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1、一拖六有限公司市场定位分析前言：所谓市场定位 ,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。一、影响市场定位的因素（1）竞争对手的市场定位状况：目前主要的品牌拖鞋制造商以
2、制造中高档的拖鞋为主，价位在 150-200 以上，质量比较高。部分厂家采取低价战略，价位在20-50 之间，质量较次。而价位在80-120 之间的产品非常少 . 目标顾客标准：现今社会整体购买力和中产阶层一直在爆发，我们跟一些奢侈品牌的定位不一样，他们瞄准的是金字塔上最高的一端，我们的目标受众是规模相对较大的中产阶层，特别是青少年群体， 他们品牌意识比较强，而且比较的心理也比较强，担心落后于他人，追求时尚的设计 . （2）产品定位依据：重要性：该差异能给目标购买者带来高价值的利益专有性：竞争对手无法提供这一差异, 或者企业不能以一种更加与众不同的方法来提供该差异优越性：该差异优越于其他可使顾
3、客获得同样利益的办法感知性：该差异实实在在, 可为购买者感知不易模仿性：竞争对手不能够轻易地复制出此差异可支付性：购买者有能力支付这一差异可盈利性：企业能从此差异中获利（3 ）目标市场的竞争状况我们的店设在大良，但附近有耀利鞋业、Hello kitty，这是我们最主要的竞争对手。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 以下是十大拖鞋品牌市场定位A1A2BCD高中低少多价格质量市场定位图图标A是自我定位BCD 是已有企业A
4、21 耐克 Nike ( 世界品牌 , 始于 1972 年美国 ,) 2 百丽 BELLE ( 中国品牌 , 百丽集团 ) 3 阿迪达斯 Adidas ( 世界品牌 , 始于 1948 年德国4 人字拖鞋(Havaianas 始于 1907 年, 巴西著名拖鞋品牌5 匡威 Converse ( 含匡威 All Star帆布鞋 , 始于 1908 年美国 ) 6 Hello Kitty凯蒂猫( 始于 1974 年, 三丽欧公司日本 / 伦敦 ) 7 达芙妮 DAPHNE ( 永恩集团于1987 年香港创立 ) 8 卡路驰 Cross ( 中国品牌 ) 9 乔丹 Qiaodan ( 中国品牌10 探路者 Toread ( 北京探路者户外用品股份有限公司创立于1999 年) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -
