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1、一城聚天下一城聚天下世界汇一城世界汇一城 世界城整合推广策略提案版权所有 敬请尊重独占鰲头树立绝对高度独具匠心实现深度沟通世界城，一城聚天下，世界汇一城！谋局布局胜局唯我独尊的地位，独一无二的价值，独占鳌头的高度定局独享资源挖掘核心价值独具慧眼确立远大目标谋局目不及远，不致千里树立公司品牌形象，全面打开品牌石家庄场知名度！世界城，全面树立项目城中之城的形象！在达到企业品牌及项目形象双赢的基础上，全面推动项目的快速销售！布局知己知彼，运筹帷幄我们是否具备逐鹿天下的资本和环境？市场分析/项目分析/客群分析谁主开发区沉浮？2.1市场分析纵观11年开发区市场，诸侯割据，竞争白热！2.2.1主要竞争对手
2、开发商实力雄厚全国地产十强秉承恒大一贯先造景后建房的开发理念及精装修的理念规模较大是本案主要竞争对手恒大绿洲均价5100精装修内部配有数万平商业街多功能会所欧式建筑借势or造势借助恒大地产的知名度以及对板块的炒作从而为我所用避其锋芒 不在推广范围与力度上与其一争长短,求新立异在园林景观、外立面设计上和恒大实现差异化打出自己的旗号找准自己的核心定位面对恒大这样的巨擘如何四两拨千斤?他们最想要的是什么？2.3客群分析还是看看我们的客户群，什么是他们最想要的？在石家庄，他们究竟是怎样一群人！2.2客户分析中等收入人群绝对的大众脸他们是看的见的普通老百姓有一定的经济基础为改善居住环境或满足刚性需求更准
3、确描述更准确点说，他们是谁？一个看的见的阶级，他们拥有稳定的收入他们朴实中带有精明；他们出现我们社会的各个角落；他们渴望拥有一套房或改善自己居住环境。大众40岁，在桥东上班在市区拥有一套住宅但是由于房龄较长有辆5万左右的私家车原有的住房已经不能满足自己的生活需要希望改善自己的居住环境但是市区房价过高加之生活压力大因而性价比是他关注点25岁，在开发区工作，月薪3000元左右到了结婚年龄购房主要是为了结婚首付自己出一部分家里出一部分购房主要是交通和配套完善价格合理一个有经济基础的阶级 ，他们追新逐异，懂得生活懂得享受；他们对生活的定义别有一番定义；他们喜欢shopping、喜欢电影、喜欢网络中产2
4、8，本地人，家里有房子，不希望和父母生活在一起,是汽车的发烧友在他看来与其在市中心买套房不如在郊区买套房还能省出一辆车买新城区目的：改善生活渴望生活在宽敞明亮的新家- 原来的住房老化严重、面积过小- 孩子已经长大要有自己独立空间市中心房价过高- 孩子还在读书、老人需要照顾生活压力很大- 目前有辆车交通方便去上班也不会耽误太多时间买新城区目的：拥有一套房渴望在这个城市找到归属感- 外地人在石家庄没有房子感觉自己始终在飘着- 市中心房子太贵负担不起离自己上班地方不远急用房-丈母娘说了没房别结婚-买房子为了结婚买新城区目的：有房又有车渴望独立空间- 自己长大成人和父母生活在一起诸多不方便汽车发烧友-
5、 花同样的钱在市区只能买套房而且房贷压力大而在新城还能省下一辆车钱买新城区目的：升值空间投资途径有限- Cpi过快钱在银行意味贬值- 股市不振投资途径房地产投资风险较小区域升值空间- 目前价格还处于低位适合买进持有- 新城区未来升值空间喜人充分证明消费者对价格、配套、交通、升值空间较为看重我们拥有多少独占的资本？2.3项目分析拥有何种独尊资源，能打动他们的心交通便捷紧邻槐安东路与阿里山大街两条城市动脉论证：但市场已有恒大绿洲，所享有的一致本案最多能与之抗衡，却无法凌驾其上！源远流长的东南水系，绿氧环绕的森林公园！环境绿水环绕、面园而居论证：东开发区，临水而居乃为常态。位于开发区板块紧邻良村开发
6、区，距主城区有一定距离，未来升值空间喜人！区域开发区板块论证：同一板块项目共享这一升值潜力，非本案独树一帜之处！800亩疆域，百万平米生活区规模800亩疆域论证：大盘凭借其开发体量，能够自我完善配套形成城中之城大规模的生活配套设施，包罗万象的建筑与景观规划！一座新城之城跃然纸上。800亩疆域，百万平米生活区规模800亩疆域论证：大盘凭借其开发体量，能够自我完善配套形成城中之城大规模的生活配套设施，包罗万象的建筑与景观规划！一座新城之城跃然纸上。800亩疆域，包罗万象的规划，无疑是我们最核心的优势！广大体量的开发，自我完善配套，解除客户购房的后顾之忧，弥补项目配套不足的劣势800亩疆域全包罗万象
7、的规划以站在世界的高度规划项目，将整个世界的版图汇聚在世界城之内800的疆域的疆域以以世界视野的规划世界视野的规划完善的内部设施完善的内部设施世界城世界城市场价值市场价值品牌价值品牌价值产品价值产品价值世界城项目核心价值版图胜局绝对高度，独占鳌头对于项目价值前面已经分析表述的比较详尽了，然而酒香也怕巷子深胜局针对项目优势进行更详细的诉求整合产品物理属性与目标人群精神特性定位在于卖点,我们寻求超越:世界城，一城聚天下世界汇一城 一座城市聚集完善的生活配套，自我成城何为一城聚天下？何为世界汇一城？将世界的建筑与园林精华汇集于一个版图之内世界城，一城聚天下世界汇一城 项目独到定位呼之欲出“世界在一座
8、城”这是我们的独创，也是项目绝对的独到优势更能支撑我们的价格定位，价格成长胜局一招领先,招招领先,谋胜者则局胜举天下奇胜汇聚一城地产“以世界视野规划”精雕细琢开启世界生活时代包罗万象的规划世界生活的视野三个维度，全面深入，立体打造品牌形象资产xz宽度建设深度建设高度建设Y依托规模资源优势，从宏观面树立品牌“自然影响世界”的市场地位与影响力着眼于各产品卖点全面认知，实现品牌价值叠加通过“世界环湖生活城”的生活方式感染、认同，营造深入的情感联结情感连结产品认知权威感知品牌总体策略详解广告诉求策略项目导入期通:过世界城概念宣示以及媒体炒作天下奇胜汇集一城引起公众高关注度,从而建立品牌知名度销售前期逐
9、步导入产品功能信息,阐述产品卖点优势,建立认知度强销期传播品牌强大的产品核心利益以达到全面理解度分阶段整合品牌信息持续传播半山半岛独墅独尊非他莫属进入品牌名单新盘引人关注决策心理驱动第一期阶段推广总目标：建立世界城品牌，积累有效客源，达成快速销售项目推广进程第一阶段：2011年10月-11月中（形象品牌树立期）通过对世界城的世界高度的生活视觉的炒作从而令市场充满期待。第二阶段：11月中-12月中（vip卡办理阶段）第三阶段：12月中2012年1月中（产品推介即开盘强销期）进一步强化诉求项目核心优势，加深客户对项目的深度认知，并与消费者进行深度对话，达到品牌形象的渗透与强化。通过对项目独到优势资
10、源的强化，以及客户群体心态的深度挖掘，进一步拉升项目形象。第四阶段：2012年1月中22月（持续销售阶段）通过对项目深层次的解析进一步增强客户对项目的认同感广告调性气场十足的天生荣耀张力十足的内涵前所未有的现代感第一阶段/品牌树立世界高度,改变你的生活方式强调世界生活概念的炒作媒体计划10.0110.1510.3111月月15日日任务：任务：项目象形以及推广物料准备阶段围挡到位媒体选择：媒体选择：1、公交车槐安路沿线公交还有通往良村2、搜房网络3、短信每周/次10万4、项目logo的餐巾纸派发针对开发区和良村5、交通台广播（软文形式）6、道旗槐安路或者通往藁城的沿线媒体选择：媒体选择：1 1、
11、公交车视频、公交车视频2 2、写字楼视频、写字楼视频3 3、短信每周/次10万4、项目海报派发针对开发区和良村5、交通台广播（软文形式）6、公交、道旗沿用上一阶段的推广的筹备推广的筹备世界生活理念炒作世界生活理念炒作项目卖点诠释通卖点的核心优势诉求，与客户心理境界及人生阅历相呼应，全面建立项目形象高度。第二阶段/vip办理阶段为世界生活确立方向媒体计划11.1611.2312.712月月15日日媒体选择1、短信每周/次10万2、项目海报派发针对开发区和良村3、交通台广播（软文形式）4、公交、道旗沿用上一阶段的媒体选择：媒体选择：1、积累客户的电话告知办卡信息2、短信告知办卡信息每周三次3、道旗
12、更换4、海报派发5、搜房网首页6、网络看房团媒体选择：媒体选择：1 1、交通台广播、交通台广播2 2、搜房网论坛炒作、搜房网论坛炒作3、写字楼电梯间的镜框宣传画4、公交车视频进一步强化诉求项目核心优势，加深客户对项目的深度认知，并与消费者进行深度对话，达到品牌形象的渗透与强化。第三阶段/项目开盘强销为一种世界级的生活方式加冕项目核心卖点直接阐述与生活对接媒体计划开盘预热媒体选择：1、工地围挡更换2、售楼部布置3、交通台发布信息4、写字间视频5、超市视频6、短信群发每周三次7、办卡呵护通知8、网络宣传媒体选择：媒体选择：1 1、论坛炒作、论坛炒作2 2、海报派发、海报派发3 3、交广播报、交广播
13、报12.161月月31月月15日日11.1611.2312.712月月15日日第四阶段/项目持续销售期享受世界生活媒体计划考虑到进入传统的销售淡季因推广力度减小1、短信群发20万条恭祝新春快乐2、老业主答谢会媒体选择：媒体选择：情人节活动情人节活动1 1、广播、广播2 2、短信、短信1010万条万条1.161月月202月月28日日2月3日更多精典超值方案狂点这儿：THANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKS谢谢聆听！
