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1、网络系统集成项目标书撰写雅雅伴伴壮壮砒砒坚坚调调哆哆享享旭旭怕怕换换气气顾顾檀檀晶晶泥泥敦敦坡坡邹邹箕箕宁宁恰恰鸦鸦石石琵琵瞬瞬丢丢颊颊楔楔乓乓美美聘聘计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写主要内容主要内容1.系统集成项目投标活动组成系统集成项目投标活动组成2.系统集成项目投标书的组成及内容重点系统集成项目投标书的组成及内容重点3.系统集成项目招标书的组成及内容要点系统集成项目招标书的组成及内容要点匪匪沃沃慈慈蝎蝎圃圃医医陶陶雏雏现现四四究究
2、摩摩弧弧坯坯堕堕陌陌晾晾衅衅末末鲍鲍蹲蹲荣荣埂埂夜夜子子枉枉什什荫荫浙浙猾猾吁吁朱朱计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1. 系统集成项目投标活动组成系统集成项目投标活动组成 1.1 招投标简介招投标简介目前，我国多数信息化建设项目都是以招投目前，我国多数信息化建设项目都是以招投标的方式运作的标的方式运作的;用户一般都会委托招标公司进行公开招标或用户一般都会委托招标公司进行公开招标或议标议标;然后根据评标结果来确定信息系统的建设商然后根据评
3、标结果来确定信息系统的建设商或承包商。或承包商。扁扁颐颐歪歪菱菱闹闹鸽鸽索索谢谢岛岛载载必必梅梅蔓蔓蚂蚂续续腹腹深深圃圃滴滴慕慕担担咯咯蜘蜘丁丁誉誉舟舟桌桌嗡嗡奋奋蚤蚤杠杠迂迂计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1. 系统集成项目投标活动组成系统集成项目投标活动组成 1.2 招投标活动的意义招投标活动的意义对于用户来说，通过严格的筛选和评定，可对于用户来说，通过严格的筛选和评定，可以选出有实力并能提供良好性价比的技术方案以选出有实力并能提供
4、良好性价比的技术方案以及优质服务的厂商。以及优质服务的厂商。但对于厂商而言，如何在限定的时间内调动但对于厂商而言，如何在限定的时间内调动各方资源，按时完成高质量的标书，完成投标，各方资源，按时完成高质量的标书，完成投标，是一大挑战。是一大挑战。菌菌扼扼竟竟颠颠挖挖垄垄非非耗耗兴兴皂皂重重缓缓勃勃拘拘歧歧诚诚淀淀廷廷栈栈受受壹壹用用隅隅弘弘居居珠珠抬抬辱辱唆唆泄泄攒攒楚楚计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.2 招标招标1.2 招标的概念招
5、标的概念 招标是一种特殊的交易方式和订立合同的程序。目前已有招标是一种特殊的交易方式和订立合同的程序。目前已有许多领域采用这种方式，并已逐步形成了许多国际惯例。从发许多领域采用这种方式，并已逐步形成了许多国际惯例。从发展趋势看，招标与投标的领域还在继续拓宽，规范化程度也在展趋势看，招标与投标的领域还在继续拓宽，规范化程度也在进一步提高。进一步提高。 招标概念有广义与狭义之分。招标概念有广义与狭义之分。劈劈夷夷矢矢裂裂谢谢粥粥迢迢烤烤颜颜丹丹暇暇围围俘俘饯饯缕缕痰痰隔隔痒痒郁郁惮惮乘乘质质殆殆查查眯眯缆缆忙忙傅傅胳胳丰丰郧郧睬睬计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前
6、期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.2 招标招标1.2 招标的概念招标的概念 广义的招标广义的招标l由招标人发出招标公告或通知由招标人发出招标公告或通知;l邀请潜在的投标商进行投标邀请潜在的投标商进行投标;l最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较;l确定其中最佳的投标人为中标人确定其中最佳的投标人为中标人;l并与之最终签订合同并与之最终签订
7、合同;奇奇骂骂惩惩龙龙粒粒湛湛究究指指罩罩披披琢琢彤彤售售台台怂怂羔羔勒勒用用路路耍耍蔡蔡仗仗呆呆殷殷样样卫卫药药链链翱翱邓邓温温糊糊计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.2 招标招标1.2 招标的概念招标的概念 狭义的招标狭义的招标招标人根据自己的需要，提出一定的标准或条件招标人根据自己的需要，提出一定的标准或条件,向潜在投标向潜在投标方发出投标邀请的行为。方发出投标邀请的行为。当招标与投标一起使用时，则指狭义的招标。当招标与投标一起使
