《汽车电视购物销售项目方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车电视购物销售项目方案（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、上海创念国际上海创念国际20xx年年12月月一、工程背景一、工程背景二、市二、市场现状状三、工程三、工程规划划四、工程四、工程预期目期目标五、工程方案五、工程方案进度安排度安排电视购物作物作为一种有效的一种有效的销售形式，在售形式，在欧美、日欧美、日韩等国家已成等国家已成为商品零售商品零售业主要主要销售渠售渠道，道，销售的商品涵盖了日用百售的商品涵盖了日用百货到汽到汽车、住宅等。、住宅等。据据统计，20062006年，年，韩国和美国的国和美国的电视购物物销售售额占其国内商品零售占其国内商品零售总值的百分比分的百分比分别到达到达10%10%和和8%8%，欧洲甚至高达，欧洲甚至高达13%13%。中
2、国中国电视购物从物从19961996年第一家年第一家电视购物开始，物开始，开展已超开展已超过十年，目前年市十年，目前年市场销售售额约为400400亿。销售售产品涵盖数品涵盖数码，家居，化装品，家，家居，化装品，家电等家庭等家庭必需品。必需品。20212021年中国国内零售年中国国内零售总值预计将超将超过1010万万亿元，元，电视购物渠道按照物渠道按照10%10%的国的国际惯例市例市场潜在容量高达潜在容量高达1 1万万亿元，元，现有的有的400400亿营业额比比较1010万万亿的市的市场容量，将会是容量，将会是庞大的市大的市场增增长空空间。现在在电视购物主要物主要销售的家居生活商品因售的家居生活
3、商品因为其低其低单价的特性根本无法价的特性根本无法满足市足市场增增长的需求，所以的需求，所以珠宝、汽珠宝、汽车、房、房产等高价等高价值商品必将成商品必将成为市市场开开展的主力展的主力营业额加加值商品。商品。20212021年开始国内年开始国内电视购物必将物必将进入从家庭必入从家庭必需品演需品演变为销售汽售汽车，房，房产，金，金银珠宝等高价珠宝等高价值商品的商品的转型期。型期。国内国内电视购物目前分物目前分为两种两种类型：型：卫视购物：私物：私营企企业为主的主的卫视购物，如：七星物，如：七星购物，橡果国物，橡果国际等；等；家庭家庭购物：各省播送物：各省播送电视局国家文广媒体开局国家文广媒体开办的
4、家庭的家庭购物。物。20212021年年9 9月月7 7日，国家七部委日，国家七部委联合出台了两部法合出台了两部法规，标准中国准中国电视购物市物市场，从，从20212021年年1 1月月1010日开始明令取日开始明令取缔卫视购物；扶植物；扶植, ,加加强各省广各省广电背景的家庭背景的家庭购物公司，物公司，利用国家媒体的公信力，以国家媒体利用国家媒体的公信力，以国家媒体产业化的要求，要求各省市文化播送化的要求，要求各省市文化播送电视局局, ,主主导, ,垄断本省市的断本省市的电视购物市物市场，要求下属，要求下属电视购物公司必物公司必须提供提供优质的商品、的商品、诚信的价格、良好的效信的价格、良好
5、的效劳，特，特别代表性的公司有：上海文广的代表性的公司有：上海文广的东方方CJCJ、辽宁广宁广电的宜佳的宜佳购物，湖南广物，湖南广电的快的快乐购、浙江广、浙江广电的好易的好易购、江、江苏广广电的好享的好享购、云南、云南和黑和黑龙江的江的乐拍等。拍等。20212021年中国年中国电视购物市物市场将将进入高速开展期，清澈的市入高速开展期，清澈的市场环境、可靠的信誉、境、可靠的信誉、优质的商品、良好的效的商品、良好的效劳必将必将为中国消中国消费者者带来全新的消来全新的消费体体验。在如此良好的市在如此良好的市场环境和市境和市场高速增高速增长的机遇下，我的机遇下，我们应该认真把握真把握这次次时机，机，努
