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1、2011-2012学年度下学期课程论文工业沙盘姓名班级学号组号第三组担任职务生产总监指导教师提交日期2012/ 6 /17 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 工业沙盘课程论文在第 16 周周四，我们开始了为期3 天的工业沙盘实战模拟。在上工业沙盘之前，我们对沙盘并不陌生，因为在前几周我们已经接触过了经营之道电子沙盘。经营之道 通过运用计算机与网络技术， 将现实企业的经营场景与市场环境浓缩在一个模拟训练平台上。 参加
2、训练的所有学生分组组建虚拟企业，在一个共同的环境下相互对抗竞争， 全面体验企业从计划、 创立、发展到成长的各个阶段。 经营之道完全采用电脑模拟的形式，学生模拟企业的所有经营决策全部在电脑上完成。整个训练系统包括服务器端、教师端、学生端等部分，所有参加训练的教师和学生电脑通过局域网或互联网连接数据库服务器使用。然而在听完老师的讲解之后，工业沙盘和电子沙盘虽然在理论上基本是一样，都是通过对自己小组企业的厂房，设备，生产线，资金，库存等内部资源，做出众多的经营决策，涉及企业的战略、营销、财务、生产、研发等各个方面。充分发挥团队的作用， 制订有效决策使企业能够盈利并持续发展，但是在实践上却有很大的不同
3、。在一开始，老师先让我们分组， 每组以六人为单位组成一个企业，在其企业赋予每个人不同的职务（包括：总裁、财务助理、财务总监、营销总监、研发总监、信息总监、生产总监） ，由于研发和信息总监任务不是太多，所以合并一人担任。而我是选择了生产总监。然后起始年在老师的指导下了解了企业运营的基本信息，和大致运转过程。每个小组的人都各自担任着企业中重要的角色。而我这个生产总监的主要任务就是：1、和研发总监讨论新产品研发及市场的开拓，及时变更生产线2、计算企业现有生产力，及时将信息传递给营销总监，为广告投放和订单提供依据；3、根据订单量，计算原材料需求，并进行生产计划的制定；4、更新生产入库并交货；5、生产线
4、及设备的维护。由于对一些细节的不了解， 导致了非常严重的后果。 下面我就来描述一下我们公司 6 年是怎么经营过来的。我们小组经历了短期贷款、 长期贷款、 厂房抵押、 公司被迫注资到最后把所有者权益转正和扭亏为盈， 过程是非常复杂的， 我们小组每个成员对这一切的发生都觉得有一种惊心动魄的感觉。我们公司秉着“大胆扩张，打开市场”的经营理念来决策与行动。第一年，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 我马上开始对一系列的市场资
5、料进行研究，通过研究和市场调研， 新产品的开发和设计能使企业保持长期的竞争优势而不断地创造出能够带来高额利润的产品。而在市场调研后，我了解到现在企业的主打产品beryl 、crystal在未来的几年内本地、区域和亚洲市场需求和价格不断下降，但 beryl 在国际市场的需求在未来几年反而增大，但是国际市场的开发需要4 年的时间，而其他市场对ruby 和sapphire产品的需求量越来越大，继续生产beryl产品不会使企业获得更多的利润。所以和各组员商讨之后，CEO 向长远看，果断作出决定，开始着手研究后续新产品，并决定减少beryl 产品的生产和在第三年停止crystal产品的生产，主打 rub
6、y 和 sapphire 在区域和亚洲和本地的市场， 所以，在第一年的时候公司就申请了几次的短期的贷款用作产品ruby 和 sapphire 的研发、ISO认证研发和市场的开拓， 然后我们的广告投入并不是很多，因为我们主要想拿到产能能够满足的第一年的 beryl订单，得到一定的收益来支付我们的费用，这样让我们在第二年负担不用那么重，所以在生产管理上并没有太大的变化。在第二年时， 我在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大，并且我们公司要全力进军新产品市场的情况下， 进行商量后决定对现有的落后的生产线进行变更，全部实现自动化生产。作为生产总监的我配合公司决策，扩大产能，变卖了所有的手工线， 引进
7、柔性生产线， 在原有新华厂房的基础上租用了法华厂房来投资了新的自动化的生产线， 支付了大量的费用， 由于我们过多关注生产上， 忽略了资金的周转， 导致我们公司没有足够的资金继续进行产品的研发，市场开拓和生产管理上原料， 生产等的费用， 所以财务总监申请了长期的贷款来应急，暂时安然度过了第二年。在第三年，作为生产运营总监， 每一年我都要精确计算企业每一种产品的生产能力，以便企业拿到的订单量和生产能力达到统一。而且每一季度我都要进行饱和生产，这样企业在生产线上的高投入就会从高效率的产出中得到回报。但是我过于急进，我在第三年生产力计算上出现了失误， 导致营销总监广告投入不多，拿不到太多的订单， 赚取
8、的利润不足以归还短期贷款、购买原材料、 安排生产和支付公司的行政费用， 助教建议让我们抵押了厂房来换取现金，勉强能继续购买原材料和安排生产，公司陷入破产危机，艰难前行。第四年，我们投了比较多的广告， 但是其他公司有更多的资金投入广告，订单竞争十分激烈， 虽然最后我们拿的订单还算多， 但还是不足以支付公司大量的费用，抵押所换来的资金也所剩无几。我们公司产能上十分大， 但没有资金投入生产的情况下，还要面临即将要还的庞大债务，在资不抵债下，我们宣告破产，被迫注资，公司跌落谷底， 小组成员十分沮丧。 在 CEO 的鼓励下，我们没有放弃，相信一定能起死回生。在现有的资金上，我配合公司决策，不断扩大生产规
9、模，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 在原有新华厂房和法华厂房的基础上，退租法华市场， 租用上中市场， 并且安装两条全自动生产线去生产ruby ，新华市场的三条柔性线生产sapphire ，而所剩的半手工线继续生产beryl来满足第五、六年国际市场的需求。第五年，我们拿到了不错的订单，有比较大的盈利。在少量的库存上，我们将所有利润都投入生产，我合理利用公司的资金，细心购买原材料和安排生产，在季末我们有了大量的库存，
10、准备了第六年的奋斗。第六年，我们投入大量广告，拿到了大量的订单，最后还清了所有的贷款，所有者权益回升到了67，一次性实现了扭亏为盈。但是最后的成绩不是很好。其实我们觉得， 最后的成绩并不主要， 重要的是我们在实习的过程中学到的东西。在这六年中，我们出现过很多的错误和决策失误，也得到了深刻的教训。作为生产总监的我，在生产管理的过程中，市场预测、市场需求，企业与企业之间的竞争模式的分析决策上，还不够细心， 考虑不够全面， 不能保证每个季度的生产和原材料购买都达到最有效率；另外是没有和财务总监和营销总监做好一个配合，沟通，造成资金的短缺，几条生产线停产，浪费了产能。工业沙盘学习中，虽然我是生产总监，
11、但是在大家的讨论、商量、共同经营下，我对企业的运作也有了掌握。首先，企业的工业必须先做预算，可以说一个企业的成败很大程度上取决于其预算是否到位。没有预算很容易出现资金不足或债务无法清还的情况。 只有按照预算得出的企业运营步骤，才能保证企业合理的运作。不仅在账务上需要预算， 在生产和原材料方面同样需要很好的预算。可以计算出，没空一条生产线一个季度， 公司大约会亏损数百万。 所以需要尽可能保持生产的流畅。 同时，不同产品的搭配生产、 与广告的需求的吻合等问题也需要提前预算好。总体来说，在整个模拟生产和经营过程中， 预算和规划占据了工作的主体部分。合理的预算和企业规划可以保证整个过程顺利而有序地进行
12、，高效的操作效率又保证了有更多时间来规划未来的生产销售。不仅如此，组员间的信任和协调工作同样重要，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，对于意见出现分歧时， 更具团队精神的小组更容易获得优势。也许你很聪明， 也许你很有能力， 但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量， 只有每一个人各尽其职， 相互配合， 共同努力才能将企业经营好。我们是初出茅庐的一代， 需要学习的还很多， 通过这次的实训， 相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界， 老师可以让你重新开始， 可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路才刚刚开始。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -
