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1、不断学习，提升开拓转正工作汇报汇报人：冯铭伟指导老师：李岳诚目录CONTENT自我介绍Selfintroduction1岗位认知及工作流程Postcognitionandworkflow3心得体会与利弊分析Experienceandadvantagesanddisadvantages5自我评价Selfevaluation2工作计划Workplan4自我介绍Selfintroduction1自我介绍 姓名：冯铭伟岗位：广东省区域专员指导老师：李岳诚工作经历： 序号工作事项怎么做原因何时间地点谁来做结果质量WHATHOWWHYWHENWHEREWHOHOWMUCH1样书赠送1.提前打电话确定送书客
2、户2.到客户处确定送书学校，数量，进行划线、打包3.送往学校，填写教师签名表提前电话通知做到有的放矢，提高工作效率，确保送到老师手中5月20-7月5号粤西各个城市及其周边的重点县级市包括阳江，茂名，湛江等重点城市冯铭伟70所学校3000余本书2整理上架，张贴宣传品1.宣传品的张贴2.突出及优越位置产品的上架及平铺整理，拍照并照片回传品牌形象、提升销售5月20-7月5号在广州的大卖场以及广东送样的各个客户的门店卖场冯铭伟宣传品张贴到位，上架成规模且位置突出3产品了解、市场调研1.公司各板块产品的了解2.竞品的了解及市场反馈情况了解及熟知公司产品及竞品有助于更好的把握市场5月20-7月5号粤西各个
3、城市及其周边的重点县级市包括阳江，茂名，湛江等重点城市冯铭伟对公司产品有较深了解4乡镇会议召开1.提前跟客户沟通会议时间、地点。2.提供准确无误的数据支持。3.产品介绍及政策宣讲。引起更多客户的重视，扩大我公司产品的销售力度。7月6号-7月10号1.徐闻2.高州李岳诚冯铭伟客户配合，热情高涨，互留联系方式，微信互动频繁工作内容以及成果展示拜访客户协同样书赠送1陈列上架，张贴宣传品，推陈列上架，张贴宣传品，推广公司产品广公司产品2每个店面的产品上架，摆放位置，码堆造型对我公司产品的推广与宣传有很大的影响，所以每到一个书店要尽可能的与工作人员进行沟通，商量我公司产品的陈列并且选择较好的位置摆放我公
4、司的宣传品，横幅展架海报。张贴海报，摆放展架，拉横幅等宣传手段要注意位置的“精”，而不在于多。协助省区经理召开乡镇会议3自我评价Selfevaluation2 自我评价在于不断地正视自己，发现真实的自己，优点积极发挥在工作中，缺点在工作中尽快改正，有时自己的评价带有更多的主观意思，所以也需要领导同事不断的帮助批评改正。Selfevaluation积极的心态条理规划主观能动性快速适应性自我评价细心效率反应速度岗位认知及工作流程Postcognitionandworkflow3岗位认知 岗位职责：扩大公司产品在我负责区域的知名度，提高影响力，增加销售数量工作技能要求：1，积极的心态 2，讨人喜欢的
5、个性 3，市场洞察力4，责任心 5，服务 6，感恩的心态1 1工作流程 P(计划PLAN)D(实施DO)C (检查CHECK)A(行动ACTION)从问题的定义到行动计划实施行动计划评估结果标准化和进一步推广以周为单位，预约下一周拜访的客户，规划时间，以及拜访顺序进行客户拜访，并做样书的赠送以及宣传品的张贴完成后，总结在工作过程中的各种问题，检查完成情况把工作过程中的好方法进性归纳总结，在以后的工作中使用。PDCA原则2 2工作计划Workplan4KEYWORDS有规划、抓重点、提影响、做推广。工作计划Workplan重点关注召开过乡镇会议的客户，重点推广不断与客户沟通交流，发现问题解决问题
6、，提高客户对我公司产品的重视梳理负责区域的重点、潜力、一般客户，合理规划日常推广工作。有计划出行，提前通知客户，节约时间心得体会与利弊分析Experienceandadvantagesanddisadvantages5利利弊弊改进措施改进措施1，没有打电话通知客户，而是直接上门拜访安排送书没书，没人，等做到提前通知，客户早做准备2，自己骑车进学校送书不必考虑客户时间部分学校无法进让客户帮忙沟通3，晚上也进行学校送书提高送书学校数量值班老师较少尽量在白天老师都在的时候送完当天的计划学校4，送书学校太多没有突出重点普及率提高时间久，客户情绪抓重点学校，在很多学校的时候，提高效率利弊分析1 1工作体会与心得2 2有礼有节1，有礼有节2，不卑不亢3，勤奋工作4，相互交流礼仪的根本是尊重在拜访客户时既不低声下气，也不傲慢自大，说话办事有分寸用行动证明我们公司的成人达己的文化宗旨相互分享好的销售方法，合理采用客户的建议，帮助客户增加我公司产品销量谢谢观赏Thankyouforwatching
