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1、第第十十章章国国际际贸贸易易术术语语与与货货物物价价格格国际贸易术语与货物价格课件第一节国际贸易术语概述第一节国际贸易术语概述一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用贸易术语就是用一个英文短语或缩写来说明价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。 例如：每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装运港。每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港作用：简化交易手续，缩短洽商时间，节省费用开支。国际贸易术语与货物价格课件n n国际贸易的特点使交易双方在洽谈交易，订国际贸易的特点使交易双方在洽谈交易，订立合同时立合同时,必然考虑下面几个重要问题
2、必然考虑下面几个重要问题：1卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）（核心问题）2货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？给买方承担？3由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？境的手续？4由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？国际贸易术语与货物价格课件二、国际贸易术语（惯例）的性质（1）惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出
3、与某项惯例不符的规定。（2）国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导意义。国际贸易术语与货物价格课件三、贸易术语有关的国际惯例1、1932年华沙牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932由国际法协会制定主要对主要对CIFCIF合同的性质作了说明，并具体规定合同的性质作了说明，并具体规定了了CIFCIF合同中双方承担的费用、责任和风险合同中双方承担的费用、责任和风险 国际贸易术语与货物价格课件2、1941年美国对外贸易定义修正本Revised American Foreign Trade Definition1941主要对6种贸易术语进行解释：Ex (point of origin
4、)Ex (point of origin)原产地交货原产地交货FOB FOB 指定地点运输工具上交货指定地点运输工具上交货C&F C&F 成本加运费成本加运费FAS FAS 在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货Ex Dock(named port of importation) Ex Dock(named port of importation) 目的港码目的港码头交货头交货CIF CIF 成本加保险费、运费成本加保险费、运费 国际贸易术语与货物价格课件3、2000年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade T
5、erms,2000简称INCOTERMS2000由国际商会在1936年制订，于1953、1967、1976、1980、1989和1999年进行修改包括13种贸易术语在170多个国家和地区采用国际贸易术语与货物价格课件E组组启运启运EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主运费未付主运费未付装运合同装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主运费已付主运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFre
6、ightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到达到达到货合同到货合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000国际贸易术语
7、与货物价格课件A1.A1.提供合同规定的货物提供合同规定的货物A2.A2.许可证、批准文件及海许可证、批准文件及海关手续关手续A3.A3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同A4.A4.交付货物交付货物A5.A5.风险转移风险转移A6.A6.费用划分费用划分A7.A7.通知买方通知买方A8.A8.交货凭证、运输单证或交货凭证、运输单证或相等的电子单证相等的电子单证A9.A9.核查、包装及标记核查、包装及标记A10.A10.其他义务其他义务B1.B1.支付货款支付货款B2.B2.许可证、批准文件及海许可证、批准文件及海关手续关手续B3.B3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同B4.B4.受领货
8、物受领货物B5.B5.风险转移风险转移B6.B6.费用划分费用划分B7.B7.通知卖方通知卖方B8.B8.交货凭证、运输单证或交货凭证、运输单证或相等的电子单证相等的电子单证B9.B9.货物检验货物检验B10.B10.其他义务其他义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务国际贸易术语与货物价格课件关于国际惯例的说明上述规则作为国际惯例,并不具有普遍的约束力双方有权自愿选择某种惯例双方有权自愿选择某种惯例, ,并在合同中明并在合同中明确规定确规定双方也可以在合同中作出与某种解释或规则双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定不同的规定但只要合同既没有排除,也没有明确规定采用何种惯例,有关机构会采
9、用某种公认的或影响力较大的惯例国际贸易术语与货物价格课件惯例名称惯例名称惯例名称惯例名称制定者制定者制定者制定者时间时间时间时间贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语19411941年美国对外贸易年美国对外贸易年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本定义修正本定义修正本美国商业美国商业美国商业美国商业团体团体团体团体19191919年年年年ExPointofOriginExPointofOriginFOB,FOB,FAS,C&F,FAS,C&F,CIF,ExDockCIF,ExDock19321932年华沙年华沙年华沙年华沙 牛津规则牛津规则牛津规则牛津规则国际法协国际法协国际法协国际法协会
10、会会会19281928年年年年CIFCIF20002000年国际贸易术语年国际贸易术语年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则解释通则解释通则国际商会国际商会国际商会国际商会 19361936年年年年19991999年年年年修订修订修订修订E E、F F、C C、D D四四四四组组组组1313个贸易术语个贸易术语个贸易术语个贸易术语国际贸易术语与货物价格课件第二节 六种主要贸易术语码头码头1、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board国际贸易术语与货物价格课件卖方主要义务负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运负责在合同规定的日期或期限内，
11、在指定装运港，将符合合同规定的货物装上买方指定的船港，将符合合同规定的货物装上买方指定的船只，并给予买方充分的通知只，并给予买方充分的通知负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货物出口手续物出口手续负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险风险负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通常单据常单据国际贸易术语与货物价格课件买方主要义务负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知船名、装船地点和要求交货
12、时间的充分的通知收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据并按合同规定支付价款相符的单据并按合同规定支付价款自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的海关手续输的海关手续负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险险国际贸易术语与货物价格课件使用中应注意的问题1 “1 “船舷为界船舷为界” ”的确切含义的确切含义 以装运港船舷作为买卖双方所承担风险的界以装运港船舷作为买卖双方所承担风险
13、的界限是限是FOBFOB、CIFCIF、CFRCFR同其它贸易术语的重要同其它贸易术语的重要区别之一。区别之一。 “ “船舷为界船舷为界” ”表明货物在装上船之前的风险，表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。失，均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。坏或灭失，则由买方承担。 “ “船舷为界船舷为界” ”只是风险划分的界限，不是责任只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限和费用的界限 国际贸易术语与货物价格课件2 2 装船费用的负
14、担问题装船费用的负担问题 FOB FOB的变形：的变形：FOBFOB术语后加列附加条件术语后加列附加条件（1 1 1 1）FOB LINER TERMSFOB LINER TERMSFOB LINER TERMSFOB LINER TERMS（班轮条件）（班轮条件）（班轮条件）（班轮条件） 费用按照班轮的做法办理，船方承担费用按照班轮的做法办理，船方承担费用按照班轮的做法办理，船方承担费用按照班轮的做法办理，船方承担（2 2 2 2） FOB UNDER TACKLE FOB UNDER TACKLE FOB UNDER TACKLE FOB UNDER TACKLE（吊钩下交货）（吊钩下交货
15、）（吊钩下交货）（吊钩下交货） 卖方仅负责将货物交到买方指派船只的吊钩所及之卖方仅负责将货物交到买方指派船只的吊钩所及之卖方仅负责将货物交到买方指派船只的吊钩所及之卖方仅负责将货物交到买方指派船只的吊钩所及之处，即吊装开始的其他各项装船费用概由买方负担。处，即吊装开始的其他各项装船费用概由买方负担。处，即吊装开始的其他各项装船费用概由买方负担。处，即吊装开始的其他各项装船费用概由买方负担。（3 3 3 3） FOB STOWED FOB STOWED FOB STOWED FOB STOWED（理舱费在内）（理舱费在内）（理舱费在内）（理舱费在内） 卖方负责将货物装入船舱及理舱费在内的装船费用
16、卖方负责将货物装入船舱及理舱费在内的装船费用卖方负责将货物装入船舱及理舱费在内的装船费用卖方负责将货物装入船舱及理舱费在内的装船费用。国际贸易术语与货物价格课件（4 4） FOB TRIMMED FOB TRIMMED（平舱费在内）（平舱费在内） 卖卖方方负负责责将将货货物物装装入入船船舱舱并并负负担担平平舱舱费费在内的装船费用。在内的装船费用。 （5 5）在在许许多多标标准准合合同同中中, ,为为表表明明由由卖卖方方承承担担包包括括理理舱舱费费和和平平舱舱费费在在内内的的各各项项装装船船费费用用, ,常常采采用用FOBST(FOB FOBST(FOB STOWED STOWED AND AN
17、D TRIMMED)TRIMMED)来表示。来表示。国际贸易术语与货物价格课件3 租船订舱问题。租船订舱问题。4 与美国对与美国对FOB术语的解释术语的解释存在差异存在差异 ,因此，因此，我国外贸企业在与美国和其他美洲国家我国外贸企业在与美国和其他美洲国家出口商按出口商按FOB术语洽谈进口业务，签订术语洽谈进口业务，签订合合同时，应在同时，应在FOB术语后加注术语后加注“Vessel”字样，并列明装运港名称，字样，并列明装运港名称，同时应明确由卖方负责取得出口许可证，同时应明确由卖方负责取得出口许可证，支付一切出口税捐及费用。在出口业务支付一切出口税捐及费用。在出口业务中，应明确卖方承担的风险
18、到货物在装中，应明确卖方承担的风险到货物在装运港越过船舷为上。运港越过船舷为上。国际贸易术语与货物价格课件码头码头2、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight国际贸易术语与货物价格课件卖方主要义务负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；并给予买方充分的通知；负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；负责办理货物运输保险，支付保险费；负责办理货物
19、运输保险，支付保险费；负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；风险；负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；他核准书；负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目的港的通常运输单据。的港的通常运输单据。国际贸易术语与货物价格课件买方主要义务收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据，并按合同规定支付价款；负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；国际贸易术语与货物价格课件（二）注意问题1、保险险别在在CI
20、FCIF合同中，卖方是为了合同中，卖方是为了买方买方的利益办理的利益办理货运保险。货运保险。INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000规定卖方只需按协会货物规定卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中保险条款或其他类似的保险条款中最低最低责任责任的保险险别投保。的保险险别投保。最低保险金额应为合同规定的价款加最低保险金额应为合同规定的价款加10%10%。实际业务中应实际业务中应具体规定具体规定保险金额、保险险别保险金额、保险险别和适用的保险条款。和适用的保险条款。国际贸易术语与货物价格课件2、租船订舱卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，
21、经习惯行驶航线装运货物。买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。国际贸易术语与货物价格课件3、卸货费用的负担、卸货费用的负担CIF变形：变形：1）CIFLinerTerms（班轮条件）。（班轮条件）。卸货费用按班轮做法来办，就是说，买方不负担卸货费用按班轮做法来办，就是说，买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。卸货费，而由卖方或船方负担。2）CIFLanded（卸至岸上）（卸至岸上）卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用，卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。包括驳船费和码头费。3）CIFExShipsHold（舱底交货
22、）（舱底交货）货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。的卸货费用，均由买方负担。4）CIFExTackle（吊钩交货）卖方负担将货物（吊钩交货）卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIF的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变不改变CIF的交货地点和风险划分的界限。的交货地点和风险划分的界限。国际贸易术语与货物价格课件4、象征性交货、象征性交货象征性交货指卖方只要按期在约定地点象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合
23、同规定的，完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关包括物权凭证在内的有关单据单据，就算完，就算完成了交货义务，而无须保证到货。成了交货义务，而无须保证到货。实际交货指卖方要在规定的时间和地点实际交货指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的将符合合同规定的货物货物提交给买方或其提交给买方或其指定人。指定人。CIF合同是象征性交货合同是象征性交货国际贸易术语与货物价格课件出口方出口方码头码头3、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight国际贸易术语与货物价格课件（一）含义（一）含义CostandFreight(namedportofde
24、stination)成本加运费成本加运费(指定目的港）指定目的港）在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方的任何额外费用，即由卖方转移到买方。只用于只用于海洋或内河海洋或内河运输运输国际贸易术语与货物价格课件CFR和和CIF的区别仅在于：的区别仅在于：CFR合同的卖合同的卖方不负责办理方不负责办理保险保险手续，不支付保险费，手续
