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1、中国人寿绍兴分公司 ?牵手国寿健康生活?客户服务活动方案为巩固和扩大2007 年中国人寿 ?牵手?系列客户服务活动成果，进一步推动 ?国寿1+N ?服务品牌建设工作，增强服务水平， 提升客户满意度和忠诚度，促进销售工作开展；根据省公司关于认真做好2008 年?牵手国寿健康生活?客户服务系列活动的通知要求，结合我市系统实际情况，制定本方案。一、活动主题：牵手国寿 健康生活二、活动时间 ：2008 年 6 月 1 日 7 月 31 日三、活动主线：运动、健康、迎奥运。为迎合2008 年全国?迎奥运 ?的主旋律，结合全民关注 ?运动?、 ?健身?热点，以姚明签约中国人寿全球形象代言人为契机，本着广泛
2、、深入、持久、连续的原则， 延续中国人寿首届客户节?牵手?系列，本次活动主要围绕 ?运动、健康、迎奥运 ?的主线开展。四、活动目标： 以中国人寿第二届客户节?牵手国寿健康生活 ?大型主题活动为载体，推动?国寿1+N?服务品牌建设，扩大公司形象的影响力和知名度，提升客户满意度。五、活动内容名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - （一）启动准备阶段活动内容1、市公司负责于2008 年 5 月 28 日至 5 月 31 日，通
3、过短信、市级媒体播发省公司活动启动新闻发布会消息，各县（市）支公司在当地媒体同步发布相关消息，揭开全市系统2008 年第二届国寿客户节 ?牵手国寿?健康生活 ?为主题的客户服务系列活动序幕。2、 市公司负责在6 月 15-16 日组织开展 ?国寿客户节主题公园 ?活动。活动名称：?相约国寿同迎奥运?活动时间： 6 月 15 日或 16 日上午 9：00 到 11：00 实施部门：个险销售部、A柜面、综合管理部活动内容：（1）在蕺山公园布置体现 ?国寿客户节 ?主题的整体环境 , 中国人寿改革开放30 年成就图片展 (图片展总体部分由集团公司统一提供, 各地的展览内容由各地按照总体部分的格式自行
4、准备)。（2）进行业务咨询(寿险、产险、养老险同时开展), 发送国寿客户指引(2008 版) 、 中国人寿杂志、 国寿客户报及业务宣传资料等, 其中国寿客户指引(2008 版) 由集团公司统一设计。（3）组织开展健康咨询、简单体检、义诊等活动。（4）开展国寿与客户共同倡导?保护环境, 关爱健康?名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 倡议签名活动 ( 签名布幅按集团公司统一要求制作) 。（5）向应邀参加游园的客户和部分游
5、客赠送纪念品。客户邀请：A柜面负责邀请08 年社会监督员， 个险销售部负责邀请80 名 VIP 客户，综合管理部负责邀请媒体记者及相关领导。宣传方案：活动情况由综合管理部负责在市级媒体上报导、公园入口处和中兴中路悬挂横幅、业务员上门拜访客户宣传国寿客户节、 A柜面短信宣传。3、各县支公司负责在B 柜面职场循环播放宣传片、根据实际情况组织客户节启动的相关活动，营造上下联动的态势。各县支公司结合自身情况，在6 月至 7 月至少开展一次活动，活动结束后及时上报评估分析。4、市公司负责落实广告宣传，设计、制作活动礼品、宣传材料等。 具体活动由个险销售部策划、A柜面配合实施。（二）实施阶段组织开展总公司
6、统一规定的专题活动：1、全市系统举办中国人寿姚明杯篮球运动会。为体现08 年客户服务活动 ?健康生活?的主题， 结合?运动、 健康、迎奥运 ?的活动主线，给喜爱姚明的学生运动员提供获得姚明签名篮球的机会，充分发挥姚明作为中国人寿代言人的名人效应和广告作用，各县支公司结合学平险业务销售，积极名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 与当地教育局联络，利用浙江省中学生篮球联赛篮球机制和万班千校迎奥运的活动平台，在全市范围内广泛
7、开展?牵手国寿健康生活?中国人寿姚明杯篮球运动会，形成省、 市、县三级公司联动，组织开展以?中国人寿姚明杯 ?冠名的篮球体育活动。实施形式：（1）各县支公司具体负责学校层面的广泛活动，创造万班千校迎奥运的活动亮点，扩大社会影响；（2）市公司具体负责与当地教育局联系，积极参与中学生篮球市级联赛，通过活动加强与当地政府部门的工作关系，同时负责中学生（原则上定为高中男队）篮球明星选拔工作，向省公司选送两名明星球员，参加7 月 26 日全省南北对抗赛。2、举办 ?国寿大讲堂?，以市、县公司为单位组织开展?牵手国寿健康生活 ?知识讲座活动，在08 年 6 月 1 日至 7 月 31 日期间，市公司和各县
8、支公司负责举办1 场以上由专家学者主讲的与奥运、运动、健康等主题相关的知识讲座，邀请参加的人员以VIP 客户为主； 为增强?国寿大讲堂?知识讲座活动的吸引力，举办单位应设计制作精美的客户服务活动纪念品，向参与活动的客户赠送，有条件的分、支公司要根据讲座内容制作小册子。市公司专题活动关注健康呵护未来名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 实施形式：（1）活动时间： 6 至 7 月份其中一天（2）活动场地：待定（3）专家邀请
9、：市公司负责，县支公司如需市公司邀请名人名家，市公司将给予大力支持。（4）客户邀请：个险销售部负责主动上门邀请客户参与，鼓励有服务需求的客户通过95519 电话、短信、 Email等方式报名参加。活动内容：邀请著名的专家讲授家庭亲子教育、防震知识，讲座中安排小礼品发放和征询客户意见。六、相关要求1、各项活动需紧扣 ?牵手国寿?健康生活 ?客户服务活动主题。2、各市分公司在开展活动的过程中，要注重城乡结合，不仅在城区开展活动，同时要考虑在郊区、农村开展活动，满足农村客户的服务需求。3、参加活动客户群体，除邀请个人客户外，应根据具体情况邀请团体业务、银保渠道的客户共同参与，扩大活动参与面，为公司业
10、务发展做好辅助销售和支持工作。4、建立客户服务活动开展情况周报制度，加强监督指导，提高执行力。在本次活动实施期间（2008 年 6 月 1 日至名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 7 月 31 日） ，各县支公司、 市公司个险部负责制作活动简报，于每周五下午5 时前，报送支公司、部门组织开展客户服务活动情况，市公司负责汇总整理，按时向省公司报送活动实施进度和发展动态，同时供各县支公司交流分享活动经验，推动全市系统20
11、08 年客户服务活动逐步深入。5、认真做好活动总结。 各县支公司负责在8 月 10 日前，上报市分公司2008 年客户服务活动的书面总结报告和支持材料（照片、影像资料） ，市公司负责汇总整理后，于8 月20 日向省公司上报活动总结。七、需相关部门配合开展的工作1、客户服务活动宣传；2、客户服务活动客户邀请；3、保险产品推荐、介绍、销售；4、客户服务活动礼品发送；5、其他工作。八、配套措施（一）市公司、各县支公司根据大型活动广泛性特点，加强部门间协调，设计制定?签约国寿，好礼相赠 ?业务推动方案，组织开展各种形式的展业活动。（二）统一使用总公司设计带有中国人寿LOGO和客户节标志的活动奖品、比赛
12、优胜奖证书、礼品、 体恤、纪念品、赠品等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - （三）宣传工作各级公司由办公室（综合部）负责，相关部门配合，借助声、屏、报、网等主流媒体形成一定规模的宣传声势，向公众广泛深入地宣传 ?牵手国寿健康生活 ?客户服务系列活动和 ?国寿 1 N?服务品牌。1、通过多种渠道和方式对内对外宣传，加大活动前期宣传力度， 活动结束后大力渲染活动效果，提高活动影响力；2、利用公司资源开展宣传，做好公司内网设计，短信，宣传材料维护；3、外部媒体宣传：包括报纸、杂志、电视、网站、广告牌等。4、运用全国统一的客户服务活动宣传材料，包括活动海报、活动宣传页、姚明宣传背板、宣传软文等，做好宣传工作，有效扩大社会影响，提高客户满意度。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -
