第一篇合同的标的

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1、第一篇 合同的主体和标的第一节 合同当事人第二节 商品的名称第三节 商品的质量第四节 商品的数量第五节 商品的包装 国际货物买卖合同是营业地在不同国家或地区的当事人之间订立的规定一方交付货物另一方支付货款以及其他权利和义务的法律文件。 合同条款就是交易条件的具体化合同条款就是交易条件的具体化；买卖买卖双方必须严格按照这些交易条件履行自己的双方必须严格按照这些交易条件履行自己的义务，同时也享受自己应得的权利义务，同时也享受自己应得的权利。因此，制订合同是国际货物买卖中最重要的环节。第一节 合同当事人一、订好合同当事人条款的重要意义二、合同当事人的主要内容三、注意事项 （一）要有缔约能力 （二）名

2、称必须表述准确 （三）地址应正确详细第二节 商品的名称一、品名的重要性 是买卖双方交接货物的重要依据，关系到买卖双方的权利和义务。 合同成交品名为Apple wine,但实物包装为Cider。问直接发货会有何后果？总结 案例的起因通常就是因为合同、信用证和实物三者之间不一致案例二、品名条款的内容 命名商品的方法：1、以其主要用途命名（织布机、自行车）2、以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯）3、以其主要成分命名（西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜）4、以其外观造型命名（绿豆、纸管）5、以其褒义词命名（青春宝、太阳神口服液）6、以人物、地理名字命名（孔府家酒）7、以制作工艺命名（精制油、二锅头烧酒）三

3、、订立品名应注意的问题1.明确、具体，尽量避免只使用总称的作法；2.实事求是，切实反映商品的实际情况；3.尽可能使用国际上通用的名称；4.考虑海关的相关规定；5.考虑进口国的风俗习惯第三节 商品的质量一、商品质量的含义及其重要性 质量指商品的外观形态和内在品质的综合。 商品的质量关系到商品的使用效能，影响价格和竞争能力的高低，关系到买卖双方利益的实现程度，而且还关系到商品的信誉、企业和国家的形象。 在合同条款中，品质条款也是一个主要条款，它关系到商品的价格以及双方利益的实现程度，因此买卖双方需要根据自己的需要认真制定，以利于日后交货的顺利进行。二、品质的表示方法（一）以实物表示：适用于一些无法

4、用文字明确表示清楚的商品交易 （二）以说明表示：即用文字、图表、相片等方式来表示商品的质量（一）以实物表示1.看货买卖：2.凭样品买卖：按照样品提供者不同，可分为：1）凭卖方样品买卖：（Quality as per Sellers Sample）2）凭买方样品买卖：（Quality as per Buyers Sample）3）对等样品：4）封样（一）以实物表示补充阅读在凭样成交时，需要注意一些问题：1）凭买方样品成交时，买方所提供的样品是否存在产权纠纷，我方是否能否达到对方要求。可根据卖方样品复制一个类似样品交由买方进行确认，这个经确认后的样品称为“对等样品”或“回样”，日后所交货物品质必须

5、以对等样品为准。2）卖方应选择代表自己中等或中等偏上生产水平的产品做样品；若仅仅以介绍商品为目的而寄出样品，那么最好表明“仅供参考”字样。3）由于种种原因，卖方最后所交的货物一般无法与样品“完全一致”，因此可争取在合同的品质条款中订明“品质与样品大致相同” 。（二）以说明表示：即用文字、图表、相片等方式来表示商品的质量1.凭规格买卖：sale by specifications2.凭等级买卖：sale by grade3.凭标准买卖：sale by standard4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark5.凭说明书或图样买卖：sale by illustr

6、ations or descriptions6.凭产地名称或地理标志买卖：sale by name of origin or geographical indication1.凭规格买卖：sale by specifications 规格：用以反映商品质量的若干主要指标，如含量、容量、性能、大小等。2.凭等级买卖：sale by grade 等级：由制造商或出口商在长期生产与贸易的实践中归纳出来的对某种商品按其质量的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效能等质量指标的差异而进行的分类。每一个等级对应一定的规格。 3.凭标准买卖：sale by standard 标准：商品规格的标准化。一般由政府机

7、关、同业公会、交易所或国际组织制定并公布，如ISO、IEC等。有些标准具有法律约束力，买卖双方一定要遵守，有些则仅供买卖双方参考。3.凭标准买卖：sale by standard 在采用标准表示产品质量时，有些商品难以以具体量化的规格，只能以较为笼统的标准作为其品质的参考，主要有两种：FAQ：良好平均品质GMQ：GOOD MERCHANTABLE QUALITY 上好可销品质4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark 品牌：指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号。 商标：牌号的图案化，是特定商品的标志。5.凭说明书或图样买卖：sale by illustrati

8、ons or descriptions 主要适用于结构复杂、难以以几个简单的指标全面反映其品质的商品买卖，如机械产品、电子产品或大型仪表、成套设备、交通工具等。6.凭产地名称或地理标志买卖：sale by name of origin or geographical indication 有些产品由于产区的独特自然条件或传统的加工工艺，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，并在国际上享有一定声誉，因此在国际货物买卖中，可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。 我出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我又电告对方成交

9、货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问我是否该赔?案例 凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器批，合同中规定有“货到目的港60天内复验，索赔有效”条款。货到经对方复验后，并未提出异议。事过一年，对方来电称：“这批瓷器全部釉裂，必须按原价降低60%，否则全部退回。” 接电后，经查验我方留存之复样，也发现釉下裂纹。问我方应如何处理?若是低档瓷器又该如何呢？ （釉裂又称冷裂，是由于配方、加工不当潜伏在商品中的，要等到一定时间后才会暴露出来）案例三、品质条款的订立在订立品质条款时应注意以下问题：1.具体明确，合乎实际；具体明确，合乎实际；2.合理选择品质的

10、规定方法；合理选择品质的规定方法；3.最好只采用一种方法表示，以免互相冲突；最好只采用一种方法表示，以免互相冲突；4.应有一定的灵活机动幅度应有一定的灵活机动幅度 品质机动幅度：对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。该种方法适用于大多数商品。 品质公差：指允许交付货物的特定质量指标存在国际上公认国际上公认的一定范围内的差异。第四节 商品的数量一、约定商品数量的重要性一、约定商品数量的重要性二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法一、约定商品数量的重要性一、约定商品数量的重要性1）商品的数量是合同的主要条件合同的主要条件之一之一2）只有约定数量，买卖双方

11、才能制定自己的经营计划，如生产、备货、运输、销售、融资安排等；3）成交数量的多少还会影响交易条件；二、计量单位和计量方法（一）计量单位（二）重量的计量方法（一）计量单位重量单位：常用单位有千克、公吨、克、盎司、磅等容积单位：常用计量单位有公升、加仑、蒲式耳等 个数单位：常用单位有只、件、双、台、架、打、罗、令、卷、箱、包、桶、袋等 （一）计量单位长度单位：常用单位有码、米、英尺、厘米等 面积单位：常用单位有平方米、平方码、平方英尺等 体积单位：常用单位有立方码、立方米、立方英尺等。 公制公制 英制英制 美制美制港制港制公吨公吨长吨长吨短吨短吨司马担司马担1 0.9842 1.1023 16.5

12、35 公制公制 中国市制中国市制 英美制英美制 公斤公斤 斤斤 磅磅 100020002204.6 公制公制 英美制常英美制常衡衡 英美制金英美制金衡或药衡衡或药衡 中国市制中国市制 公斤公斤 磅磅 磅磅 两两 1 2.2046 2.679 20 1克拉=0.2克 米米 尺尺 码码 英尺英尺 英寸英寸 1 3 1.094 3.2808 39.37 升升 英加仑英加仑 美加仑美加仑 10.22 0.264 世界平均比重的原油通常以1公吨=7.35桶(每桶为42美制加仑)或1174升计（二）重量的计量方法 计量方法：指以何种方法来计算货物的数量。1.按按毛重毛重计算：计算：2.按按净重净重计算：计

13、算：（二）重量的计量方法3.按按公量公量计算：计算：4.按按理论理论重量计算：重量计算：5.按按法定重量法定重量和和净净重净净重计算：计算：（二）重量的计量方法毛重；净重；皮重；毛重；净重；皮重；公量，有两种计算方法：公量，有两种计算方法：公量公量=商品干净重（商品干净重（1+公定回潮率）公定回潮率）公量公量=商品净重商品净重X（1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率） 理论重量理论重量； 法定重量；定重量； 净净重净净重：（一）毛重（gross weight） 毛重 = 净重 + 皮重为何用毛重计量？（Gross for net “ 以毛作净”）原因：1、外包装与内容物价

14、格差不多 2、特殊的技术要求如未说明按毛重或净重计量，应按净重计量为什么以毛作净？举例：出口蚕豆 95% in bulk ; 5% in bag ，gross for net.散装为了多装 ， 袋装为了压舱三、国际贸易中的度量衡制度国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种：公制，又称米制；美制；英制；国际单位制：在公制基础上发展而成。四、数量条款的订立四、数量条款的订立数量：数量：100000100000公吨公吨, ,允许有允许有5%5%的增减幅度，的增减幅度，由买方选择。由买方选择。Quantity:100,000M/T,with 5Quantity:100,000M/T,with 5% mor

15、e or % more or less at less at BuyerBuyers s option option. .四、数量条款的订立四、数量条款的订立（一）数量条款的内容（一）数量条款的内容1.成交商品的具体数量；成交商品的具体数量；2.计量单位；计量单位；3.计量方法；计量方法；4.数量机动幅度数量机动幅度 少交 多交 英国货物买卖法 公约可以拒收可以补交收合同量/全收/全部拒收收合同量/合同量加超出的部分/全收举例： 合同规定1000M/T 实际为1500M/T 英国法项下 1000/1500/0公约项下 1000/（1000，1500）/1500四、数量条款的订立四、数量条款的订

16、立（二）关于数量机动幅度（二）关于数量机动幅度1.制定数量机动幅度的必要性：制定数量机动幅度的必要性： 某些商品难以做到按数量准确交货某些商品难以做到按数量准确交货2.机动幅度的大小：机动幅度的大小：1）通常由买卖双方在合同中明确以一定的百分比）通常由买卖双方在合同中明确以一定的百分比表示，称为溢短装条款。表示，称为溢短装条款。2）“大约、近似、左右大约、近似、左右”等字眼各国解释不一；等字眼各国解释不一；3）在以信用证结算的方式下，在满足三个条件下）在以信用证结算的方式下，在满足三个条件下(散装货，不大于信用证金额，散装货，不大于信用证金额，LC没有规定数量没有规定数量不得增减不得增减），交

17、货数量也可以有），交货数量也可以有+5%的机动幅度：的机动幅度：举例： 有“约” 无“约” 1000 M/T 小麦 1000 台 彩电900-1100900-1100950-10501000补充案例： 合同与 L/C 中规定“小麦1000M/T，袋装，每袋100kg”，请问如何交货？四、数量条款的订立四、数量条款的订立3.机动幅度的选择权：机动幅度的选择权： 最好在合同中做具体规定最好在合同中做具体规定4.溢短装数量的计价方法：溢短装数量的计价方法： 可按合同价格计价可按合同价格计价 可按装船时或货到时的市价计算可按装船时或货到时的市价计算 我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重

18、16.6公斤，共1500箱，合24.9公吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱，合30公吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果?案例 我某公司向科威特出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400美元，合同规定数量可增减 10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。结果我按22公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒绝。问银行这样做是否有道理? 数量 金额合同 20M/T10% 7200-8800L/C 约20M/T上限为8000案例第五节第五节 商品的包装商品的包装一、包装的重要性一、包装的重要性二、包装

19、的分类二、包装的分类一、包装的重要性一、包装的重要性（一）对（一）对商品商品而言：而言：1.保护商品的品质和数量；保护商品的品质和数量；2.实现商品的使用价值；实现商品的使用价值；3.增加商品的价值；增加商品的价值；4.促进销售、增加竞争力促进销售、增加竞争力5.便于运输、装卸、搬运、保管、陈列、携便于运输、装卸、搬运、保管、陈列、携带等带等一、包装的重要性一、包装的重要性（二）包装条件是买卖合同中的一项主要交（二）包装条件是买卖合同中的一项主要交易条件易条件 根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的的规定：规定：卖方须按照合同规定的方式装箱或卖方须按照合同规定的方式装箱

20、或包装，否则就构成违约。有些国家的法律包装，否则就构成违约。有些国家的法律规定，如果卖方交付的货物未按约定的条规定，如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者包装与行业习惯不符，买方件包装，或者包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物有权拒收货物 二、包装的分类二、包装的分类（一）按包装程度分类1、散装货（bulk cargo , cargo in bulk）2、裸装货（nude cargo）3、包装货（packed cargo） a、全部包装（full packed） b、局部包装（part packed）（二）按包装作用分（二）按包装作用分 1、运输包装：又称大包装、外包装。、运输包装：又称大

21、包装、外包装。2、销售包装：又称小包装、内包装。、销售包装：又称小包装、内包装。（一）运输包装：（一）运输包装：1.种类：根据包装材料和包装方法的不同，种类：根据包装材料和包装方法的不同，可分为：可分为：箱：箱：包；包；袋：袋：桶：桶：集合运输包装：集合运输包装：（一）运输包装：（一）运输包装：2.运输包装的标志运输包装的标志1）运输标志：运输标志：shipping mark，俗称唛头。俗称唛头。2）指示性标志：）指示性标志：indicative mark，又称又称注意标志注意标志3）警告性标志：）警告性标志：warning mark，又称危又称危险品标志险品标志补充说明：运输标志（shipp

22、ing mark） 运输标志一般由四个部分组成： 1、收、发货人的名称或代号。 2、目的港或目的地的名称或代号。 3、件号或批号。 4、参考号。 示例： ABC LONDON NOS. 1100 S/C NO. 153532S/C NO. 153532案例 甲销售货物给A和B，仓库中共有1500箱货物，其中A有500箱，B有1000箱。现仓库失火，损失900箱。甲宣布A货物全部损失掉，并援引不可抗力条款，可否？唛头对货物的特定化建议：把货主不同但货物相同的货物的运输标志做成一样 BABBBBBAAAAB（二）销售包装 又称小包装、内包装。是商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。

23、销售包装上通常使用物品条形码标志，通过光电扫描可判断出商品的相关信息，如生产国别、生产厂家、品种规格和售价等。 二、销售包装 1、销售包装的文字说明和装潢 2、条形码标志 a、美国统一代码委员会编制的UPC码（universal product code） b、欧洲12国成立的物品编码协会，后改名为国际物品编码协会编制EAN码（European article number） 目前国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”、“691”和“692”3、销售包装的种类 a、挂式包装。指可以悬挂在货架上的包装。 b、堆叠式包装。指包装的顶部和底部都设有吻合装置，可以使商品在上下堆叠过程中相互咬合

24、。 c、携带式包装。适合消费者携带使用的包装。 d、易开包装。指包装容器上有严密的封口，使用者不需另备工具就可以开启的包装。 e、喷雾包装。指在气密性容器内，当打开阀门或按钮时，容器内的液体便能喷射出来的包装。 f、配套包装。把用途相关的商品搭配成套，装在同一容器内的包装。 g、礼品包装。专供送礼用的包装。 h、一次用量包装。指以使用一次为目的的较简单的包装。 某口岸过去出口手绢是12打一包，后改为5打一包，而后又改为1打一盒，进而改为半打、5条、3条一盒，结果销售量大增。原因是什么?案例三、合同中的包装条款三、合同中的包装条款每每20件装一盒，件装一盒，10盒装一出口纸箱，共盒装一出口纸箱，

25、共500箱。箱。20 pieces to a box，10 boxes to an export carton；total 500 cartons.三、合同中的包装条款三、合同中的包装条款（一）内容：（一）内容：包装材料包装材料包装方式包装方式每件包装中物品的数量或重量每件包装中物品的数量或重量（二）订立的注意事项（二）订立的注意事项考虑商品的特点考虑商品的特点三、合同中的包装条款三、合同中的包装条款考虑行业习惯考虑行业习惯考虑运输方式的需要考虑运输方式的需要包装方式最好要具体明确包装方式最好要具体明确明确包装费用由谁承担明确包装费用由谁承担 考虑进口国的相关规定：考虑进口国的相关规定： 我国

26、出口某种化工原料，共500公吨，合同与来证均规定麻袋装。但我方到装船发货时发现麻袋装货物只够450公吨，剩下的50公吨便以塑料袋装充抵。问这有无问题? 案例第三节 定牌和中性包装 一、中性包装（ neutral packing ） 定义：中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别、地名和厂商名称的包装。 中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装。前者是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号；后者是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但不注明生产地名和生产厂商的名称。二、定牌（packing of nominated brand ） 定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上表明买方指定的商标或品牌。定牌的具体做法：1.定牌中性包装2.既标明本国商标品牌，也标明外商商标品牌3.仅标明外商商标品牌，但加注“中国制造”字样 某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样。问我是否可以接受?并应注意什么问题? 案例