鑫苑VAS推广方案

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1、鑫苑城市花园搜房团推广方案鑫苑城市花园搜房团推广方案平台研究客户中国最具购房者号召力媒体品牌中国最庞大的精准购房群体中国最权威的房地产完善资金的支持体系资本搜房拥有优势资源的整合能力搜房简介搜房网是全国最具影响力的房地产网络平台和品牌，拥有强大的产品创新及技术力量。中指研究院八大实时权威数据库，全国地产专家团队搜房资本拥有完善的客户资金支持体系搜房网拥有2500万注册用户、400万超精准购房会员实时研究机构搜房卡会员购房区域分布园区12416750.1%新区4882419.7%平江39151.58%沧浪116484.7%金阊54522.2%吴中3841512.52%相城228019.2%搜房卡

2、会员购房区域分布1、搜房卡会员教育程度分布本科以上2769514%本科9693249%大专5736829%高中及高中以下158258%2、搜房卡会员购房性质分布首次购房10286752%改善型购房6330332%投资型购房3165116%3、搜房卡会员购房预算分布100万以下4154225%100万-150万7121636%150-180万4352122%180-300万1978310%300-1000万118696%一千万以上19801%4、搜房卡会员购房物业类型分布普通住宅16419283%公寓72234%商铺写字楼169738%别墅93135%5、搜房卡会员购房面积分布70以下27695

3、14%70-905934630%90-1204747724%120-1504154221%150-250158268%250以上59343%搜房会员分析数据搜房会员分析数据针对鑫苑国花这种刚需盘，我们的会员质量是非常具有优势的搜房会员苏州总来电量苏州搜房电话来电量鑫苑周边楼盘来电量较好，该区域受到购房者的关鑫苑周边楼盘来电量较好，该区域受到购房者的关注度较高注度较高鑫苑国花推广计划表8.299.59.1910.10幸运大转盘幸运大转盘预热期预热期团购销团购销售期售期线上活动：线上活动：砸金蛋砸金蛋8.29日活动正式上线9月5日正式开始团购销售9月19日启动搜房拍活动9月30日至10月10日正好

4、是假日期间做砸金蛋活动，可以借领奖的时间吸引购房者看房。线下活动：线下活动：你的心愿，我来实现你的心愿，我来实现搜房拍搜房拍9.30 团购物料准备到位，案场易拉宝设计制作。 8月29号开通报名入口，团购专题上线。 “幸运大转盘”活动专题开始上线 团购活动预告新闻上线，首场看房团准备。第一阶段 预热期（8月29日-9月5日）n活动规则：一起夺宝吧！只需要网友们点击开始按钮，输入真实姓名和手机号，活动规则：一起夺宝吧！只需要网友们点击开始按钮，输入真实姓名和手机号，立刻开动转盘。点击任意位置即可停止转盘，此刻转盘中心出现的图片既是您得立刻开动转盘。点击任意位置即可停止转盘，此刻转盘中心出现的图片既

5、是您得到的宝贝。到的宝贝。n2.每个手机号每天只能转动每个手机号每天只能转动5次转盘次转盘n3.为了个人的利益，需要填写网友们的真实信息，确保在领取奖品的时候是本人为了个人的利益，需要填写网友们的真实信息，确保在领取奖品的时候是本人领取。领取。n4.此活动的最终解释权归搜房网所有。此活动的最终解释权归搜房网所有。n活动主办：搜房网论坛部门活动主办：搜房网论坛部门n活动奖品由开发商提供活动奖品由开发商提供预热活动：夺宝预热活动：夺宝 幸运大转盘幸运大转盘第二阶段 首轮团购期9月5日起正式开始，网友可至售楼处办理搜房团购资料。项目开盘400套房源均以搜房团方式实现客户预约，搜房团会员享受1万抵XX

6、万的优惠。具体优惠额度由开发商按照不同户型和面积大小定。搜房以全网之力投入宣传鑫苑国花，除硬广（根据推盘节点时间搜房进行安排）外，新闻新房保证每天首页曝光率，针对该项目每周2-3篇多角度原创炒作，搜房卡会员短信等服务，另有看房团、房展会大力宣传报道。 新闻对项目区位、交通情况、生活配套等进行炒作，对申请团购的报名情况及时报道，看房团跟踪报道，个性化新闻点挖掘，人物访谈，进行事件营销。新房的详情页项目动态更新，小编踩盘、户型点评、楼盘PK、360全景看房、热点新盘推荐、楼市快递等强力推广，最新推广亮点介绍等信息及时在详情页中体现。论坛在项目业主论坛强力推广，论坛帖总固顶，增加项目人气。搜房卡会员

7、短信、邮件群发、会员页面推广。根据报名人数不定期组织看房团。 第三阶段第三阶段 活动推广期活动推广期1、“你的心愿，我来实现你的心愿，我来实现”活动（）活动（）9.5开始宣传“你的心愿，我来实现”活动，活动专题上线， 新闻新房论坛以活动为节点进行炒作。由鑫苑提供奖品，搜房新闻新房论坛每天进行跟踪报道及发布信息。只有购买了鑫苑的房子的前五十名网友在此报名后可获得鑫苑提供的大奖，未购房的报名网友们可获得小礼品。 2、鑫苑国花搜房拍活动方案（）、鑫苑国花搜房拍活动方案（）购房者购房者开发商开发商搜房网电子拍卖电子拍卖网络平台精准购房者浏览拍卖房源/参与竞拍及限价摇号注册搜房卡/提交身份证明/缴纳保证

8、金目的：买房0元拍新房全国专题展示/在线拍卖/限价摇号入场身份提供委托拍卖房源信息/底价/限价创新的房地产电子商务模式 快速消化品牌房企优质产品鑫苑国花确定参加鑫苑国花确定参加竞竞拍拍的房源的房源户户型，提供相关型，提供相关资资料料设设定房源拍定房源拍卖卖最高限价最高限价搜房网建搜房网建议议最高限价不最高限价不超超过过房屋房屋总总价价值值的八五的八五折折与搜房网签订委托拍卖与搜房网签订委托拍卖协议，确定拍卖日及推协议，确定拍卖日及推广计划广计划根据根据协议协议确定的日期和确定的日期和周期周期进进行无底价行无底价竞竞拍拍与与竞标竞标成功的成功的购购房者完房者完成房源出售手成房源出售手续续鑫苑国花

9、搜房拍活动流程鑫苑国花搜房拍活动流程（具体时间节点待定）（具体时间节点待定）预热期拍卖日成交期本地资源推广全国+本地资源集中展示全国+本地资源集中展示第一周第二周第三周1、建立搜房拍鑫苑国花品牌旗舰店，亮相搜房拍平台。2、品牌专属专题上线。3、特价房源竞拍进行线上报名及缴纳保证金。4、利用本地广告及软性资源，联合强力推广品牌拍房活动。1、市场强力预热，全国进行拍卖公告。2、项目特色重点炒作，业主论坛、微博、会员频道宣传推广。3、竞拍新闻持续报道，联动终极竞拍市场预热引爆。4、利用全国搜房拍专属广告位对品牌拍卖项目进行重点宣传。5、购房者报名及交保证金回访，确保意向购房者准时参与竞拍。1、竞拍后

10、续跟进报道。2、资讯、业主论坛、微博、会员持续跟踪竞拍胜出者进行购房者访谈。3、对品牌房企进行跟踪访谈。4、继续对品牌房企后续活动进行报道。拍卖日3、砸金蛋（）、砸金蛋（）n（8月月27日推盘后的一周时间推出该活动）日推盘后的一周时间推出该活动）n一、活动目的一、活动目的n1、支持项目开盘，最大限度积聚人气，获取意向客户；n2、在看楼盘广告的时候，新颖的游戏更能吸引网友关注，进一步强化鑫苑国花的宣传效果及网友认知度；n3、优惠券以获得者前往售楼处领取的方式发放，增加案场来人数。n二、优惠方式二、优惠方式n设置50张优惠券，每张券面额为5000元，以砸金蛋的游戏方式给购房者，以此吸引网友对项目的

11、关注，增加办卡量。n三、活动宣传方式三、活动宣传方式n1、设置首页活动广告专题，活动广告专题设计新颖，色彩亮丽以吸引人气n专题内容：砸蛋游戏、项目简介、报名窗口n2、硬广配合推广砸金蛋活动，以此吸引更多网友点击，关注项目n3、利用新闻频道、新房频道、论坛频道、搜房卡频道等多渠道软性推广，在宣传点逐渐淡出时，以活动进一步激发网友兴趣n专题页面如下图专题页面如下图（）鑫苑国花搜房网线上会员转化为线下购买力的营销方案鑫苑国花搜房网线上会员转化为线下购买力的营销方案p400电话：定制专属400电话分机，每日监控来电情况并做出相应的策略调整p搜房会员短信：项目节点，重要的营销时间，活动的进程，看房活动的

12、召集以短信形式群发给搜房会员 p搜房会员邮件：定制主题，如看房，搜房拍，线下活动都以搜房会员邮件或手机报的形式发送，并汇总给开发商p搜房看房团：基于搜房卡会员的基础，以及新闻和论坛的影响力，召集专场或线路的看房团。 线下会员定制服务：线下会员定制服务：专属看房团、样板间开放等定制主题营销活动快速将线上蓄客转换为成交力例：售楼电话应用搜房电话系统直观宣传楼盘及白金卡服务，从产品各方面进行项目进行包装，软性炒作大范围铺开，每周新闻新房针对项目的炒作内容不低于5篇。v首页热点大图片v新房首页楼市快递v新房首页新房专题线上软性推广位置线上软性推广位置v鑫苑国花专项看房团 根据团购网上报名看房的人数组织

