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1、第五讲品名数量包装国第五讲品名数量包装国贸贸2024/7/20第五讲品名数量包装国贸 引引引引 例例例例 我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄送过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品一致，当货物到达英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书，证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。 请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予赔偿？第五讲品名数量包装国贸1. 品名条款的内容品名条款的内容 在品名标题（Name of Commodity）下；或在合同的开头部分载明买卖双方
2、同意买卖某种商品某种商品的文句。2. 拟定品名条款应注意的问题拟定品名条款应注意的问题Stipulate the commodity practically and realistically （符合实际）Use the international commonly used name of the commodity （尽量使用国际通用名称）Use proper name（选用合适的名称）Should be specific and definite （具体、明确）第一节第一节 合同的标的物合同的标的物第五讲品名数量包装国贸 1.对进出口商品质量的基本要求对进出口商品质量的基本要求 商品品质
3、必须符合合同约定 违约后果：违约后果：买方可要求换货、要求卖方进行修理、减价、解除合同并要求损害赔偿等。 卖方销售的货物必须遵循有关国家行政当局的规定 违反后果：违反后果：被禁止进口；被进口国海关没收、强制销毁等。 商品品质必须符合使用安全的要求 违反后果：违反后果：承担产品责任。第二节第二节 商品的质量商品的质量 （Quality of Commodity）第五讲品名数量包装国贸2. Methods for Stipulating the Quality of Commodity2.1 By actual object（以实物表示品质） 2.1.1 Sales by inspection（看
4、货买卖） 特点：只要卖方交付的的是买方验看过的的货物，买方就不得对品质提出异议。 多用于寄售、拍卖 和展卖业务中。多用于首饰、珠宝、 字画等商品。第五讲品名数量包装国贸一般适用于以科学方法表示品质比较困难的商品，如纺织品、服装、皮鞋、工艺品、土特产品等。不适宜用凭样成交的商品，如食品、化工产品等则不能凭样成交。 By sellers sample （卖方样品） By buyers sample （买方样品） By counter sample （对等样品）2.1.2 Sale by sample 第五讲品名数量包装国贸 Pay attention to the following questi
5、ons when using sale by sampleSelecting the typical sample （取样应有代表性）Preserve the duplicate sample （成交样品应留有复样）Stipulate the clause of “quality to be considered as being about equal to the sample”（规定所交货物与样品大体一致） such as “for reference Only”Take care of the production technique conditions Prevent to be
6、involved in the legal dispute（避免卷入法律纠纷） 第五讲品名数量包装国贸2.2 用说明表示商品质量用说明表示商品质量2.2.1 Sales by Specification（凭规格）规格是指足以反映商品质量的主要指标。例如：例如：东北大豆含油量（oil content） 最低（Min.）18%水分（moisture） 最高（Max.）15%杂质（Admixture） 最高（Max.）1%不完善颗粒（Imperfect Grains） 最高（Max.）9%问：该东北大豆质量如何？ 您认为指标定得多一些好还是少一些好？小资料：煤的主要用途小资料：煤的主要用途炼焦用 、
7、气化用、炼油用、燃料用、生产肥料用、生产人造刚玉等。第五讲品名数量包装国贸2.2.2 Sales by Grade （凭等级）Some products can be divided into different grades based on different specifications。e.g.1 Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size: Grade A: 5560gm per egg Grade B: 50 55gm per egg Content (含量)Grade（等级）Tungsten Trioxide
8、(三氧化钨)Min.（最少）Tin (锡)Max.(最多)Arsenic（砷）Max.(最多)Sulphur（硫）Max.(最多)165%0.2%0.2%0.8%265%0.1%0.2%0.8%e.g.2 各种等级钨砂的规格各种等级钨砂的规格第五讲品名数量包装国贸2.2.3 Sales by Standard（凭标准）标准是指将商品的规格和等级由有关国家或政府主管部国家或政府主管部门或同业公会或国际性的工商组织门或同业公会或国际性的工商组织等予以标准化。e.g.1 Rifampicin B.P. 1993 (Note:B.P. refers to British Pharmacopoeia)
9、利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993版e.g.2 Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body length 120x115cm 母水貂皮串刀长大衣 中国标准 胸围身长120115cmWhen sale is made by standard, it is important to mark the publication year of the standard.第五讲品名数量包装国贸案案例例：我国某公司从美国A公司进口一批美国东部黄松，计6942干板英尺 （折合35404立方米），价值数百万美元 ， 目 的 港
10、为 上 海 港 。 原 合 同 规 定 “按 美 国 西 部SCRIBNER标准检验”。在开信用证之前，A公司提出另一个标准，即 “按美国东部标准BRETON标准检验”也可作为验收标准。我国该公司同意修改合同检验条款，将 “按美国西部SCRIBNER标准检验”改为 “按美国东部标准BRERETON标准检验”，并开具了信用证。货物运抵上海港以后，上海检验检疫局按我国进口黄松通用的美国西部标准检验，检验结果发现共短少材积3948干板英尺，短少率达57%，价值100多万美元，我国公司蒙受巨额损失。美美国国东东部部标标准准是是按按松松木木装装船船时时所所占占船船舱舱容容积积计计算算数数量量的的，美美国
11、国西西部部标标准准是是按按松松木木实实际际体积计算数量的体积计算数量的第五讲品名数量包装国贸F.A.Q. fair average quality 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言，在我国实际业务中，用FAQ来说明农产品的品质，一般是指大路货。具体解释办法：农产品每个生产年度的中等货；某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。eg. Chinese Tung Oil，F.A.Q. F.F.A. 4% max. 中国桐油，良好平均品质，游离脂肪酸不超过4%。G.M.Q. Good merchantable quality即指卖方交货品质只需保证为上好的
12、、适合于销售的品质即可。这种标准很笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品。我国在对外贸易中很少使用。第五讲品名数量包装国贸2.2.4 Sales by Description（凭说明书和图样） Suitable for goods which are complicated in structure such as machinery, instrument, equipment etc.举例： “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格 相符。” (Quality and technical data to be strictly in conformity with the illu
13、stration submitted by the seller.) 减压阀第五讲品名数量包装国贸2.2.5 Sales As Per Origin（凭产地）例1：Sichuan Preserved Vegetable （四川榨菜）例2：Chinese Northeast Soybean（中国东北大豆）第五讲品名数量包装国贸2.2.6 Sales by Brand or Trade Mark（凭牌号或商标）例1： MAXAM Brand Dental Cream（美加净牌牙膏）例2： White Rabbit Mint Creamy Candy（大白兔清凉奶糖）第五讲品名数量包装国贸3.3.拟
14、定质量条款应注意的问题拟定质量条款应注意的问题3.1 品质条款应具体明确下述品质条款是否合适: China Sesame Seed Moisture 8% Admixture(about) 2% Oil Content (wet basis ethyl ether extract) 52%Basis 中国芝麻 水分 8% 杂质（大约） 2% 含油量（湿态，乙醚浸出物） 52%基础第五讲品名数量包装国贸3.2 合理利用品质机动幅度条款合理利用品质机动幅度条款（1）规定范围规定范围是指对商品的某些品质指标规定允许其有一定的差异范围。例：Cotton Grey Shirting Width 41/4
15、2 inch （棉坯布 幅宽 41/42 英寸）（2）规定极限例：Live Yellow Eel 75g and up per Piece （活黄鳝 每条75克以上） White Rice, Long-shaped Broken Grains (max.) 25% （3）规定上下差异例：Gray Duck Down 20%, allowing1% more or less （灰鸭毛，含绒量20%，允许上下变动1%）（4）品质公差（Quality Tolerance)第五讲品名数量包装国贸3.3 用价格调整来控制交货品质的变化用价格调整来控制交货品质的变化例：China Sesame seed
16、Moisture (max.) 8%, Admixture (max.) 2%，Oil Content (wet basis ethyl ether extract) 52% Basis. Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%. 中国芝麻 水分（最高）8%，杂质（最高）2%，含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。 如果实际装运货物的含油量高出或低于1%，则价格相应增
17、减1%。第五讲品名数量包装国贸3.4 正确运用品质的表示方式正确运用品质的表示方式3.5 品质条款要科学合理品质条款要科学合理（1）结合实际，防止指标偏高或偏低；（2）合理选定影响品质的主要指标；（3）注意各指标之间的内在联系等。3.6 品质条款要结合实际品质条款要结合实际（生产实际、使用情况等）第五讲品名数量包装国贸1. 1. 计量单位（计量单位（Measure UnitMeasure Unit）的种类）的种类按重量（按重量（Weight）：）：公吨（Metric ton）、公斤（Kilogram）、克 （gram）、盎司(ounce)等；按数量（按数量（Number）：）：件（piece）
18、、双（pair）、套（set）、打 （dozen）、袋（bag）和包（bale）等。按长度（按长度（Length）：）：米（meter）、英尺（foot）、码（yard）等。按面积（按面积（Area）：）： 平方米（square meter）、平方英尺（square foot）、平方码（square yard）等。按体积（按体积（Volume）：）：立方米（cubic meter）、立方英尺（cubic foot）、立方码（cubic yard）等。适用于木材、天 然气和化学气体等。按容积（按容积（Capacity）：）：公升（litre）、加仑（gallon）等。适用于各类谷物 和流体货物。
