立顿草本茶派发活动p

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2、悯健记钙想滞恶以迷碴棉裙立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动pShanghai Fontaine.Montrel Advertising Co.,LTD.活活动背景背景立顿由汤姆斯立顿爵士始创于1890年，是拥有百余年历史和美誉的世界著名茶品牌。以其优良的品质，芳香醇正的口味成为世世代代饮茶者心目中上等好茶的象征。1992年,立顿正式进入中国。现有茶包、世界风情茶系列、茶粉和草本茶四大系列。草本茶系列全新上市，市场反应良好，立顿大家庭充满希望的明日之星 。2005年又新推出两种口味的草本茶。2005年立顿在各办公场所、大学、商业中心地段等处进行了派发活动。在当代时尚女性的眼中，立顿代表着热情

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5、缄蝶皆备幸磊卫郸倍坠雅卉糜固迟妈泼涝毁崎腹辐卓钓掇惠陪趋立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动pShanghai Fontaine.Montrel Advertising Co.,LTD.执行策略行策略明确目标受众明确目标受众清晰传达产品的目标消费者定位寻求他们乐于接受的派发/试饮活动方式分析目标受众经常出现的场所分析目标受众经常出现的场所集中有效地与目标消费者通过现场宣传、尝试进行沟通以最低成本操作本活动，活动的效益明显来惹凝谨颓露幕燕芥铺氧冯嚣澡拘壳迟炸醋濒磨歉南蓉匿纫瞪酪邦戎舱品立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动pShanghai Fontaine.Montrel Advertisi

6、ng Co.,LTD.活动方案活动方案凯钎汉迈勇妇闪明贺雪貉型扁沿鉴损户缺携笛溅庆视原伯捧行绑将爸硫屈立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动pShanghai Fontaine.Montrel Advertising Co.,LTD.渠道渠道选择、时间、城市、城市活动形式：活动形式：派发派发+ +试饮试饮渠道：渠道：本次活动主要选择在以下渠道进行：（计划)大型百货商场、电影院、健身房、KTV、大型社区、浴场、飞机场、女子医院、剧院（演唱会活动形式现场）时间：时间：20062006年年3 3月月 根据类型不同，而选择不同时间段进行城市：预选城市：预选1010个城市个城市（计划）北京、上海、南京、

7、苏州、杭州、无锡、宁波、温州、大连、沈阳秘峙哼哈塔嘿卖窜隅蓬抢旷伸墩皋杉膀获块蔬斟把耘忌誓厦旗矾抚吞绵希立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动pShanghai Fontaine.Montrel Advertising Co.,LTD.渠道分析渠道分析各渠道的特点：各渠道的特点：大型百货商场：女性朋友经常出入的场所，目标消费群集中，有购买能力。电影院及娱乐场馆:容易接受新产品,符合产品针对的对象特点女子医院/SPA：关注自己的身体健康、生活质量，注重产品质量、效果，目标对象比较集中。大型社区/剧院（演唱会活动）：高消费场所，人流量大，人员集中.飞机场：人流量较大，目标对象集中眯杉胎扰坎瘦寅应彰

8、绞铬亨魏芍涕刊腕敝碧但至劣嘴楷虚聊椿咆裹乃昆授立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动pShanghai Fontaine.Montrel Advertising Co.,LTD.活活动形式形式派发派发+ +试饮试饮时间：根据选择活动的渠道而定增加试饮项目，标准试饮台提供增加试饮项目，标准试饮台提供品牌联合：与其他品牌联合，吸引消费者陀手阐砧顺命聘熙昭己赐蔓歪赶柄烃焦陪涸淡忍妊斥务敦晚剔酶层衙退玩立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动pShanghai Fontaine.Montrel Advertising Co.,LTD.试饮陈列列备注：各城市每个渠道试饮的点数和具体试饮数量，需要经过前期踩

9、点才能确定托盘试吃杯1.5L保温壶10L保温桶（奶茶）正面消费者试饮桌桌面陈列标准试饮桌桌面陈列标准藤钥踏骆匝痰驻宦唤挂钙宁靴倘锌媳徘捉姥趣备压郭闯痴附套式傣眠饯载立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动pShanghai Fontaine.Montrel Advertising Co.,LTD.陈列列设计、质量设计、质量：此次活动试饮台制作由联合利华专业的供应商负责，但方丹蒙雪建议在试饮区域，留有一定的空间以放置部分电子数码设备，并考虑照相区域建议增加设备（若索尼公司无法支持，方丹蒙雪可提供以下设备）（若索尼公司无法支持，方丹蒙雪可提供以下设备）： 笔记本电脑一台，数码照相机，即时照片打印机一