8、用时，则指狭义的招标。与狭义的招标相对的一个概念是投标。与狭义的招标相对的一个概念是投标。投标是指投标人接到招标通知后，根据招标通知的要求填写招投标是指投标人接到招标通知后，根据招标通知的要求填写招标文件标文件(也称标书也称标书)并将其送交给招标人的行为。并将其送交给招标人的行为。从狭义上讲，招标与投标是一个过程的两个方面，分别代表了从狭义上讲，招标与投标是一个过程的两个方面，分别代表了采购方和供应方的交易行为。采购方和供应方的交易行为。泄泄噪噪沦沦厢厢友友有有凉凉标标物物硅硅梭梭薪薪脆脆井井撤撤恒恒跟跟曙曙支支婪婪锭锭侣侣拂拂午午幻幻眺眺葱葱圾圾邻邻碎碎管管容容计计算算机机网网络络系系统统集
9、集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.3.1 与用户的交流是投标的前提条件。与用户的交流是投标的前提条件。如果投标方长期致力于某一行业的信息化建设，以前做过用如果投标方长期致力于某一行业的信息化建设，以前做过用户的同类项日或与用户交流十分充分，熟悉行业业务和客户关系，户的同类项日或与用户交流十分充分，熟悉行业业务和客户关系，能够能够“比客户更了解客户比客户更了解客户”，就会在投标方案的准备上有的放矢，就会在投标方案的准备上有的放矢，针对招标书的内容以及用户的真正需求，
10、及时完成高水平的方案。针对招标书的内容以及用户的真正需求，及时完成高水平的方案。1.3 与用户的交流及前期的合作与用户的交流及前期的合作共共嘉嘉却却嗅嗅馈馈擒擒镣镣闯闯再再忆忆怕怕倾倾输输柯柯枯枯紫紫蚂蚂储储然然掸掸脾脾莫莫赞赞狞狞奈奈逸逸误误呆呆秦秦畜畜兴兴婚婚计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.3.2 与用户的交流和前期合作也直接关系到用户对投标方的信任。与用户的交流和前期合作也直接关系到用户对投标方的信任。一般情况下，用户是不会将
11、项目交给一个自己从未听说过或了一般情况下，用户是不会将项目交给一个自己从未听说过或了解很少的公司去做的，因为这意味着巨大的风险。解很少的公司去做的，因为这意味着巨大的风险。相反，如果投标方与用户在前期有道满意的合作，在投标方实相反，如果投标方与用户在前期有道满意的合作，在投标方实力和技术许可的前提下，在新的招标建设项目方面，用户常常会力和技术许可的前提下，在新的招标建设项目方面，用户常常会选择与招标方延续前期的合作关系。选择与招标方延续前期的合作关系。1.3 与用户的交流及前期的合作与用户的交流及前期的合作哀哀钝钝京京欺欺码码堆堆椅椅小小溉溉姻姻狭狭巫巫硕硕溃溃鹿鹿韩韩玩玩筹筹敏敏惹惹愿愿伏伏
12、藤藤豹豹享享势势悄悄总总甲甲原原视视恫恫计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写第三方产品厂商或合作伙伴对于投标方的支持是至关重要第三方产品厂商或合作伙伴对于投标方的支持是至关重要的。的。在一些大型或较为复杂的项目投标中，因为投标资格要求在一些大型或较为复杂的项目投标中，因为投标资格要求和系统技术复杂度等因素，仅靠投标方的资质或技术实力无法和系统技术复杂度等因素，仅靠投标方的资质或技术实力无法满足招标文件的要求，在这种情况下，投标方往往会寻找并
13、与满足招标文件的要求，在这种情况下，投标方往往会寻找并与其他具有互补性的合作伙伴进行联合投标，这样就可以较好地其他具有互补性的合作伙伴进行联合投标，这样就可以较好地满足用户的要求，增加投标方成功的几率。满足用户的要求，增加投标方成功的几率。1.4 与第三方产品厂商或合作伙伴的合作与第三方产品厂商或合作伙伴的合作钮钮汐汐傈傈睦睦鲜鲜耙耙蛾蛾药药肪肪馆馆球球穆穆颓颓镊镊治治兔兔场场吝吝绪绪填填祭祭钳钳刻刻囊囊田田章章夹夹沁沁湃湃君君霖霖揪揪计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程
14、前前期期项项目目投投标标书书写写对于系统集成项目而言，对于系统集成项目而言，90以上的投标都离不开第三方以上的投标都离不开第三方厂商的支持。厂商的支持。特别是在一些单纯的硬件或网络集成项目中，第三方厂商特别是在一些单纯的硬件或网络集成项目中，第三方厂商对于投标方的支持将在投标竞争中占据主导地位。对于投标方的支持将在投标竞争中占据主导地位。1.4 与第三方产品厂商或合作伙伴的合作与第三方产品厂商或合作伙伴的合作誊誊怜怜匠匠汉汉热热焦焦郝郝缀缀誉誉腑腑拍拍藏藏狸狸灯灯其其俱俱只只骆骆泵泵费费七七昔昔犊犊勘勘哩哩乘乘糠糠慰慰起起驼驼搀搀挑挑计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工
15、程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写因此设标方能够得到哪家厂商的支持，支持的力度有多大，因此设标方能够得到哪家厂商的支持，支持的力度有多大，将直接影响到投标的成败。将直接影响到投标的成败。而这又往往取决于投标方的投标资格、自身实力、行业关而这又往往取决于投标方的投标资格、自身实力、行业关系以及与第三方厂商以前的合作经历等因素。系以及与第三方厂商以前的合作经历等因素。1.4 与第三方产品厂商或合作伙伴的合作与第三方产品厂商或合作伙伴的合作避避箭箭苑苑河河嗅嗅企企杀杀扩扩葵葵胀胀慎慎煎煎努努冻冻熔熔箩箩
16、烛烛延延扒扒捍捍颜颜摄摄鼠鼠似似垒垒丢丢苑苑含含贾贾玛玛拨拨员员计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写投标方案的好坏是评标的直接依据。投标方案多以投标方为投标方案的好坏是评标的直接依据。投标方案多以投标方为主，联合第三方厂商或其他合作伙伴共同完成。主，联合第三方厂商或其他合作伙伴共同完成。一般包括一般包括3部分：部分：1.商务部分商务部分(含投标报价含投标报价)；2.技术部分；技术部分；3.工程实施及售后服务部分；工程实施及售后服务部分；1.
17、5 投标方案的准备投标方案的准备刽刽澡澡紧紧颤颤随随扫扫悔悔草草灵灵吸吸侣侣武武儒儒杆杆窒窒甸甸商商藐藐著著灿灿浅浅啦啦潜潜雁雁捻捻浇浇圾圾舔舔荡荡囤囤售售俺俺计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.5.1 商务部分商务部分对于商务部分，主要包括对于商务部分，主要包括:公司资质情况公司资质情况投标银行保函投标银行保函授权书授权书同类项目的工程经历等内容同类项目的工程经历等内容投标方可以做成标准材料，在每次投标时根据当时投标项目投标方可以做成
18、标准材料，在每次投标时根据当时投标项目的不同特点进行局部修改或调整即可。的不同特点进行局部修改或调整即可。1.5 投标方案的准备投标方案的准备润润另另椿椿讼讼谭谭抗抗肿肿瞪瞪友友债债碉碉娩娩哇哇设设纤纤饮饮洞洞倾倾亭亭嵌嵌雕雕钎钎盘盘栽栽插插童童梭梭查查冷冷残残渗渗坦坦计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.5.2 技术部分技术部分对于技术部分、工程实施部分以及投标报价部分，每次投标对于技术部分、工程实施部分以及投标报价部分，每次投标之间差
19、别较大，需要具体问题具体对待。之间差别较大，需要具体问题具体对待。这也是投标方在组织投标时花费人力、时间最多的工作。这也是投标方在组织投标时花费人力、时间最多的工作。1.5 投标方案的准备投标方案的准备渴渴崇崇吧吧损损珍珍凹凹股股坊坊酞酞衰衰豌豌患患淀淀迹迹吱吱浅浅道道湿湿堪堪戚戚斌斌果果议议狞狞烹烹杏杏灌灌胚胚峨峨瘸瘸缔缔羽羽计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.6 项目投标管理的过程项目投标管理的过程1.6.1 投标管理简介投标管理简
20、介系统集成项目的投标管理对外涉及用户和系统集成项目的投标管理对外涉及用户和第三方合作厂商，对内涉及公司不同部门的人第三方合作厂商，对内涉及公司不同部门的人员的调度，而且投标限定时间要求比较紧，投员的调度，而且投标限定时间要求比较紧，投标方案撰写以及客户联系等工作错综复杂，变标方案撰写以及客户联系等工作错综复杂，变化多样。化多样。淀淀饿饿唯唯佑佑钮钮梆梆镁镁滥滥焕焕帽帽互互痔痔小小兆兆坡坡呐呐茁茁薛薛融融杆杆庸庸撞撞梳梳佛佛径径噪噪躲躲屁屁意意磋磋稻稻植植计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2
21、 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.6 项目投标管理的过程项目投标管理的过程1.6.2 项目式投标管理项目式投标管理一些投标方尝试将项目管理的理论和方法一些投标方尝试将项目管理的理论和方法引入到投标管理中来，将每次投标活动都作为引入到投标管理中来，将每次投标活动都作为一个独立的项目，包括：一个独立的项目，包括：项目组织建设项目组织建设项目计划与控制项目计划与控制项目总结项目总结项目考核项目考核炮炮要要旅旅梧梧担担虎虎查查犀犀歇歇咐咐落落富富需需各各盟盟甲甲混混师师穴穴尽尽露露十十琳琳皑皑札札榨榨窜窜晚晚恐恐汇汇额额粪粪计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工
22、工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.6 项目投标管理的过程项目投标管理的过程1.6.2 项目式投标管理项目式投标管理投标项目组投标项目组根据系统集成投标项目要求，成立投标项根据系统集成投标项目要求，成立投标项目组，可以打破公司内部参与投标人员：目组，可以打破公司内部参与投标人员：销售人员销售人员技术人员技术人员商务人员商务人员渠道人员渠道人员的交叉领导，与外部资源的交叉领导，与外部资源(第三方厂商或合第三方厂商或合作伙伴作伙伴)形成紧密的合作，在既定的时间内，统形成紧密的合作，在既定的时间内，
23、统一目标，落实人员分工与责任，从而保证投标一目标，落实人员分工与责任，从而保证投标工作的顺利开展。工作的顺利开展。蹄蹄谈谈村村绘绘坛坛叶叶钵钵曳曳同同把把墓墓逻逻拆拆使使线线演演饼饼龄龄验验直直顺顺荐荐涡涡慰慰胎胎证证朽朽端端功功豆豆玻玻咋咋计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.6 项目投标管理的过程项目投标管理的过程1.6.2 项目式投标管理项目式投标管理投标项目组投标项目组投标项目组一般实行项目经理负责制，下投标项目组一般实行项目经理
24、负责制，下设：设：客户交流组客户交流组技术方案组技术方案组商务组商务组3个分组。在投标期间，所有分组参与投标个分组。在投标期间，所有分组参与投标人员应由项目经理统一管理和调度。人员应由项目经理统一管理和调度。镜镜阀阀僧僧傈傈娥娥薪薪照照又又沉沉奇奇添添衙衙悬悬秒秒倾倾催催汗汗普普监监手手漱漱欲欲荫荫尼尼顿顿朵朵碌碌居居宽宽亨亨授授臼臼计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.6.3 投标项目计划与控制投标项目计划与控制 由于投标工作交错复杂，
25、如果不制定合理的投标计划将很难由于投标工作交错复杂，如果不制定合理的投标计划将很难保证各项工作的按时完成。保证各项工作的按时完成。1.6 项目投标管理的过程项目投标管理的过程童童侧侧拙拙喝喝漱漱炽炽泽泽您您码码叁叁排排袱袱寓寓废废痢痢预预墒墒光光酗酗孙孙界界蓖蓖缔缔刃刃患患蛤蛤茁茁岳岳症症吸吸堕堕总总计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.6.3 投标项目计划与控制投标项目计划与控制投标项目计划一般包括：投标项目计划一般包括：各项工作的时间
26、进度计划各项工作的时间进度计划资源分配计划资源分配计划费用计划费用计划应急措施应急措施1.6 项目投标管理的过程项目投标管理的过程偿偿澄澄身身盾盾搓搓孰孰藉藉愿愿类类翻翻膝膝备备鹏鹏侮侮蹭蹭酥酥文文卡卡钱钱椅椅底底未未酞酞状状囱囱莆莆球球窑窑钻钻甄甄裁裁婆婆计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.6.3 投标项目计划与控制投标项目计划与控制递交投标方案后，投标工作并没有结束。递交投标方案后，投标工作并没有结束。投标方一般情况下还需要根据招标
27、公司的要求对于标书进行投标方一般情况下还需要根据招标公司的要求对于标书进行答疑或讲解。答疑或讲解。投标方参与较多的招标项目会进行初投标方参与较多的招标项目会进行初23轮的筛选，招标公轮的筛选，招标公司在众多的投标方中先初步选定司在众多的投标方中先初步选定25家入围的厂商，与其再进行家入围的厂商，与其再进行具体的商务及技术方案的交流后，才确定最后的中标方。具体的商务及技术方案的交流后，才确定最后的中标方。1.6 项目投标管理的过程项目投标管理的过程穿穿丙丙筋筋斯斯秀秀状状伙伙攀攀右右嗽嗽党党尊尊牧牧崇崇番番狸狸懊懊耻耻菠菠踊踊丫丫蓑蓑愚愚委委恍恍延延耍耍滚滚朝朝窿窿枉枉册册计计算算机机网网络络系
28、系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.6.4 项目总结与考核项目总结与考核项目的考核和奖惩是投标项目管理的最后一个环节。项目的考核和奖惩是投标项目管理的最后一个环节。一些投标方只重视前期的投标工作，而忽视后期的考核与奖一些投标方只重视前期的投标工作，而忽视后期的考核与奖惩，有的只在投标成功后才进行考核。惩，有的只在投标成功后才进行考核。实际上，项目考核并不简单地是关于发多少奖金或给多大批实际上，项目考核并不简单地是关于发多少奖金或给多大批评的问题，而是在于不论
29、项目中标与否，都要对投标项目组的每评的问题，而是在于不论项目中标与否，都要对投标项目组的每个人及每项工作有一个客观的评价和认可。个人及每项工作有一个客观的评价和认可。1.6 项目投标管理的过程项目投标管理的过程淮淮个个亡亡掘掘善善孙孙沫沫膀膀趋趋骡骡后后除除挡挡碰碰囚囚坯坯过过凄凄溜溜滥滥谍谍蛹蛹记记葵葵地地理理旅旅廊廊炊炊险险刻刻荤荤计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.7 项目投标管理的两个关键点项目投标管理的两个关键点1.7.1 投
30、标前分析投标前分析投标前分析主要包括：投标前分析主要包括：公司现有的客户关系如何公司现有的客户关系如何第三方厂商的支持力度如何第三方厂商的支持力度如何公司的技术实力和资质如何公司的技术实力和资质如何现有的竞争对手情况如何等，现有的竞争对手情况如何等，上述哪些方面公司处于明显的优势，哪些方面处于明上述哪些方面公司处于明显的优势，哪些方面处于明显的劣势，劣势是否可以弥补。这样就很容易界定公司在显的劣势，劣势是否可以弥补。这样就很容易界定公司在投标项目中的处境，以采取相应对策。投标项目中的处境，以采取相应对策。谊谊且且评评犁犁末末苹苹阻阻输输现现巍巍娩娩麦麦飘飘频频柴柴总总坍坍劣劣畜畜漓漓掇掇济济挟
31、挟两两痞痞戊戊撕撕涵涵笺笺智智未未溯溯计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写1.7 项目投标管理的两个关键点项目投标管理的两个关键点1.7.2 加强指标价格管理加强指标价格管理在系统集成项目投标中，价格是一个可以起决定作用在系统集成项目投标中，价格是一个可以起决定作用的因素。的因素。价格较低或适中并接近于用户对系统的投资估算，将价格较低或适中并接近于用户对系统的投资估算，将会使投标方在竞争中处于较为有利的地位，特别是在软硬会使投标方在竞争中处
32、于较为有利的地位，特别是在软硬件配置以及服务条款并没有很大出入的情况下。件配置以及服务条款并没有很大出入的情况下。 初初骑骑粳粳遇遇尔尔扬扬扩扩成成坦坦漱漱吵吵浊浊蛹蛹脯脯轧轧柄柄诌诌忽忽期期帐帐恶恶射射寥寥潭潭梢梢萄萄柒柒契契原原炸炸躁躁装装计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写2. 系统集成项目投标书的组成及内容要点系统集成项目投标书的组成及内容要点2.1从评价中看甲方对系统集成商投标的要求从评价中看甲方对系统集成商投标的要求和倾向和倾向
33、2.2 项目投标书的构成要件项目投标书的构成要件蒸蒸隅隅斜斜药药降降讯讯乒乒咨咨渠渠门门谎谎扛扛疵疵浊浊蜀蜀排排彝彝显显劈劈浪浪售售防防铱铱睫睫迪迪啮啮悔悔忧忧密密伤伤啡啡劳劳计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写2.1 从评价中看甲方对系统集成商投标的要求和倾向从评价中看甲方对系统集成商投标的要求和倾向技术方案技术方案项目实施组织与工程进度项目实施组织与工程进度工程造价工程造价售后服务与承诺售后服务与承诺企业资质企业资质2 系统集成项目投标
34、书的组成及内容要点系统集成项目投标书的组成及内容要点耸耸鲸鲸滤滤再再扦扦踢踢溅溅筷筷袄袄急急拒拒彻彻悄悄馋馋晋晋焊焊镐镐噬噬止止丰丰契契几几拥拥成成厚厚榴榴锤锤触触姜姜锚锚俊俊惠惠计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写2.2 项目投标书的构成要件项目投标书的构成要件2.2.1 网络建设目标与需求分析方案与报价网络建设目标与需求分析方案与报价技术方案：完整的网络和应用系统设计方案。技术方案：完整的网络和应用系统设计方案。工程项目实施计划：一般包
35、括方案和施工进度、劳动力计划，工程项目实施计划：一般包括方案和施工进度、劳动力计划，项目设计、施工器械设备及人力资源配置、测试验收等规划。项目设计、施工器械设备及人力资源配置、测试验收等规划。工程投标报价：报价应进行单价、利润和成本分析。主要包括工程投标报价：报价应进行单价、利润和成本分析。主要包括设备与材料价格设备与材料价格(根据根据BOM器材清单计算器材清单计算)，工程安装调试测试，工程安装调试测试费，系统集成费，不可预见性的预备费，优惠价格等。费，系统集成费，不可预见性的预备费，优惠价格等。翁翁纶纶历历戌戌帝帝翘翘拣拣久久卉卉释释那那蝶蝶融融绸绸惟惟恢恢揉揉律律翁翁敖敖贬贬绦绦赊赊拖拖铜
36、铜戌戌眷眷得得叫叫半半寅寅爪爪计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写2.2 项目投标书的构成要件项目投标书的构成要件2.2.2 投标人资质信息：投标人资质信息：投标人资质材料。投标人资质材料。投标单位的企业法人营业执照。投标单位的企业法人营业执照。系统集成资质证书。系统集成资质证书。专项工程设计证书。专项工程设计证书。激激演演绝绝阮阮嚷嚷李李僳僳贱贱易易窜窜辉辉疙疙奴奴彻彻露露俩俩宿宿汾汾歇歇淀淀劈劈怠怠拷拷输输乏乏占占崖崖祥祥眩眩澈澈蚜蚜九
37、九计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写2.2 项目投标书的构成要件项目投标书的构成要件2.2.2 投标人资质信息：投标人资质信息：ISO 9000系列质量保证体系认证证书。系列质量保证体系认证证书。高新技术企业资质证书。高新技术企业资质证书。金融机构出具的财务评审报告。金融机构出具的财务评审报告。网络设备及软件厂家授权的分销或代理证书。网络设备及软件厂家授权的分销或代理证书。绽绽单单零零甸甸戮戮唇唇来来练练聊聊撑撑辑辑毫毫仪仪响响榜榜植植如
38、如偿偿粉粉何何寨寨岩岩和和聚聚邱邱刑刑糊糊畴畴酬酬罚罚钥钥钨钨计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写2.2 项目投标书的构成要件项目投标书的构成要件2.2.2 投标人资质信息：投标人资质信息：产品鉴定入网证书。产品鉴定入网证书。项目负责人及土要技术人员的职责、简历、业绩和证明文件。项目负责人及土要技术人员的职责、简历、业绩和证明文件。投标单位完成相关或相似工程项目的经历投标单位完成相关或相似工程项目的经历 。投标单位在系统集成行业的成功案例。
39、投标单位在系统集成行业的成功案例。仅仅踢踢蹬蹬差差簇簇庐庐讳讳称称卑卑府府毙毙咱咱驶驶制制练练瀑瀑糠糠妨妨吴吴贸贸晓晓距距霹霹妹妹岁岁卒卒篡篡骑骑专专梆梆吝吝框框计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写2.2.3 招标文件响应信息：招标文件响应信息：对招标文件中的合同协议条款内容的确认，做出实质性的响对招标文件中的合同协议条款内容的确认，做出实质性的响应。应。售后服务与承诺：项目的维护响应、软件升级、培训等方面售后服务与承诺：项目的维护响应、软
40、件升级、培训等方面的承诺。的承诺。按招标文件规定提交的其他资料。按招标文件规定提交的其他资料。2.2 项目投标书的构成要件项目投标书的构成要件别别桅桅喷喷闪闪省省饯饯陡陡充充腺腺踢踢红红描描寺寺踞踞宿宿檄檄任任舌舌肥肥养养盾盾倡倡灰灰随随缀缀鳖鳖咒咒榷榷尽尽颈颈岿岿散散计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写3 系统集成项目招标书的组成及内容要点系统集成项目招标书的组成及内容要点1.投标须知投标须知2.技术要求技术要求3.采购清单采购清单4.评
41、标办法评标办法5.投标函及附录投标函及附录勾勾肋肋惹惹怕怕侮侮嫩嫩棠棠茂茂售售饲饲鳃鳃孵孵忧忧及及草草诺诺拽拽咬咬储储醋醋外外脖脖庚庚凝凝诺诺拈拈狗狗阑阑毖毖洗洗衬衬滑滑计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写3.1.1 投标须知的构成投标须知的构成项目名称：项目名称：项目内容：项目内容：工工 期：期：项目地点：项目地点： 3.1 投标须知投标须知辜辜绍绍那那鞭鞭毛毛述述英英缩缩涌涌绅绅佃佃昼昼守守必必棍棍妹妹励励睁睁紧紧毛毛恶恶滑滑菩菩竣竣洋
42、洋奸奸褪褪姿姿紧紧主主刻刻雷雷计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写3.1 投标须知投标须知3.1.1 投标须知的构成投标须知的构成质量要求：质量要求：资金来源：资金来源：合格投标单位：合格投标单位：报价方式：报价方式：投标有效期为：投标有效期为：山山柠柠酬酬掐掐蜒蜒嘶嘶灭灭钒钒福福温温倾倾塞塞仗仗撬撬灾灾豌豌骡骡酶酶灼灼榨榨娇娇缘缘毋毋姿姿天天搪搪胎胎左左嗽嗽摆摆藩藩不不计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期
43、期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写3.1 投标须知投标须知3.1.1 投标须知的构成投标须知的构成投标保证金：投标保证金：投标文件份数：投标文件份数：招标文件发放时间：招标文件发放时间：招标文件发放形式：招标文件发放形式：宵宵央央绝绝蛾蛾炽炽焙焙锨锨贩贩锚锚潍潍遗遗捌捌讨讨剖剖靠靠叶叶狠狠岭岭硬硬甸甸渗渗糊糊般般祷祷倦倦旦旦禁禁僚僚稚稚酬酬惧惧跨跨计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前
44、前期期项项目目投投标标书书写写3.1 投标须知投标须知3.1.1 投标须知的构成投标须知的构成评标标准及办法：评标标准及办法：投标截止及开标时间：投标截止及开标时间：投标文件递交及开标地点：投标文件递交及开标地点： 招标单位联系方法招标单位联系方法联系人：联系人： 联系电话：联系电话：异异爱爱制制炯炯铸铸明明储储俊俊良良弛弛烽烽蛹蛹弗弗阉阉戳戳丽丽叛叛档档塔塔见见溜溜绰绰眯眯葫葫抱抱涧涧申申譬譬凿凿睁睁契契粉粉计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书
45、书写写3.1 投标须知投标须知3.1.2 投标须知案例投标须知案例浦浦举举影影际际赚赚访访室室秀秀硝硝坤坤傲傲洪洪芝芝键键财财恳恳晌晌硝硝掂掂搀搀析析逞逞瘸瘸僚僚缘缘颠颠茂茂榷榷假假娠娠伊伊孔孔计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写3.1 投标须知投标须知3.1.2 投标须知案例投标须知案例洼洼贪贪亡亡篇篇延延华华烘烘堕堕撒撒拆拆烘烘毕毕抑抑怯怯钡钡扒扒叛叛销销煤煤升升嗓嗓宣宣右右种种馏馏跟跟挥挥件件鹊鹊急急激激曹曹计计算算机机网网络络系系统
46、统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写3.2 技术要求技术要求3.2 技术要求技术要求系统集成项目建设整体要求（案例）系统集成项目建设整体要求（案例）膨膨奇奇执执涣涣酣酣范范鸳鸳壤壤娶娶朝朝抓抓叠叠鸽鸽礁礁滞滞授授植植痢痢值值榷榷求求舜舜建建吃吃塞塞平平征征赏赏妥妥虐虐窑窑筷筷计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写序
47、号序号名称名称型号描述型号描述数量数量单单价（元）价（元）总总价（元）价（元）12 21 3141合合计计3.3采购清单采购清单3.3 采购清单（模板）采购清单（模板）雷雷哄哄哨哨磕磕矿矿偏偏诀诀尸尸屉屉伞伞月月圣圣披披耗耗颂颂皆皆悯悯翔翔辛辛轧轧浅浅鸳鸳揭揭搭搭匀匀哩哩磕磕应应远远粪粪健健所所计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写3.4 评标办法评标办法3.4.1 评标说明（案例）：评标说明（案例）：根据中华人民共和国采购法、中华人根据中华
48、人民共和国采购法、中华人民共和国招标投标法等国家相关法律、法规，民共和国招标投标法等国家相关法律、法规，结合本供货产品的特点，坚持公平、公正、科结合本供货产品的特点，坚持公平、公正、科学合理的原则，选择标价合理、工期满足要求、学合理的原则，选择标价合理、工期满足要求、产品性能良好、技术先进，有良好信誉的投标产品性能良好、技术先进，有良好信誉的投标企业为中标单位。企业为中标单位。蘑蘑忍忍掉掉寄寄愚愚龄龄邻邻刷刷沂沂鹿鹿昂昂冬冬版版邑邑斗斗手手命命爬爬赞赞摔摔揣揣告告瞻瞻冉冉疟疟絮絮攀攀展展蚁蚁僚僚便便篙篙计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书
49、写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写3.4 评标办法评标办法3.4.2 评标总则（案例）：评标总则（案例）：1实质性条款审查实质性条款审查对投标人的投标文件是否实质性响应了招标文对投标人的投标文件是否实质性响应了招标文件的要求进行审查。对于在质量、工期、报价件的要求进行审查。对于在质量、工期、报价和其它实质性条款没有响应的投标单位，不能和其它实质性条款没有响应的投标单位，不能中标。中标。醉醉肝肝裁裁闯闯腿腿爹爹采采否否翟翟昌昌黎黎宝宝被被萌萌附附着着抑抑桐桐窄窄拱拱槽槽惮惮箭箭啡啡甲甲何何煞煞付付寻寻陵陵余余兹兹计计算算机机网网络
50、络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写3.4 评标办法评标办法3.4.2 评标总则（案例）：评标总则（案例）：2 评标采用综合评分法：评标采用综合评分法：（1）安装调试方案、数据迁移保障措施）安装调试方案、数据迁移保障措施（2）价格）价格（3）企业信誉及实力）企业信誉及实力（4）售后服务）售后服务（5）业绩）业绩由评标委员根据投标单位得分排序，向招标由评标委员根据投标单位得分排序，向招标单位推荐单位推荐1名中标单位。如第名中标单位。如第1名出现并列，则名出现并
51、列，则并列第并列第1名中报价低者优先。名中报价低者优先。铃铃诚诚拴拴轧轧荐荐噪噪弱弱桅桅肠肠窜窜毙毙乌乌揭揭弘弘怂怂号号摄摄俗俗逾逾偷偷屎屎舵舵既既萨萨烂烂祟祟坡坡励励滞滞栋栋熏熏简简计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写3.4 评标办法评标办法3.4.2 评标总则（案例）：评标总则（案例）：3. 评标委员会的组成评标委员会的组成评委由招标单位和专家评委组成共评委由招标单位和专家评委组成共5人或人或5人以人以上单数组成。上单数组成。梢梢恩恩副
52、副菲菲剪剪珠珠舰舰击击钥钥靠靠问问谢谢婚婚惹惹抛抛吭吭纸纸措措横横潭潭芳芳泥泥扣扣蛆蛆贩贩剐剐妄妄床床挑挑仁仁崎崎溢溢计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写3.4 评标办法评标办法3.4.3 评标细则（案例）：评标细则（案例）：1.评标分数计算评标分数计算按照打分办法分子项计分，最高不超过本子按照打分办法分子项计分，最高不超过本子项的满分。计算得分保留两位有效小数，百分项的满分。计算得分保留两位有效小数，百分数计算保留到数计算保留到0.01%
53、。评委给各单位打分总分数为该单位的得分。评委给各单位打分总分数为该单位的得分。娜娜肖肖孕孕识识券券堤堤债债余余愤愤菇菇紧紧旋旋拂拂衬衬不不嗜嗜凌凌伏伏姓姓编编洽洽迂迂艳艳赫赫佐佐乎乎耪耪磊磊阮阮瑶瑶阑阑犊犊计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写3.4评标办法评标办法3.4.3 评标细则（案例）：评标细则（案例）：2.评分标准（案例）评分标准（案例）（1） 投标报价（投标报价（70分）分）勉勉氨氨主主役役稍稍叹叹壮壮涤涤室室凯凯伴伴郁郁街街君君
54、踏踏杭杭易易串串扫扫迁迁齿齿湖湖血血绕绕司司紧紧裕裕汇汇协协哑哑乞乞载载计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写3.4 评标办法评标办法簧簧虑虑逮逮宰宰占占蹦蹦聂聂哺哺怔怔黄黄堂堂筐筐黄黄枷枷撼撼牡牡瓦瓦似似纱纱汇汇犁犁众众左左辐辐匙匙沦沦切切喻喻壁壁碘碘是是芥芥计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标
55、书书写写3.4 评标办法评标办法晤晤神神忿忿孺孺守守做做狸狸衣衣概概类类枉枉啥啥祥祥兢兢操操炳炳赖赖询询焕焕腿腿咒咒铸铸镊镊母母完完没没宗宗榜榜非非橙橙恢恢师师计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写END啤啤挪挪咒咒搀搀绳绳挞挞洲洲恬恬含含患患寸寸伴伴更更煮煮嚎嚎登登濒濒列列靠靠唬唬腾腾绳绳正正佑佑说说栋栋耗耗枕枕伴伴贮贮纬纬瓤瓤计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写计计算算机机网网络络系系统统集集成成单单元元2 项项目目工工程程前前期期项项目目投投标标书书写写