13、鑫苑国花的专项看房团，对看房活动进行新闻报道并形成专题线下看房团线下看房团鑫苑国花鑫苑国花VASVAS营销线下资源营销线下资源搜房全网多渠道核心资源倾力为项目旗舰店宣传推广！网络广告流程引导行为挖掘软性推广精准营销全网首页首屏栏目推广入口全网首页主导航频道入口全网首页巨幅通栏推广入口搜索结果页项目详情页旗舰店专属入口搜索结果页大幅推广入口短信SMS彩信MMS邮件EDM直投DM电话TM会员中心巨幅推广500万会员精准营销线下活动实地看房BBS微博新闻博客多种渠道软性推广新闻资讯页旗舰店专属入口专题推广 苏州搜房团苏州搜房团营销自营销自2010年年7月启动，历经一年时间，累计合作开发企业月启动，历

14、经一年时间，累计合作开发企业29家家，售，售出超过出超过2000套套房源，累计成交金额超过房源，累计成交金额超过20亿元亿元，为，为2000名购房者获取超过名购房者获取超过1亿元的亿元的优惠总额优惠总额.部分搜房团项目情况部分搜房团项目情况项目项目推广期推广期成交套数成交套数成交金额成交金额路劲i主场2010年7月-9月100近1亿星湖名轩2010年8-12月1351.29亿东方维罗纳2010年9-11月5464.68亿路劲森邻公馆2010年11-12月1651.48亿亿城左岸香颂2010年11-12月1561.39亿亿城左岸香颂2011年2-7月118超1亿华园星城2011年5-7月2471

15、.98亿旭辉朗香郡2010年11-12月657000万合景峰汇国际2011年7月1502亿合景领峰2011年7月801.5亿苏州搜房团营销整体情况本次活动搜房投入资源一览：本次活动搜房投入资源一览：n1.硬广：n按照搜房2011年广告刊例价，承诺折后投放广告价值不低于100万n2.软性服务：n每周5篇以上项目软文炒作，合作期限内的软性广告服务价值不低于16万n专题制作至少三个（搜房团报名专题、搜房拍活动专题、活动开盘专题），价值不低于6万n3.搜房数据库推广支持搜房团成功案例合景峰汇国际所在区县来电对比合景峰汇国际所在区县来电对比6月13日-6月30日项目旗舰店未开设相同时长内，苏州相城区整体

16、来电量409通，合景峰汇国际以37通来电占据整个相城区9%的来电量。7月1日-7月18日项目旗舰店上线十天，苏州相城区整体来电量490通，合景峰汇国际以149通来电占据整个相城区30%的来电量。旗舰店上线后区域关注度提升超过3倍:9%30%来电提升3倍合景峰汇国际项目详情页访问量及来电量走势7月1日项目来电和访问量呈大幅上升趋势旗舰店上线同期与竞品对比旗舰店展示两周，合景峰汇国际访问量超恒基水漾花城2.7倍，来电超21倍！合景峰汇国际与周边同类竞品楼盘对比合景峰汇国际与周边同类竞品楼盘对比完胜竞品楼盘恒基水漾花城恒基水漾花城21倍！恒基水漾花城同期内访问量恒基水漾花城同期内访问量4452445

17、2，来电量，来电量7 7 合景峰汇国际同期内访问量合景峰汇国际同期内访问量1666816668，来电量，来电量154154 旗舰店上线同期与竞品对比合景峰汇国际与周边同类竞品楼盘对比合景峰汇国际与周边同类竞品楼盘对比完胜竞品楼盘水韵花都水韵花都7倍！水韵花都同期内访问量水韵花都同期内访问量45544554，来电量，来电量2020 首开班芙春天同期内访问量首开班芙春天同期内访问量62346234，来电量，来电量1717 旗舰店展示两周，合景峰汇国际访问量超水韵花都2.7倍，来电超7倍！旗舰店展示两周，合景峰汇国际访问量超首开班芙春天1.7倍，来电超8倍！完胜竞品楼盘首开班芙春首开班芙春天天8倍！上线销售成果：2.产品上线一周：狂销1.5亿1.产品上线2天：狂销1亿3.产品上线二周：销售总额高达2亿路劲森邻公馆路劲森邻公馆 在搜房团上线推广后在搜房团上线推广后时间：7月13日7月19日来电数量97个产品上线推广后来电激增至97个，来电数量提升达313%全面展现了搜房网强劲的广告效果上线销售成果：7.13第一天上第一天上线即报名逾百线即报名逾百组组短短几分钟短短几分钟即报名多组即报名多组7.13第一天上第一天上线线1小时售出小时售出12套套谢谢观看！