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1、国际货物买卖合同的磋商与订立课件 第三章第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立国际货物买卖合同的磋商与订立第一节第一节 国际货物买卖合同概述国际货物买卖合同概述第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商第三节第三节 国际货物买卖合同的成立国际货物买卖合同的成立国际货物买卖合同的磋商与订立课件第一节第一节 国际货物买卖合同概述国际货物买卖合同概述一、国际贸易买卖合同的概念一、国际贸易买卖合同的概念 国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把
2、货物的所有权移交给买方指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。所谓的一种双务合同。所谓“双务双务”(Bilateral)(Bilateral)是指合是指合同双方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一同双方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。方所承担的义务正是另一方所享有的权利。国际货物买卖合同的磋商与订立课件二、国际货物买卖合同的特点二、国际货物买卖合同的特点 ( (一一) )国际货物买卖合同具有国际性。国际货物国际货物买卖合同具有国际性。国际货物买卖合同与国内货物买卖的基本区别就在于其具有买卖合同与国内货物买卖的基本区别就在于其具有
3、国际性。所谓国际性通常采用的衡量标准有：交易国际性。所谓国际性通常采用的衡量标准有：交易双方当事人的营业地处于不同的国家，或者当事人双方当事人的营业地处于不同的国家，或者当事人具有不同的国籍，或者订立合同的行为完成于不同具有不同的国籍，或者订立合同的行为完成于不同的国家，或者货物经由一国运往另一国。但究竟采的国家，或者货物经由一国运往另一国。但究竟采用哪一种标准，则各国均有不同的情况。按照我国用哪一种标准，则各国均有不同的情况。按照我国的有关法律规定，国际性的标准则采用第一种情的有关法律规定，国际性的标准则采用第一种情况，即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。况，即交易双方当事人的营业地处于
4、不同的国家。国际货物买卖合同的磋商与订立课件( (二二) )国际货物买卖合同买卖的标的物是货物国际货物买卖合同买卖的标的物是货物 货物买卖合同的标的物是货物，但究竟什么是货货物买卖合同的标的物是货物，但究竟什么是货物，或者货物如何确定的，国际组织对此也曾经过长期物，或者货物如何确定的，国际组织对此也曾经过长期探讨。探讨。联合国联合国19801980年国际货物买卖合同公约年国际货物买卖合同公约则采取则采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外：了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外： (1)(1)供私人，家属或家庭使用而进行的购买；供私人，家属或家庭使用而进行的购买； (2)
5、(2)经由拍卖方式进行的买卖；经由拍卖方式进行的买卖； (3)(3)根据法律执行应进行的买卖；根据法律执行应进行的买卖； (4)(4)各种债务券或者货币的买卖；各种债务券或者货币的买卖； (5)(5)船舶、汽垫船或飞机的买卖；船舶、汽垫船或飞机的买卖； (6)(6)电力的买卖。电力的买卖。国际货物买卖合同的磋商与订立课件( (三三) )国际货物买卖合同的性质为买卖国际货物买卖合同的性质为买卖 所谓买卖合同，按照所谓买卖合同，按照英国货物买卖法英国货物买卖法的的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换取买方的金钱作为对价。这一特征是买卖合以换取买方
6、的金钱作为对价。这一特征是买卖合同与其他类型的合同如租赁合同、承揽合同等的同与其他类型的合同如租赁合同、承揽合同等的重大区别。重大区别。国际货物买卖合同的磋商与订立课件三、国际货物买卖合同的形式三、国际货物买卖合同的形式 合合同同的的形形式式是是交交易易双双方方当当事事人人就就确确立立，变变更更，终终止止民民事事权权利利义义务务关关系系达达成成一一致致的的方方式式，是是合合同同当当事事人人内内在在意意思思的的外外在在表表现现形形式式。根根据据公公约约和和中中华华人人民民共共和和国国合合同同法法的的有有关关规规定定，当当事事人人订订立立合合同同，有有书面形式，口头形式和其他形式。书面形式，口头形
7、式和其他形式。 ( (一一) )书面形式书面形式 书书面面形形式式是是指指合合同同书书，信信件件以以及及数数据据电电文文等等可可以以有有形形地地表表现现所所载载内内容容的的形形式式。采采用用这这种种形形式式订订立立合合同同，可可以以加加强强当当事事人人的的责责任任心心，督督促促全全面面，正正确确地地履履行行合合同同；在在发发生生纠纠纷纷时时，便便于于举举证证和和分分清清责责任任。因因此此，它它是合同的主要形式。是合同的主要形式。国际货物买卖合同的磋商与订立课件( (二二) )口头形式口头形式 是交易双方当事人之间通过对话方式，包括是交易双方当事人之间通过对话方式，包括当面谈判和通过电话方式而订
8、立的合同。采用这当面谈判和通过电话方式而订立的合同。采用这种形式简便易行，对保证交易迅速达成起着一定种形式简便易行，对保证交易迅速达成起着一定的作用。但因缺乏文字依据，一旦发生纠纷，当的作用。但因缺乏文字依据，一旦发生纠纷，当事人往往举证困难，不易分清责任。事人往往举证困难，不易分清责任。( (三三) )其他形式其他形式 是指可能存在的除书面形式，口头形式之外是指可能存在的除书面形式，口头形式之外的合同形式。如通过发运货物，或者预付货款等的合同形式。如通过发运货物，或者预付货款等行为形式表示对合同内容的确认。行为形式表示对合同内容的确认。 国际货物买卖合同的磋商与订立课件 四、国际货物买卖合同
9、的内容四、国际货物买卖合同的内容 合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也时判断合同是否人权利与义务关系的重要依据，同时也时判断合同是否有效的客观依据。一般包括以下条款：有效的客观依据。一般包括以下条款： ( (一一) )当事人的名称或者姓名和住所当事人的名称或者姓名和住所 ( (二二) )标的标的 ( (三三) )数量数量 ( (四四) )质量质量 ( (五五) )价款或者报酬价款或者报酬 ( (六六) )履行期限、履行期限、地点和方式地点和方式 ( (七七) )违约责任违约责任 ( (八八) )解决争议的方法
10、解决争议的方法国际货物买卖合同的磋商与订立课件第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。交易磋商的目的是买并最后达成协议的全过程。交易磋商的目的是买卖双方通过磋商能共同取得一致意见，达成交易。卖双方通过磋商能共同取得一致意见，达成交易。 磋商的内容主要包括买卖商品的品质、数磋商的内容主要包括买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、
11、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。只有争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。只有买卖双方就此达成共识，交易才成立。买卖双方就此达成共识，交易才成立。国际货物买卖合同的磋商与订立课件 交易磋商可以采用口头方式，也可采用书面交易磋商可以采用口头方式，也可采用书面方式。交易磋商一般采用书面方式，包括来往的方式。交易磋商一般采用书面方式，包括来往的函电、传真等。在特殊情况下，一项交易的达成函电、传真等。在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习惯的某些行为予也可以通过买卖双方既已成为习惯的某些行为予以确认。以确认。 交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、
12、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。国际货物买卖合同的磋商与订立课件 一、邀请发盘一、邀请发盘 邀请发盘邀请发盘(Invitation to offer)(Invitation to offer)是指交易是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。邀请发盘在通常的交易出带有保留条件的建议。邀请发盘在通常的交
13、易中并非必不可少的环节，但在一些特殊的贸易方中并非必不可少的环节，但在一些特殊的贸易方式下，如招标投标式下，如招标投标 、拍卖等，情况则有所不同。、拍卖等，情况则有所不同。 国际货物买卖合同的磋商与订立课件 邀请发盘可有不同形式，其中最常见的是询盘邀请发盘可有不同形式，其中最常见的是询盘(Inquiry)(Inquiry)。询盘的内容可涉及：价格、品质、数量、。询盘的内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价。所以，业务上常把询盘称作询价。 在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了在国
14、际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询问只是出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询问只是想探询一下市场价格，询问的对象也不限于一人。想探询一下市场价格，询问的对象也不限于一人。国际货物买卖合同的磋商与订立课件 二、发盘二、发盘 在在国国际际贸贸易易实实务务中中，发发盘盘(Offer)(Offer)又又称称报报盘盘、发发价、报价。法律上称之为价、报价。法律上称之为“要约要约”。 ( (一一) )发盘的定义及具备的条件发盘的定义及具备的条件 根根据据联联合合国国国国
15、际际货货物物销销售售合合同同公公约约( (简简称称公公约约) ) 对对发发盘盘的的解解释释为为：“向向一一个个或或一一个个以以上上特特定定的的人人提提出出的的订订立立合合同同的的建建议议，如如果果十十分分确确定定并并且且表表明明发发盘盘人人在在得得到到接接受受时时承承受受约约束束的的意意旨旨，即即构构成成发发盘盘”。 国际货物买卖合同的磋商与订立课件 对对于于这这个个定定义义，可可以以看看出出一一项项发发盘盘的的构构成必须具备下列三个条件：成必须具备下列三个条件： 1. 1. 向一个或一个以上的特定人提出。向一个或一个以上的特定人提出。 2.2.表表明明订订立立合合同同的的意意思思。这这种种意
16、意思思可可以以用发盘、递盘等术语和语句加以表明。用发盘、递盘等术语和语句加以表明。 3. 3. 发盘的内容须十分确定。发盘的内容须十分确定。国际货物买卖合同的磋商与订立课件( (二二) )发盘的撤回和撤销发盘的撤回和撤销 在在法法律律上上，“撤撤回回”和和“撤撤销销”属属于于两两个个不不同同的的概概念念。撤撤回回是是指指发发盘盘尚尚未未生生效效，发发盘盘人人采采取取行行动动、阻阻止止它它的的生生效效。而而撤撤销销是是指指在在发发盘盘已已生生效效后后，发发盘盘人人以以一一定定方方式式解解除除发发盘盘对对其其的的效力。效力。 公公约约规规定定：“一一项项发发盘盘，即即使使是是不不可可撤撤销销的的，
17、也也可可撤撤回回，如如果果撤撤回回的的通通知知在在发发盘盘到到达受盘人之前或同时到达受盘人。达受盘人之前或同时到达受盘人。” ” 国际货物买卖合同的磋商与订立课件 根根据据公公约约的的规规定定，发发盘盘可可以以撤撤销销，其其条条件件是是：发发盘盘人人撤撤销销的的通通知知必必须须在在受受盘盘人人发发出出接接受受通通知知之之前前传传达达到到受受盘盘人人。但但是是，在在下下列列情况下，发盘不能再撤销：情况下，发盘不能再撤销： 1. 1. 发发盘盘中中注注明明了了有有效效期期，或或以以其其他他方方式式表表示发盘是不可撤销的。示发盘是不可撤销的。 2. 2. 受受盘盘人人有有理理由由依依赖赖该该发发盘盘
18、是是不不可可撤撤销销的的，并并且且已已本本着着对对该该发发盘盘的的依依赖赖行行事事。如如教教材材4949页页案例。案例。国际货物买卖合同的磋商与订立课件 ( (三三) )发盘的失效发盘的失效 当当受受盘盘人人不不接接受受发发盘盘提提出出的的条条件件，并并将将拒拒绝绝的的通通知知送送到到发发盘盘人人手手中中时时，原原发发盘盘就就失失去去效效力，发盘人不再受其约束。力，发盘人不再受其约束。 此外，以下情况也可造成发盘的失效：此外，以下情况也可造成发盘的失效： 1. 1. 受盘人作出还盘。受盘人作出还盘。 2. 2. 发盘人依法撤销发盘。发盘人依法撤销发盘。 3. 3. 发盘中规定的有效期届满。发盘
19、中规定的有效期届满。 4. 4. 人人力力不不可可抗抗拒拒的的意意外外事事故故造造成成发发盘盘的的失失效，如政府禁令或限制措施。效，如政府禁令或限制措施。 5. 5. 在在发发盘盘被被接接受受前前，当当事事人人丧丧失失行行为为能能力力、或死亡或法人破产等。或死亡或法人破产等。国际货物买卖合同的磋商与订立课件 三、还盘三、还盘 受受盘盘人人在在接接到到发发盘盘后后，不不能能完完全全同同意意发发盘盘的的内内容容，对对发发盘盘提提出出修修改改意意见见用用口口头头或或书书面面形形式式表表示示出出来来，就就构构成成还还盘盘(Counter-(Counter-Offer)Offer)。还还盘盘可可以以针针
20、对对价价格格，也也可可以以针针对对支支付付方方式式、交交货货期期等等重重要要条条件件提提出出修修改改意意见见。一一方方在在接接到到对对方方的的还还盘盘后后，可可以以表表示示接接受受，也也可可以以进进行行再再还还盘盘，即即针针对对对对方方的的还还盘盘再再提提出出修修改改意意见见。有有时时一一笔笔交交易易往往往往要要经经过过许许多多回合，才能达成。回合，才能达成。国际货物买卖合同的磋商与订立课件 需要注意的是，还盘有两个法律后果：其需要注意的是，还盘有两个法律后果：其一是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原一是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；其二发盘即失去效
21、力，发盘人不再受其约束；其二是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。的发盘。 还盘做出后，还盘的一方与原发盘的发盘还盘做出后，还盘的一方与原发盘的发盘人在地位上发生了变化。还盘人由原发盘的受人在地位上发生了变化。还盘人由原发盘的受盘人变成新发盘的发盘人，而原发盘的发盘人盘人变成新发盘的发盘人，而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。则变成了新发盘的受盘人。 新受盘人有权针对还盘的内容进行考虑，新受盘人有权针对还盘的内容进行考虑，决定接受、拒绝或是再还盘决定接受、拒绝或是再还盘国际货物买卖合同的磋商与订立课件四、接受四、接受 接接受受(Accept
22、ance) (Acceptance) 就就是是交交易易的的一一方方在在接接到到对对方方的的发发盘盘或或还还盘盘后后，以以声声明明或或行行动动向向对对方方表表示示同同意意的的行行为为。法法律律上上将将接接受受称称作作承承诺诺。接接受受和和发发盘盘一一样样，既既属属于于商商业业行行为为，也也属属于于法法律律行行为为。对对有有关接受问题，在关接受问题，在公约公约中也作了较明确的规定。中也作了较明确的规定。 （一）构成有效的接受要具备的条件：（一）构成有效的接受要具备的条件： 1.1.接受必须是由受盘人做出接受必须是由受盘人做出 2.2.受盘人表示接受，要采取声明的方式受盘人表示接受，要采取声明的方式
23、 3.3.接受的内容要与发盘的内容相符接受的内容要与发盘的内容相符 4.4.接接受受的的通通知知要要在在发发盘盘的的有有效效期期内内送送达达发发盘盘人人才能生效才能生效国际货物买卖合同的磋商与订立课件（二）有条件接受（二）有条件接受 接接受受应应是是无无条条件件。但但业业务务中中，常常有有这这种种情情况况，受受盘盘人人在在答答复复中中使使用用了了“接接受受”的的字字眼眼，但但又又对对发发盘盘的的内内容容作作了了增增加加、限限制制或或修修改改，这这在在法法律律上上称称为为有有条条件件的的接接受受。它它是是否否是是有有效效接接受受，关关键键问问题题是是看看这种变更是否属于实质性的。这种变更是否属于
24、实质性的。 什什么么叫叫实实质质性性变变更更呢呢？“有有关关货货物物价价格格、付付款款、货货物物质质量量和和数数量量、交交货货地地点点和和时时间间、一一方方当当事事人人对对另另一一方方当当事事人人赔赔偿偿责责任任范范围围或或解解决决争争端端等等等等的的添添加加或不同条件。均视为实质上变更发盘的条件或不同条件。均视为实质上变更发盘的条件”。 实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。国际货物买卖合同的磋商与订立课件 非实质性变更的后果又是什么呢？除非发非实质性变更的后果又是什么呢？除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知
25、反对其差异外，就构成接受反对其差异外，就构成接受”。 这就是说，如果受盘人对发盘内容所做的这就是说，如果受盘人对发盘内容所做的变更不属于实质性的，能否构成有效的接受，变更不属于实质性的，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不表示要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不表示反对，合同的条件就包含了发盘的内容反对，合同的条件就包含了发盘的内容以及接以及接受通知中所做的变更。受通知中所做的变更。国际货物买卖合同的磋商与订立课件 （三）迟到接受（三）迟到接受 在在贸贸易易中中，由由于于各各种种原原因因，导导致致受受盘盘人人的的接接受受通通知知有有时时晚晚于于发发盘盘人人规规定定的的有有效
26、效期期送送达达，这这在在法法律律上上称称为为“迟迟到到的的接接受受”。对对于于这这种种迟迟到到的的接接受受，发发盘盘人人不不受受其其约约束束，不不具具有有法法律律效效力力。但但也也有有例例外外的的情情况况。公公约约规规定定过过期期的的接受在下列两种情况下仍具有效力：接受在下列两种情况下仍具有效力： 国际货物买卖合同的磋商与订立课件 1. 1. 如如果果发发盘盘人人毫毫不不迟迟延延地地用用口口头头或或书书面面形形式式将将此种意思（接受有效）通知受盘人。此种意思（接受有效）通知受盘人。 2. 2. 如如果果载载有有逾逾期期接接受受的的信信件件或或其其它它书书面面文文件件表表明明，它它在在传传递递正
27、正常常的的情情况况下下是是能能够够及及时时送送达达发发盘盘人人的的，那那么么这这项项逾逾期期接接受受仍仍具具有有接接受受的的效效力力，除除非非发发盘盘人人毫毫不不迟迟延延地地用用口口头头或或书书面面方方式式通通知知受受盘盘人人，认认为该发盘已经失效。为该发盘已经失效。 总而言之，在接受迟到的情况下，不管受盘人有总而言之，在接受迟到的情况下，不管受盘人有无责任，决定该接受是否有效的主动权在发盘人无责任，决定该接受是否有效的主动权在发盘人。 国际货物买卖合同的磋商与订立课件（四）接受的撤回（四）接受的撤回 英美法的规定：投邮生效英美法的规定：投邮生效 大陆法的规定：到达生效大陆法的规定：到达生效
28、对于这个问题的规定，与发盘的撤回基本对于这个问题的规定，与发盘的撤回基本相同，相同，公约公约规定：规定：“如果撤回的通知于接如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回撤回”。这就是说，撤回的通知只要与接受的。这就是说，撤回的通知只要与接受的通知同时，或先于到达发盘人，就可以将接受通知同时，或先于到达发盘人，就可以将接受撤回。撤回。 国际货物买卖合同的磋商与订立课件第三节第三节 国际货物买卖合同的成立国际货物买卖合同的成立一、合同有效成立的条件一、合同有效成立的条件 ( (一一) )当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议当事人必须在自愿
29、和真实的基础上达成协议 ( (二二) )买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力 1. 1. 自然人订立合同的资格和能力。自然人订立合同的资格和能力。 2. 2. 法人的行为能力。法人的行为能力。 （三）合同必须以双方互惠、有偿为原则。（三）合同必须以双方互惠、有偿为原则。 （四）合同的标的和内容必须合法（四）合同的标的和内容必须合法 ( (五五) )合同的形式必须符合法律规定的要求合同的形式必须符合法律规定的要求国际货物买卖合同的磋商与订立课件二、书面合同的签订二、书面合同的签订 ( (一一) )书面合同的意义书面合同的意义 1. 1. 作为合同成立的
30、证据。作为合同成立的证据。 2. 2. 作为履行合同的依据。作为履行合同的依据。 3. 3. 可作为合同生效的条件。可作为合同生效的条件。 ( (二二) )书面合同的类型书面合同的类型 我我国国对对外外贸贸易易业业务务中中，主主要要采采用用的的书书面面合合同同是是销销售合同、销售确认书两种。售合同、销售确认书两种。 1. 1. 正式合同（正式合同（ContractContract）。繁式合同）。繁式合同 2. 2. 确认书确认书(Confirmation)(Confirmation)。简式合同。简式合同。确认书包括销售确认书和购货确认书。确认书包括销售确认书和购货确认书。国际货物买卖合同的磋商
31、与订立课件3. 3. 协协议议(Agreement)(Agreement)。在在法法律律上上是是合合同同的的同同义义词词。只只要要协协议议对对买买卖卖双双方方的的权权利利和和义义务务作作出出明明确确、具具体体和和肯肯定定的的规规定定，即即使使书书面面文文件件上上被被冠冠以以“协协议议”或或“协协议议书书”的的名名称称，一一经经双双方签署确认，即与合同一样对双方具有约束力。方签署确认，即与合同一样对双方具有约束力。国际货物买卖合同的磋商与订立课件( (三三) )书面合同的内容书面合同的内容 1. 1. 约约首首。是是指指合合同同的的序序言言部部分分，其其中中包包括括合合同同的的名名称称、订订约约
32、双双方方当当事事人人的的名名称称和和地地址址( (要要求求写写明明全全称称) )。除除此此之之外外，在在合合同同序序言言部部分分常常常常写写明明双双方方订订立立合合同同的的意意愿愿和和执执行行合合同同的的保保证证。该该序序言言对对双双方方均具约束力。因此，在规定该序言时，应慎加考虑。均具约束力。因此，在规定该序言时，应慎加考虑。 2. 2. 本本文文。这这是是合合同同的的主主体体部部分分，具具体体列列明明各各项项交交易易的的条条件件或或条条款款，如如品品名名、品品质质规规格格、数数量量、单单价价、包包装装、交交货货时时间间与与地地点点、运运输输与与保保险险条条件件、支支付付方方式式以以及及检检
33、验验、索索赔赔、不不可可抗抗力力和和仲仲裁裁条条款款等等。这些条款体现了双方当事人的权利和义务。这些条款体现了双方当事人的权利和义务。 国际货物买卖合同的磋商与订立课件3. 3. 约尾。一般列明合同的份数，使用的约尾。一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要涉及合同准据法的间。合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。我国的出口合同的订问题，因此要慎重对待。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有时，有的合同将约地点一般都写在我国。有时，有的合同将“订约时间和地点订约时间和地点”在约首订
34、明。在约首订明。国际货物买卖合同的磋商与订立课件 三、格式合同三、格式合同 格式合同，又称标准合同、定式合同等，格式合同，又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。所谓格式条款，又称是指含有格式条款的合同。所谓格式条款，又称标准条款、根据标准条款、根据合同法合同法的规定：它是当事人的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。它通常有以下特点：对方协商的条款。它通常有以下特点： 1.1.格式条款由一方当事人预先拟定，在订格式条款由一方当事人预先拟定，在订立合同时未与对方协商。但如果格式合同是由政立合同时未与对方协商
35、。但如果格式合同是由政府部门拟定的，一般不作为格式条款。府部门拟定的，一般不作为格式条款。 国际货物买卖合同的磋商与订立课件 2.2.格式条款一般是经过认真研究拟定的，内容繁格式条款一般是经过认真研究拟定的，内容繁复，条款甚多，具体细致，可在一个相当长的时期复，条款甚多，具体细致，可在一个相当长的时期内不会改变，且重复使用。内不会改变，且重复使用。 3.3.作为要约，格式条款的对象具有广泛性，任何作为要约，格式条款的对象具有广泛性，任何人只要同意要约的规定就可以签订合同。人只要同意要约的规定就可以签订合同。国际货物买卖合同的磋商与订立课件格式合同的产生是由于在某些行业进行频繁地、格式合同的产生
36、是由于在某些行业进行频繁地、重复性地交易，在这个过程中，为了简化合同订立的重复性地交易，在这个过程中，为了简化合同订立的程序而形成的。这些行业一般是发展较大的具有一定程序而形成的。这些行业一般是发展较大的具有一定规模的企业，或者有公用事业，往往具有一定的垄断规模的企业，或者有公用事业，往往具有一定的垄断性，如水、电、热力、燃气、邮电、电信、保险、铁性，如水、电、热力、燃气、邮电、电信、保险、铁路、航空、公路、海运等行业。这种含有格式条款的路、航空、公路、海运等行业。这种含有格式条款的合同在实践中应用比较多，所以接受格式条款的一方合同在实践中应用比较多，所以接受格式条款的一方在签订合同时就需要仔
37、细审查合同的内容。在签订合同时就需要仔细审查合同的内容。 使用格式条款的好处是，简捷、省时、方便、降使用格式条款的好处是，简捷、省时、方便、降低交易成本，但其弊端在于，提供商品或者服务的一低交易成本，但其弊端在于，提供商品或者服务的一方往往利用其优势地位，制定有利于自己而不利于交方往往利用其优势地位，制定有利于自己而不利于交易对方的条款，这一点在消费者作为合同相对方时特易对方的条款，这一点在消费者作为合同相对方时特别突出。别突出。 国际货物买卖合同的磋商与订立课件 四、合同的解除四、合同的解除 当事人既然有订立合同的自由，当然也就有解除当事人既然有订立合同的自由，当然也就有解除合同的自由。合同
38、的自由。 在我国，在我国，中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法第四、五章第四、五章明确规定，明确规定，“当事人协商一致，可以解除合同。当当事人协商一致，可以解除合同。当事人一方要求解除合同的原因主要有：因不可抗力事人一方要求解除合同的原因主要有：因不可抗力致使不能实现合同目的；在履行期限届满之前，当致使不能实现合同目的；在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；当事人一方迟延履行主要债务，经催告后要债务；当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；当事人一方迟延履行债务在合理期限内仍未履行；当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的以及法或者有其他违约行为致使不能实现合同目的以及法律规定的其他情形。一方主张解除合同，应当通知律规定的其他情形。一方主张解除合同，应当通知对方，合同自通知到达对方时解除对方，合同自通知到达对方时解除”。 国际货物买卖合同的磋商与订立课件
