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1、北京移动卡父卡商户拓展指导建议书目录3注：商户代理商、POS服务商两类合作伙伴，也可以由同一家公司来承担商户拓展职责l能带来新的业务模式的利润，双方共同获利。l通过移动发卡和推广带来大量的移动会员用户l通过移动卡父卡的网站、短信、wap等用户渠道，带来用户流量，增加业务收入l通过移动的彩信，短信渠道，给目标人群推送针对性宣传广告。l移动通过活动营销资源等带动用户的活跃度。业务发展优势卡片和终端商务模式成本成本移移动动商商户户第三方第三方卡片卡片移动承担卡片成本 ，卡片售价由移动定制；售卡收入由移动获得移动和商家联名卡：商户承担卡片成本， 售价由发卡方定；售卡收入由发卡方获得发卡渠道发卡：移动承
2、担卡片成本，发卡渠道获得发卡酬金，售卡收入由移动获得。终终端端pos中国移中国移动动自行采自行采购购POS职责：专业化服务商务模式： 如：每台POS机具每月xx元维护费商商户户自主申自主申请请接入：接入：机具成本及维护费用由商户承担；POS服服务务商采商采购购或改造或改造POS，中国移，中国移动动租用租用(应应保保证证和商和商户签约户签约)职责：POS产权管理专业化服务商务模式： 或：如每台POS机每月xx元维护费：如交易服务费分成xx%前后向收费标准收收费费模式模式费费率率前向：卡片年功能费10元/年前向：商品功能费年费：10元/年、商品月功能费：2元/月、商品后向：发卡费1元/（商户、用户
3、）后向：年费3元/（商户、年、活跃用户）后向：票券配送费0.2元/条后向：认证使用费0.2元/条后向：手续费0.03%目录卡父卡的使用让移动用户能够用一张卡享受多种业务的服务，为用户提供良好的业务使用体验，北京移动的当前业务发展战略集中在会员卡、储值卡、优惠券、电子票三种业务，商户的拓展重点集中在这四个方向的商户上，红包消费作为移动自己的资源提供给以上这些商户。商户拓展总体方向会员卡（包括带储值功能的卡）合作会员卡：北京知名、销售额较高的商城和超市的会员卡；自有会员卡：知名的连锁餐饮类（快餐、饭店、茶楼、咖啡、水吧）1、影院：北京知名、销售额靠前的电影票2、票务联盟合作以上三类商户的优惠券；电
4、子票务优惠凭证（优惠、代金、折扣）针对个人市场的商户+针对校园用户的商户群商户提供服务：会员商户会刊、会员折扣、会员积分、会员权益、信息互动卡片使用场景：商场超市：商场超市的商品打折、积分图书馆：图书借阅管理旅游景点：公园或旅游景点的年票、月票等有价会员卡知名的连锁餐饮类:快餐、饭店、茶楼、咖啡、水吧商务模式：1、自有会员卡：知名连锁餐饮类谈消费折扣后向：POS租赁费2、合作会员卡：知名商场、超市后向模式：知名商家免费一年（1）发卡费+认证使用费（2）按活跃用户收取年费（包括会刊下发、优惠券下发、短信互动等）前向模式：为发展用户免费一年（4）折扣高，向用户收取年功能费/月功能费，双方分成。合作
5、模式合作模式商户拓展方案-会员卡知名连锁餐饮知名连锁餐饮肯德基永和大王和合谷吉野家必胜客商场商场优先朝阳大悦城 西单大悦城 中友百货 君太百货 嘉茂购物中心(西直门店) 其次其次双安当代百盛 悠唐生活广场 庄胜崇光百货 北京apm 新世界百货 超市超市物美家乐福沃尔玛乐天玛特 服务范围：电子票认证、电子票商户会刊、电子票折扣、信息互动使用场景：票务联盟：网票网中国票务在线电影院：电影院电子票合作公园、演出场所：通行电子门票商务模式北京票房前5名，后向模式免费1年；为发展用户，前向模式免费一年电影院（1）影院自己有网站远程购票A）后向模式：配送费B）前向模式：用户提供买票折扣，收取年费，双方分成
6、（2）影院无远程购票只有现场购票A）后向：同会员卡B）前向：用户提供买票折扣，收取年费，双方分成票务联盟前向：用户提供买票折扣，收取年费，双方分成商户拓展方案-电子票网票网中国票务在线电影院电影院UME华星、双井耀莱首都影院万达CBD、石景山美嘉中关村、三里屯星美金逸博纳国际影城(悠唐店)东方新世纪影院（王府井）花市百老汇电影院 （新世界）服务范围：减现金、代金券、团购券、享受打扣、会刊下发、信息互动。使用场景：连锁商户：连锁餐厅、商户优惠联盟：维络城等类似优惠联盟自有平台：12580的资源商户商务模式为发展用户，免费一年知名连锁餐饮类知名连锁餐饮类知名商场、超市知名商场、超市电影院电影院后向
7、模式无价：1.配送费2.使用费3.有价：手续费广告模式广告费商户拓展方案-优惠券商户范围商场商场优先朝阳大悦城 西单大悦城 中友百货 君太百货 嘉茂购物中心(西直门店) 其次其次双安当代百盛 悠唐生活广场 庄胜崇光百货 北京apm 新世界百货 超市超市物美美廉美家乐福沃尔玛乐天玛特电影院电影院优先UME华星、双井耀莱首都影院万达CBD、石景山美嘉中关村、三里屯星美金逸配合商场博纳国际影城(悠唐店)东方新世纪影院（王府井）花市百老汇电影院 （新世界）票务联盟票务联盟优先优先网票网中国票务在线其次其次中演票务通中票在线拓展范围校园周边餐馆、超市、影院及其他北交大、北外先报备后拓展业务模式：自有会员卡、合作会员卡、票、券知名连锁餐饮知名连锁餐饮肯德基永和大王和合谷吉野家必胜客
