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1、第第五五章章 国国际际贸贸易易定定价价策策略略与与价价格格换换算算国际贸易定价策略与价格换算最新课件摘要：摘要：通过本章的学习，使同学们正确通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。的价格条款。第一节：作价方法第一节：作价方法第一节：作价方法第一节：作价方法第二节：成本核算第二节：成本核算第二节：成本核算第二节：成本核算第三节：佣金和折扣的运用第三节：佣金和折扣的运用第三节：佣金和折扣的运用第三
2、节：佣金和折扣的运用第四节：合同中的价格条款第四节：合同中的价格条款第四节：合同中的价格条款第四节：合同中的价格条款2国际贸易定价策略与价格换算最新课件国际贸易价格的表示国际贸易价格的表示进出口商品价格条款的内容进出口商品价格条款的内容进出口商品价格条款的内容进出口商品价格条款的内容: : : :价格一般是指单价，有时也可以规定总价；价格一般是指单价，有时也可以规定总价；价格一般是指单价，有时也可以规定总价；价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：有时条款中还包括：有时条款中还包括：有时条款中还包括： 作价方式作价方式作价方式作价方式、支付货币支付货币支付货币支付货币和和和和保
3、值条款保值条款保值条款保值条款等内容。等内容。等内容。等内容。每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语USD 100 per M/T CIF New York国际贸易定价策略与价格换算最新课件一、作价方法一、作价方法 固定作价固定作价固定作价固定作价: : : :常见做法，在合同中明确规定具体常见做法，在合同中明确规定具体常见做法，在合同中明确规定具体常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格的成交价格的成交价格的成交价格, , , ,在合同有效期内固定不变。在合同有效期内固定不变。在合同有效期内固定不变。在合
4、同有效期内固定不变。 非固定作价非固定作价非固定作价非固定作价：在外贸业务中也叫：在外贸业务中也叫：在外贸业务中也叫：在外贸业务中也叫“活价活价活价活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。暂不确定成交价格。暂不确定成交价格。暂不确定成交价格。 滑动价格：滑动价格：滑动价格：滑动价格：在合同中规定价格的
5、同时，还规在合同中规定价格的同时，还规在合同中规定价格的同时，还规在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。定价格调整条款。定价格调整条款。定价格调整条款。国际贸易定价策略与价格换算最新课件 固定作价固定作价 USD 100 per S/T CIF New York USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价, , , ,即订约后买卖双方按此价格结算货款即订约后买卖双方按此价格结算货款即订约后买卖双方按此价格结算货款即订约后买
6、卖双方按此价格结算货款, , , ,任何一方不任何一方不任何一方不任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定得变更约定价格。也可再作如下明确规定得变更约定价格。也可再作如下明确规定得变更约定价格。也可再作如下明确规定: : : : No price adjustment shall be allowed No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. after conclusion of this contract. 国际贸易定价策略与价格换算最新课件 非固定作价分类非固定作价分类暂不定价暂不
7、定价: : 只规定作价方式只规定作价方式, ,价格日后确定价格日后确定; ;暂定价格暂定价格: : 只规定初步价格只规定初步价格, ,待到交货前一定时间或装待到交货前一定时间或装运时商订最后价格运时商订最后价格, ,多退少补。多退少补。部分固定价格部分固定价格: : 如分期交货的大宗交易如分期交货的大宗交易, ,近期交货部分固定近期交货部分固定作价作价, ,远期交货部分不固定作价。远期交货部分不固定作价。 国际贸易定价策略与价格换算最新课件M1 W1M0 W0滑动价格滑动价格 The above basic price will be adjusted according to the fol
8、lowing formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)20 . Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c )调整后的调整后的最后价格最后价格订约时的订约时的基础价格基础价格管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时原
9、材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数交货时工资指数订约时工资指数订约时工资指数国际贸易定价策略与价格换算最新课件二、计价货币的选择二、计价货币的选择 国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币。国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币。为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：在进出口业务中分别使用在进出口业务中分别使用“软币软币”和和“硬币硬币”；在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；提高出口价格；订立外汇保值条款。订立外汇保值条款。国际贸易定价策略与价格换算最新课件国际贸易中常
10、用的计价货币 货币的中文货币的中文货币的中文货币的中文名称名称名称名称 货币的英文货币的英文货币的英文货币的英文缩写缩写缩写缩写 货币的简略符货币的简略符货币的简略符货币的简略符号号号号 美元美元美元美元 USD USD USD USD USUSUSUS 英镑英镑英镑英镑 GBP GBP GBP GBP 欧元欧元欧元欧元 EUR EUR EUR EUR 日元日元日元日元 JPY JPY JPY JPY J J J J￥ 瑞士法郎瑞士法郎瑞士法郎瑞士法郎 CHF CHF CHF CHF SFr SFr SFr SFr 港元港元港元港元 HKD HKD HKD HKD HKHKHKHK 国际贸易定
11、价策略与价格换算最新课件三、外汇保值条款三、外汇保值条款目的目的: : 防止从订约到交货期间由于计价货币币防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失，即排值的变动给买卖双方当事人带来损失，即排除计价货币汇率变动的风险。除计价货币汇率变动的风险。 计价货币与支付货币均为同一计价货币与支付货币均为同一“软币软币”； “ “软币软币”计价、计价、 “ “硬币硬币”支付；支付； “ “软币软币”计价、计价、 “ “软币软币”支付支付 （一揽子汇率保值）；（一揽子汇率保值）；国际贸易定价策略与价格换算最新课件外汇保值条款示例外汇保值条款示例计价货币与支付货币均为同一计价货币与支付
12、货币均为同一“软币软币”The The amount amount in in Canadian Canadian Dollars Dollars under under this this contract contract is is equivalent equivalent to to Swiss Swiss FrancsFrancs as as calculated calculated according according to to the the ratio ratio between between the the buying buying rate rate of of
13、 Canadian Canadian Dollars Dollars and and that that of of Swiss Swiss Francs Francs published published by by the the Bank Bank of of China China on on the the day day of of concluding concluding this this contract. contract. On On the the date date of of negotiationnegotiation/ /paymentpayment, ,
14、the the amount amount in in Swiss Swiss Francs Francs shall shall be be converted converted into into Canadian Canadian DollarsDollars for for full full or or part part payment payment according according to to the the ratio ratio between between the the buying buying rates rates of of Canadian Cana
15、dian Dollars Dollars and and Swiss Swiss Francs Francs published by the Bank of China on that date.published by the Bank of China on that date.国际贸易定价策略与价格换算最新课件外汇保值条款示例外汇保值条款示例“软币软币”计价，计价，“硬币硬币”支付支付Under this contract , one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc. Both invoice and draft shall b
16、e made out in Swiss Franc. 本合同项下每一加拿大元相等于本合同项下每一加拿大元相等于瑞士法郎，瑞士法郎，发票和汇票均须以瑞士法郎开立。发票和汇票均须以瑞士法郎开立。国际贸易定价策略与价格换算最新课件外汇保值条款示例外汇保值条款示例“软币软币”计价、计价、“软币软币”支付支付( (一揽子汇率保值一揽子汇率保值) )确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一揽子汇率保值”。国际贸易定价策略与价格换算最新课件一揽子汇率保值条款示例（上
17、）一揽子汇率保值条款示例（上） The value of U.S. Dollars under this contract is determined by the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs, Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx (date).The arithmetic average so determined shall be taken as t
18、he basic figure for the purpose of adjustment. 国际贸易定价策略与价格换算最新课件一揽子汇率保值条款示例（下）一揽子汇率保值条款示例（下）Should the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs , Euro and Japanese Yen Published by the Bank of China on the date of negotiation differ from the above
19、basic figure more than 2% , the amount for payment under this contract shall be adjusted in proportion to the actual change in the arithmetic average . The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect.(续）续）国际贸易定价策略与价格换算最新课件第二第二节 成本核算成本核算国际贸易定价策略与价格换算最新课件
20、一、价格的构成一、价格的构成出口商品价格的构成包括成本、费用、出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。利润三大因素。FOBFOBFOBFOB报价实际成本国内费用预期利润报价实际成本国内费用预期利润报价实际成本国内费用预期利润报价实际成本国内费用预期利润CFRCFRCFRCFR报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费预期利润预期利润预期利润预期利润CIFCIFCIFCIF报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费出口保险费预期利润出口保险费预期利润
21、出口保险费预期利润出口保险费预期利润17国际贸易定价策略与价格换算最新课件1 1、成本、成本出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本、采购成本出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本、采购成本出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本、采购成本出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本、采购成本三种类型。三种类型。三种类型。三种类型。生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所加工成本：加工商对成品或半成
22、品进行加工所加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。需的成本。需的成本。需的成本。采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。进货成本。进货成本。进货成本。注意：注意：注意：注意：该成本包括货物国内销售的增值税该成本包括货物国内销售的增值税该成本包括货物国内销售的增值税该成本包括货物国内销售的增值税采取出口退税时，按退税比例从成本中扣除得出实采取出口退税时，按退税比例从成本中扣除得出实采取出口退税时，按退税比例从成本中扣除得出实采取出口
23、退税时，按退税比例从成本中扣除得出实际成本际成本际成本际成本18国际贸易定价策略与价格换算最新课件1 1、成本、成本出口退税：出口国政府把先前对于该批出口退税：出口国政府把先前对于该批商品从生产企业那里征收来的商品从生产企业那里征收来的增值税增值税，在该批商品出口、并且收汇以后再按照在该批商品出口、并且收汇以后再按照一定的比例返还给出口企业，用以降低一定的比例返还给出口企业，用以降低出口企业的出口成本、增强出口产品在出口企业的出口成本、增强出口产品在国际市场上的竞争力。国际市场上的竞争力。19国际贸易定价策略与价格换算最新课件1 1、成本、成本购货成本货价增值税额购货成本货价增值税额购货成本货
24、价增值税额购货成本货价增值税额货价货价货价货价货价货价货价货价增值税率增值税率增值税率增值税率货价货价货价货价（1 1 1 1增值税率）增值税率）增值税率）增值税率）货价购货成本货价购货成本货价购货成本货价购货成本/ / / / （1 1 1 1增值税率）增值税率）增值税率）增值税率）出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率购货成本购货成本购货成本购货成本出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率/ / / / （1 1 1 1增值税率）增值税率）增值税率）增值税率）实际成本实际成本实际成本实际成本购货成本出口退税额购货成本出口退税额购货成
25、本出口退税额购货成本出口退税额购货成本购货成本购货成本购货成本购货成本购货成本购货成本购货成本出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率/ / / / （1 1 1 1增值增值增值增值 税率）税率）税率）税率）购货成本购货成本购货成本购货成本1111出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率/ / / / （1 1 1 1增值税率）增值税率）增值税率）增值税率） 购货成本购货成本购货成本购货成本（1 1 1 1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）增值税率出口退税率） / / / / （1 1 1 1增值税率）增值税率）增值税率）增值税率）20国际贸易定价策略与价格换算最新课
26、件1 1、成本、成本例：例：SWB32SSWB32S“火车牌火车牌”足球每只的购货足球每只的购货成本是成本是￥165165元，其中包括元，其中包括17%17%的增值税，的增值税，若足球出口可以有若足球出口可以有8%8%的退税，那么，每的退税，那么，每只足球的实际成本是多少？只足球的实际成本是多少？21国际贸易定价策略与价格换算最新课件1 1、成本、成本解一：解一：实际成本购货成本实际成本购货成本实际成本购货成本实际成本购货成本（1 1 1 1增值税率出口退税增值税率出口退税增值税率出口退税增值税率出口退税率）率）率）率）/ / / / （1 1 1 1增值税率）增值税率）增值税率）增值税率）1
27、65165165165(1(1(1(117%17%17%17%8%)/(1+17%)8%)/(1+17%)8%)/(1+17%)8%)/(1+17%) 153.72(153.72(153.72(153.72(元元元元/ / / /只只只只) ) ) )22国际贸易定价策略与价格换算最新课件1 1、成本、成本解二：解二：货价购货成本货价购货成本货价购货成本货价购货成本/ (1/ (1/ (1/ (1增值税率增值税率增值税率增值税率) ) ) )165/(1+17%)165/(1+17%)165/(1+17%)165/(1+17%) 141.03(141.03(141.03(141.03(元元元元
28、/ / / /只只只只) ) ) )出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率141.038%141.038%141.038%141.038%11.28(11.28(11.28(11.28(元元元元/ / / /只只只只) ) ) )实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额 16516516516511.2811.2811.2811.28 153.72(153.72(153.72(153.72(元元元元/ / / /只只只只) ) ) )23国际贸易定价策略与价格换算最新课件相
29、相关关资资料料一一我国将从我国将从20072007年年7 7月月1 1日起，调整部分商品日起，调整部分商品的出口退税政策。的出口退税政策。一是进一步取消一是进一步取消一是进一步取消一是进一步取消553553553553项项项项“高耗能、高污染、资源性高耗能、高污染、资源性高耗能、高污染、资源性高耗能、高污染、资源性”产品产品产品产品的的的的出口退税出口退税出口退税出口退税，主要包括：濒危动植物及其制品、盐和水，主要包括：濒危动植物及其制品、盐和水，主要包括：濒危动植物及其制品、盐和水，主要包括：濒危动植物及其制品、盐和水泥等矿产品、肥料、染料等化工产品、金属碳化物和活泥等矿产品、肥料、染料等化
30、工产品、金属碳化物和活泥等矿产品、肥料、染料等化工产品、金属碳化物和活泥等矿产品、肥料、染料等化工产品、金属碳化物和活性炭产品、皮革、部分木板和一次性木制品、一般普碳性炭产品、皮革、部分木板和一次性木制品、一般普碳性炭产品、皮革、部分木板和一次性木制品、一般普碳性炭产品、皮革、部分木板和一次性木制品、一般普碳焊管产品、非合金铝制条杆等简单有色金属加工产品，焊管产品、非合金铝制条杆等简单有色金属加工产品，焊管产品、非合金铝制条杆等简单有色金属加工产品，焊管产品、非合金铝制条杆等简单有色金属加工产品，以及分段船舶和非机动船舶。以及分段船舶和非机动船舶。以及分段船舶和非机动船舶。以及分段船舶和非机动
31、船舶。 二是降低二是降低二是降低二是降低2268226822682268项容易引起贸易摩擦的商品的出项容易引起贸易摩擦的商品的出项容易引起贸易摩擦的商品的出项容易引起贸易摩擦的商品的出口退税率，主要包括：服装、鞋帽、箱包、玩具、纸制口退税率，主要包括：服装、鞋帽、箱包、玩具、纸制口退税率，主要包括：服装、鞋帽、箱包、玩具、纸制口退税率，主要包括：服装、鞋帽、箱包、玩具、纸制品、植物油、塑料和橡胶及其制品、部分石料和陶瓷及品、植物油、塑料和橡胶及其制品、部分石料和陶瓷及品、植物油、塑料和橡胶及其制品、部分石料和陶瓷及品、植物油、塑料和橡胶及其制品、部分石料和陶瓷及其制品、部分钢铁制品、焦炉和摩托
32、车等低附加值机电其制品、部分钢铁制品、焦炉和摩托车等低附加值机电其制品、部分钢铁制品、焦炉和摩托车等低附加值机电其制品、部分钢铁制品、焦炉和摩托车等低附加值机电产品、家具，以及粘胶纤维。产品、家具，以及粘胶纤维。产品、家具，以及粘胶纤维。产品、家具，以及粘胶纤维。 三是将三是将三是将三是将10101010项商品的出口退税改为项商品的出口退税改为项商品的出口退税改为项商品的出口退税改为出口免税出口免税出口免税出口免税政策，政策，政策，政策，主要包括：花生果仁、油画、雕饰板、邮票和印花税票。主要包括：花生果仁、油画、雕饰板、邮票和印花税票。主要包括：花生果仁、油画、雕饰板、邮票和印花税票。主要包括
33、：花生果仁、油画、雕饰板、邮票和印花税票。 国际贸易定价策略与价格换算最新课件国家财政部和国家税务总局联合公布从国家财政部和国家税务总局联合公布从国家财政部和国家税务总局联合公布从国家财政部和国家税务总局联合公布从2007200720072007年年年年12121212月月月月20202020号起，取消小麦、稻谷、大米、玉号起，取消小麦、稻谷、大米、玉号起，取消小麦、稻谷、大米、玉号起，取消小麦、稻谷、大米、玉米、大豆等原粮及其制粉的出口退税，根据米、大豆等原粮及其制粉的出口退税，根据米、大豆等原粮及其制粉的出口退税，根据米、大豆等原粮及其制粉的出口退税，根据公告，对今年公告，对今年公告，对今
34、年公告，对今年12121212月月月月20202020号以前已经签订价格的号以前已经签订价格的号以前已经签订价格的号以前已经签订价格的出口合同，经海关备案之后在出口合同，经海关备案之后在出口合同，经海关备案之后在出口合同，经海关备案之后在2008200820082008年年年年2 2 2 2月月月月29292929号号号号之前，准予按调整之前的出口退税率执行，之前，准予按调整之前的出口退税率执行，之前，准予按调整之前的出口退税率执行，之前，准予按调整之前的出口退税率执行，未经备案的出口合同一律按照调整后的退税未经备案的出口合同一律按照调整后的退税未经备案的出口合同一律按照调整后的退税未经备案的
35、出口合同一律按照调整后的退税率执行，率执行，率执行，率执行，2008200820082008年年年年3 3 3 3月月月月1 1 1 1号以后，无论新老合同号以后，无论新老合同号以后，无论新老合同号以后，无论新老合同一律按照调整后的税率进行。而在此之前部一律按照调整后的税率进行。而在此之前部一律按照调整后的税率进行。而在此之前部一律按照调整后的税率进行。而在此之前部分粮食会以粮食为原料的加工品的出口退税分粮食会以粮食为原料的加工品的出口退税分粮食会以粮食为原料的加工品的出口退税分粮食会以粮食为原料的加工品的出口退税率在率在率在率在5%5%5%5%到到到到13%13%13%13%之间。之间。之间
36、。之间。 相相关关资资料料二二国际贸易定价策略与价格换算最新课件2 2、费用、费用出口业务中会发生的费用出口业务中会发生的费用出口业务中会发生的费用出口业务中会发生的费用包装费包装费包装费包装费仓储费仓储费仓储费仓储费国内运输费国内运输费国内运输费国内运输费认证费认证费认证费认证费港区港杂费港区港杂费港区港杂费港区港杂费商检费商检费商检费商检费捐税捐税捐税捐税k垫款利息款利息k业务费用用k银行行费用用k出口运出口运费k保保险费k佣金佣金u采用的采用的贸易易术语不同，不同，费用用的构成也不同；的构成也不同；u很多情况下出口很多情况下出口费用用的的计算是以算是以定定额费率率的形式的形式计算的，算的
37、，具体具体费率率由出口商来确定。由出口商来确定。26国际贸易定价策略与价格换算最新课件3 3、预期利润、预期利润利润是商人的收入，它的核算方法可以利润是商人的收入，它的核算方法可以利润是商人的收入，它的核算方法可以利润是商人的收入，它的核算方法可以某一固定某一固定某一固定某一固定数额数额数额数额作为单位商品的利润，也可用作为单位商品的利润，也可用作为单位商品的利润，也可用作为单位商品的利润，也可用一定的百分比一定的百分比一定的百分比一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。作为经营的利润率来核算利润额。作为经营的利润率来核算利润额。作为经营的利润率来核算利润额。实际实际成本的一定比例成本的一定
38、比例成本的一定比例成本的一定比例销销售价格的一定比例售价格的一定比例售价格的一定比例售价格的一定比例27国际贸易定价策略与价格换算最新课件计算计算出口麻底鞋出口麻底鞋出口麻底鞋出口麻底鞋36000360003600036000双，以双，以双，以双，以CIFCIFCIFCIF术语成交，其中海运费用术语成交，其中海运费用术语成交，其中海运费用术语成交，其中海运费用3400340034003400美元，保险费用美元，保险费用美元，保险费用美元，保险费用160160160160美元。而该批货物国内的进货美元。而该批货物国内的进货美元。而该批货物国内的进货美元。而该批货物国内的进货成本为每双人民币成本为
39、每双人民币成本为每双人民币成本为每双人民币4 4 4 4元（含元（含元（含元（含17171717的增值税），出口退税的增值税），出口退税的增值税），出口退税的增值税），出口退税率率率率14141414，业务费用率为，业务费用率为，业务费用率为，业务费用率为12121212。当时银行美元对人民币。当时银行美元对人民币。当时银行美元对人民币。当时银行美元对人民币汇率为汇率为汇率为汇率为1 1 1 1美元美元美元美元8.278.278.278.27人民币。若出口商将预期利润订为人民币。若出口商将预期利润订为人民币。若出口商将预期利润订为人民币。若出口商将预期利润订为实际成本实际成本实际成本实际成本的
40、的的的8 8 8 8，那么出口商应该对外报价多少？，那么出口商应该对外报价多少？，那么出口商应该对外报价多少？，那么出口商应该对外报价多少？国际贸易定价策略与价格换算最新课件二、出口效益的成本核算二、出口效益的成本核算成本核算是企业为加强对商品出口盈亏情况的成本核算是企业为加强对商品出口盈亏情况的成本核算是企业为加强对商品出口盈亏情况的成本核算是企业为加强对商品出口盈亏情况的掌握，提高企业经济效益，促进外贸出口由数掌握，提高企业经济效益，促进外贸出口由数掌握，提高企业经济效益，促进外贸出口由数掌握，提高企业经济效益，促进外贸出口由数量向质量（效益）转变的重要衡量工具。成本量向质量（效益）转变的
41、重要衡量工具。成本量向质量（效益）转变的重要衡量工具。成本量向质量（效益）转变的重要衡量工具。成本核算指标包括：核算指标包括：核算指标包括：核算指标包括：出口换汇成本出口换汇成本出口盈亏率出口盈亏率国际贸易定价策略与价格换算最新课件 外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）换汇成本不高于单位
42、外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：其中：其中：其中：其中：出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）= = = = 出口商品进价（含增值出口商品进价（含增值出口商品进价（含增值出口商品进价（含增值税）税）税）税）+ + + +定额费用定额费用定额费用定额费用出口退税收入出口退税收入出口退税收入出口退税收入 出出出出口口口口外外外外汇汇汇汇净净净净收收收收入入入入：指指指指
43、出出出出口口口口商商商商品品品品无无无无论论论论是是是是按按按按FOBFOBFOBFOB，CFRCFRCFRCFR或或或或CIFCIFCIFCIF中中中中哪哪哪哪种种种种术术术术语语语语成成成成交交交交，出出出出口口口口销销销销售售售售外外外外汇汇汇汇净净净净收收收收入入入入都都都都是是是是指指指指将将将将实实实实际际际际报价换算到报价换算到报价换算到报价换算到FOBFOBFOBFOB所对应的收入部分。所对应的收入部分。所对应的收入部分。所对应的收入部分。 出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元） 出口外汇净收入（美元）出口外汇净
44、收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本 = =1 1、出口换汇成本、出口换汇成本分析：出口分析：出口换汇成本成本 外外汇牌价牌价 盈利盈利 出口出口换汇成本成本 = 外外汇牌价牌价 持平持平 出口出口换汇成本成本 外外汇牌价牌价 亏损亏损国际贸易定价策略与价格换算最新课件2 2、出口商品盈亏率、出口商品盈亏率其中：其中：其中：其中： 出出口口销销售售人人民民币币净净收收入入：出出口口销销售售的的FOBFOB外外汇汇价价格格按按照照当当时时（结结汇汇时时）外外汇汇牌牌价价折折成人民币的数额。成人民币的数额。 出口销售人民币净收入出
45、口总成本 出口总成本出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口商品盈亏率= =国际贸易定价策略与价格换算最新课件出口健身椅（出口健身椅（出口健身椅（出口健身椅（Sit-up BenchSit-up BenchSit-up BenchSit-up Bench）1000100010001000只，出口价：每只只，出口价：每只只，出口价：每只只，出口价：每只16.5716.5716.5716.57美元美元美元美元CIFCIFCIFCIF纽约，纽约，纽约，纽约，CIFCIFCIFCIF总价总价总价总价16570165701657016570美元，其中运费美元，其中运费美元，其中运费美元，其中运费2
46、160216021602160美元、保险费美元、保险费美元、保险费美元、保险费112112112112美美美美元。进价每只人民币元。进价每只人民币元。进价每只人民币元。进价每只人民币117117117117元，共计人民币元，共计人民币元，共计人民币元，共计人民币117000117000117000117000元（含增值税元（含增值税元（含增值税元（含增值税17%17%17%17%），费用定额率），费用定额率），费用定额率），费用定额率10%10%10%10%，出口退税率，出口退税率，出口退税率，出口退税率14%14%14%14%。当时银行外汇（美元）。当时银行外汇（美元）。当时银行外汇（美元）
47、。当时银行外汇（美元）买入价为买入价为买入价为买入价为8.328.328.328.32元。元。元。元。 健身椅换汇成本健身椅换汇成本 = = = = = = 8. 022 8. 022 出口盈亏率出口盈亏率 ( 14298 8.32 114700) 114700 100%( 14298 8.32 114700) 114700 100% 3.71%3.71%117000 +117000 +（11700010%11700010%） 117000 117000（1+17%1+17%）14%14% USD16570 USD2160 USD112USD16570 USD2160 USD112 11470
48、0114700USD14298USD14298计算计算国际贸易定价策略与价格换算最新课件3 3、出口创汇率、出口创汇率成品出口的外成品出口的外汇净收入收入原材料外汇成本原材料外汇成本 原材料外汇成本原材料外汇成本出口出口创汇率率= =值得注意的是，如果原料是得注意的是，如果原料是进口的，其成本按口的，其成本按CIF价价计算；如果是国算；如果是国产的，成本按的，成本按FOB价价计算。算。国际贸易定价策略与价格换算最新课件计算计算以每公吨以每公吨以每公吨以每公吨1,248 CIF 1,248 CIF 1,248 CIF 1,248 CIF 青岛进口铜青岛进口铜青岛进口铜青岛进口铜50505050公
49、吨，加工公吨，加工公吨，加工公吨，加工铜锁铜锁铜锁铜锁25,00025,00025,00025,000打出口，每打打出口，每打打出口，每打打出口，每打3.40 CIF3.40 CIF3.40 CIF3.40 CIF达累斯萨拉达累斯萨拉达累斯萨拉达累斯萨拉姆，每姆，每姆，每姆，每25252525打装一箱，毛重打装一箱，毛重打装一箱，毛重打装一箱，毛重30303030公斤，尺码公斤，尺码公斤，尺码公斤，尺码0.03960.03960.03960.0396立立立立方米，铜锁按方米，铜锁按方米，铜锁按方米，铜锁按W/M10W/M10W/M10W/M10级计算运费，青岛至东非航线级计算运费，青岛至东非航
50、线级计算运费，青岛至东非航线级计算运费，青岛至东非航线10101010级货基本费率级货基本费率级货基本费率级货基本费率135135135135元人民币加货币贬值附加费元人民币加货币贬值附加费元人民币加货币贬值附加费元人民币加货币贬值附加费35.8%35.8%35.8%35.8%， 再加燃油附加费再加燃油附加费再加燃油附加费再加燃油附加费27%27%27%27%，投保一切险和战争，投保一切险和战争，投保一切险和战争，投保一切险和战争险合计费率险合计费率险合计费率险合计费率2.04%2.04%2.04%2.04%，试计算进料加工的外汇增值率。，试计算进料加工的外汇增值率。，试计算进料加工的外汇增值
51、率。，试计算进料加工的外汇增值率。（1 1 1 1英镑兑人民币英镑兑人民币英镑兑人民币英镑兑人民币9.11939.11939.11939.1193元）元）元）元）国际贸易定价策略与价格换算最新课件（1 1 1 1）付出外汇）付出外汇）付出外汇）付出外汇 = 1248 50 = 62400= 1248 50 = 62400= 1248 50 = 62400= 1248 50 = 62400（英镑）（英镑）（英镑）（英镑） （2 2 2 2）收入外汇）收入外汇）收入外汇）收入外汇 = 25000 3.40 = 85000= 25000 3.40 = 85000= 25000 3.40 = 8500
52、0= 25000 3.40 = 85000（英镑）（英镑）（英镑）（英镑） （3 3 3 3）保险费）保险费）保险费）保险费 I = 85000 110% 2.04% = 1907.4I = 85000 110% 2.04% = 1907.4I = 85000 110% 2.04% = 1907.4I = 85000 110% 2.04% = 1907.4（英镑）（英镑）（英镑）（英镑） （4 4 4 4）运费）运费）运费）运费 F =F =F =F =（2500025000250002500025252525）0.03961350.03961350.03961350.0396135（1+35
53、.8%1+35.8%1+35.8%1+35.8%） （1+27%1+27%1+27%1+27%）9.1193 9.1193 9.1193 9.1193 = 1011.05 = 1011.05 = 1011.05 = 1011.05 （英镑）（英镑）（英镑）（英镑） （5 5 5 5）成品出口外汇净收入）成品出口外汇净收入）成品出口外汇净收入）成品出口外汇净收入 = 85000= 85000= 85000= 850001907.4 1907.4 1907.4 1907.4 1101.05 1101.05 1101.05 1101.05 = 82081.55 = 82081.55 = 82081.
54、55 = 82081.55 （英镑）（英镑）（英镑）（英镑） （6 6 6 6）外汇增值率）外汇增值率）外汇增值率）外汇增值率 = = = =（82081.55 82081.55 82081.55 82081.55 62400624006240062400）62400 100% 62400 100% 62400 100% 62400 100% = 31.54% = 31.54% = 31.54% = 31.54%国际贸易定价策略与价格换算最新课件三、价格换算三、价格换算FOBFOBFOBFOB价换算为其它价价换算为其它价价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运运费1保保险费率率投保加成投保加
55、成FOB价价+运运费CIF价价=CFR价价=CFR价价1保保险费率率投保加成投保加成CIF价价=FOB价价=CFR价价换算算为其它价其它价CFR价价运运费国际贸易定价策略与价格换算最新课件计算题计算题我国某商品对某国出口的我国某商品对某国出口的我国某商品对某国出口的我国某商品对某国出口的CFRCFR单价是单价是单价是单价是110110美元，美元，美元，美元，如外商要求我们改报如外商要求我们改报如外商要求我们改报如外商要求我们改报CIFCIF价，在不影响我外汇净价，在不影响我外汇净价，在不影响我外汇净价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额收入的前提下，我应报何价？（注：按
56、发票金额收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的的的的110%110%投保，保险费率为投保，保险费率为投保，保险费率为投保，保险费率为0.5%0.5%）CIF CIF 110/110/（1 10.5%110%0.5%110%） 110.61110.61（美元）（美元）（美元）（美元） 国际贸易定价策略与价格换算最新课件第三节佣金与折扣第三节佣金与折扣国际贸易定价策略与价格换算最新课件一、佣金一、佣金（一）佣金的含义与表示方法（一）佣金的含义与表示方法佣金（佣金（佣金（佣金（CommissionCommissionCommissionCommissi
57、on）又称手续费又称手续费又称手续费又称手续费（BrokerageBrokerageBrokerageBrokerage），是买方（如由他委托第三者采），是买方（如由他委托第三者采），是买方（如由他委托第三者采），是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“ “第三者第三者第三者第三者” ”（中间商）的报酬。（中间商）的报酬。（中间商）的报酬。（中间商）的报酬。佣金分佣金分佣金分佣金分“ “明佣明佣明佣明佣” ”和和和和“ “暗佣暗佣暗佣暗佣” ”两种，在价格
58、中体两种，在价格中体两种，在价格中体两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。国际贸易定价策略与价格换算最新课件含佣价（含佣价（含佣价（含佣价（Price including CommissionPrice including CommissionPrice including CommissionPrice inclu
59、ding Commission）是指包）是指包）是指包）是指包括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。种方法。种方法。种方法。1.1.1.1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母在价格条件后加上代表佣金的缩写字母在价格条件后加上代表佣金的缩写字母在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“ “C C C C” ”和佣和佣和佣和佣金率。金率。金率。金率。USD1000.00USD1000.00USD1000.00USD1000.00PERPERPERPERM/TM/TM/
60、TM/TCIFC2% LONDONCIFC2% LONDONCIFC2% LONDONCIFC2% LONDON2.2.2.2.以文字说明来表示。以文字说明来表示。以文字说明来表示。以文字说明来表示。USD1000.00USD1000.00USD1000.00USD1000.00PERPERPERPERM/TM/TM/TM/TCIF LONDONCIF LONDONCIF LONDONCIF LONDONINCLUDEINCLUDEINCLUDEINCLUDE2%2%2%2%COMMISSIONCOMMISSIONCOMMISSIONCOMMISSION含佣价含佣价（ （1佣金率）佣金率）净价
61、价 =净价价1 佣金率佣金率含佣价含佣价 =佣金佣金= =含佣价含佣价佣金率佣金率国际贸易定价策略与价格换算最新课件净价改报佣金价净价改报佣金价例：某商品例：某商品例：某商品例：某商品CFRCFRCFRCFR价价价价2 0002 0002 0002 000美元，试改为美元，试改为美元，试改为美元，试改为CFRC 4%CFRC 4%CFRC 4%CFRC 4%价，并保持价，并保持价，并保持价，并保持卖方的净收入不变。卖方的净收入不变。卖方的净收入不变。卖方的净收入不变。解：含佣价净价解：含佣价净价解：含佣价净价解：含佣价净价（1 1 1 1佣金率）佣金率）佣金率）佣金率）2 0002 0002
62、0002 000（1 1 1 14%4%4%4%）2 083.332 083.332 083.332 083.33（美元）（美元）（美元）（美元）调整含佣价的佣金率调整含佣价的佣金率例：已知例：已知例：已知例：已知CFRC3%CFRC3%CFRC3%CFRC3%为为为为1 2001 2001 2001 200美元，保持卖方净收入不变，试美元，保持卖方净收入不变，试美元，保持卖方净收入不变，试美元，保持卖方净收入不变，试改报为改报为改报为改报为CFRC5%CFRC5%CFRC5%CFRC5%。解：先把解：先把解：先把解：先把CFRC3%CFRC3%CFRC3%CFRC3%价改为价改为价改为价改为
63、CFRCFRCFRCFR价价价价佣金含佣价佣金含佣价佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率佣金率佣金率1 2003%1 2003%1 2003%1 2003%36363636（美元）（美元）（美元）（美元）CFRCFRCFRCFR价价价价CFRC3%CFRC3%CFRC3%CFRC3%价佣金价佣金价佣金价佣金1 2001 2001 2001 200363636361 1641 1641 1641 164（美元）（美元）（美元）（美元）再把再把再把再把CFRCFRCFRCFR价改为价改为价改为价改为CFRC5%CFRC5%CFRC5%CFRC5%因为因为因为因为CFRCFRCFRCFR含佣价含佣价含佣
64、价含佣价CFRCFRCFRCFR净价净价净价净价(1(1(1(1佣金率佣金率佣金率佣金率) ) ) )所以所以所以所以CFRC5%CFRC5%CFRC5%CFRC5%CFRCFRCFRCFR净价净价净价净价(1(1(1(15%)5%)5%)5%)1 225.261 225.261 225.261 225.26（美元）（美元）（美元）（美元） 国际贸易定价策略与价格换算最新课件二、折扣二、折扣（一）折扣的含义及表示方法（一）折扣的含义及表示方法（一）折扣的含义及表示方法（一）折扣的含义及表示方法折扣（折扣（折扣（折扣（DiscountDiscountDiscountDiscount）是指卖方按原
65、价给予买方一定百）是指卖方按原价给予买方一定百）是指卖方按原价给予买方一定百）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。国际分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。国际分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。国际分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。节折扣、现金折扣、特别折扣等。节折扣、现金折扣、特别折扣等。节折扣、现金折扣、特别折扣等。在合同中，通常用文字说
66、明的方法表示折扣。如：在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣。如：在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣。如：在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣。如：USD 200 Per set CIF San Francisco including USD 200 Per set CIF San Francisco including USD 200 Per set CIF San Francisco including USD 200 Per set CIF San Francisco including 3% discount3% discount3% discount3% discount与佣金
67、一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列列列列“ “净价净价净价净价” ”字样。字样。字样。字样。国际贸易定价策略与价格换算最新课件（二）折扣的计算方法（二）折扣的计算方法（二）折扣的计算方法（二）折扣的计算方法折扣金额折扣金额折扣金额折扣金额折扣率折扣率折扣率折扣率折实售价原价折实售价原价
68、折实售价原价折实售价原价（1 1 1 1折扣率）折扣率）折扣率）折扣率）例：某出口商品对外报价为例：某出口商品对外报价为例：某出口商品对外报价为例：某出口商品对外报价为FOBFOBFOBFOB上海价每打上海价每打上海价每打上海价每打50505050美元，含美元，含美元，含美元，含3%3%3%3%折扣，如出口该商品折扣，如出口该商品折扣，如出口该商品折扣，如出口该商品1 0001 0001 0001 000打，试打算其折扣额和实收打，试打算其折扣额和实收打，试打算其折扣额和实收打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？外汇各为多少？外汇各为多少？外汇各为多少？解：折扣含折扣总金额解：折扣含折扣总金额
69、解：折扣含折扣总金额解：折扣含折扣总金额折扣率折扣率折扣率折扣率1 000503%1 000503%1 000503%1 000503%1 1 1 1 500500500500（美元）（美元）（美元）（美元）折实售价原价折实售价原价折实售价原价折实售价原价（1 1 1 1折扣率）折扣率）折扣率）折扣率）50505050（1 1 1 13%3%3%3%）48.548.548.548.5（美元）（美元）（美元）（美元）实收外汇实收外汇实收外汇实收外汇1 000501 000501 000501 000501 5001 5001 5001 50048 50048 50048 50048 500（美元
70、）（美元）（美元）（美元）国际贸易定价策略与价格换算最新课件练习题：以下出口单价的写法是否正确？练习题：以下出口单价的写法是否正确？练习题：以下出口单价的写法是否正确？练习题：以下出口单价的写法是否正确？每码每码每码每码35353535元元元元CIFCCIFCCIFCCIFC香港香港香港香港每箱每箱每箱每箱500500500500英镑英镑英镑英镑CFRCFRCFRCFR净价英国净价英国净价英国净价英国每公吨每公吨每公吨每公吨2000200020002000美元美元美元美元FOBFOBFOBFOB伦敦伦敦伦敦伦敦每打每打每打每打100100100100法国法郎法国法郎法国法郎法国法郎FOBFOB
71、FOBFOB净价减净价减净价减净价减1%1%1%1%折扣折扣折扣折扣2000200020002000日元日元日元日元CIFCIFCIFCIF上海包含佣金上海包含佣金上海包含佣金上海包含佣金2%2%2%2%每斤每斤每斤每斤4.54.54.54.5美元美元美元美元每公吨每公吨每公吨每公吨200200200200美元美元美元美元FOBFOBFOBFOB新港新港新港新港 每箱每箱每箱每箱50505050元元元元CIFCIFCIFCIF伦敦伦敦伦敦伦敦每台每台每台每台300300300300欧元欧元欧元欧元CIFCIFCIFCIF上海上海上海上海 每辆每辆每辆每辆40404040美元美元美元美元CFRC
72、FRCFRCFR新加坡新加坡新加坡新加坡44国际贸易定价策略与价格换算最新课件课堂练习课堂练习1 1、FOBFOB价改报为价改报为CIFCIF价：我公司拟向美价：我公司拟向美出口出口0 0锌锭，原报价为锌锭，原报价为USD1600 per USD1600 per M/T FOB Shanghai, M/T FOB Shanghai, 现外商要求改报现外商要求改报CIF New YorkCIF New York价含价含2%2%佣金。该产品从上佣金。该产品从上海至纽约的运费为海至纽约的运费为USD100 per M/T, USD100 per M/T, 保保险费率为险费率为0.5%0.5%，加成，
73、加成10%10%投保。投保。45国际贸易定价策略与价格换算最新课件课堂练习课堂练习2 2 2 2、某商品对报价为每公吨、某商品对报价为每公吨、某商品对报价为每公吨、某商品对报价为每公吨1000100010001000美元美元美元美元CIFCIFCIFCIF新加新加新加新加坡，这可是我方可接受的最低价了。而外商坡，这可是我方可接受的最低价了。而外商坡，这可是我方可接受的最低价了。而外商坡，这可是我方可接受的最低价了。而外商还盘为还盘为还盘为还盘为902902902902美元美元美元美元FOB GuangzhouFOB GuangzhouFOB GuangzhouFOB Guangzhou。经查该
74、货。经查该货。经查该货。经查该货物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨88888888美元，保险费率合计为美元，保险费率合计为美元，保险费率合计为美元，保险费率合计为0.95%0.95%0.95%0.95%。试问：单纯从价格的角度上来讲，我方能否试问：单纯从价格的角度上来讲，我方能否试问：单纯从价格的角度上来讲，我方能否试问：单纯从价格的角度上来讲，我方能否接受此价格？接受此价格？接受此价格？接受此价格？46国际贸易定价策略与价格换算最新课件3 3 3 3、荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社
75、求购、荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购、荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购、荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17171717吨冷冻水吨冷冻水吨冷冻水吨冷冻水产产产产( ( ( (计一个计一个计一个计一个20202020英尺集装箱英尺集装箱英尺集装箱英尺集装箱) ) ) )的询盘，经了解该级别水产每吨的询盘，经了解该级别水产每吨的询盘，经了解该级别水产每吨的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价为的进货价为的进货价为的进货价为5600560056005600元人民币元人民币元人民币元人民币( ( ( (含增值税含增值税含增值税含增值税17%)17%)17%)17%)；出口包装费每；出口包装
76、费每；出口包装费每；出口包装费每吨吨吨吨500500500500元；该批货物国内运输杂费共计元；该批货物国内运输杂费共计元；该批货物国内运输杂费共计元；该批货物国内运输杂费共计1200120012001200元；出口的商元；出口的商元；出口的商元；出口的商检费检费检费检费300300300300元；报关费元；报关费元；报关费元；报关费100100100100元；港区港杂费元；港区港杂费元；港区港杂费元；港区港杂费950950950950元；其它各种元；其它各种元；其它各种元；其它各种费用共计费用共计费用共计费用共计1500150015001500元。荣成公司向银行贷款的年利率为元。荣成公司向银
77、行贷款的年利率为元。荣成公司向银行贷款的年利率为元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%8%8%8%；预；预；预；预计垫款时间为计垫款时间为计垫款时间为计垫款时间为2 2 2 2个月；银行手续费为个月；银行手续费为个月；银行手续费为个月；银行手续费为0.5%(0.5%(0.5%(0.5%(按成交价格计按成交价格计按成交价格计按成交价格计) ) ) )；出口冷冻水产的退税率为；出口冷冻水产的退税率为；出口冷冻水产的退税率为；出口冷冻水产的退税率为3%3%3%3%；海洋运费从装运港青岛至；海洋运费从装运港青岛至；海洋运费从装运港青岛至；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个日本神户一个日本神户一个日本神户
78、一个20202020英尺冷冻集装箱的包箱费率是英尺冷冻集装箱的包箱费率是英尺冷冻集装箱的包箱费率是英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200220022002200美元；美元；美元；美元；客户要求按成交价格的客户要求按成交价格的客户要求按成交价格的客户要求按成交价格的110%110%110%110%投保平安险，保险费率投保平安险，保险费率投保平安险，保险费率投保平安险，保险费率0.85%0.85%0.85%0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其；冈岛会社要求在报价中包括其；冈岛会社要求在报价中包括其；冈岛会社要求在报价中包括其3%3%3%3%的佣金。若荣成贸易公的佣金。若荣成贸易公的佣金。若荣成贸易公
79、的佣金。若荣成贸易公司的预期利润率是司的预期利润率是司的预期利润率是司的预期利润率是10%(10%(10%(10%(按成交金额计按成交金额计按成交金额计按成交金额计) ) ) )；人民币与美元汇；人民币与美元汇；人民币与美元汇；人民币与美元汇率为率为率为率为8.258.258.258.25：1 1 1 1。试报出每吨水产的试报出每吨水产的试报出每吨水产的试报出每吨水产的FOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFR、CIFCIFCIFCIF价价价价课堂练习课堂练习47国际贸易定价策略与价格换算最新课件例题讲解例题讲解解：解：解：解：货价购货成本货价购货成本货价购货成本货价购货成本/ (1/
80、 (1/ (1/ (1增值税率增值税率增值税率增值税率) ) ) ) 5600 / (15600 / (15600 / (15600 / (117%)17%)17%)17%)4786.32484786.32484786.32484786.3248出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率4786.32483%4786.32483%4786.32483%4786.32483%143.5897143.5897143.5897143.5897实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额5
81、600560056005600143.5897143.5897143.5897143.58975456.4103(5456.4103(5456.4103(5456.4103(元人民币元人民币元人民币元人民币/ / / /吨吨吨吨) ) ) )国内费用国内费用国内费用国内费用500500500500(1200(1200(1200(12003003003003001001001001009509509509501500) 171500) 171500) 171500) 17 56008%21256008%21256008%21256008%212812.91(812.91(812.91(812.9
82、1(元人民币元人民币元人民币元人民币/ / / /吨吨吨吨) ) ) )银行手续费报价银行手续费报价银行手续费报价银行手续费报价0.5%0.5%0.5%0.5%客户佣金报价客户佣金报价客户佣金报价客户佣金报价3%3%3%3%出口运费出口运费出口运费出口运费22008.251722008.251722008.251722008.25171067.647 (1067.647 (1067.647 (1067.647 (元人民币元人民币元人民币元人民币/ / / /吨吨吨吨) ) ) )出口保费出口保费出口保费出口保费CIFCIFCIFCIF价价价价(1+10%)0.85(1+10%)0.85(1+1
83、0%)0.85(1+10%)0.85利润报价利润报价利润报价利润报价10%10%10%10%48国际贸易定价策略与价格换算最新课件例题讲解例题讲解FOBFOBFOBFOB含佣价实际成本国内费用银行手续费含佣价实际成本国内费用银行手续费含佣价实际成本国内费用银行手续费含佣价实际成本国内费用银行手续费客户佣金预期利润客户佣金预期利润客户佣金预期利润客户佣金预期利润FOBC3%FOBC3%FOBC3%FOBC3% 5456.41035456.41035456.41035456.4103 812.91 812.91 812.91 812.91 FOBC3%0.5%FOBC3%0.5%FOBC3%0.5
84、%FOBC3%0.5%FOBC3%3%FOBC3%3%FOBC3%3%FOBC3%3%FOBC3%10%FOBC3%10%FOBC3%10%FOBC3%10%FOBC3%FOBC3%FOBC3%FOBC3%(5456.4103(5456.4103(5456.4103(5456.4103 812.91) (1812.91) (1812.91) (1812.91) (13%3%3%3%0.5%0.5%0.5%0.5%10%)10%)10%)10%)7247.7691(7247.7691(7247.7691(7247.7691(元人民币元人民币元人民币元人民币/ / / /吨吨吨吨) ) ) )87
85、8.52(878.52(878.52(878.52(美元美元美元美元/ / / /吨吨吨吨) ) ) )49国际贸易定价策略与价格换算最新课件例题讲解例题讲解CFRCFRCFRCFR含佣价实际成本国内费用出口运费银行手续费含佣价实际成本国内费用出口运费银行手续费含佣价实际成本国内费用出口运费银行手续费含佣价实际成本国内费用出口运费银行手续费客户佣金预期利润客户佣金预期利润客户佣金预期利润客户佣金预期利润CFRC3%CFRC3%CFRC3%CFRC3% 5456.41035456.41035456.41035456.4103 812.91 812.91 812.91 812.91 1067.64
86、71067.6471067.6471067.647CFRC3%0.5%CFRC3%0.5%CFRC3%0.5%CFRC3%0.5%CFRC3%3%CFRC3%3%CFRC3%3%CFRC3%3%CFRC3%10%CFRC3%10%CFRC3%10%CFRC3%10%CFRC3%CFRC3%CFRC3%CFRC3%(5456.4103(5456.4103(5456.4103(5456.4103 812.91812.91812.91812.911067.647) 1067.647) 1067.647) 1067.647) (1(1(1(13%3%3%3%0.5%0.5%0.5%0.5%10%)10
87、%)10%)10%)8482.0431(8482.0431(8482.0431(8482.0431(元人民币元人民币元人民币元人民币/ / / /吨吨吨吨) ) ) )1028.13(1028.13(1028.13(1028.13(美元美元美元美元/ / / /吨吨吨吨) ) ) )50国际贸易定价策略与价格换算最新课件例题讲解例题讲解CIFCIFCIFCIF含佣价实际成本国内费用出口运费银行手续费含佣价实际成本国内费用出口运费银行手续费含佣价实际成本国内费用出口运费银行手续费含佣价实际成本国内费用出口运费银行手续费客户佣金出口保险费预期利润客户佣金出口保险费预期利润客户佣金出口保险费预期利润
88、客户佣金出口保险费预期利润CIFC3%CIFC3%CIFC3%CIFC3% 5456.41035456.41035456.41035456.4103 812.91 812.91 812.91 812.91 1067.6471067.6471067.6471067.647CIFC3%0.5%CIFC3%0.5%CIFC3%0.5%CIFC3%0.5%CIFC3%3%CIFC3%3%CIFC3%3%CIFC3%3% CIFC3%110%CIFC3%110%CIFC3%110%CIFC3%110%0.85% 0.85% 0.85% 0.85% CIFC3%10%CIFC3%10%CIFC3%10%C
89、IFC3%10%CIFC3%CIFC3%CIFC3%CIFC3%(5456.4103(5456.4103(5456.4103(5456.4103 812.91812.91812.91812.911067.647) 1067.647) 1067.647) 1067.647) (1(1(1(13%3%3%3%0.5%0.5%0.5%0.5%110%0.85%110%0.85%110%0.85%110%0.85%10%)10%)10%)10%)8574.7295(8574.7295(8574.7295(8574.7295(元人民币元人民币元人民币元人民币/ / / /吨吨吨吨) ) ) )1039.
90、36(1039.36(1039.36(1039.36(美元美元美元美元/ / / /吨吨吨吨) ) ) )51国际贸易定价策略与价格换算最新课件例题讲解例题讲解报价：报价：USD878.52 per M/T FOBC3% QINGDAO.USD878.52 per M/T FOBC3% QINGDAO.USD878.52 per M/T FOBC3% QINGDAO.USD878.52 per M/T FOBC3% QINGDAO.USD1028.13 per M/T CFRC3% KOBE.USD1028.13 per M/T CFRC3% KOBE.USD1028.13 per M/T C
91、FRC3% KOBE.USD1028.13 per M/T CFRC3% KOBE.USD 1039.36 per M/T CIFC3% KOBE.USD 1039.36 per M/T CIFC3% KOBE.USD 1039.36 per M/T CIFC3% KOBE.USD 1039.36 per M/T CIFC3% KOBE.52国际贸易定价策略与价格换算最新课件作业作业1 1 1 1、某公司向香港客户出口水果罐头、某公司向香港客户出口水果罐头、某公司向香港客户出口水果罐头、某公司向香港客户出口水果罐头200200200200箱，箱，箱，箱，每箱每箱每箱每箱132.6132.613
92、2.6132.6港币港币港币港币CIFCIFCIFCIF香港，客户要求改报香港，客户要求改报香港，客户要求改报香港，客户要求改报CFRCFRCFRCFR香香香香港港港港5%5%5%5%佣金价，设保险金额为佣金价，设保险金额为佣金价，设保险金额为佣金价，设保险金额为CIFCIFCIFCIF价上加一成，价上加一成，价上加一成，价上加一成，保险费率为保险费率为保险费率为保险费率为1%1%1%1%，在保持原报价格不变的情况，在保持原报价格不变的情况，在保持原报价格不变的情况，在保持原报价格不变的情况下。下。下。下。试求：试求：试求：试求：1 1 1 1、CFRC5%CFRC5%CFRC5%CFRC5%
93、香港价应报多少？香港价应报多少？香港价应报多少？香港价应报多少？2 2 2 2、出口、出口、出口、出口200200200200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？53国际贸易定价策略与价格换算最新课件作业作业2 2 2 2、出口商品共、出口商品共、出口商品共、出口商品共500500500500件，每件报价为件，每件报价为件，每件报价为件，每件报价为10101010美元美元美元美元CIFCIFCIFCIF伦敦，其中运费为伦敦，其中运费为伦敦，其中运费为伦敦，其中运费为200200200200美元，保险费为美元，保险费为美元，保险费为美元，保险费
94、为100100100100美元。美元。美元。美元。进价每件为人民币进价每件为人民币进价每件为人民币进价每件为人民币50505050元，国内增值税率为元，国内增值税率为元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%17%17%17%，费用定额率为，费用定额率为，费用定额率为，费用定额率为10%10%10%10%，出口退税率为，出口退税率为，出口退税率为，出口退税率为13%13%13%13%，银行，银行，银行，银行美元买入价为美元买入价为美元买入价为美元买入价为7.99507.99507.99507.9950人民币元人民币元人民币元人民币元/ / / /美元。美元。美元。美元。求求求求：该笔交易的出口换汇成本及盈亏率。：该笔交易的出口换汇成本及盈亏率。：该笔交易的出口换汇成本及盈亏率。：该笔交易的出口换汇成本及盈亏率。这笔交易是盈是亏？这笔交易是盈是亏？这笔交易是盈是亏？这笔交易是盈是亏？54国际贸易定价策略与价格换算最新课件