19、第三节第三节 数量条款数量条款第五讲品名数量包装国贸2. Calculation Methods of Weight（1）Gross Weight（毛重）：（毛重）：商品自重加包装重量，适于低值商品。（2）Net Weight（净净重重）：equal to Gross Weight minus Tare WeightReal Tare（实际皮重）Average Tare（平均皮重）Customary Tare（习惯皮重）suitable for standardized packageComputed Tare（约定皮重）第五讲品名数量包装国贸 （3） Conditioned Weight（公
20、量）（公量） equals to dry weight plus standard moisture content 公量干量标准含水量实际重量（1+标准回潮率）（1+实际回潮率） Suitable for wool, cotton, raw silk etc.例如：出口例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为公吨羊毛，公定回潮率为11%，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为：2 8=25% 公量=10 （1+11%） （1+25%） =8.889（公吨） 第五讲品名数量包装国贸（4）Theoretical Wei
21、ght（理论重量） equals to the total number multiply the weight of each unit.例如：假设某出口公司与客户成交薄形钢板例如：假设某出口公司与客户成交薄形钢板1 1万张，每张万张，每张重重100100千克，尺寸均为（千克，尺寸均为（5454）平方米。根据上述描述，）平方米。根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为：可以推出该批钢板的理论重量为：10010000=100000010010000=1000000（千克）（千克）第五讲品名数量包装国贸（5）法定重量征收从量税从量税时，按海关法的规定来计算重量。法定重量即商品本身的重量加上直接
22、接触商品的包装重量。第五讲品名数量包装国贸3. 拟定数量条款应注意的问题拟定数量条款应注意的问题基本内容：成交数量基本内容：成交数量+ +计量单位计量单位3.1 正确掌握成交数量正确掌握成交数量 3.2 数量条款应当明确具体数量条款应当明确具体3.3 合理规定数量机动幅度合理规定数量机动幅度（溢短装条款 more or less clause)（1）数量机动幅度的大小要适当（2）数量机动幅度选择权的规定要合理（3）溢短装数量的计价方法要公平合理 第五讲品名数量包装国贸e.g. 5000 M/T,with 5% more or less at sellers option.e.g. 5000 M
23、/T，with 5 more or less at sellers option，such excess or deficiency to be settled at contracted price。第五讲品名数量包装国贸第四节第四节 包装条款包装条款1. Importance of Packing2. Shipping Package2.1 Type of Shipping PackageCase: wooden Case, Carton, crate，BundleBag: Gunny Bag, Cloth Bag, Plastic Bag, Paper BagDrum,cask: woo
24、den Cask, iron Drum, plastic CaskGathered shipping package: pallet, flexible container，container第五讲品名数量包装国贸油桶托盘油桶托盘第五讲品名数量包装国贸3.3.Requirements to the transport packing Adapt to the characteristics of the goods Adapt to varies mode of transportation Consider laws and requirements of different countri
25、es Make it convenient to be operated in every links Save unnecessary packing expenses4. 4. 运输包装标志运输包装标志4.1 唛头(shipping mark)(1) Functions: shipping mark facilitates the identification and count of the goods in the process of loading and unloading, shipping and storing. they can also prevent the good
26、s from being wrongly delivered of shipped.第五讲品名数量包装国贸举例：（注：标准化运输标志）CHINA NATIONAL MINERALS IIMPORT&EXPORT CORPORATION.收货人名称KS 789342.订单号NEWYORK.目的地1/25.件数代号A B CLONDONNOS1-100(1) Formation： English abbreviation letter or shortened form of the consignee or the buyer； Reference number such as the numb
27、er of order； Place of destination； Nos(=numbers)（联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组推荐）（联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组推荐）第五讲品名数量包装国贸小案例：小案例：某公司在一笔出口业务中，合同规定由买方指定唛头。尔后，在开来的信用证的第一页最下行“shipping mark”处填有P.T.O 三个英文字母。第二页上有如下内容：ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4NO.42020该公司提交给银行的单据上唛头显示如左图，遭到银行拒付，原因是什么？P.T.OP.T.OABCCOABCCOSC
28、9750SC9750LONDONLONDONNO.4NO.42020第五讲品名数量包装国贸 4.2 指示性标志指示性标志 Indicative marks 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。第五讲品名数量包装国贸4.3 警告性标志警告性标志（warning marks)又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示第五讲品名数量包装国贸5. Neutral Packing （中性包装）是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。 Neutral packing with designated bra
29、nd；Neutral packing without designated brand；6. OEM（定（定/贴牌生产）贴牌生产）Original Equipment/Entrusted Manufacture 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。推荐研究小论文：贴牌生产向自主品牌的转型策略研究推荐研究小论文：贴牌生产向自主品牌的转型策略研究第五讲品名数量包装国贸7.7.商订包装条款时应注意的问题商订包装条款时应注意的问题考虑商品的特点和不同运输方式的要求 对包装的要求应具体明确应订明包装费用由何方负担明确由何方提供运输标志如果买方提供包装或包
30、装物料，合同中应明确提供的时 间、规格、未能及时提供而影响发运货物的责任等。第五讲品名数量包装国贸8. Terms of PackingPacking material Manner of packingPacking markPacking chargese.g. (1) In cartons or crates of about 12kg net, each fruit wrapped with paper. (2) In cartons, each containing 4 boxes about 9 lbs., each fruit waxed and wrapped with pap
31、er 纸箱或空格木箱装，每箱纸箱或空格木箱装，每箱净重约净重约12公斤每颗包纸公斤每颗包纸纸箱装，每箱纸箱装，每箱4盒，每盒盒，每盒约约9磅，每颗涂蜡，包纸磅，每颗涂蜡，包纸第五讲品名数量包装国贸注意弄清包装条款里面包含的所有信息注意弄清包装条款里面包含的所有信息案案例例：上海出口公司A与美国公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”。将此合同寄至B方，然后由 B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。 货到目的港。B发现系整台
32、自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。 第五讲品名数量包装国贸一、判断题一、判断题1、如果同时采用既凭样品，又凭规格成交，则要求交货品质只要和其中的任何一种一致即可（ ）2、运输包装上的标志都应该在货运单据上表示出来。 ( )3、国际标准化组织制定的ISO9000系列标准是属于质量管理和质量保证体系的标准。（ ）4、根据品质公差条款，卖方所交货物品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒收，也不得要求降低价格（ ）5、在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水分14，含油量18”有利于明确大豆品质，因而出口方可以接受。 ( )6、采用中性包装是国际贸易中的习
33、惯做法，目的是为了避开贸易壁垒（ ）7、定牌是定牌中性包装的简称 （ ）思考题思考题第五讲品名数量包装国贸二、选择题二、选择题1、在国际贸易中，对于某些品质变化大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（ ） A. 良好平均品质 B. 看货买卖 C. 上好可销品质 D. 凭说明书买卖2、使用“适合海运习惯包装”应按（ ） A. 国际运输协会统一定义 B. 我国统一定义 C. 欧洲统一定义 D. 无统一定义 3、根据国际商会跟单信用证统一惯例600号出版物的规定，对于“约量”，允许其增减幅度不超过（ ） A. 3% B. 5% C. 10% D. 15%4、珠宝、首饰等商品具有独特性质
34、 A 最好用样品磋商 B 最好用文字说明 C 应该既用样品，又用文字说 明 D 只能看货洽谈成交第五讲品名数量包装国贸5、某公司出口电扇1000台，纸箱装，合同和信用证上都规定不准分批装运。装船时有台包装破裂，风罩变形，不能出口。根据跟单信用证统一规定的有关规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有的增减。据此，发货人（）。 A.可以装运960台 B.可以装运950台 C.只可以装运1000台 D.950台到1000台的任何一个数第五讲品名数量包装国贸三、案例分析题三、案例分析题买卖双方按照CFR条件和信用证支付方式签订一份买卖50公吨蜂蜜的出口合同，合同包装条款规定木条箱装（Woode
35、n Crate），实货本来也是木条箱包装。1996年4月5日，买方开来信用证时，误将Wooden Crate写成Wooden Case。卖方直到装船前两天才发现信用证规定的包装与合同规定及实货不一致。卖方认为修改信用证已来不及，如先装船，等修改后议付风险太大；如退载需要承担空舱费损失，经济上不合算。于是决定按原计划装船，因为仓库还有木箱的货物，既不影响按时装运，又符合信用证要求，能安全收汇。当卖方办完装运的翌日，即4月25日，接到买方来电，承认因其疏忽，误将木条箱写为木箱，要求依照合同修改信用证，同时信用证修改书也开到。卖方拒不同意，将修改书退回，仍按原来的信用证要求办理寄单议付。4月29日，买方来电表示卖方违约，无法接受；5月6日又接开证行来电：“信用证中要求C&F，你方发票表示为CFR，单证不符，单据暂存我处，请告处理办法。”后虽然卖方与买方及开证行反复交涉均无结果。只好答应在目的港自费加工更换包装，了解此案。问：此案有何教训？问：此案有何教训？第五讲品名数量包装国贸第五讲品名数量包装国贸演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew3rew2024/7/20第五讲品名数量包装国贸