6、力努力赢得未来。得未来。中国汽中国汽车市市场现状状中国汽中国汽车电视购物物销售售现状状汽汽车电视购物市物市场导入入SWOT分析分析2005年国家商年国家商务务部公布部公布?汽汽车车品牌品牌销销售管理售管理实实施方法施方法?，该该方法于当年方法于当年4月月1日起正式日起正式实实施，施，该该法法规规明确了中国品牌汽明确了中国品牌汽车车的的销销售模式售模式4S模式，即模式，即品牌品牌专营专营模式。模式。4S模式使得汽模式使得汽车车供供给给商可以完全掌控汽商可以完全掌控汽车经销车经销渠道，但渠道，但是今年年内国家商是今年年内国家商务务部将出台部将出台?汽汽车车品牌品牌销销售管理售管理实实施方法修改版施
7、方法修改版?，新，新的方法将会影响汽的方法将会影响汽车车供供给给商与商与经销经销商之商之间间的地位关系，如何的地位关系，如何继续继续强强力掌控力掌控经销经销渠道，是所有汽渠道，是所有汽车车供供给给商在新政策商在新政策实实施后都会面施后都会面临临的的问题问题。今年今年3月以来月以来,因因为为特殊原因特殊原因 08年累年累积积的消的消费费需求需求释释放放+汽汽车车厂商的厂商的产产能控能控制制 中国汽中国汽车车市市场销场销售异常火爆，但是在市售异常火爆，但是在市场场火爆的表象下，各汽火爆的表象下，各汽车车厂商厂商都很清楚明年的都很清楚明年的销销售形售形势势会很会很严严峻，如何峻，如何继续继续保持保持
8、销销售增售增长长，是所有汽，是所有汽车车厂商厂商现现在都在思考的在都在思考的问题问题。我我们首先来看下面一首先来看下面一组案例：案例：20212021年年4 4月月1515日晚日晚7 7点整，奔点整，奔驰C C系全系系全系车型全国型全国电视购物首物首卖在湖南广在湖南广电快快乐购开始开始现场直播，在接下来的直播，在接下来的4040分分钟内共打内共打进咨咨询292292个，个，预定定9797台，平均每分台，平均每分钟2.52.5辆。20212021年年5 5月月3030日晚日晚1010点整，奥迪点整，奥迪A8A8在江在江苏广广电好享好享购正式开始第一次正式开始第一次电视直播直播销售汽售汽车，在接下
9、来的，在接下来的5555分分钟，一个震撼，一个震撼电视购物行物行业和汽和汽车行行业的的“神神话诞生了：在生了：在直播直播过程中，来自江程中，来自江苏各地及上海的消各地及上海的消费者者预订了了1919辆奥迪奥迪A8LA8L尊尊贵版，版，预订单金金额高达高达31923192万元！万元！20212021年年9 9月月1010日晚日晚8 8点点3030分，上海通用汽分，上海通用汽车在上海在上海电视台开始首次台开始首次尝试电视购物物销售，售，4545分分钟的的现场直播中成功直播中成功销售了售了126126量雪佛量雪佛兰新新乐风1.4SLMT1.4SLMT和和1.4SEAT1.4SEAT。 上面的几上面的
10、几组案例是今年以来各地案例是今年以来各地电视购物物尝试的汽的汽车销售案例，我售案例，我们可以可以看出目前无看出目前无论是是电视台台还是汽是汽车经销商都已商都已经看到看到电视购物汽物汽车销售售这条条新渠道，并且都开始新渠道，并且都开始积极极尝试摸索，特摸索，特别值得一提的是得一提的是这些些尝试根本是根本是销售成功的，但同售成功的，但同时也暴露出很多也暴露出很多问题，下面我，下面我们来看来看现在在电视购物汽物汽车的的销售模式：售模式：物流：资金流：电视购物盈利点：4S店返还电视台每台汽车销售佣金消费者4S店消费者4S店电视购物物销售汽售汽车成功原因：成功原因：1:1:电视购物可以利用自身国家媒体的
11、媒体物可以利用自身国家媒体的媒体资源源优势, ,使使产品宣品宣传覆盖最大化。覆盖最大化。2:2:电视节目目对产品性能的品性能的标准化准化阐述和全述和全方位展示。方位展示。3:3:电视节目放大了目放大了产品品卖点。点。4:4:电视节目目现场的声、光、景等多媒体特的声、光、景等多媒体特效，将消效，将消费者完全者完全带入了所入了所销售的汽售的汽车品品牌的世界。牌的世界。5:5:公众公众对国家媒体的信任度。国家媒体的信任度。现有有销售模式存在的售模式存在的问题：1:1:中国汽中国汽车销售售资质制度使得制度使得电视购物台物台无法享有无法享有庞大的大的营业流水。流水。2:2:目前的目前的销售行售行为都是各
12、地都是各地4s4s店个体行店个体行为，尚无汽尚无汽车厂商介入，整体厂商介入，整体优势无法表达。无法表达。时机点：机点：1 1：20212021年是中国年是中国电视购物市物市场进入良性、高入良性、高速开展的启速开展的启动年，市年，市场充充满机遇。机遇。2 2：各：各电视购物台迫切需要汽物台迫切需要汽车类高价高价值商品商品扩大大营业额。3 3：汽：汽车厂商急需开拓新的厂商急需开拓新的销售方式。售方式。问题点：点：1 1：在汽：在汽车厂商内部推行全新的厂商内部推行全新的销售模式售模式势必必会遇到众多阻力。会遇到众多阻力。2 2：汽：汽车销售售资质尚未尚未获得。得。优势：1 1：我：我们拥有良好的合作
13、汽有良好的合作汽车厂商厂商资源。源。2 2：我：我们拥有良好的合作有良好的合作电视媒体媒体资源。源。3 3：我：我们作作为国内首家切入汽国内首家切入汽车电视购物市物市场的代理平台公司，的代理平台公司，抢占市占市场先机。先机。劣劣势1 1：我：我们现阶段人力段人力资源配源配备尚缺乏以尚缺乏以满足汽足汽车电视销售工程需求。售工程需求。2 2：我：我们自身并非自身并非电视媒体，直接掌控力缺乏。媒体，直接掌控力缺乏。3 3：我：我们对汽汽车行行业的熟悉了解需要的熟悉了解需要时间。小小结：20212021年，机遇与挑年，机遇与挑战并存的一并存的一年，也将是我年，也将是我们作作为国内首家汽国内首家汽车电视
14、销售代售代理平台理平台进入汽入汽车电视购物市物市场的最好的最好时机。机。工程整体工程整体规划划工程操作模式工程操作模式我我们作作为专业电视购物代理平台，如果能物代理平台，如果能够运运作汽作汽车工程，必将会成工程，必将会成为各各电视台核心合作伙台核心合作伙伴，同伴，同时汽汽车工程将会工程将会给我我们带来高来高额的的营业收入，公司的开展将会收入，公司的开展将会进入新的入新的阶段。段。物流：物流：资金流：金流：盈利点：盈利点：汽车厂消费者4S店消费者汽车厂4S店电视台创念国际汽车销售差价市场费用补贴汽汽车厂商：提供厂商：提供销售政策及售政策及产品品资源，人源，人员的培的培训等。等。汽汽车4s4s店：
15、提供店：提供销售售车辆，及，及试驾、提、提车和售后效和售后效劳等。等。电视购物物销售筹划平台售筹划平台创念国念国际：负责协调四方关系，四方关系，销售筹划，售筹划，节目表目表现，节目安排，目安排，现场布景等。布景等。电视购物物频道：提供道：提供节目播出目播出时段，段，节目制作，接听目制作，接听销售来售来电等。等。代理代理资源目源目标市市场开开发目目标工程工程预计营收收一汽集一汽集团旗下的重点汽旗下的重点汽车品牌将会是我品牌将会是我们重点重点代理目代理目标，包括：一汽，包括：一汽马自达、一汽奥迪、一自达、一汽奥迪、一汽群众、一汽丰田、一汽奔汽群众、一汽丰田、一汽奔腾等。等。一汽一汽马自达将是我自达
16、将是我们首家代理首家代理资源，我源，我们务必必全力确保代理合作成功，全力确保代理合作成功，为我我们接下来代理其接下来代理其他品牌打下他品牌打下坚实根底。根底。目前目前创念国念国际的主要合作媒体根本覆盖全国各省广的主要合作媒体根本覆盖全国各省广电媒体，主要有：上海媒体，主要有：上海广广电OCJOCJ、浙江广、浙江广电好易好易购、江、江苏广广电好享好享购、辽宁广宁广电宜佳宜佳购物、山物、山东广广电乐拍、云南广拍、云南广电买乐、四川广、四川广电星空星空购物、黑物、黑龙江广江广电乐拍、安徽广拍、安徽广电家家家家购物、江西广物、江西广电潮流潮流购物、湖南广物、湖南广电快快乐购、重、重庆广广电GSGS购物
17、、深物、深圳广圳广电怡和怡和购物、湖北广物、湖北广电美嘉美嘉购物、北京广物、北京广电BTVBTV购物、物、CCTVCCTV中中视购物、物、福州广福州广电七星七星购物、河南广物、河南广电欢腾购物，物，贵州文广州文广购物等。物等。我我们在未来的一年内只会在未来的一年内只会选择十家重点省份合作伙伴：十家重点省份合作伙伴：上海上海ocjocj；浙江好易浙江好易购；辽宁宜佳；宁宜佳；江江苏好享好享购；湖南快湖南快乐购；四川星空；四川星空；乐拍山拍山东；乐拍云南；拍云南；乐拍黑拍黑龙江；江；安徽家家；安徽家家； 第一第一阶段段试点区域将点区域将选择：浙江和：浙江和辽宁两省宁两省节目时长：60分钟/档/省；
18、播出频次：1档/周/省，40档/全年/省；平均单价：20万/辆；平均销售量：30辆/档/省；年平均营业收入：30辆*20万*40档=2.4亿/省；全国10省总计营业收入：24亿/年利润预估：销售差价：2000元/辆年销售差价利润：2000元*30辆*40档=240万/省市场费用补贴节目本钱：20万/档/省；市场费补贴：50万/档/省市场费差额：30万/档/省年市场费差额利润：30万*40档=1200万/省年利润：1440万/省全国10省总计利润：1.44亿/年汽汽车工程在工程在20212021年分年分为3 3个个阶段段实施：施：第一第一阶段段20212021年年1 1月月-3-3月月第二第二阶
19、段段20212021年年4 4月月-6-6月月第三第三阶段段20212021年年7 7月月-12-12月月第一第一阶段段20212021年年1 1月月-3-3月主要工作内容及目月主要工作内容及目标：取得一汽取得一汽马自达代理自达代理资质浙江和浙江和辽宁两省宁两省试点点销售售开始申开始申请汽汽车销售售资质第二第二阶段段20212021年年4 4月月-6-6月主要工作内容及目月主要工作内容及目标：取得汽取得汽车销售售资质开始接洽一汽群众、奥迪等品牌开始接洽一汽群众、奥迪等品牌继续马自达在浙江和自达在浙江和辽宁两省的宁两省的销售售上海、山上海、山东、黑、黑龙江、云南、江江、云南、江苏市市场启启动销售
20、售第三第三阶段段20212021年年7 7月月-12-12月主要工作内容及目月主要工作内容及目标：取得取得3-43-4家品牌家品牌销售售资质全国全国1010省市省市场销售工作全面展开售工作全面展开综上所述我上所述我们可以看出可以看出该工程的工程的综合合优势如下：如下：1 1：无需占用：无需占用资金汽金汽车工程的特殊性决定了工程的特殊性决定了我我们只能是无只能是无库存存销售，也就意味着无需占用售，也就意味着无需占用我我们资金。金。2 2：回：回报率高在不占用率高在不占用资金的情况下，我金的情况下，我们却却获得了得了过亿的的营业额和利和利润。3 3：可操作性：可操作性强第一第一阶段目段目标已已经即将达成即将达成。4 4：无：无风险。谢谢！创念国念国际20212021年年1212月月
