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1、如何成为如何成为Super Sales Man如何成为Super Sales Man一、一、Super Sales ManSuper Sales Man的特征的特征二、怎样才能成为二、怎样才能成为Super Sales ManSuper Sales ManSuper Sales Man的特征的特征1、你希望拓展何种技能你希望拓展何种技能专业知识专业知识人际交往能力人际交往能力技巧技巧Super Sales Man的特征的特征特征：特征：1 1、十分自信、十分自信2 2、良好行为、良好行为3 3、充分计划、充分计划4 4、专业知识、专业知识5 5、拥有客户群体、拥有客户群体6 6、坚持不懈的努力
2、坚持不懈的努力7 7、做合适的事情（双赢）、做合适的事情（双赢）8 8、积极向上的思想、积极向上的思想9 9、学习他人的思想、学习他人的思想1010、良好的个人印象、良好的个人印象二、怎样才能成为二、怎样才能成为Super Sales Man1.良好的计划和分析能力良好的计划和分析能力2.循序渐进地向客户推销循序渐进地向客户推销3.推销价值而不是价格推销价值而不是价格4.把客户发展成挚友把客户发展成挚友5.从最佳客户除获得最大的回报从最佳客户除获得最大的回报6.改变改变“我是我是”二、怎样才能成为二、怎样才能成为Super Sales Man1.计划和分析计划和分析日周月计划日周月计划月末总结
3、工作计划和实际工作情况月末总结工作计划和实际工作情况二、怎样才能成为二、怎样才能成为Super Sales Man2. 循序渐进的向客户推销循序渐进的向客户推销定义客户的真实需求定义客户的真实需求 建立诚信关系和产品质量可靠性建立诚信关系和产品质量可靠性 以高标准为起点，提供其他选择以高标准为起点，提供其他选择 持续的客户界定持续的客户界定二、怎样才能成为二、怎样才能成为Super Sales Man3. 推销价值，而不是价格推销价值，而不是价格推销价值与总成本的之比推销价值与总成本的之比推销购置的判断标准推销购置的判断标准帮助客户区别价格与成本的差异帮助客户区别价格与成本的差异二、怎样才能成
4、为二、怎样才能成为Super Sales Man4. 从最佳客户处获得最大回报从最佳客户处获得最大回报28理论理论切忌臆断，发现客户真正的需求切忌臆断，发现客户真正的需求努力发展与客户的私人关系，从而建立信任努力发展与客户的私人关系，从而建立信任尽可能介绍产品信息尽可能介绍产品信息短期销售增长短期销售增长 长期信赖关系长期信赖关系记录个人资料记录个人资料二、怎样才能成为二、怎样才能成为Super Sales Man5. 把客户发展成挚友把客户发展成挚友让公司有人情味让公司有人情味第一印象良好第一印象良好与合适客户保持联系与合适客户保持联系聆听需求聆听需求分享分享让客户产生安全感让客户产生安全感建立客户对你的信赖建立客户对你的信赖建立友谊，持久的合作关系建立友谊，持久的合作关系二、怎样才能成为二、怎样才能成为Super Sales Man6. 人类行为的三维人类行为的三维思维思维“我想我想”：指人们理智思考的能力：指人们理智思考的能力情感情感“我觉得我觉得”：人们的感受：人们的感受创造性无意识的创造性无意识的“我是我是”：这个潜在、：这个潜在、深刻无意识的部分是生命深刻无意识的部分是生命程序运行程序运行的所在的所在