25、，不支付保险费，不提供保险单据不提供保险单据除此以外，除此以外，CFR和和CIF合同中买卖双方的合同中买卖双方的义务划分基本上相同义务划分基本上相同也属于装运合同也属于装运合同国际贸易术语与货物价格课件（二）注意问题（二）注意问题装船通知装船通知卖方必须给予买方充分的卖方必须给予买方充分的通知通知，以便，以便在风险转移前，买方能及时办理保险在风险转移前，买方能及时办理保险CIF中卖方租船订舱的责任和在目的港卸中卖方租船订舱的责任和在目的港卸货费用的负担及变形，也都适用于货费用的负担及变形，也都适用于CFR国际贸易术语与货物价格课件四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Fre
26、e Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站国际贸易术语与货物价格课件（一）含义（一）含义FreeCarrier(namedplace)货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）卖方只要将货物在指定的地点交给由卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。关手续，即完成交货。可用于多种运输方式可用于多种运输方式国际贸易术语与货物价格课件卖方主要义务卖方主要义务1、在、在合同规定的时间、地点，合同规定的时间、地点，将货交给将货交给买方买方指定的承运人，并及时通知买方。指定的承运人，并及时通知买方。2、负担货交承
27、运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。3、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。4、提交通常单据或电子信息、提交通常单据或电子信息。国际贸易术语与货物价格课件买方主要义务1 1、订立自指定地点到目的地的运输合、订立自指定地点到目的地的运输合同，支付运费，同，支付运费，并将承运人名称并将承运人名称 及有及有关情况及时通知卖方关情况及时通知卖方。 2 2、领货付款。、领货付款。3 3、负担货交承运人后的一切费用及风、负担货交承运人后的一切费用及风险。险。 4 4、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。国际贸易术语与货物价格课件（二）注意问题（二）注意问题1关于承运人和交货点关
28、于承运人和交货点由于由于FCA可用于多种运输方式，它的交可用于多种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定货点需按不同的运输方式和不同的指定地点而定。地点而定。如果指定地点为如果指定地点为卖方处所卖方处所，则卖方要，则卖方要负责将货物装上买方指定的运输工具负责将货物装上买方指定的运输工具上，就算完成交货。上，就算完成交货。如果指定地点为如果指定地点为其他地点其他地点，则在买方，则在买方指定的交货地，指定的交货地，卖方将货物置于买方卖方将货物置于买方指定的承运人监管之下，甚至无需将指定的承运人监管之下，甚至无需将货卸离卖方的运输工具，就算完成向货卸离卖方的运输工具，就算完成向承运人交货
29、的义务。承运人交货的义务。国际贸易术语与货物价格课件2 风险转移与费用承担 对对FCAFCA合同双方来说，风险转移与费用承担的分合同双方来说，风险转移与费用承担的分界点是在卖方向承运人交付货物时。界点是在卖方向承运人交付货物时。当卖方按合同规定的时间，以约定的方式向承运当卖方按合同规定的时间，以约定的方式向承运人交付货物时起，货物风险转移至买方，并人交付货物时起，货物风险转移至买方，并 由买方承担货物交付时起的与货物有关的费用。由买方承担货物交付时起的与货物有关的费用。鉴于出口结关手续由卖方办理，因而由卖鉴于出口结关手续由卖方办理，因而由卖 方而非买方承担出口支付的海关费用、关税、方而非买方承
30、担出口支付的海关费用、关税、捐税和其他费用。但这是以买方及时而充分地捐税和其他费用。但这是以买方及时而充分地 通知卖方运输事宜为前提的。如果买方未指定通知卖方运输事宜为前提的。如果买方未指定承运人或代理人；或代理人未接管货物；或未承运人或代理人；或代理人未接管货物；或未 通知卖方，则货物风险及费用从约定交付日或通知卖方，则货物风险及费用从约定交付日或约定交付期届满日起由买方承担。约定交付期届满日起由买方承担。 国际贸易术语与货物价格课件五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头车站车站国际贸易术语与货物价格课件五、CPT（一）
31、含义 Carriage Paid To(named place of destination) 运费付至（ 指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和其他额外费用属于装运合同可用于多种运输方式国际贸易术语与货物价格课件卖方主要义务卖方主要义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费。并支付运费。2、在、在合同规定的时间、地点，合同规定的时间、地点，将货交给将货交给指定的承运人，并及时通知买方。指定的承运人，并及时通知买方。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。4、办
32、理出口结关手续。、办理出口结关手续。5、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。国际贸易术语与货物价格课件买方主要义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。、领货付款。国际贸易术语与货物价格课件（二）注意问题（二）注意问题CPTCPT术语下，卖方订立运输合同，支付货物运术语下，卖方订立运输合同，支付货物运至指定目的地的运费，承担货交第一承运人接至指定目的地的运费，承担货交第一承运人接管前的一切风险和费用，交货后及时通知买方，管前的一切风险和费用，交货后及时通知买方，办理出口清关手续，并提供约定的各项单证或
33、办理出口清关手续，并提供约定的各项单证或等同的电子单证；等同的电子单证； 买方则应承担货交第一承运人接管时起的一切买方则应承担货交第一承运人接管时起的一切费用和风险，办理货运保险和支付保险费，在费用和风险，办理货运保险和支付保险费，在目的地接卸货物，并按合同规定领取单证和支目的地接卸货物，并按合同规定领取单证和支付货款等。付货款等。为保证卖方运输与买方投保的衔接，明示卖方为保证卖方运输与买方投保的衔接，明示卖方及时通知买方货已交付的责任，有助于日后纠及时通知买方货已交付的责任，有助于日后纠纷的妥善解决。纷的妥善解决。 国际贸易术语与货物价格课件六、六、CIP +指定目的地指定目的地 :运费、保
34、险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To码头码头车站车站国际贸易术语与货物价格课件六、CIP( (一）含义一）含义 Carriage and Insurance Paid to(named place of Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)destination) 运费和保险费付至（运费和保险费付至（ 指定目的地）指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，及办理货物运输付将货物运至目的地的运费，及办
35、理货物运输保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。外费用。可用于可用于多种多种运输方式运输方式国际贸易术语与货物价格课件属于装运合同属于装运合同如合同无特别约定，卖方只需按如合同无特别约定，卖方只需按最低最低责责任的保险险别取得保险，最低保险金额任的保险险别取得保险，最低保险金额为合同价款加为合同价款加10%，并以合同货币投保。，并以合同货币投保。CIP是指卖方除具有是指卖方除具有CPT术语相同的义务术语相同的义务外，还须外，还须订立保险合同，并支付保险费。订立保险合同，并支付保险费。国际贸易术语与货物价格课件常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图
36、适适用用于于海海洋洋或或内河运输内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+FCPT+ICIP对应对应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人案例国际贸易术语与货物价格课件第三节 其他贸易术语一、一、EXWExWorks(namedplace)工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）卖方在其所在地或其他指定地点将货物卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。输工具。卖方责任最小卖方责任最
37、小国际贸易术语与货物价格课件二、FASFreeAlongsideShip(namedportofshipment)船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）卖方在指定的装运港将货物交到船边，卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。物灭失或损坏的一切风险。仅适用于仅适用于海洋或内河海洋或内河运输运输要求要求卖方卖方办理出口清关手续办理出口清关手续.国际贸易术语与货物价格课件三、DAF DeliveredAtFrontier(DeliveredAtFrontier(namedplace)namedplace)
38、边境交货（边境交货（边境交货（边境交货（ 指定地点）指定地点）指定地点）指定地点）当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续时，即完成交货。口清关手续时
39、，即完成交货。口清关手续时，即完成交货。口清关手续时，即完成交货。“ “边境边境边境边境” ”一词可用于任何边境，包括出口国边一词可用于任何边境，包括出口国边一词可用于任何边境，包括出口国边一词可用于任何边境，包括出口国边境境境境该术语可用于任何运输方式该术语可用于任何运输方式该术语可用于任何运输方式该术语可用于任何运输方式国际贸易术语与货物价格课件DAF属于到达合同属于到达合同卖方承担货物运抵指定边境地点前的所卖方承担货物运抵指定边境地点前的所有风险和费用有风险和费用DAF后指定的地点，既是风险划分点，后指定的地点，既是风险划分点，也是费用划分点也是费用划分点国际贸易术语与货物价格课件四、D
40、ES DeliveredExShip(DeliveredExShip(namedportofdestination)namedportofdestination) 目的港船上交货（目的港船上交货（目的港船上交货（目的港船上交货（ 指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。但不办理货物进口清关手续，卖方即完成
41、交货。卖方承担货物运至指定的目的港卸货前的一切卖方承担货物运至指定的目的港卸货前的一切卖方承担货物运至指定的目的港卸货前的一切卖方承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。风险和费用。风险和费用。风险和费用。适用于海洋、内河或适用于海洋、内河或适用于海洋、内河或适用于海洋、内河或多式联运最后一程是海运多式联运最后一程是海运多式联运最后一程是海运多式联运最后一程是海运的的的的国际贸易术语与货物价格课件五、DEQ DeliveredExQuay(namedportofdestination)目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）卖方在指定的目的港码头将货物交给买卖方在指定的
42、目的港码头将货物交给买方处置，不办理货物进口清关手续，即方处置，不办理货物进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定完成交货。卖方应承担将货物运至指定目的港并卸至码头的一切风险和费用。目的港并卸至码头的一切风险和费用。买方办理进口清关手续买方办理进口清关手续国际贸易术语与货物价格课件六、DDU DeliveredDutyUnpaid(DeliveredDutyUnpaid(namedplaceofnamedplaceofdestination)destination) 未完税交货（未完税交货（未完税交货（未完税交货（ 指定目的地）指定目的地）指定目的地）指定目的地）卖方在指定的目的地将
43、货物交给买方，不办理卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。下，即完成交货。下，即完成交货。下，即完成交货。可用于任何运输方式可用于任何运输方式可用于任何运输方式可用于任何运输方式如果指定目的地在进口国国内，卖方需考虑货如果指定目的地在进口国国内，卖方需考虑货如果指定目的地在进口国国内，卖方需考虑货如果指定目的地在进口国国内，卖方需考虑货物进
44、入买方国内的难度。物进入买方国内的难度。物进入买方国内的难度。物进入买方国内的难度。国际贸易术语与货物价格课件七、DDP DeliveredDutyPaid(namedplaceofdestination)完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）卖方在指定的目的地，办理完成进口清卖方在指定的目的地，办理完成进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。的货物交与买方，完成交货。国际贸易术语与货物价格课件卖方必须承担将货物运至目的地的一切卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续风险和费用，包括在需要办理海关
45、手续时在目的地应交纳的任何进口时在目的地应交纳的任何进口“税费税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税税款和其他费用的责任和手续费、关税税款和其他费用的责任和风险）风险）可用于任何运输方式可用于任何运输方式卖方责任卖方责任最大最大国际贸易术语与货物价格课件术语术语 交货地点交货地点风险转移界限风险转移界限 责任、费用划分责任、费用划分运输方式运输方式运输运输保险保险出口出口进口进口EXWEXW卖方处所卖方处所货交买方处置货交买方处置买方买方买方买方买方买方买方买方任何方式任何方式FCAFCA出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人货交承运人买方买方买
46、方买方卖方卖方买方买方任何方式任何方式FASFAS装运港船边装运港船边货交船边货交船边买方买方买方买方卖方卖方买方买方水上运输水上运输FOBFOB装运港船上装运港船上货物越过船舷货物越过船舷买方买方买方买方卖方卖方买方买方水上运输水上运输CFRCFR装运港船上装运港船上货物越过船舷货物越过船舷卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方水上运输水上运输CIFCIF装运港船上装运港船上货物越过船舷货物越过船舷卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方水上运输水上运输CPTCPT出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人货交承运人卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方任何方式任何方式CIPCIP出口国内地、港口出口国内地、港
47、口货交承运人货交承运人卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方任何方式任何方式DAFDAF边境指定地点边境指定地点货交买方处置货交买方处置卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方任何方式任何方式DESDES目的港船上目的港船上货交买方处置货交买方处置卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方水上运输水上运输DEQDEQ目的港码头目的港码头货交买方处置货交买方处置卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方水上运输水上运输DDUDDU进口国目的地进口国目的地货交买方处置货交买方处置卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方任何方式任何方式DDPDDP进口国目的地进口国目的地货交买方处置货交买方处置卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方任何方式任何方
48、式国际贸易术语与货物价格课件贸易术语的选用贸易术语的选用（一）在外贸实践中，（一）在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为最为常用的原因：常用的原因：1、这三种贸易术语产生时间最早，最为人这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；们所熟悉和习惯使用；2、买方和卖方一般都不愿意承担在对方国、买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；3、这三种贸易术语下买卖双方不必到对方这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。
49、国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。国际贸易术语与货物价格课件（二）实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：（二）实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则： 1、增收节支外汇运输保险费增收节支外汇运输保险费出口出口CIF；进口；进口FOB（由自己掌握运输船）（由自己掌握运输船）2、适合所使用的运输方式、适合所使用的运输方式FCA、CPT、CIP3、按实际需要，灵活掌握按实际需要，灵活掌握出口出口FOB4、安全收汇（出口），安全收货（进口）、安全收汇（出口），安全收货（进口）运输最好自己办理运输最好自己办理国际贸易术语与货物价格课件案例分析案例分析案例分析案例分析1 1：有一笔新闻纸进出口交易
50、，出口商与进口商签有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订订订订FOBFOB合同，港口为伦敦，装运期为合同，港口为伦敦，装运期为合同，港口为伦敦，装运期为合同，港口为伦敦，装运期为9 9月份，月份，月份，月份，进口商指派的船舶在进口商指派的船舶在进口商指派的船舶在进口商指派的船舶在9 9月月月月3030日之前没有能够抵日之前没有能够抵日之前没有能够抵日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶达伦敦港，实际船舶达伦敦港，实际船舶达伦敦港，实际船舶1010月月月月5 5日才到。正巧日才到。正巧日才到。正巧日才到。正巧1010
51、月月月月3 3日一场意外火灾让货物损失日一场意外火灾让货物损失日一场意外火灾让货物损失日一场意外火灾让货物损失8080。出口商让进。出口商让进。出口商让进。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？国际贸易术语与货物价格课件案例分析案例分析2：A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要条件出口一批茶具，买方要
52、求求A公司代为租船，费用由买方负担。由公司代为租船，费用由买方负担。由于于A公司在约定日期内无法租到合适的船，公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？买方的要求是否合理？国际贸易术语与货物价格课件案例分析3 我国某公司以我国某公司以CFR条件进口一批大豆，条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在此
53、后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？问该公司应如何处理，为什么？国际贸易术语与货物价格课件案例分析4 某公司以某公司以CFR条件进口一批面粉。国条件进口一批面粉。国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且船方的船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月。由于是
54、高温、潮湿季节，长时间多月。由于是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因些发生霉变。在船舱中，面粉因些发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？对此损失，我方应向谁索赔？国际贸易术语与货物价格课件案例分析5我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？并向卖方提出索赔？国际贸易术语与货物价格课件案例分析
55、6 我方按我方按CIF“卸到岸上卸到岸上”条件对外出口，并条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？如何处理？国际贸易术语与货物价格课件案例分析案例分析7 7 买卖双方按买卖双方按买卖双方按买卖双方按CIFCIF条件签订了一笔初级产品的交易合条件签
56、订了一笔初级产品的交易合条件签订了一笔初级产品的交易合条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪卖方考虑到从装运港到目的港距离较
57、近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不发生了对自己不利
58、的变化，就以卖方所交的单据不发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？求是否合理？此案应如何处理？求是否合理？此案应如何处理？求是否合理？此案应如何处理？国际贸易术语与货物价格课件案例分析8 某公司以某公司以CIF条件对外出口一批罐头。条件对外出口一批罐头。（1）合同签订后，接到买方来函，声）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近经常发
59、生暴乱，称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险，对此，要求我方在办理保险时加保战争险，对此，我公司应如何处理？我公司应如何处理？（2）这批货物抵目的港后，我方接到）这批货物抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明因货物在运输买方支付货款的通知，声明因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费代我公司支付途中躲避风暴而增加的运费代我公司支付给船公司，故此付款中已将此项费用扣除。给船公司，故此付款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？对此，我公司应如何处理？国际贸易术语与货物价格课件案例分析9上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易
60、术语为批。贸易术语为DAFAlashankou。外商。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？是由外商承担？为什么？ 国际贸易术语与货物价格课件案例分析10 我某公司按照我某公司按照FCA条件进口一批化工原条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方办理运输事项。料，合同中规定由卖方办理运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我无法租到船，不能按期交货。因此，我公司向国内生产厂家支付了公司向国内生产厂家支付了10万元延期万元延期交货违约金。交货违约金。问对我公司的问对我公司的10万元损失，可否向国外万元损失，可否向国外卖方索回？卖方索回？国际贸易术语与货物价格课件
