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1、省移动省移动“短信群发短信群发”业务业务促销方案促销方案“短信群发短信群发短信群发短信群发”众乐乐风暴众乐乐风暴众乐乐风暴众乐乐风暴 Crazy mailCrazy mail促销推广方案促销推广方案活动活动背景背景1、通过短信交流已经成为人们生活中的一部分，“短信群发”是大 多数手机中具有的功能，其应用如果得到普及将使移动的业绩出 现飞跃！但目前这种功能却很少运用。2、在平时人们经常收到一些经典的笑话，节假日会收到许多祝福， 他们在心理上是非常希望将这些笑话和祝福与家人、朋友一起 分享的，但由于习惯了短信的1对1发送模式，所以往往阻碍了 人们这一愿望的实施。3、平常因急事而需短时间告知很多人的
2、时候（如：企业临时通知 开会等），短信1对1发送模式的不便利性就更明显。4、满足人们这一需求，提倡（养成）消费者“短信群发”的习惯， 将短信业务推到一个新的高潮。“短信群发”有很大的市场发展空间群发功能用量少群发需求客观存在企业群发客观存在短信群发当前重推活动活动时间、时间、时间、时间、对象对象对象对象时间时间2003年8月1日起执行（试行期半年，以后可视市场反应作出相应调整）对象对象省内移动所有神州行和全球通用户活动活动活动活动主题主题独乐乐，不如众乐乐！独乐乐，不如众乐乐！短信群发优惠冲击波短信群发优惠冲击波与消费者沟通的与消费者沟通的内容内容“短信群发短信群发”给您带来给您带来开心、祝福
3、，和更多朋友同时分享！开心、祝福，和更多朋友同时分享！实实在在的优惠和便利实实在在的优惠和便利活动主要活动主要内容内容例：消费者将一则短信内容同时发给：34名用户收费为：0.13元/名56名用户收费为：0.11元/名79名用户收费为：0.09元/名9名用户以上收费为：0.07元/名 我们建议此收费标准不仅仅局限于网内，而是将网间短信也包含在内，我们建议此收费标准不仅仅局限于网内，而是将网间短信也包含在内，但要向消费者言明我们移动在自己的费用上做了让步才使得他们的网间短信但要向消费者言明我们移动在自己的费用上做了让步才使得他们的网间短信优惠，而联通并没有参与这优惠活动，进一步印证了移动优惠服务的
4、周全，优惠，而联通并没有参与这优惠活动，进一步印证了移动优惠服务的周全，我们旨在争取更多的移动用户我们旨在争取更多的移动用户。注：注： 此数据均为举例，执行时应由移动公司根据自身情况做出相应调整。活动评估活动评估 按照一般用户习惯：收到一条有趣的、幽默的或经典内容的短信，会将此短信转发给1-2名用户，如果我们采用此优惠不但不会减少我们的营业额，相反由于群发有优惠，会刺激其将此内容同时发给更多用户，这样不但我们营业额会有更大的提升，同时更加强了我们营业额会有更大的提升，同时更加强了用户对我们的忠诚度用户对我们的忠诚度，起到一箭双雕的目的。一条短信一条短信无优惠1-21-2名用户名用户0.150.
5、30.150.3元元有优惠3-93-9名用户名用户0.360.810.360.81元元例：用户群发形态模式用户群发形态模式 通过短信群发传递信息，通常呈几何数字倍增模式。中度目标群体重度目标群体引发潜在群体告知导入期高密度广告渗透导入期高密度广告渗透引发刺激增加短信量扩充市场容量成长期广告巩固成长期广告巩固建立用户忠诚度灌输群发观念，了解群发优惠政策，培养用户短信群发意识，刺激群发短信量活动活动推广传播策略推广传播策略 媒体选择策略 在整个媒体资源的运用上，充分利用各种公共媒体的优势结合以现有的媒体资源进行有效整合，达到最佳的传播效果。电视媒体： 四川公共频道、四川影视文艺频道（该两电视频道覆
6、盖面广、收视率高，并配合以重要城市的地方收视最好的电视台。（在资金允许的情况可再选择四川妇女儿童频道的“直播娱乐”，该栏目在偏年轻的人群中有着很高的收视与影响）报纸媒体： 华西都市报、成都商报（以在二级城市发行量较大、影响力较大的华西报为主，并配合以重要城市发行最好的日报以充分补充）户外媒体： 在几个重要城市的市区位置选取人流量大受注目性较高的位置发布户外广告牌，做连续的有效告知信息。（这一部分可充分利用移动在地方的现有户外资源）电台媒体： 考虑到“短信群发”的目标人群偏向年轻化，特选取在这部分人群中收听情况较好的岷江音乐台岷江音乐台进行每天滚动式的套播，诱发年轻人多使用“短信群发”。 媒体选
7、择策略媒体媒体/发布安排发布安排媒体选择媒体选择规格规格投放日期安排投放日期安排备注备注报版广告成都商报竖1/4彩版7月28日（周一）华西都市报1/2彩版7月31日（周四）成都商报竖1/4彩版8月04日（周一）华西都市报1/2彩版8月07日（周四）电台广告岷江音乐台套播8月18日-11月16日（6次/天）电视广告四川影视文艺（电视剧时段）15秒CF7月31日8月29日(2次/天)四川公共9套（电视剧时段）8月25日9月23日妇女儿童频道（直播娱乐）9月15日-10月14日各级城市推广支持原有户外资源当地电视台、当地日报川东、川南、川西、川北“短信群发短信群发”媒体计划安媒体计划安排排活动费用预
8、估活动费用预估（所列费用均为刊例价）（所列费用均为刊例价）注：媒体代理费以媒体发布总价的5%计算；设计费按宝岛广告收费标准计算；其他项目代理费15%计算，税费按其他项目总价的8.6%计算。项目类别项目类别费用（万元）费用（万元）报刊广告成都商报13.44刊定价华西都市报20.64电视广告四川影视文艺频道（5套）11.4四川公共频道（ 9套）39四川妇女儿童频道（7套）9.6电台广告岷江音乐台10.8CF 制 作18终端制作物（海报、易拉宝、DM、纸袋）20各级城市推广支持（见附表）60合 计202.88附表：川内重点城市媒体投播附表：川内重点城市媒体投播以川内二级重点城市绵阳、宜宾、广元、攀枝
9、花、南充五地分别进行推广（该五个城市属于四川地区经济实力较好的城市，是广告传播中不可忽视的区域）。川东（南充）川南（宜宾）川西（攀枝花）川北（绵阳、广元）10万10万10万20万60万各地分配视当地户外资源及电视台、报纸具体情况而定 我们之所以提出全方位立体化的强势传播模式，主要是考虑到不仅仅是要告知这一次促销活动，使本次活动效果达到质的飞跃，更重要的是培养消费者使用“短信群发”的习惯，使之成为我们忠实、长期、稳定的消费群体！ 我们认为，“短信群发”习惯的形成，对省内移动短信业务的提升是具有很强现实意义的，而这个习惯的养成就需要我们对消费者的引导和教育我们认为这次促销活动的告知就应该结合这方面的工作来做，达到一举两得的目的。结结结结 语语语语
