《2022年房地产经典蓄卡方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年房地产经典蓄卡方案（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、九鼎锦绣城开盘前营销推广方案此次放卡方案基于能够保证于11 月中上旬开盘而制定；方案实施后，必须全力抓紧工程进度，以达到11 月中上旬开盘的条件；务必于 11 月 10 日前取得预售许可证；鉴于以上前提，拟定以下蓄卡方案背景：九鼎锦绣城作为海林市九鼎地产重大投资项目，首次开盘的重要性毋庸置疑，为取得首次开盘活动的成功，前期营销中采取蓄卡方式积累客户，同时在对客户积累达到一定量后实现集中式开盘，利用营造的良好氛围提高购房者的积极性。经验证明，这是一种极为有效的营销方式。时间节点：9 月 20 日9 月 29 日11 月 1 日11 月 10 日盛大开盘第二卖场全面开放以办理VIP 卡方式筛选客户
2、强势蓄客阶段时间广泛蓄水、 积累客户期针对性蓄水、 筛选客户期蓄客及意向选房期阶段目标项目面市，引起关注实现客户意向积累50 组阶段活动九鼎锦绣城礼献中秋暨一期VIP卡全城盛大发售俪涞酒店产品推介会及一期盛大开盘推广配合包装配合户外出街；跨街条幅发布；海报张贴；宣传车街道宣传；短信群发；短信群发； 报纸信息发布；公交车身上线； 条幅发布；乡镇户外发布；短信群发；项目网站上线；现场包装完毕；二卖场装饰办公布置完毕；样板环境区局部打造完毕；拿到预售全媒体发布开盘信息实现意向客户积累150 组成交 100 套名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -
3、 - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 蓄卡期间执行情况开盘目标为100 套，按 50%的转化率，应在40 天时间里达到200 组的蓄卡量，平均每天蓄卡5 张，按 1/3的成交上门比，每天上门客户应达到15 组；如何支撑如此高的上客量，必须让项目尽为人知，街头巷尾形成热议，使人们一提起买房便想到九鼎锦绣城，让人们在聊天中谈论九鼎锦绣城，让老百姓成为项目的介绍员，引导客户上门。户外及其它宣传方式显然不具备如此的力量，此时，一场举办得体的大型的活动可吸引全城目光，配备户外及各种宣传，百姓津津乐道。活动营销是一种成本
4、投入少，效果好的客户宣传渠道！一、蓄卡目标9 月 2911 月 9 日 40 天时间里，基本蓄卡目标为200 组，争取达到目标为250 组。二、蓄卡条件1）基本广宣物料准备完成，包括如下面市 DM 单、VIP招募 DM 单、户型插页以及折页印刷完成；户外落实形象画面；短信公司落实；2）卖场准备完毕办公用品准备完毕；销售道具准备完成（销售百问/统一说辞等）SP礼品准备完成；3）销售人员准备完毕4）相关工程进度跟上二、放卡思路借“九鼎锦绣城礼献中秋”为主题，通过现场互动活动及文艺表演启动九鼎锦绣城VIP招募。同时借活动突出九鼎锦绣城首次面市形象。现场活动，增进消费者参与感，并最大限度实现项目推销；
5、弥补户外及其它广告方式宣传不到位的不足，引起全城轰动，制造茶余饭后的话题；通过活动向全城传递蓄卡信息；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 以一定优惠存5000 元抵 10000 元作为优惠点吸引客户办卡。蓄卡周期约定为40 天左右，预计时间为2012 年 9 月 29 日 2012 年 11 月 9 日三、活动执行活动主题：九鼎锦绣城礼献中秋暨一期VIP全城发售启动仪式活动时间： 2012 年 9 月 29 日活动地
6、点：海林市林海广场（休闲广场）活动内容：公司领导宣布VIP 全城发售启动 +互动游戏 +文艺汇演执行方式：活动公司提案现场包装及执行方案（此处略）四、物料准备九鼎锦绣城VIP卡申请书 /权益说明书；VIP卡片VIP卡申购流程展板（其它物料另附清单）现场活动物料，包括桁架，舞台，喷绘等互动活动礼品采购五、媒体支持联系广播电视局，进行活动信息的字幕滚动播放；联系广告公司进行跨街条幅的发布；包装宣传车，对街道进行宣传；短信平台群发信息，提升覆盖面；设计印刷海报进行张贴宣传；六、费用预算根据活动公司对活动方案策划情况，预计费用控制在8 万元以内。九鼎地产策划部2012 年 9 月 20 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -
