《宝洁产品组合营销案例分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宝洁产品组合营销案例分析（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、宝洁产品组合营销案例宝洁产品组合营销案例分析分析宝洁公司在世界上能取得很大的成功，主要通过产品组合营销策略。个性化的品牌和制度上的建设保证了其产品组合策略的成功。摘要企业使命n nProcter & Gamble n n生产和提供世界一流产品，美化消费者生活宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司 企业简介企业简介 独打造品牌独打造品牌 宝洁旗下部分
2、品牌宝洁旗下部分品牌 旗下的品牌旗下的品牌 美容时尚美容时尚 OLAY OLAY SK-IISK-II伊奈美伊奈美 潘婷潘婷 飘柔飘柔 海飞丝海飞丝 沙宣沙宣 伊卡璐伊卡璐 威娜威娜 舒肤佳舒肤佳 卡卡玫尔玫尔 健康健康 吉列吉列 博朗博朗 护舒宝护舒宝 朵朵佳洁士朵朵佳洁士 欧乐欧乐-B-B帮宝适帮宝适 家居家居 汰渍汰渍 兰诺兰诺 金霸王金霸王 碧浪碧浪 品客品客 彩妆彩妆 ANNASUI(ANNASUI(安娜苏安娜苏) )CovergirlCovergirl( (封面女郎封面女郎) ) 香水香水 产品组合产品组合的内在一致性产品组合的内在一致性 飘柔飘柔洗护二合一洗护二合一 潘婷潘婷维他
3、命原维他命原B5B5 海飞丝海飞丝专业去头屑专业去头屑 SafeguarSafeguar除菌除菌 佳洁士佳洁士不磨损牙齿不磨损牙齿 汰渍汰渍软硬水全能，去污力强软硬水全能，去污力强 核心优势：精细日用品化工开发能力、营销能力核心优势：精细日用品化工开发能力、营销能力 共同目标市场：家庭主妇及单身人士共同目标市场：家庭主妇及单身人士产品组合概论产品组合概论产品组合中有9个以上的产品系列，除了极个别意外，基本围绕“卫生清洁”这一消费者核心需求。每个品牌都有独到的USPS多品牌的优势多品牌的优势 公司管理角度公司管理角度 共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源，共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源
4、，提高回报率提高回报率 自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰，自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每一分钱都花在刀刃上优化产品组合，使得每一分钱都花在刀刃上市场角度市场角度 迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力和抵抗力都大幅竞争对手形成全面压力，攻击力和抵抗力都大幅提升提升多品牌策略的缺陷多品牌策略的缺陷对于公司对于公司： 一个品牌的失败可能对于整个公司形象造一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响成负面影响 资源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得资源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得不到必须的资
5、源不到必须的资源多品牌策略的缺陷多品牌策略的缺陷对于竞争者对于竞争者 拉长战线，遍地开花意味着可能腹背受敌：洗发水有夏士莲、舒蕾、风影的围攻洗衣粉败给雕牌，佳洁士决战高露洁，玉兰油面对欧洲更专业的劲敌对于消费者对于消费者 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌多品牌策略的前提多品牌策略的前提相当的实力缜密的调研准确的定位恰当的组合内在的一致性启示启示宝洁的多品牌策略虽然很成功，但这成功也是有宝洁的多品牌策略虽然很成功，但这成功也是有前提的，公司首先要有强大的实力，和所有品牌前提的，公司首先要有强大的实力，和所有品牌要内在的一致性。要内在的一致性。市场经济是优胜劣汰的，但通过多品牌的战略可市场经济是优胜劣汰的，但通过多品牌的战略可以很好的把握市场，可以自身的选择，而且还能以很好的把握市场，可以自身的选择，而且还能永久性的占领市场永久性的占领市场
