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1、机床商业计划书2014-09-19 浏览:【引言】机床（英文名称： machinetool ）是指制造机器的机器，亦称工作母机或工具机，习惯上简称机床。一般分为金属切削机床、锻压机床和木工机床等。现代机械制造中加工机械零件的方法很多：除切削加工外，还有铸造、锻造、焊接、冲压、挤压等，但凡属精度要求较高和表面粗糙度要求较细的零件，一般都需在机床上用切削的方法进行最终加工。机床在国民经济现代化的建设中起着重大作用。中国的产品与中国市场需求反差较大，产品结构亟待快速调整：中国机床行业虽然保持多年持续快速发展，但是产业和产品结构不合理的现象依然存在，整个行业大而不强，高档产品还大量依赖进口。国产机床的
2、国内市场占有率虽然已经有一定的提高，但是高档数控机床、核心功能部件在国内市场占有率还很低，全行业替代进口的潜力非常巨大。目前机床企业的技术创新模式有待完善：由于中国机床企业的地位、工业化水平和品牌影响力在逐步提升，要成为工业强国，其技术的获得再也不能依赖别人。过去，中国走了一条从模仿到引进的道路，从现在开始必须走自主创新的道路。企业技术遇到新的封锁，建立自主、新型、战略性的产学研创新模式是支撑产品结构调整技术来源的惟一途径。作为现代工业基石的机床产业，是工业经济发展过程中无论如何都不能绕过一个关键性问题。中国数控机床市场巨大，与国外产品相比，中国的差距主要是机床的高速高效化和精密化上，中国正处
3、于工业化中期，即从解决短缺为主的开放逐步向建设经济强国转变，从脱贫向致富转变，煤炭、汽车、钢铁、房地产、建材、机械、电子、化工等一批以重工业为基础的高增长行业发展势头强劲，构成了对机床市场尤其是数控机床的巨大需求。【目录】第一部分摘要一、公司概况描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、 市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、 核心经营团队九、 公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1. 财务历史数据2. 财务预计3. 资产负债情况
4、第二部分综述第一章 公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持第二章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1. 主要产品目录2. 产品特性3. 正在开发 / 待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产三、产品生产1. 资源及原材料供应2. 现有生产条件和生产能力3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4. 原有主要设备及需添置设备5. 产品标准、质检和生产成本控制6. 包装与储运第三章 市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的
5、主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/ 新开发 / 高成长 / 成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章 竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章 市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1. 主要促销方式2. 广告/ 公关策略、媒体评估七、产品价格方案1 . 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对
6、策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标第六章 投资说明一、资金需求说明（用量 / 期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款 / 利率/ 利率支付条件 / 转股- 普通股、优先股、任股权 / 对应价格等）四、资本结构五、回报 / 偿还计划六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章 投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章 风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章 管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析研究成果机床项目融资商业计划书-全文完 -