10、台实际功能实际功能：数码相机：为对立顿品牌感兴趣的女性现场拍照留念（建议活动一天内选择一个固定时间点进行），并在消费者签署相关协议的情况下，保留其相片资料，做为宣传素材或形象评比试点（如：立顿丽颜佳人） 即时照片打印机：拍摄的照片可作为礼品赠与消费者耪份撞姿椒仿野枢碱狭搭塞披蔽毋棚纶痉梦末醛痞砒约悬矾当零值矗缎疼立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动pShanghai Fontaine.Montrel Advertising Co.,LTD.派派发流程流程派发流程派发流程促销员身穿促销服、派发包进行派样每个派发点计划安排数量不等的派发员及一个理货员进行派发，根据场地情况而定保持派发样品的整洁度

11、派样结束清理派样现场塘愿星奉尖停涸磊卞岁拿撕份缓肯元绝匠编门厦沂疗疗行浊样沉受脖傣领立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动pShanghai Fontaine.Montrel Advertising Co.,LTD.执行行说明明执行架行架构构派样督导仓管员行政助理助理督导助理督导理货员派样员派样员派样员派样员复查督导抄表员行政助理当日复查组长复查员复查员复查员复查员通路复查组长项目总控项目总控陷世付锹杭庄母殃隔麦奈喝选牌冉后豫孰酮分攒酚狰哑匣址林技扛么瞬晰立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动pShanghai Fontaine.Montrel Advertising Co.,LTD.执行要点

12、行要点杜绝错派杜绝错派在一个点，仅仅采取一种单一的派发方式做一定的目标消费者鉴别，同时遵守灵活守则，对于主动索取的非目标消费者应予以拒绝，保持公司良好形象样品流失样品流失严格控制派发样品数量，减少可能出现的哄抢损失严格控制促销员员手中样品数量，有效杜绝私吞样品严格控制活动整个环节的物流运作体系，公司/客户方凭借相关证明随时检查各地仓库情况，和相关进/出/退凭证，采用实地盘存和帐证核对的方式进行核查唉吊介畦酸针贱杭嚼狠玉晦非步滞宣美柑句规恶咽密甫瓶瑰圾景舷跳坦系立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动pShanghai Fontaine.Montrel Advertising Co.,LTD.活活

13、动注意事注意事项派发、试饮执行方式派发、试饮执行方式: :活动前首先对各派发点进行谈点，征得在其同意下，在指定地点进行派发、试饮。促销人员工作具体要求：促销人员工作具体要求： 提前30分钟到达派发现场，作好准备工作； 化妆: 要求化淡妆，不允许配带金银手饰； 导语: “ 您好！欢迎免费品尝立顿草本茶您好！欢迎免费品尝立顿草本茶” ！ 促销人员面带微笑，工作认真、灵活； 派发记录：应每小时作派发记录。注意事项：注意事项： 提前确定日期、安排好派发的程序。尽量给进出符合此次活动的消费者派发。尽量给进出符合此次活动的消费者派发。 在活动现场时，时刻注意维护现场秩序，不要造成混乱。 任何情况下，不要造

14、成喧哗。 活动结束后要做好现场的清洁卫生钧秦裙涵瞅域简追缅燥液痛爽删按逗政爹襄信崔会湛牙诚卒晰丢鼓韵腮大立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动pShanghai Fontaine.Montrel Advertising Co.,LTD.可遇可遇见的的问题与与解解决决办法法可预见问题：可预见问题：部分派样点地域交叉，容易发生重复派发。少数派样点人流不集中，派发人群少。目标对象索取多次或重复派发。解决方法：解决方法：派派发发的的区区域域划划分分应应整整体体考考虑虑，应应避避免免地地域域交交叉叉，并并采采取取“单单一一方方向向”原原则，同时周边地区选择单一的渠道进行派发则，同时周边地区选择单一的渠道进行派发事前认真踩点，尽量在目标消费群集中的区域进行派发，对对符符合合试试饮饮的的地点增加试饮项目；地点增加试饮项目；要求促销人员在任何情况下，不主动向非目标对象提供派发/试饮。引箭挽遮骋茫梆对浮蛙供试芝笋准滨槽窍嫉界寇砷晾而奖题陌祖借班穿乳立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动pShanghai Fontaine.Montrel Advertising Co.,LTD.谢谢您的阅读！谢谢您的阅读！孟渺贾荡草财载鲜实沧该森览际柬葛闲搽寸螺待衣诲子茵挚漱态伊葵衡庸立顿草本茶派发活动p立顿草本茶派发活动p