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1、第九章第九章 合作型战略合作型战略至各章课件目录7/20/20241合作型战略战略管理陈忠卫 主编本章教学提纲本章教学提纲竞争与合作竞争与合作战略联盟战略联盟集群化发展战略集群化发展战略虚拟经营战略虚拟经营战略 7/20/20242合作型战略战略管理陈忠卫 主编本章教学重点本章教学重点战略联盟战略联盟 集群化战略集群化战略 虚拟经营战略虚拟经营战略 本章教学难点本章教学难点竞争与合作的辩证关系竞争与合作的辩证关系虚拟经营战略的运作形式虚拟经营战略的运作形式 7/20/20243合作型战略战略管理陈忠卫 主编 竞争的概念竞争的概念合作的概念合作的概念竞争与合作的关系竞争与合作的关系合作型战略的动
2、因合作型战略的动因 第一节第一节 竞争与合作竞争与合作7/20/20244合作型战略战略管理陈忠卫 主编 市场上企业之间的竞争，是指两个市场上企业之间的竞争，是指两个或多个企业或集团组织在一定的时或多个企业或集团组织在一定的时空条件下，为了比对手更有效地创空条件下，为了比对手更有效地创造更多、更好、更高的价值而展开造更多、更好、更高的价值而展开一系列活动的过程。一系列活动的过程。 竞争的概念竞争的概念 7/20/20245合作型战略战略管理陈忠卫 主编从从竞竞争争主主体体看看，是是企企业业以以及及相相关关利利益益集集团团为为了了实实现价值最大化为目的的组织之间的竞争。现价值最大化为目的的组织之
3、间的竞争。从从竞竞争争内内容容看看，是是企企业业综综合合运运用用企企业业的的资资金金、技技术术、品品牌牌、人人力力资资本本、企企业业家家的的创创新新精精神神等等综综合合因因素素并并通通过过企企业业的的原原材材料料的的采采购购、生生产产、研研发发、销售等整个价值链实现价值的能力的竞争。销售等整个价值链实现价值的能力的竞争。从从竞竞争争表表现现形形式式看看，主主要要表表现现为为质质量量竞竞争争、价价格格竞竞争争、品品牌牌竞竞争争、速速度度竞竞争争、技技术术竞竞争争，最最终终落落实到商品上的竞争。实到商品上的竞争。从从竞竞争争结结果果看看，一一方方面面，竞竞争争可可以以使使企企业业更更好好的的满满足
4、足顾顾客客需需求求，为为顾顾客客创创造造最最大大价价值值；另另一一方方面面，只只有有那那些些能能为为顾顾客客创创造造最最大大价价值值并并能能以以更更高高效效率率交付给顾客的企业才能获得竞争优势。交付给顾客的企业才能获得竞争优势。7/20/20246合作型战略战略管理陈忠卫 主编 一一般般来来说说，合合作作是是有有关关双双方方为为了了实实现现各各自自的的目目标标，在在充充分分认认识识到到彼彼此此目目标标差差异异的的基基础础上上，“求求同同存存异异”，进行广泛的、全面的协作。，进行广泛的、全面的协作。企企业业之之间间的的合合作作与与企企业业间间的的竞竞争争相相对对应应，它它可可以以看看作作是是两两
5、个个或或两两个个以以上上的的集集团团组组织织从从各各自自的的利利益益出发而自愿进行的协作性和互利性的关系。出发而自愿进行的协作性和互利性的关系。合作的概念合作的概念 7/20/20247合作型战略战略管理陈忠卫 主编共共同同的的目目标标。这这是是双双方方进进行行合合作作的的前前提提。如如果果两两个个组组织织的的目目标标不不一一致致，甚甚至至截截然然相相反反，他他们们是是不不可能走到一起进行合作的。可能走到一起进行合作的。合合作作目目的的的的多多样样性性。组组织织间间的的合合作作出出于于以以下下一一些些具具体体目目的的：进进行行技技术术合合作作或或者者合合作作开开发发有有前前途途的的新新产产品品
6、；提提高高供供应应链链的的效效率率，加加快快新新产产品品推推向向市市场场的的速速度度；获获得得生生产产和和市市场场营营销销方方面面的的规规模模经经济济；填填补补它它们们在在技技术术和和制制造造技技能能方方面面的的缺缺口口；获获得得或或改善市场准入。改善市场准入。合合作作形形式式的的多多维维性性。企企业业之之间间的的合合作作可可以以发发生生在在企企业业生生产产经经营营活活动动的的各各个个领领域域，如如技技术术开开发发，新新产品开发，建立销售产品的分销网络等。产品开发，建立销售产品的分销网络等。7/20/20248合作型战略战略管理陈忠卫 主编合作和竞争是兼容的合作和竞争是兼容的竞竞争争并并不不排
7、排斥斥合合作作，竞竞争争与与合合作作是是一一种种辩辩证证统统一一的的关关系系。从从某某种种程程度度上上讲讲，合合作作有有利利于于充充分分提提高高竞争效率。竞争效率。合合作作是是竞竞争争中中的的合合作作，并并不不排排斥斥竞竞争争。双双方方合合作作的的目目的的是是为为了了增增强强各各自自的的竞竞争争优优势势，从从而而进进行行更更大范围更高层次的竞争。大范围更高层次的竞争。竞争与合作的关系竞争与合作的关系7/20/20249合作型战略战略管理陈忠卫 主编合作与竞争的区别合作与竞争的区别 竞争优势不同竞争优势不同关注焦点不同关注焦点不同运营机制不同运营机制不同竞争结果不同竞争结果不同7/20/2024
8、10合作型战略战略管理陈忠卫 主编专业化分工的要求专业化分工的要求产品寿命周期变短产品寿命周期变短资源利用的外向化资源利用的外向化用户个性化需求的挑战用户个性化需求的挑战“实时经济实时经济”的挑战的挑战 扩张驱动扩张驱动 合作型战略的动因合作型战略的动因 7/20/202411合作型战略战略管理陈忠卫 主编 战略联盟的概念与特征战略联盟的概念与特征战略联盟的形式战略联盟的形式 战略联盟的新态势战略联盟的新态势 第二节第二节 战略联盟战略联盟7/20/202412合作型战略战略管理陈忠卫 主编 关于战略联盟概念的界定，学术界至今尚无统关于战略联盟概念的界定，学术界至今尚无统一的定义，甚至在研究企
9、业组织间合作问题时，一的定义，甚至在研究企业组织间合作问题时，除了使用除了使用“战略联盟战略联盟”这一术语外，还有多种这一术语外，还有多种表达，如表达，如“战略同盟战略同盟”、“战略合作战略合作”、“动动态联盟态联盟”、“企业联合企业联合” 等等。等等。战略联盟是指两个或两个以上组织，为了达到战略联盟是指两个或两个以上组织，为了达到一定的目的，通过互惠互利的方式组成的联合一定的目的，通过互惠互利的方式组成的联合体。体。 战略联盟战略联盟的概念的概念与特征与特征7/20/202413合作型战略战略管理陈忠卫 主编 战略联盟战略联盟的特征的特征组织的松散性组织的松散性目标的多样性目标的多样性合作的
10、互利性合作的互利性竞争的根本性竞争的根本性战略的长期性战略的长期性 7/20/202414合作型战略战略管理陈忠卫 主编价格联盟价格联盟 一一般般认认为为这这是是战战略略联联盟盟的的初初级级形形式式。价价格格联联盟盟的的目目标标单单一一，合合作作比比较较简简单单。在在产产品品差差异异度度小小，市市场场集集中中度度相相对对较较高高的的产产业业中中价价格格联联盟盟很很容容易易被被采采用用。但但这这种种联联盟盟被被认认为为是是以以共共谋谋来来获获取取垄垄断断的的手手段段，违违背背市市场场竞竞争争中中的的公公平平原原则则。现现在在西西方方市市场场经经济济国国家家均均有有有有关关立立法法予予以以限限制制
11、。 在在严严格格的的司司法法控控制制下下，在在市市场场中中以以明明显显的的价价格格联联合合为为目目标标的的联联盟已经很少被采用。盟已经很少被采用。战略联盟的形式战略联盟的形式 7/20/202415合作型战略战略管理陈忠卫 主编合作研发联盟合作研发联盟 产产品品研研究究与与开开发发要要求求企企业业大大量量资资源源（包包括括技技术术、财财力力）的的投投入入，而而且且风风险险相相当当大大。而而联联盟盟有有利利于于集集结结各各种种资资源源，节节省省研研究究成成本本，分分摊摊风风险险。可可供供选选择择的的形形式式有有交交换换技技术术信信息息、成成立立合合作作研研发发机机构构、建立共同标准联盟等。建立共
12、同标准联盟等。7/20/202416合作型战略战略管理陈忠卫 主编联合生产联盟联合生产联盟 联联合合生生产产联联盟盟使使分分散散在在不不同同企企业业中中的的最最具具有有比比较较优优势势的的生生产产力力结结合合起起来来，完完成成产产品品的的制制造造过过程程，使使产产品品在在范范围围更更广广的的地地域域具具有有竞竞争争力力。可可供供选选择择的形式有产品品牌联盟、供求伙伴联盟等。的形式有产品品牌联盟、供求伙伴联盟等。7/20/202417合作型战略战略管理陈忠卫 主编市场拓展联盟市场拓展联盟 产产品品在在市市场场中中的的销销售售是是其其价价值值的的最最终终体体现现。以以联联合合销销售售为为目目标标的
13、的战战略略联联盟盟，使使联联盟盟一一方方利利用用另另一一方方或或双双方方相相互互利利用用对对方方的的市市场场销销售售渠渠道道自自己己的的产产品品，资资源源共共享享，达达到到销销售售的的规规模模效效益益。尤尤其其是是特特许许经经营营、连连锁锁加加盟盟等等形形式式的的销销售售联联盟盟在在商商业业领领域域成为当前最流行的一种商业理念。成为当前最流行的一种商业理念。 7/20/202418合作型战略战略管理陈忠卫 主编新兴的知识联盟新兴的知识联盟 新新兴兴的的企企业业战战略略联联盟盟是是指指伴伴随随知知识识经经济济到到来来的的知知识联盟及相似的联盟形式。识联盟及相似的联盟形式。 现现实实中中也也存存在
14、在某某些些专专门门的的知知识识市市场场，比比如如专专利利技技术术市市场场、管管理理咨咨询询市市场场等等。但但是是知知识识联联盟盟中中的的知知识识往往往往是是一一种种组组织织知知识识，这这类类知知识识包包括括组组织织、技技术、管理等方面的知识。术、管理等方面的知识。7/20/202419合作型战略战略管理陈忠卫 主编知识联盟的显著特征知识联盟的显著特征学习和创造知识是知识联盟中的中心目标学习和创造知识是知识联盟中的中心目标知识联盟伙伴之间的关系要比产品联盟密切知识联盟伙伴之间的关系要比产品联盟密切知识联盟的参与者范围广泛知识联盟的参与者范围广泛 知识联盟比产品联盟具有更大的战略潜能知识联盟比产品
15、联盟具有更大的战略潜能 7/20/202420合作型战略战略管理陈忠卫 主编从从强强弱弱联联合合的的互互补补型型联联盟盟向向强强强强合合作作的的竞竞争争型型联联盟方向发展盟方向发展从线性的联盟链向立体的联盟网络方向发展从线性的联盟链向立体的联盟网络方向发展从从“硬硬约约束束”的的实实体体联联盟盟向向“软软约约束束”的的虚虚拟拟联联盟方向发展盟方向发展战略联盟新态势战略联盟新态势7/20/202421合作型战略战略管理陈忠卫 主编 集群化发展的特征集群化发展的特征集群化发展战略的分类集群化发展战略的分类集群化发展战略的意义集群化发展战略的意义第三节第三节 集群化发展战略集群化发展战略7/20/2
16、02422合作型战略战略管理陈忠卫 主编 集集群群化化是是指指产产业业发发展展演演化化过过程程中中的的一一种种地地缘缘现现象象和和区区域域性性集集中中趋趋势势，即即相相同同及及相相关关行行业业的的大大量量企企业业在在某某一一特特定定区区域域上上的的高高度度集集中中，形形成成结结构构完完整整（从从原原材材料料供供应应到到销销售售渠渠道道甚甚至至最最终终用用户户）、外外围围支支持持产产业业体体系系健健全全、具具有有灵灵活活机机动动等特性的有机网络体系。等特性的有机网络体系。一一般般来来说说，集集群群化化发发展展包包括括“产产业业集集群群”和和“企业集群企业集群”两层含义两层含义 。集群化发展的特征
17、集群化发展的特征 7/20/202423合作型战略战略管理陈忠卫 主编“产产业业集集群群”侧侧重重于于观观察察分分析析集集群群中中的的纵纵横横交交织织的的产产业业联联系系，揭揭示示了了相相关关产产业业联联系系和和合合作作，从从而而获获得得产产业业竞竞争争优优势势的的现现象象和和机机制制。产产业业集集群群内内的的相相关关企企业业可可能能共共存存于于某某种种特特定定产产业业或或部部门门内内，不不仅如此，同时也存在相关支撑产业。仅如此，同时也存在相关支撑产业。“企企业业集集群群”侧侧重重于于观观察察分分析析集集群群中中的的企企业业地地理理集集聚聚特特征征，它它揭揭示示了了相相关关企企业业及及其其支支
18、持持性性机机构构在在一一些些地地方方靠靠近近而而集集结结成成群群，从从而而获获得得企企业业竞竞争争优优势势的的现现象象和和机机制制。企企业业集集群群不不仅仅包包括括对对竞竞争争非非常常重重要要的的一一系系列列相相关关产产业业和和其其他他实实体体，例例如如供供应应商商、客客户户，甚甚至至当当国国外外公公司司持持续续对对产产业业投投资资时时，它它们们也可能成为集群的一部分。也可能成为集群的一部分。7/20/202424合作型战略战略管理陈忠卫 主编集群化发展的特征集群化发展的特征地理的临近性地理的临近性产业的关联性产业的关联性生产经营的分工协作性生产经营的分工协作性 组织网络的复杂性组织网络的复杂
19、性社会文化的根植性社会文化的根植性7/20/202425合作型战略战略管理陈忠卫 主编按集群形成方式分类按集群形成方式分类自发型集群自发型集群 强制型集群强制型集群 按集群发展道路分类按集群发展道路分类创新型集群创新型集群 创新型集群创新型集群低成本型集群低成本型集群 集群化发展战略的分类集群化发展战略的分类 7/20/202426合作型战略战略管理陈忠卫 主编按集群产业特征分类按集群产业特征分类高科技产业集群高科技产业集群 传统产业集群传统产业集群 按集群内价值链活动相似性分类按集群内价值链活动相似性分类互补型集群互补型集群 共生型集群共生型集群 7/20/202427合作型战略战略管理陈忠
20、卫 主编按集群企业构成分类按集群企业构成分类轮轴式集群轮轴式集群 多核式企业集群多核式企业集群 葡萄式集群葡萄式集群 7/20/202428合作型战略战略管理陈忠卫 主编集群化发展战略有利于降低成本和提高生产率集群化发展战略有利于降低成本和提高生产率集集群群化化发发展展战战略略有有助助于于增增强强企企业业成成长长资资源源的的获获取取能力能力集群化发展战略有益于知识的传播和创新扩散集群化发展战略有益于知识的传播和创新扩散集群化发展战略的意义集群化发展战略的意义 7/20/202429合作型战略战略管理陈忠卫 主编 虚拟经营的概念虚拟经营的概念企业虚拟经营的运作形式企业虚拟经营的运作形式虚拟经营的
21、竞争优势虚拟经营的竞争优势虚拟经营战略的实施虚拟经营战略的实施 第四节第四节 虚拟经营战略虚拟经营战略 7/20/202430合作型战略战略管理陈忠卫 主编 虚拟经营作为一种新型的企业战略经营模式，虚拟经营作为一种新型的企业战略经营模式，是指企业在组织上突破有形的界限，为了达到是指企业在组织上突破有形的界限，为了达到共享技术、分摊费用以及满足市场需求的目的，共享技术、分摊费用以及满足市场需求的目的，通过信息技术联成的临时网络组织。通过信息技术联成的临时网络组织。采取虚拟经营战略的虚拟企业，虽然具有生产、采取虚拟经营战略的虚拟企业，虽然具有生产、设计、营销、财务等功能，但企业内部没有完设计、营销
22、、财务等功能，但企业内部没有完整地执行这些功能的部门。企业仅保留最关键整地执行这些功能的部门。企业仅保留最关键的功能，而将其他的功能虚拟化。的功能，而将其他的功能虚拟化。 虚拟经营的概念虚拟经营的概念 7/20/202431合作型战略战略管理陈忠卫 主编虚虚拟拟经经营营的的精精髓髓是是企企业业将将有有限限的的经经济济资资源源集集中中于于关关键键性性的的、高高附附加加值值的的功功能能上上，而而将将次次要要的的、低低附附加加值值的的功功能能虚虚拟拟化化，从从而而发发挥挥自自身身最最大大的的优优势势并最大限度地提高竞争能力。并最大限度地提高竞争能力。虚虚拟拟经经营营是是一一种种新新型型的的独独特特的
23、的经经营营模模式式和和管管理理方方式式的的融融合合。它它所所实实现现的的企企业业经经营营扩扩张张是是技技术术、生生产产、管管理理和和销销售售等等功功能能的的延延伸伸扩扩大大，而而不不是是追追求求对这些功能的载体的最终占有。对这些功能的载体的最终占有。 7/20/202432合作型战略战略管理陈忠卫 主编外包加工外包加工 任任何何企企业业都都不不会会在在所所有有业业务务环环节节都都有有竞竞争争优优势势 ，所所以以当当某某一一环环节节不不具具有有比比较较优优势势，而而这这一一环环节节又又不不是是企企业业的的核核心心功功能能时时，将将此此业业务务外外包包给给有有优优势势的其他公司，的其他公司， 提高
24、企业的整体竞争优势。提高企业的整体竞争优势。共同加工共同加工 当当企企业业本本身身并并不不擅擅长长某某一一方方面面的的工工作作又又不不易易外外包包时时，几几个个公公司司可可共共同同组组成成一一个个作作业业中中心心，共共同同分分担经营成本。担经营成本。企业虚拟经营的运作形式企业虚拟经营的运作形式7/20/202433合作型战略战略管理陈忠卫 主编虚拟销售虚拟销售 通通过过整整合合外外部部的的销销售售力力量量或或销销售售网网络络为为自自己己所所用用，以以扩扩大大或或完完善善自自己己的的销销售售网网络络，或或对对下下属属的的销销售售网网络络剥剥离离，使使其其成成为为独独立立法法人人资资格格的的销销售
25、售公公司司。这这样样，公公司司不不但但可可以以节节省省一一大大笔笔管管理理成成本本和和市市场场开开拓拓费费用用，而而且且使使本本公公司司能能专专心心致致力力于于新新产产品品开开发和技术革新，从而保持公司的核心竞争优势。发和技术革新，从而保持公司的核心竞争优势。 虚拟管理虚拟管理 企企业业可可将将一一些些职职能能部部门门的的管管理理工工作作委委托托给给一一些些专专门门的的管管理理机机构构，如如信信息息管管理理、战战略略制制定定、应应收收账账款管理。款管理。7/20/202434合作型战略战略管理陈忠卫 主编 集聚企业核心竞争力集聚企业核心竞争力协同企业间竞争关系协同企业间竞争关系提高市场响应速度
26、提高市场响应速度 避免重复建设避免重复建设 虚拟经营的竞争优势虚拟经营的竞争优势7/20/202435合作型战略战略管理陈忠卫 主编关键性资源的掌握关键性资源的掌握知识产权的保护知识产权的保护核心竞争优势的培育核心竞争优势的培育无形资产能量的释放无形资产能量的释放虚拟经营战略的实施虚拟经营战略的实施 7/20/202436合作型战略战略管理陈忠卫 主编合作、竞争的概念是什么？如何正确理解合作、竞争的概念是什么？如何正确理解竞争与合作的关系？竞争与合作的关系？什么是战略联盟？它有哪些基本的形式什么是战略联盟？它有哪些基本的形式?请举例简要说明战略联盟发展的新态势有请举例简要说明战略联盟发展的新态
27、势有哪些？哪些？如何理解集群的含义和特征？它有哪些类如何理解集群的含义和特征？它有哪些类型？型？企业为什么要采用集群化发展战略？企业为什么要采用集群化发展战略？企业可以采用哪些运作形式进行虚拟经营企业可以采用哪些运作形式进行虚拟经营？企业应当如何有效实施虚拟经营战略？企业应当如何有效实施虚拟经营战略？本章复习思考题本章复习思考题7/20/202437合作型战略战略管理陈忠卫 主编推荐阅读文献推荐阅读文献迈迈克克尔尔希希特特，杜杜安安爱爱尔尔兰兰，罗罗伯伯特特霍霍斯斯基基森森：战战略略管管理理竞竞争争与与全全球球化化，吕吕巍巍译译，北北京京：机机械械工工业业出出版版社，社，2002。王王方方华华
28、，陈陈继继祥祥：战战略略管管理理，上上海海：上上海海交交通通大大学学出出版社，版社，2003。王王缉缉慈慈：创创新新的的空空间间企企业业集集群群与与区区域域发发展展，北北京京：北京大学出版，北京大学出版，2001。乔乔尔尔布布利利克克，戴戴维维厄厄恩恩斯斯特特：协协作作型型竞竞争争-全全球球市市场场的的战战略略联联营营与与收收购购，严严勇勇等等译译，北北京京：中中国国大大百百科科全全书出版社，书出版社，1998。李李帅帅，郭郭亚亚军军，田田可可：虚虚拟拟产产业业群群的的运运作作管管理理模模式式研研究究载载南开管理评论南开管理评论，2003（1）。）。7/20/202438合作型战略教学网站支持教学网站支持 为为了了给给读读者者提提供供更更为为宽宽泛泛的的补补充充阅阅读读资资料料，补补充充更更加加丰丰富富的的学学习习资资源源，提提供供更更有有价价值值的的的的教教学学资资料料，您您在在学学习习本本课程时，可以访问以下教学科研性网站：课程时，可以访问以下教学科研性网站： 安徽财经大学企业成长研究所安徽财经大学企业成长研究所省级精品课程网省级精品课程网 7/20/202439合作型战略教学网站支持教学网站支持管理之风管理之风 http:/7/20/202440合作型战略战略管理陈忠卫 主编谢谢大家！谢谢大家！祝你学习进步！祝你学习进步！回首页至各章课件目录7/20/202441合作型战略
