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1、成功卓越就在今天成功卓越就在今天让今天闪光让今天闪光你想得到这些钱的话光有愿望不行的光有愿望不行的你想在什么时候你想在什么时候你确认想要多少你确认想要多少 先制定详尽的计划先制定详尽的计划 每天早晨大声的读一遍每天早晨大声的读一遍好好的做，一直到目标实现之前，都要坚持这么做！3目录|序言|你的人生|今天你做冠军|就在今天|为了什么在花费时间|相信自己改变人生|今天你做做冠军|怎样把24小时变成48小时|Ivy lee的价值25000美元的点子|水在那里|97条时间 管理建议你的人生|若若你你认认为为销销售售是是用用一一个个钓钓钩钩钓钓鱼鱼你你业业绩绩不不会会提提高高“拖拖网网捕捕鱼鱼”才才可可
2、能能成成为为优优秀秀推推销销员员|人人各各有有志志，不不是是所所有有的的人人都都想想成成为为优优秀秀也也没没这这必必要要，成成功功是是一一生生，不不成成功功也也是是一一生生|我我只只会会帮帮助助有有着着“真真正正想想成成为为优优秀秀的的推推销销员员”这这一一愿愿望望的的人人。|许许多多人人一一生生中中会会参参加加一一些些学学习习或或讲讲座座并并发发出出由由衷衷的的感感慨慨：今今天天很很好好学学到到了了不不少少东东西西|嘴嘴上上说说很很有有收收获获，行行动动和和业业绩绩却却总总是是没没有有一一点点变变化化和和改改进进。|人人生生每每个个人人都都只只有有一一次次现现在在不不好好好好做做的的话话，等
3、等到到什什么么时时候候作作呢呢？|为为了了需需要要你你提提高高销销售售额额和和利利润润来来做做出出贡贡献献的的社社会会，请请开开拓拓你你身身上上所所有有的的可可能能性性努努力力|外外部部的的力力量量并并不不能能改改变变一一个个人人，自自己己认认识识到到“我我要要改改变变一一下下自自己己”才才能能真真正正改改变变 。今天你做做冠军|你想成为优秀的推销员吗？你想成为优秀的推销员吗？|从明天开始就最早来上班？从明天开始就最早来上班？|谁能作到最早上班最晚下班？谁能作到最早上班最晚下班？|只有把目标设定放在首位的人！只有把目标设定放在首位的人！|最快、最准确、最有力地实现自我！最快、最准确、最有力地实
4、现自我！|能够取得冠军的人，都属于不断努能够取得冠军的人，都属于不断努力再努力的类型！力再努力的类型！|区分最优秀的人和普通人不是素质区分最优秀的人和普通人不是素质和才能，而完全在于对时间的使用和才能，而完全在于对时间的使用方法。方法。一疏切忽都了会今泡天汤你|我们有效的工作时间一生有多少？ 就在今天就在今天，我要开始工作就在今天，我要开始工作就在今天，我要拟订目标和计划就在今天，我要拟订目标和计划就在今天，我要考虑只活今天就在今天，我要考虑只活今天就在今天，我要身心健康就在今天，我要身心健康就在今天，我要克服恐惧与忧虑就在今天，我要克服恐惧与忧虑就在今天，我要让人喜欢就在今天，我要让人喜欢就
5、在今天，让爱我的人和我爱的人幸福就在今天，让爱我的人和我爱的人幸福就在今天，我要走向成功卓越。就在今天，我要走向成功卓越。为了什么在花费时间为了钱为了钱为了钱为了钱为了名誉和纪录为了名誉和纪录为了名誉和纪录为了名誉和纪录为了完成使命为了完成使命为了完成使命为了完成使命为了如何都想传达给他人的想法为了如何都想传达给他人的想法为了如何都想传达给他人的想法为了如何都想传达给他人的想法你知道你提供的服务是客户期望的吗你知道你提供的服务是客户期望的吗？你知道顾客需要什么样的信息吗？你知道顾客需要什么样的信息吗？你懂得如何向他提出建议吗？你懂得如何向他提出建议吗？8相信自己改变人生|你能看得见自己的未来吗
6、？你能看得见自己的未来吗？|看不见的东西也要相信看不见的东西也要相信蓝图！蓝图！|信仰是信你的眼睛看不到的！信仰是信你的眼睛看不到的！|在眼睛看不到的东西中找你的价值！在眼睛看不到的东西中找你的价值！|对未来抱更大的信心构筑你的人生！对未来抱更大的信心构筑你的人生！|做一点行动就会发生一点变化。做一点行动就会发生一点变化。|不明确的目标只能带来不好不坏的结果不明确的目标只能带来不好不坏的结果|发生一点变化这人就不再和以前一样！发生一点变化这人就不再和以前一样！我一定要成为本行业的冠军|明确愿望；目标清楚会进入潜意识，每天都加以确认。|设定目标；尝试超越目标，要有具体的数字。|制定目标；是创造未
7、来，目标实现与时间安排和日程有紧密关系。|把思路梳理的人才可能成为这个世界的主导者。时间与生命|生命的有效价值就靠在这有限的5个半小时的时间里，发挥作用。提高这段时间里的工作效率就等于延长寿命。怎样把24小时变成48小时|工作八分看安排（盖楼）工作八分看安排（盖楼）|把和自己做生意能得到的好处完全传达。把和自己做生意能得到的好处完全传达。|不浪费时间不浪费时间不优秀的人工作慢悠悠。不优秀的人工作慢悠悠。|凡事提前凡事提前5分钟分钟散漫是贫困的好朋友散漫是贫困的好朋友|避免准备不足避免准备不足（抓到小偷捻绳子）（抓到小偷捻绳子）|信息不准确是绝顶糊涂信息不准确是绝顶糊涂知识、信息数据知识、信息数
8、据|缺乏对商品的了解有闭门羹缺乏对商品的了解有闭门羹专家、行家专家、行家|没有和客户约好见面时间没有和客户约好见面时间早晨、（忙）早晨、（忙）|没有计划的拜访日程没有计划的拜访日程业绩不靠汗水提高业绩不靠汗水提高|不立刻去做就会失败不立刻去做就会失败顾客询问、完整信顾客询问、完整信息、很好的处理客户的不满息、很好的处理客户的不满ivylee的价值25000美元的点子|提高工作效率提高工作效率50%以上以上 把明天必须要做的六件事写出来！把明天必须要做的六件事写出来！|每天都要这么做每天都要这么做 推测当天最重要的事情！推测当天最重要的事情！|衡量含金量衡量含金量 没有意义的工作就停下不做了！没
9、有意义的工作就停下不做了！ 收获先收成熟的|不做就是因为没想到现在就做|选可以使你的销售高效率展开的市场|钓鱼最重要的是什么？|顺藤摸瓜市场定位准确|每天预约会晤重要客户5-10名水在那里|认为该商品和服务是有必要的认为该商品和服务是有必要的|有决策能力的个人或者是法人有决策能力的个人或者是法人|接触了一次以后就认可了的人接触了一次以后就认可了的人|选定目标充分分析，再争取见选定目标充分分析，再争取见面并跟更多的人介绍你的产品面并跟更多的人介绍你的产品|大客户、有实力人介绍来的客大客户、有实力人介绍来的客户户 新顾客以前的顾客新顾客以前的顾客|只要他有需求，我们的产品和只要他有需求，我们的产品
10、和服务适合他就集中精力不放弃服务适合他就集中精力不放弃用80：20的法则改变业绩|卖出去的80%的商品是由20%的最优顾客所买走的|业务员开展销售的80%的时间是用在20%顾客身上|先十分重视20%的优秀顾客，增加沟通时间和频率|后在80%的顾客群里面找应属于20%内的优秀顾客|为创造最辉煌业绩把20%优秀客户，交给新人去跟|自己全力以赴开发新客户新顾客比例80%才能卓越集中分类省时间|将一个时期所有的活动集中分将一个时期所有的活动集中分类性质相同的工作放在一起做。类性质相同的工作放在一起做。|改掉和避免碰到什么作什么的改掉和避免碰到什么作什么的工作方法，节奏混乱。工作方法，节奏混乱。|避免没
11、有计划进入忙碌混乱的避免没有计划进入忙碌混乱的状态中，否则绝对无效益可言。状态中，否则绝对无效益可言。优先顺序方法原则|按计划确定每天 工作的先后秩序9.00-11.302.00-5.00-6.00|将重要的事放到 最高效的时段做|其他的事情不做 可悲小猫与人生 美国的时间管理专家4D|1、丢掉不管：把与目标无关的，无效益的，应、丢掉不管：把与目标无关的，无效益的，应付差事丢掉不管。敢于说付差事丢掉不管。敢于说“不不”。|2、拖一拖再办：把偏离目标的精神情绪活动、拖一拖再办：把偏离目标的精神情绪活动、次要的工作、信息资料不完善的，暂时挂起。次要的工作、信息资料不完善的，暂时挂起。|3委派给别人
12、去干委派给别人去干：将由其他部门负责的或可以将由其他部门负责的或可以委派别人来做的事，尽量派给他人。委派别人来做的事，尽量派给他人。|自己做：对上三项不能放下的特殊事，要按照自己做：对上三项不能放下的特殊事，要按照时间先后轻重缓急亲自去处理。时间先后轻重缓急亲自去处理。画一幅美丽的蓝图|自己希望得到什么东西？|自己希望变成什么样？|明确自己的目标愿望。|进行自我评估。|制定计划。|付诸实践行动要专注。|从优秀到卓越不断创新。|做每件事都重复WPDE97条时间 管理建议有效使用时间的有效使用时间的33个建议个建议| 认真认真观察事物，正确的把握他观察事物，正确的把握他的本质加以判断。的本质加以判
13、断。|想到了什么好点子就马上去实践。想到了什么好点子就马上去实践。 |考虑问题时，手里要拿着可以做考虑问题时，手里要拿着可以做记录的笔和纸。记录的笔和纸。 |定期考虑定期考虑“应该提前考虑应该提前考虑”的问的问题。题。 |在开始一件工作的时候，最开始在开始一件工作的时候，最开始的时候一定要多花点时间。的时候一定要多花点时间。 97条时间 管理建议有效使用时间的有效使用时间的33个建议个建议|减少用来发呆的时间减少用来发呆的时间 |停止做会浪费你精力的事情停止做会浪费你精力的事情 |发现自己感兴趣的事情发现自己感兴趣的事情,不做无用功不做无用功|适当做一点运动，成为生活一部分适当做一点运动，成为
14、生活一部分 |读书有选择，不读劣书读书有选择，不读劣书 |养成系统读书的好习惯，进度要快养成系统读书的好习惯，进度要快 |一次只做一件事情，不一心二用一次只做一件事情，不一心二用 |不要有无所事事的时间不要有无所事事的时间 |身上尽量带笔和纸交谈用画图表格身上尽量带笔和纸交谈用画图表格 |节省上班时间选离公司近的住处节省上班时间选离公司近的住处 |说明不熟悉的事物要边比较边说明说明不熟悉的事物要边比较边说明 97条时间 管理建议有效使用时间的有效使用时间的33个建议个建议|按优先顺序来工作按优先顺序来工作 |遵守开会以及客户面谈的时间遵守开会以及客户面谈的时间 |不去参加出于礼节性的聚会不去参
15、加出于礼节性的聚会 |打电话的时间不要过长打电话的时间不要过长 |放一放电话可解决的事一起解决放一放电话可解决的事一起解决 |遇到赖着不走的人学会尽快脱身遇到赖着不走的人学会尽快脱身 |在事物性的和管理型的工作间平衡在事物性的和管理型的工作间平衡|早睡早起保持充足但不过多早睡早起保持充足但不过多 |别人优先度高的工作你该尽量协作别人优先度高的工作你该尽量协作|做事情要简单明快做事情要简单明快 交流的交流的14个建议个建议|明确传达你想传达给人的事有责任感明确传达你想传达给人的事有责任感|询问有效使用时间的方法询问有效使用时间的方法 |让自己周围的人都变的有自信让自己周围的人都变的有自信 |努力
16、让自己有自信努力让自己有自信 |不做让他人自信心崩溃的事不做让他人自信心崩溃的事 |不要采取让别人恐怖的态度不要采取让别人恐怖的态度 |对做令他人不快的事的人要制止对做令他人不快的事的人要制止 |下属要努力获得上司的信任下属要努力获得上司的信任 |要有让所有人都提高工作效率的想法要有让所有人都提高工作效率的想法|不要受他人打扰增加自己的自由时间不要受他人打扰增加自己的自由时间97条时间管理建议97条时间 管理建议|尽量让整个组织的人对事做尽量让整个组织的人对事做判断和结论！判断和结论！|不要仅仅带着问题要培养自不要仅仅带着问题要培养自己解决问题的能力！己解决问题的能力！|分派任务时要清楚地对任
17、务分派任务时要清楚地对任务说明！说明！|问自己有没有做没必要的事问自己有没有做没必要的事情？情？|你做的的事情是不是别人都你做的的事情是不是别人都能作的？能作的？会议与时间|开会前让大家有个准备；开会前让大家有个准备；|尽量缩短会议的时间；尽量缩短会议的时间；|严格遵守开会闭会的时间；严格遵守开会闭会的时间；|在停止召开例会前要考虑有危害否；在停止召开例会前要考虑有危害否；|不管什么会要事前明确议题；不管什么会要事前明确议题；|会议的议题应集中在一个焦点上；会议的议题应集中在一个焦点上；|如果你出席了会议觉得是浪费说不；如果你出席了会议觉得是浪费说不；办办公公室室的的五五个个建建议议|经常收拾
18、整理周围的东西；经常收拾整理周围的东西；|把文书按照重要的顺序分类；把文书按照重要的顺序分类；|下班前桌子上的东西收拾干净；下班前桌子上的东西收拾干净；|办公桌周围，只放对工作有用的；办公桌周围，只放对工作有用的；|尽量一次性地处理完文书工作；尽量一次性地处理完文书工作；每每日日计计划划的的建建议议|一天就是一生能坚持作到把每一一天就是一生能坚持作到把每一天当做一生来过，就是成功秘诀天当做一生来过，就是成功秘诀|每天抽出一定时间来考虑和安排每天抽出一定时间来考虑和安排一天计划！一天计划！|为摆脱无所事事的状态每天至少为摆脱无所事事的状态每天至少要做三件有意义的事！要做三件有意义的事！|写出当天
19、主要事情的时间安排写出当天主要事情的时间安排长长期期计计划划的的11个个建建议议|决定你的安排，把你的人生理念写下来，决定你的安排，把你的人生理念写下来，并进行推敲然后按优先顺序经常把你的并进行推敲然后按优先顺序经常把你的实际行动和人生理念进行对照检查；实际行动和人生理念进行对照检查；|事先决定一个期限制定使命和目标决定事先决定一个期限制定使命和目标决定你的安排，把你的目标理清楚；你的安排，把你的目标理清楚；|制定一个合适的标准，来评估自己的目制定一个合适的标准，来评估自己的目标实现程度，经常的看和说；标实现程度，经常的看和说；|从社会、兴趣、精神生活、经济、家庭、从社会、兴趣、精神生活、经济
20、、家庭、工作、能力开发、健康等角度写出各方工作、能力开发、健康等角度写出各方面都较均衡的人生目标排序；面都较均衡的人生目标排序；|重看已经写出来的长期目标，以容易计重看已经写出来的长期目标，以容易计算目标实现程度的方式来计算；算目标实现程度的方式来计算；长长期期计计划划的的11个个建建议议|要经常对自己说我自己制定的人生要经常对自己说我自己制定的人生目标，是一定要实现的；目标，是一定要实现的；|根据长期目标来制定每月以及每周根据长期目标来制定每月以及每周的目标再根据这些目标制定每天的的目标再根据这些目标制定每天的活动计划使目标设定具有一贯性；活动计划使目标设定具有一贯性；|经常检查一下自己每天
21、经常检查一下自己每天24小时的活小时的活动是不是保持了一定的稳定性；动是不是保持了一定的稳定性；|经常考虑在社会生活、兴趣、精神经常考虑在社会生活、兴趣、精神生活、经济、家庭、工作、健康、生活、经济、家庭、工作、健康、能力开发等各方面，对自己的生存能力开发等各方面，对自己的生存构成最大的威胁的东西各是什么；构成最大的威胁的东西各是什么；不拖不拖延工延工作的作的15个个建议建议|时间的存在是看不见的，所以很重要时间的存在是看不见的，所以很重要的就是给时间分段。的就是给时间分段。|给活动的目标设定期限。给活动的目标设定期限。|优先排列今天要完成的计划。优先排列今天要完成的计划。|排第一位置的工作，
22、一定要完成。排第一位置的工作，一定要完成。|作好准备防止有事情干扰你的工作。作好准备防止有事情干扰你的工作。|在完成优先度很高的事情前不做其他在完成优先度很高的事情前不做其他事情。事情。|哪怕是很困难的工作，只要重要的就哪怕是很困难的工作，只要重要的就一定要做。一定要做。|严格按照计划来行动，留出时间来处严格按照计划来行动，留出时间来处理突发事件。理突发事件。不拖不拖延工延工作的作的15个个建议建议|选择最适合做这项事情的时间选择最适合做这项事情的时间带，一气呵成。带，一气呵成。|把困难的工作当成游戏，试着把困难的工作当成游戏，试着挑战一下。挑战一下。|觉得有些倦怠或烦躁的时候，觉得有些倦怠或
23、烦躁的时候，暂时停手等恢复了精力再做。暂时停手等恢复了精力再做。|为了能够有效地完成工作，要为了能够有效地完成工作，要借助周围的力量。借助周围的力量。|留出自己一个人可以安静思考留出自己一个人可以安静思考问题的时间。问题的时间。您获您获得成得成果实果实现目现目标的标的建议建议|在世界里，有些东西是不管你作什在世界里，有些东西是不管你作什么都改变不了的，该接受现实。么都改变不了的，该接受现实。|为了找出浪费时间的原因为了找出浪费时间的原因 ，花点，花点时间来帮自己做时间分析日志有些时间来帮自己做时间分析日志有些是可以不做的就把他记下来。是可以不做的就把他记下来。|如果别人要你做的事情你觉得不重如
24、果别人要你做的事情你觉得不重要就不做。要就不做。|减少社交的时间，分析日志发现问减少社交的时间，分析日志发现问题。题。|在家看电视的时候，只挑选那些真在家看电视的时候，只挑选那些真有观看价值的节目。有观看价值的节目。|在追求目标的时候，要认真考虑如在追求目标的时候，要认真考虑如何才能尽快达到目标。何才能尽快达到目标。图表是助燃剂|把重要的工作清楚地记在你经常能看把重要的工作清楚地记在你经常能看到的地方，这样你不会忘到的地方，这样你不会忘|本月必须完成的本月必须完成的20件事件事|做每日行动检察表做每日行动检察表|记录有希望签约的客户记录有希望签约的客户|设定一周工作框架设定一周工作框架|每天行动表每天行动表|人生理念表人生理念表价值观哲学信条人生构价值观哲学信条人生构成行动动机的基础成行动动机的基础|职业目标表职业目标表 工作任务职业核心目标工作任务职业核心目标行动目标行动目标|个人人生目标个人人生目标具体课题定量并做具体课题定量并做为目标记录下来为目标记录下来| 凡凡事事都都得得趁趁 早早
