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1、XX认筹活动方案一认筹目的:1.为 XX销售储蓄更多的诚意客户, 营造项目火热态势,同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持;2.通过认筹卡发售活动聚集人气,为项目开盘制造市场氛围,累计意向较强购买客户;3.通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传,传播项目的开盘信号,增强意向客户与潜在客户对项目的信心;4.通过产品品鉴会活动的成功实施,制造新闻关注,扩大影响宣传,达到阶段性的宣传传递效应。二周边楼盘目前执行策略分析楼盘名目前销售价格目前促销策略4250 元/尾盘销售,交1 万抵5 万5020 元/m2二期,交1 万抵3 万预约优惠4300 元/交一万抵两万4600 元/m2起买房送装修基金3
2、800 元/m 购房送万元礼包4400 元/m2交 5 千抵5 万认筹5260 元/m2二期 3/10# 楼电梯洋房已开盘,房源起价5060 元/,均价5260 元/;一期高层4/5#楼清盘特惠,起价3800 元/,折后均价3900 元/4900 元/m2购房全款97 折,按揭99 折未开盘5500 元/预约享优惠2 万元数据来源:安居客,搜房网,价格仅供参考,促销策略真实性高,可予采纳名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 5 页 - - - - - - - -
3、 - 结论:周边促销都是执行认筹抵房款策略,本项目一期执行 1 万抵 3 万,效果明显,在认筹策略上延续此方案。因为二期房源户型改为改善型中大户型,在区域竞品中,总价款存在激烈竞争,保留方案为:根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐,分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。三认筹时间:待定。四认筹地点:XX营销中心五认筹活动 : 1.项目产品推介活动(公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套) ,前期宣导;2.客户现场认筹活动,客户VIP认筹卡现场办理, VIP认筹卡优惠政策宣导;3.认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动,增加售楼处现场气氛
4、。奖品设置几个奖项, 比如 IPHONE手机(作为吸引客户的),大米,电水壶,洗衣液等;六认筹优惠政策1.团购交 30%:该项活动可以享受团购价优惠,坐落房源和价格,赠送精美购房大礼包;2.交 1 万抵 5 万:可于开盘当天享受全部的抵扣优惠,名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 5 页 - - - - - - - - - 同时可享受总房款99 折优惠,认筹赠送精美礼包, 参加砸金蛋活动;3.考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长,市场不稳定性因素,在开盘前的三个
5、月左右,可进行升筹活动,通过置业顾问宣导一种紧张的气氛,不断的告知客户房源有限,认筹客户太多,升筹交5 万抵 10 万,可以提前落位房源,开盘当天可以享受优先选房权,但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要,通过升筹,可以进一步锁定客户;4.升筹活动:升筹活动可以享受更高的优惠,开盘当天可享受总房款 98 折优惠。七认筹前期准备工作:名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 5 页 - - - - - - - - - 1.XX
6、从 3 月动工至今,工地呈现比较空旷、冷清的状态,建议在认筹前期,除了工地围挡广告,可以加上施工小红旗,工地亮化等,营造施工氛围,展现施工状态,加大客户对期房的信任和信心;2.目前项目导视系统还不够完善,客户到项目附近找不到营销中心,建议近期重点完善项目的导视系统,从项目外围进行创意设计,引导关注,方便客户寻找到项目案场,在案场进行宣传包装,划分暖场活动区域。3.销售物料到位:售楼处的销售物料,如展板、折页、楼书、DM 单页等,置业顾问进行 XX方城的说辞培训,项目百问的专业培训;八营销支持:1.在现有媒体上保留,现阶段继续以提升项目整体形象为主,通过二期产品入市,树立全新2.的产品形象,拉高
7、项目调性,同时,对一期尾盘房源进行特价房和小频次涨价两种方式,特价房吸引客户来访,小频次涨价制造产品去化快的稀缺性。3.对已成交客户做出分析,重点对政府事业单位人员进行圈层覆盖,从客户购买力入手,做客户细分。多举办圈层类营销活动。4.下阶段,保证每月2 场暖场类活动,提升案场人气,名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 5 页 - - - - - - - - - 筛选有效媒体,坚持点对点的宣传策略,重点对周边小区覆盖,把项目宣传做到各小区内部。5.制定商家联盟策略,通过建材市场、家具、汽车4S 店,银行理财中心等做跨界联盟活动,共享客户资源,拓展外销渠道。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 5 页 - - - - - - - - -