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1、店铺选址-修订版欢迎你来访谢谢下载成本收入分析(cost/revenue)核心区位分析(caredistrict)城市市场评估(city)店铺便利性分析(convenience)竞争分析(competition)店铺选址5C模型5C模型是选址的系统科学模型,其理论模型阐释了选址考察的系统要素,核心亦即最终归一的成本收入分析直接表明了拟建店的未来可能盈亏状况。欢迎你来访谢谢下载欢迎你来访谢谢下载欢迎你来访谢谢下载欢迎你来访谢谢下载欢迎你来访谢谢下载欢迎你来访谢谢下载欢迎你来访谢谢下载竞争分析备注：消费能力建立在收入状况的基础上，可根据邻近店铺产品以及访问的形式作粗略判断。 根据调查和访谈显示，款
2、式和价格是影响消费者选择产品的首要和最重要的两个因素。1. XX饰品目标客户群定位追求时尚但不夸张，爱美、喜欢展现自我的女性年龄范围：20岁35岁收入状况：2,000元/月以上学历背景：教育程度不拘，职业不拘。2. XX饰品品类主力价格段定位 各品类目前主力价格段（商品形象部提供数据） 随着公司统一的新的店面形象以及新的定价策略推广，品类的主力价格段会有所提升。3. 与竞争对手比较（下页）欢迎你来访谢谢下载价格竞争激烈集中优势竞争差异化竞争不考虑进入说明：以拟开店周边所有饰品店为分析对象， 作各店的点布局图。从集中程度考虑经营风险。竞争分析(%)顾客相同度8060 402020 40 60 8
3、0(%)产品差异度经营的容易程度欢迎你来访谢谢下载店铺便利性评分表店铺便利性分析商圈得分=综合得分,综合得分=100*权重*小项得分之和/小项满分和基础分=分欢迎你来访谢谢下载店铺便利性加分项店铺便利性得分=综合得分, 综合得分=100*权重*小项评估得分之和/小项满分之和符合加分标准的每个项目加1分欢迎你来访谢谢下载附：店址调查表欢迎你来访谢谢下载成本收入分析1.投资费用预算2.实地客流监测客流监测时间:欢迎你来访谢谢下载平衡点计算公式（租金制）反推预计销售额日销售收入日销售收入 = 目标客流量目标客流量 进店率进店率 成交率成交率 客单价客单价 假定Y折销售变动成本率C：出厂价折扣32%+
4、跌价准备5%+广告促销3%=40%其他成本根据店面面积预提计算日平衡点日平衡点固定成本固定成本 / 365=Y Y变动成本率变动成本率=（租金（租金 + 其他成本）其他成本）/365Y Y- -0.40.4依据新光精品、密友、新光零售店的相关数据，进店率为10%，成交率为15%， 客单价为50元P=px-bx-a。P是利润；p是销售单价；x是销售量；b是单位变动成本；a是固定成本；也就是利润P=0；销售收入px；变动成本总额bx；固定成本总额a，变动成本率c。x=a/(p-b)，销售额(损益平衡点)px=a/(1-c)比较预计销售额与平衡点的差距，决定该店址的投资潜力比较预计销售额与平衡点的差距，决定该店址的投资潜力欢迎你来访谢谢下载标准成本参考欢迎你来访谢谢下载人流量计数欢迎你来访谢谢下载欢迎你来访谢谢下载欢迎你来访谢谢下载结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！21
