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1、二零一一年二月二零一一年二月银行销售期交产品的优势银行销售期交产品的优势: :2大幅大幅提高提高银行银行中间中间业务业务收入收入3积累、整积累、整合客户资合客户资源，长期源，长期锁定忠诚锁定忠诚客户客户1减少减少储户投储户投入现金入现金，不不影响影响银行储银行储蓄业务蓄业务4丰富保险丰富保险产品产品线线，提高本行提高本行在银行市在银行市场竞争力场竞争力没想到重大疾病的没想到重大疾病的发生率这么高！发生率这么高！ 重大疾病的发病率重大疾病的发病率（20082008年数据）年数据）疾病种类 发病率（*/每10万人/年）心肌梗死男:215.63女:151.07脑中风230慢性肾衰98-198恶性肿瘤
2、男:129.3 - 305.4女:39.5 - 248.7急性坏死性胰腺炎5.2-7严重脑损伤2 - 5多发性硬化症0.1 0.3再生障碍性贫血0.74急性重症肝炎66.5以上数据摘自于:http:/ 6月公布的数据表明：月公布的数据表明：人的一生罹患重大疾病的机会高达人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18%3客户对于重大疾病保险的需求客户对于重大疾病保险的需求4l l 病症病症医疗费用医疗费用癌症（恶性肿瘤）10万-30万元心肌梗塞手术费用5万-10万元主动脉手术手术费用7万-8万元器官移植（肾、肝移值等）手术费用7万-30万元脑中风手术费用5万元以上慢性肾衰竭（尿毒症）15万-30万元左
3、右白血病20万-30万元以上数据摘自于：2007年1月理财周刊l 医疗费用平均每年增长医疗费用平均每年增长 19% : 今年今年5年后年后10年后年后20年后年后12.014.7827.23以上数据摘自于：http:/ 常见重大疾病所需的医疗费用常见重大疾病所需的医疗费用任何一种有效治疗都需要长期的、数种方法的综合运用，在巨额的医疗费背后，还有护理费用、营养费用、恢复费用、后续治疗费用等巨额开支，以及长时期的收入损失。生了病可得找好医院、生了病可得找好医院、好医生，好好医治！好医生，好好医治！ 据世界卫生组织调查显示，据世界卫生组织调查显示，各类重大疾病的存活率（五年跟踪）各类重大疾病的存活率
4、（五年跟踪）男性男性 60%60%女性女性 76%76%以上数据摘自于：2003年国家卫生服务调查 5但是但是富裕富裕小康小康基本基本贫困贫困是我连累了家人啊！是我连累了家人啊！总结：大病缠身、年老病残将连累家人的生活水平下降。总结：大病缠身、年老病残将连累家人的生活水平下降。要点要点6 福佑双鑫保障计划福佑双鑫保障计划（30岁女性）岁女性）保额保额10万保额万保额20万保额万保额交费年限交费年限10年交费20年交费10年交费20年交费交费金额交费金额5307元3216元10614元6432元1 1、享受二次保额的重大疾病赔付。、享受二次保额的重大疾病赔付。2 2、享受保费豁免。享受保费豁免。
5、3 3、保险期内身故按保额赔付。、保险期内身故按保额赔付。4 4、满期（未赔付）支付满期保险金。满期（未赔付）支付满期保险金。5 5、除以上保险责任外，还可享受所交保费的分红。除以上保险责任外，还可享受所交保费的分红。投保条件与保险期间投保条件与保险期间投保年龄：投保年龄：投保年龄：投保年龄：3030天天天天5555周岁周岁周岁周岁保险期间：至被保险人保险期间：至被保险人保险期间：至被保险人保险期间：至被保险人7070周岁周岁周岁周岁哇，我哇，我也可投也可投保！保！缴费方式与保险金额缴费方式与保险金额缴费缴费期限期限期限期限: : 连续缴费连续缴费1010年（自年（自年（自年（自动动划划划划账
6、账）重大疾病重大疾病基本保险金额基本保险金额1010万元万元/ /份份若被保险人于合同生效之日起若被保险人于合同生效之日起180180天（含）后，天（含）后，首次首次发生并发生并在我们认可的医院，确诊患上本合同所列的任何一种重大疾在我们认可的医院，确诊患上本合同所列的任何一种重大疾病，并符合本附加合同约定的给付重大疾病保险金条件的，病，并符合本附加合同约定的给付重大疾病保险金条件的，我们将按主合同基本保险金额作为第一次重大疾病保险金给我们将按主合同基本保险金额作为第一次重大疾病保险金给付，付，同时本附加合同及主合同继续有效，本附加合同的现金同时本附加合同及主合同继续有效，本附加合同的现金价值减
7、少为零，主合同的基本保险金额减少为零。价值减少为零，主合同的基本保险金额减少为零。 说明：等待期均为说明：等待期均为180180天，常见的天，常见的3535种重大疾病种重大疾病保险责任保险责任第一次重大疾病保险金第一次重大疾病保险金若被保险人已领取第一次重大疾病保险金并且自第一次重大若被保险人已领取第一次重大疾病保险金并且自第一次重大疾病确诊之日起疾病确诊之日起180180天（含）（此天（含）（此180180天称为第二次等待期）天称为第二次等待期）后，生存且后，生存且首次首次发生并在我们认可的医院，确诊患本合同所发生并在我们认可的医院，确诊患本合同所列的第一次重大疾病所属组别以外的另一组别中任
8、何一种重列的第一次重大疾病所属组别以外的另一组别中任何一种重大疾病，并符合本附加合同约定的给付重大疾病保险金条件大疾病，并符合本附加合同约定的给付重大疾病保险金条件的，我们将按本附加合同载明的基本保险金额给付第二次重的，我们将按本附加合同载明的基本保险金额给付第二次重大疾病保险金。大疾病保险金。 说明：二次等待期为说明：二次等待期为180180天天保险责任保险责任第二次重大疾病保险金第二次重大疾病保险金更科学更人性的重疾分组更科学更人性的重疾分组A A组组（1515种）种）种）种） B B组组（2020种）种）种）种） 注：其中注：其中1)1)至至25)25)项的重大疾病定义采用中国保险行业协
9、会颁布的项的重大疾病定义采用中国保险行业协会颁布的重大疾病保险的疾病定义使用规范重大疾病保险的疾病定义使用规范中的疾病定义。中的疾病定义。我们在向被保险人给付第一次重大疾病保险我们在向被保险人给付第一次重大疾病保险金后，将豁免本附加合同以及主合同的此后金后，将豁免本附加合同以及主合同的此后各期保险费。各期保险费。 保险责任保险责任重大疾病保费豁免重大疾病保费豁免 说明：在保险期间内，若被保险人身故且本公说明：在保险期间内，若被保险人身故且本公司未给付第一次重大疾病保险金的，本公司按保司未给付第一次重大疾病保险金的，本公司按保险金额给付身故保险金，同时本合同效力终止。险金额给付身故保险金，同时本
10、合同效力终止。 保险责任保险责任身故保险金身故保险金保险责任保险责任满期保险金满期保险金若被保险人在保险单满期后生存，我们按下列公若被保险人在保险单满期后生存，我们按下列公式计算的金额给付满期保险金，同时本合同效力式计算的金额给付满期保险金，同时本合同效力终止。终止。基本保险金额基本保险金额/1000*/1000*满期保险金给付表对应金额满期保险金给付表对应金额满期保险金给付表对应金额满期保险金给付表对应金额= =所交保费所交保费红利介绍红利介绍红红利分配：利分配：利分配：利分配：公司每年的分公司每年的分公司每年的分公司每年的分红红是不确定的，根据分是不确定的，根据分是不确定的，根据分是不确定
11、的，根据分红红保保保保险业务险业务的的的的实际经营实际经营状况，按照保状况，按照保状况，按照保状况，按照保监监会的会的会的会的规规定，定，定，定，保保保保险险公司每一会公司每一会公司每一会公司每一会计计年度将不低于当年可分配盈余年度将不低于当年可分配盈余年度将不低于当年可分配盈余年度将不低于当年可分配盈余的的的的70%70%向保向保向保向保单单持有人分配。持有人分配。持有人分配。持有人分配。红红利利利利领领取取取取：现现金金金金给给付、付、付、付、储储存生息、抵交保存生息、抵交保存生息、抵交保存生息、抵交保险费险费案例分析案例分析3030岁，女性，保险金额岁，女性，保险金额岁，女性，保险金额岁
12、，女性，保险金额1010万元，万元，万元，万元，1010年交费年交费年交费年交费投保产品名称投保产品名称投保产品名称投保产品名称保险保险保险保险金额金额金额金额保险期间保险期间保险期间保险期间年交保费年交保费年交保费年交保费福佑双鑫两全保险福佑双鑫两全保险福佑双鑫两全保险福佑双鑫两全保险1010万元万元万元万元至至至至7070周岁周岁周岁周岁31993199元元元元附加福佑双鑫重大疾病保险附加福佑双鑫重大疾病保险附加福佑双鑫重大疾病保险附加福佑双鑫重大疾病保险1010万元万元万元万元至至至至7070周岁周岁周岁周岁21082108元元元元合计合计合计合计53075307元元元元图解福佑双鑫图解
13、福佑双鑫30 31 32 30 31 32 4070 4070 4070 4070 530753075307530710101010万元万元万元万元53070530705307053070元元元元+56276+56276+56276+56276元元元元例：例：例：例：30303030周岁女性，年缴周岁女性，年缴周岁女性，年缴周岁女性，年缴5307530753075307元，元，元，元，10101010年限缴年限缴年限缴年限缴180180天天10101010万元万元万元万元 1 1 1 1）罹患重大疾病：）罹患重大疾病：）罹患重大疾病：）罹患重大疾病：2000002000002000002000
14、00元元元元2 2 2 2）70707070岁前身故：岁前身故：岁前身故：岁前身故：100000100000100000100000元元元元 3 3 3 3）70707070岁平平安安：岁平平安安：岁平平安安：岁平平安安：109346109346109346109346元元元元三者不兼得三者不兼得分红利益仅供参考分红利益仅供参考1010万元万元投保规则投保规则体体体体检标检标准：准：准：准：被保人被保人被保人被保人0202周周周周岁岁，保，保，保，保额额大于大于大于大于1010万的，万的，万的，万的，须须填写填写填写填写婴婴幼儿健幼儿健幼儿健幼儿健康康康康问问卷卷卷卷；被保人被保人被保人被保人
15、4040周周周周岁岁及以下，保及以下，保及以下，保及以下，保额额超超超超过过3030万需体万需体万需体万需体检检；41414545周周周周岁岁，保，保，保，保额额超超超超过过1515万需体万需体万需体万需体检检；46465050周周周周岁岁，保，保，保，保额额超超超超过过1010万万万万需体需体需体需体检检；5151周周周周岁岁-55-55周周周周岁岁，保，保，保，保额额超超超超过过3 3万，万，万，万，5656周周周周岁岁保保保保额额超超超超过过1 1万，都需体万，都需体万，都需体万，都需体检检；契契契契调标调标准：成年人主准：成年人主准：成年人主准：成年人主险险保保保保额额大于等于大于等于
16、大于等于大于等于5050万，需要提供契万，需要提供契万，需要提供契万，需要提供契调调报报告和告和告和告和财务问财务问卷卷卷卷一份保险功能全，大病养老双兼顾一份保险功能全，大病养老双兼顾一份保险功能全，大病养老双兼顾一份保险功能全，大病养老双兼顾重大疾病范围广，两次赔付显关怀重大疾病范围广，两次赔付显关怀重大疾病范围广，两次赔付显关怀重大疾病范围广，两次赔付显关怀保障期限到保障期限到保障期限到保障期限到70707070，医疗费用有保障医疗费用有保障医疗费用有保障医疗费用有保障一经确诊即赔付，不与社保起冲突一经确诊即赔付，不与社保起冲突一经确诊即赔付，不与社保起冲突一经确诊即赔付，不与社保起冲突专家理财钱生钱，红利保值又增值专家理财钱生钱，红利保值又增值专家理财钱生钱，红利保值又增值专家理财钱生钱，红利保值又增值福佑双鑫产品福佑双鑫产品
