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1、第四章第四章 非营利组织资金筹集非营利组织资金筹集非营利组织资金筹集第一节第一节 非营利组织筹资影响因素非营利组织筹资影响因素第二节第二节 非营利组织筹资的特点与原则非营利组织筹资的特点与原则第三节第三节 非盈利组织的资金募集非盈利组织的资金募集非营利组织资金筹集第一节第一节 非营利组织筹资影响因素非营利组织筹资影响因素非营利组织资金筹集一、非营利组织筹资与盈利组织筹资的区别一、非营利组织筹资与盈利组织筹资的区别 根本区别在于建立与运营的动机，动机不根本区别在于建立与运营的动机，动机不同造成二者的筹资渠道、目的各不同。同造成二者的筹资渠道、目的各不同。非营利组织资金筹集1 1、筹资目的不同、筹
2、资目的不同（1 1）盈利组织筹资目标一元化，目的就）盈利组织筹资目标一元化，目的就是盈利。是盈利。 经营后资金变化情况是：经营后资金变化情况是： gg经营经营G (GG (G大于大于g)g)非营利组织资金筹集（2 2）非营利组织筹资追求多种目标）非营利组织筹资追求多种目标 经营后资金变化情况是：经营后资金变化情况是： mm经营经营M (mM (m大于大于M)M)非营利组织资金筹集2 2、筹资手段不同、筹资手段不同非营利组织资金筹集3 3、筹资绩效考核指标不同、筹资绩效考核指标不同 企业筹资绩效可以用利润进行考核，企业筹资绩效可以用利润进行考核，而非营利组织没有一个具体衡量标准。而非营利组织没有
3、一个具体衡量标准。非营利组织资金筹集4 4、筹资对政府依赖程度不同、筹资对政府依赖程度不同 企业筹资对政府依赖程度很低，企业筹资对政府依赖程度很低，非营利组织筹资主要依赖政府。非营利组织筹资主要依赖政府。非营利组织资金筹集5 5、非营利组织筹资趋势：、非营利组织筹资趋势：（1 1）非营利组织筹资将市场化）非营利组织筹资将市场化（2 2）“伙伴关系伙伴关系”将为非营利组织筹资将为非营利组织筹资带来固定渠道带来固定渠道（3 3）网络筹资将为非营利组织带来更多）网络筹资将为非营利组织带来更多的捐赠和志愿者的捐赠和志愿者非营利组织资金筹集二、影响非营利组织筹资因素二、影响非营利组织筹资因素1 1、非营
4、利组织筹资的外部环境、非营利组织筹资的外部环境（1 1）非营利组织的法定地位）非营利组织的法定地位 法定地位确定了各种组织的属性法定地位确定了各种组织的属性非营利组织资金筹集（2 2）非营利组织的背景）非营利组织的背景 背景不同，与政府和其他组织或个人背景不同，与政府和其他组织或个人联系紧密程度不同，决定了组织筹资渠道联系紧密程度不同，决定了组织筹资渠道不同。不同。（3 3）国家的法律法规和有关政策）国家的法律法规和有关政策 如工会的筹资，国家税收政策如工会的筹资，国家税收政策非营利组织资金筹集（4 4）国民经济发展水平和人民收入的高低）国民经济发展水平和人民收入的高低 国民经济发展水平越高，
5、人们对公益事业的热情国民经济发展水平越高，人们对公益事业的热情也就越高；收入水平越高，人们捐赠能力越强。也就越高；收入水平越高，人们捐赠能力越强。 各国慈善捐助比较表各国慈善捐助比较表澳大利亚澳大利亚美国美国加拿大加拿大英国英国人均善款人均善款9999583583146146175175善款占国内生产总值比重善款占国内生产总值比重0.490.492.172.170.770.770.880.88非营利组织资金筹集（5 5）文化）文化 任何一种成功的筹资模式不可脱任何一种成功的筹资模式不可脱离本土的传统观念。离本土的传统观念。（6 6）地域）地域 地域决定筹资渠道的不同。地域决定筹资渠道的不同。非
6、营利组织资金筹集2 2、非营利组织筹资的内部环境、非营利组织筹资的内部环境（1 1）非营利组织的定位和作用的发挥）非营利组织的定位和作用的发挥（2 2）非营利组织管理者和筹资信息处理）非营利组织管理者和筹资信息处理非营利组织资金筹集第二节第二节 非营利组织筹资的特点与原则非营利组织筹资的特点与原则非营利组织资金筹集一、非营利组织筹资的特点一、非营利组织筹资的特点1 1、非营利组织筹资追求的是多种目标、非营利组织筹资追求的是多种目标（1 1）保证组织的基本运作）保证组织的基本运作（2 2）实现非营利组织的社会任务）实现非营利组织的社会任务非营利组织资金筹集2 2、非营利组织的筹资渠道和方式特殊、
7、非营利组织的筹资渠道和方式特殊3 3、非营利组织筹资主要依赖于政府、非营利组织筹资主要依赖于政府 政府与非营利组织有共同使命，都是政府与非营利组织有共同使命，都是服务大众，为大众提供公共物品。服务大众，为大众提供公共物品。非营利组织资金筹集二、非营利组织筹资的原则二、非营利组织筹资的原则1 1、时机适当原则、时机适当原则 筹资时机包括：资金需求时间、费筹资时机包括：资金需求时间、费用支付时间和还本时间。用支付时间和还本时间。2 2、数量、规模适宜原则、数量、规模适宜原则 以用定筹以用定筹非营利组织资金筹集3 3、经济性原则、经济性原则 把筹资成本作为衡量决策是否恰把筹资成本作为衡量决策是否恰当
8、的主要标准。当的主要标准。4 4、结构合理原则、结构合理原则5 5、资金配套原则、资金配套原则非营利组织资金筹集第三节第三节 非盈利组织的资金募集非盈利组织的资金募集非营利组织资金筹集一、建立良好的公共关系一、建立良好的公共关系1 1、处理好与政府的关系是至关重要的、处理好与政府的关系是至关重要的2 2、处理好非营利组织与盈利组织的关系、处理好非营利组织与盈利组织的关系3 3、处理好非营利组织与其他非营利组织和、处理好非营利组织与其他非营利组织和个人的关系个人的关系非营利组织资金筹集二、确定得到支持的理由二、确定得到支持的理由 组织应该给与潜在的捐赠者支组织应该给与潜在的捐赠者支持其项目的理由
9、。持其项目的理由。 非营利组织资金筹集三、确定目标三、确定目标 即确定募集资金的规模即确定募集资金的规模依据：依据：1 1、组织为维系自身正常生存所需的资金和组、组织为维系自身正常生存所需的资金和组织实现自身职能所需的资金织实现自身职能所需的资金2 2、经济法律是筹资规模所需遵循的规范、经济法律是筹资规模所需遵循的规范3 3、社会经济的发展决定非营利组织筹资规模、社会经济的发展决定非营利组织筹资规模非营利组织资金筹集四、募集资金方案的选择四、募集资金方案的选择 1 1、来自会费的收入、来自会费的收入 2 2、会费以外的奉献、会费以外的奉献 3 3、特别的诉求、特别的诉求非营利组织资金筹集4 4
10、、邮寄通知、邮寄通知5 5、特殊活动、特殊活动6 6、筹资活动、筹资活动7 7、有计划的捐献、有计划的捐献8 8、项目或服务的收入、项目或服务的收入非营利组织资金筹集五、内部行动计划五、内部行动计划1 1、建立组织机构、建立组织机构2 2、对责任的理解、对责任的理解非营利组织资金筹集六、确定潜在的捐助者六、确定潜在的捐助者1 1、个人捐助者、个人捐助者几种方式：几种方式：（1 1）直接邮寄）直接邮寄（2 2）电话营销）电话营销非营利组织资金筹集2 2、企业、企业3 3、基金组织、基金组织4 4、政府机构、政府机构5 5、行业和职业协会、行业和职业协会非营利组织资金筹集七、调查研究的重要性七、调查研究的重要性八、重视捐助者的利益八、重视捐助者的利益九、回访的重要性九、回访的重要性非营利组织资金筹集 思考：我国非盈利组织资金募集的思考：我国非盈利组织资金募集的现状？如何解决我国非盈利组织资金困难问题现状？如何解决我国非盈利组织资金困难问题？非营利组织资金筹集
