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1、2011年1月份陕西营销方案陕西分公司陕西分公司市场部市场部2010年年12月月20日日1月份促销计划表月份促销计划表促销开始时间 促销结束时间 活动提报时间 促销主题 促销类别促销类别 促销范促销范围围 促销宣传方式 2周促销节假日促销周末促销会员专场活动 店庆新店开业直营店 B2C DM 短信 其 他 1.41.62010.12.27B2C促销 网站、论坛 1.71.92010.12.30宝宝护肤、尿裤周 店面宣传、网站、论坛 1.101.131.4B2C促销 网站、论坛 1.12（16：00）1.12（20：00）1.4含光路店会员专场 由房周刊报刊发送会员短信、网站、论坛1.141.1
2、61.4宝宝新衣、玩具周 店面宣传、网站、论坛 1.221.241.10新店开业(北二环、东关南街) 店面宣传、网站、论坛 1.171.191.10B2C周年庆 网站、论坛 1.202.22010.12.31新年促销 店面宣传、合作方宣传、网站、论坛 备注：备注： 1、主推宝宝护肤和尿裤，限直营店。 2、主推宝宝衣物、玩具的特价/大力度折扣/组合买减,限直营店。 3、1.12含光路会员专场，是一场专为房周刊会员组织的活动，请采购务必提报奶粉、尿裤等快消品的大力度促销，达到刺激消费、吸引会员转化的目的。1、自有媒体：直营店入口LED屏、网站、论坛、短信、新年特刊、店面（橱窗海报、吊旗、主题吊牌、
3、电脑显示器背面显示）、目录册、孕妈咪手册、奶瓶折页、员工宣传。2、外部媒体（具体如下）宣传推广宣传推广：外部媒体：外部媒体：推广形式一：宣传方式社区电梯轿厢广告社区电梯轿厢广告放置时间2011年1月15日-1月29日费 用23800元（西安）+8000元（咸阳）媒体优势受众覆盖面广，目标针对性强，达到率高，主旨鲜明，视觉冲击力强，广告画面正对观众，强迫收视，注视时间长，重复阅读、记忆频次高。备 注西安600块（其中260块14300元已在2010年12月签订合同并付款），咸阳140块推广形式二：宣传方式咸阳公交车吊旗广告咸阳公交车吊旗广告投放时间2010年1月4日-1月20日费 用7500元（
4、2010年12月已付）媒体优势1、车内外两面均可看到广告内容，宣传力度大。2、可综合选择线路，优良搭配，覆盖面广。3、全天15个小时运营时间，广告受众率高。备 注11路 13路 14路 20路 21路 59路公交车每条线路5辆车，共30辆车。推广形式三：宣传方式生活播报短信广告生活播报短信广告投放时间2010年1月21日费 用3000元媒体优势1、中国移动客户定制业务，广告覆盖率高，会员主动接受广告。2、西安市10万会员，70%会员是全球通用户，婚育年龄且具备较强购买能力。3、10万条短信3000元，0.03元/条，费用低。4、每条短信350字，图片1张。5、扩大新店开业宣传，吸引新会员。活动
5、主题活动主题 乐乐 聚心意，聚心意， 友友 拜新年拜新年乐友首届年货节乐友首届年货节活动时间活动时间 2011年1月20日（周四）2月2日（周一，腊月三十） 共14天 活动目的活动目的 吸引客流，提高购买率。塑造乐友欢乐、时尚、关爱儿童的公益形象。主打品类主打品类 服装、礼品装/礼金卡、玩具、洗护用品新年特刊新年特刊DMDM海报海报折页形式，首页为贺年卡样式，表达乐友对顾客新年的祝福折页形式，首页为贺年卡样式，表达乐友对顾客新年的祝福 32K 32K 16p 16p * *6000060000份份促销活动促销活动：形式一：年货抱回家年货抱回家活动目的：活动目的：吸引眼球，提升疯狂单品销售的活动
6、。活动内容：活动内容：1、在门店显著位置（如入口处）推出 “年货抱回家”年货商品集中陈列区； 2、所陈列商品要求以大红色色系为主，主要涉及玩具、童内、尿裤、喂养等品类等，要求品类繁多、价格实惠。形式二：过大年穿新衣！过大年穿新衣！活动内容：活动内容：喜迎新年，服饰特卖区推出“新年穿新衣”大型特惠活动；各式新款服饰和应季服饰全场x折起销售。 操作思路：操作思路：重点推荐歌瑞凯儿、歌瑞贝儿的新款冬装。形式三：欢喜红包开运礼欢喜红包开运礼活动目的：活动目的：全场活动，提升客单价，提升购物乐趣，促进二次消费的活动活动内容：活动内容：凡购物满288元的顾客，可任意挑选红包一个，红包内藏5元、10元、50
7、元乐友代金券一张或祝福卡片一张，代金券截止日期2月28日，全场购物满100元可使用一张，不设找零。渠 道5元10元50元祝福卡B2C170张60张/450张店（西安）1080张270张90张3400张店（咸阳）60张15张5张400张形式四：走亲串户送好礼走亲串户送好礼 活动目的：活动目的：提升礼盒装商品（喂养礼盒、洗护礼盒、寝具礼盒等）及礼金卡销售活动内容：活动内容：礼盒装商品及礼金卡促销。在在DM上体现，具体明细由集团市场部下发。上体现，具体明细由集团市场部下发。职责分工及时间节点：项目项目工作内容工作内容责任部门责任部门完成时间完成时间1签呈签批完成并下发营销中心12月6日2下发促销大表
8、，系统做调拨采销中心12月31日3DM单设计模版完成并下发营销中心1月6日4分公司DM单制作、送印分公司市场部1月12日5分公司DM单开始发放1月15日东关南街新店开业、北二环店重装开业东关南街新店开业、北二环店重装开业活动时间：活动时间：1月22日-17日 DMDM海报：海报： A3版 20000张 备注：采购部务必在备注：采购部务必在1 1月月1010日提报日提报促销明细，尿裤、服纺、食品、促销明细，尿裤、服纺、食品、玩具的劲爆价玩具的劲爆价/ /买减买赠。买减买赠。市场活动：一重礼：进店购物即赠宝宝口罩2个 二重礼：购物满128元赠大米一袋（每天限量80袋） 三重礼：购物满298元赠1L
9、装爱菊食用油一瓶（每天限量80瓶） （注：小票金额不累计，单张小票限领一份，单个会员卡号每天限领一份，二重礼和三重礼不可同时享受）市场活动及促销主题市场活动及促销主题1月月10日确定，以上仅日确定，以上仅供参考。供参考。会员活动一：会员活动一：美赞臣美赞臣&乐友大型讲座乐友大型讲座时间：时间：1 1月月2222日日 9 9：00-1100-11：3030举办地点：位于西安市中心的人民剧院内举办地点：位于西安市中心的人民剧院内预计到会家庭预计到会家庭800，现场买赠，现场买赠20万万开展形式：开展形式：以西安市孕妇及1.5岁内宝宝的父母为对象进行大型消费者活动，美赞臣为主办方，负责会场选定，布置
10、，活动流程设计及组织执行，邀请及接待全国资深讲师，以乐友为主和美赞臣共同进行活动邀约，乐友主要负责现场奶粉买赠并提供买赠礼品，可在大型会议上提供自有活动刊或购物券的发放。（具体操作形式待定）美赞臣提供：美赞臣提供：场地费、物料制作费、专家邀请及招待费；到会礼品、有奖问答礼品；活动当天售卖的商品、赠品；邀约300个家庭。乐友提供：乐友提供：抽奖礼品（一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名）；邀约500个会员家庭。注：注：1、采购部负责洽谈买赠活动及具体商品、赠品事宜，抽奖活动礼品（一等采购部负责洽谈买赠活动及具体商品、赠品事宜，抽奖活动礼品（一等奖奖2 2名，二等奖名，二等奖4 4名，三等奖名，三等奖6 6名）。名）。 2、客服部负责邀约500个乐友会员家庭参与活动。 3、市场部负责准备活动、活动现场操作。
