上海得搜竞价会议

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1、上海得搜竞价会议上海得搜竞价会议会议的类型会议的类型o新客户见面会新客户见面会o新签客户后台培训会新签客户后台培训会o老客户提升消耗会老客户提升消耗会 以下以具体会议为例以下以具体会议为例6月22日“搜索营销效赢天下”免费体验活动o与会客户：与会客户：58家家 61人人o现场签单：现场签单：8家家 共计金额：共计金额：18000元元o会前一周新增客户：会前一周新增客户：34家家 共计金额：共计金额：44000元元 会后一周新增客户：会后一周新增客户：89家家 共计金额：共计金额：162300元元o其中其中89家新增客户中有家新增客户中有28家是与会客户家是与会客户 共计金额：共计金额：5308

2、0元元6月22日“搜索营销效赢天下”免费体验活动o新客户增长幅度：新客户增长幅度：162%o销售额增长幅度：销售额增长幅度：268.9%o会后一周内：会后一周内：n与会客户签单数占与会总人数的与会客户签单数占与会总人数的48%n与会客户签单占签单总数的比例为与会客户签单占签单总数的比例为31.5% 金额比例为金额比例为32.7%新客户见面会o客户对象均为未签单、意向客户客户对象均为未签单、意向客户oPPT介绍雅虎的概况、竞价广告的优越性介绍雅虎的概况、竞价广告的优越性o成功案例的分析讲解，一般成功案例的分析讲解，一般2篇左右，依现场的时间而定篇左右，依现场的时间而定o问卷调查，之后是现场疑问解

3、答问卷调查，之后是现场疑问解答o抽奖、茶歇抽奖、茶歇o自由活动，现场签单自由活动，现场签单o会后一周、二周、三周的会后跟踪会后一周、二周、三周的会后跟踪小结小结o新客户见面会，邀请工作是由业务员负责。对象一般以意向客户为主，新客户见面会，邀请工作是由业务员负责。对象一般以意向客户为主，会后、现场的签单成功率都比较高。会后、现场的签单成功率都比较高。o会议的现场，一般安排新业务员参加，培养新业务员与客户的沟通能力。会议的现场，一般安排新业务员参加，培养新业务员与客户的沟通能力。o目前这种会议形式，销售主管已经主动要求，形成了一个较好的氛围。目前这种会议形式，销售主管已经主动要求，形成了一个较好的

4、氛围。7月12日“雅虎搜索竞价后台培训会”o与会客户：与会客户：61家家o会前一周关键词总数：会前一周关键词总数：984 o会后一周关键词总数：会后一周关键词总数：2421o增长数量：增长数量：1437o增长幅度：增长幅度：146.03%o会前一周总消耗：会前一周总消耗：4857.40o会后一周总消耗：会后一周总消耗：6103.81o增长数量：增长数量：1246.41o增长幅度：增长幅度：25.66%新签客户后台培训会o对象为新签单客户，时间为对象为新签单客户，时间为1-3月左右的客户月左右的客户oPPT详尽介绍后台操作功能，及一些雅虎后台最新的动态详尽介绍后台操作功能，及一些雅虎后台最新的动

5、态o成功案例的讲解、分析成功案例的讲解、分析o问卷调查，之后是现场疑问解答问卷调查，之后是现场疑问解答o抽奖、茶歇抽奖、茶歇o自由活动、解答自由活动、解答o会后一周、二周、三周的消耗跟踪会后一周、二周、三周的消耗跟踪小结小结o以客服邀请为主，销售员配合邀请以客服邀请为主，销售员配合邀请o帮助客户尽快熟悉了解后台帮助客户尽快熟悉了解后台o让客户熟悉客服，建立客户与客服的良好关系，让客户熟悉客服，建立客户与客服的良好关系， 为日后消耗提升做准备为日后消耗提升做准备o后台培训与提升消耗并重后台培训与提升消耗并重8月3日“雅虎竞价广告策划研讨会” o与会客户：与会客户：63家家o会前一周关键词总数：会

6、前一周关键词总数：5624o会后一周关键词总数：会后一周关键词总数：13425o增长数量：增长数量：4282o增长幅度：增长幅度：76.13%o会前一周总消耗：会前一周总消耗：2820.12o会后一周总消耗：会后一周总消耗：3718.09o增长数量：增长数量：897.97o增长幅度：增长幅度：31.84%老客户提升消耗会o客户对象分为消耗客户对象分为消耗10元以下，元以下，10-50元，元，50-100元，元，100元以上元以上oPPT以优化方案为主，重点给客户讲解一些关键词的添加技巧以优化方案为主，重点给客户讲解一些关键词的添加技巧o成功案例的分析讲解，我们会针对这批客户具体的消耗，提出成功

7、案例的分析讲解，我们会针对这批客户具体的消耗，提出 适合他们的案例适合他们的案例o问卷调查，之后是现场疑问解答问卷调查，之后是现场疑问解答o抽奖、茶歇抽奖、茶歇o自由活动、解答自由活动、解答o会后一周、二周、三周的消耗跟踪会后一周、二周、三周的消耗跟踪小结小结o客服和销售按一定比例共同邀请客服和销售按一定比例共同邀请o帮助客户优化后台方案帮助客户优化后台方案o提升消耗提升消耗o明确客服对消耗提升的目标明确客服对消耗提升的目标会议基本流程o会前材料准备会前材料准备场地的挑选（交通便利、场面庄重）礼品的选购（实用大方、中奖面广）背景板制作（突出主体、效果明显）服装的统一（着装统一、租订礼袍）资料要

8、备齐（人手一份）易拉宝和展架带全、带齐会议基本流程o会议人员的安排会议人员的安排主讲人的挑选（依据会议的性质不同而定）主持人的挑选（一般比较固定，大方得体）会议客户的邀请（依据会议性质基本由销售和客服负责）礼仪小姐的选定签到台人员的安排现场拍照人员的安排现场网管的安排现场各个环节负责人的选定会议基本流程o会议具体表格的完善会议具体表格的完善 会议邀请函搜索竞价“效”赢天下雅虎搜索竞价免费赠送体验活动尊敬的作为国内最大的网络营销服务提供商，雅虎中国致力于为中小企业提供完善的网络营销平台，雅虎中国推出的“搜索竞价效赢天下雅虎搜索竞价免费赠送体验活动”，现在就为您免费送上雅虎搜索竞价体验卡，让您体验

9、“一分广告投入，一分价值回报”的全新网络营销方式。企业做产品推广，如何才能不浪费广告费用？如果您不想继续为高额的传统广告费用头疼，就赶紧来参加“搜索竞价效赢天下”免费赠送体验活动，届时您将全方位体验到最新、最精准的网络推广模式，真正帮助您提高营销效率、获取更大的商业机会。会议主要内容：1、雅虎搜索产品介绍；2、为客户量身定做个性化方案、案例剖析以及本地化优质服务保障。参加活动企业有机会获赠50元体验卡，亲自体验雅虎搜索竞价产品；体验卡数量有限，先到先得；活动现场签约购买雅虎搜索竞价产品的客户，还将获得面值300元的赠送金额；赠送金数量有限，先购先得。真诚地邀请您莅临参加本次会议！（以上活动仅针

10、对新客户）主办单位主办单位：雅虎中国承办单位：上海得搜广告有限公司会议时间会议时间：2006年6月22日(星期四)下午1:304:30会议地点会议地点：恒丰路585号上海广场长城假日酒店三楼王朝厅交通线路：837路、63路、13路、922路，地铁一号线、轻轨3号、4号线等活动联系人：范先生电话：021-61235523-280513917500629传真：021-61235525本次活动均免费报名参加。请详细填写以下回函，并以传真形式回传，我们将根据回执情况为您预留座位。*每位到场嘉宾将获得详细资料每位到场嘉宾将获得详细资料和精美礼品，请与会人员务必带好名片，谢谢！和精美礼品，请与会人员务必带

11、好名片，谢谢！搜索竞价“效”赢天下活动回执o请填写好回执，传真到请填写好回执，传真到021-61235525。邀约人：。邀约人：公司名称与会人员电话/传真与会人数会议基本流程o会议具体表格的完善会议具体表格的完善 会议议程表会议议程表 搜索竞价搜索竞价 “效效”赢天下赢天下 雅虎搜索竞价免费赠送体验活动雅虎搜索竞价免费赠送体验活动13:30-14:15来宾签到14:15-14:18主持人宣布会议开始并介绍到场嘉宾和会议议程14:20-15:00雅虎中国华东区区域经理徐进小姐介绍搜索竞价产品体系和本次体验活动的详细内容15:05-15:15有奖知识问答15:20-15:45上海得搜广告有限公司客

12、服总监程冬梅小姐介绍公司本地化服务承诺15:50-15:55第一次幸运抽奖16:00-16:15客户案例分析上海得搜广告有限公司客服中心龚桂小姐以上海时冠电源设备制造有限公司为案例阐述雅虎搜索竞价为企业带来的价值16:20-16:40第二次幸运抽奖16:45-17:30沟通交流、现场签约会议基本流程o会议具体表格的完善会议具体表格的完善会议调查问卷会议调查问卷雅虎搜索竞价客户调查问卷企业名称：联系人：职务：联系电话：传真：公司网址：o此次培训之后，您对雅虎竞价后台的关注程度将改变为(）A、很少关注；B、空闲时关注；C、经常关注；D、非常关注；o您认为竞价搜索结果中，哪些因素最吸引您的注意？（多

13、选）（）A、标题，好的标题会吸引我；B、排名，我一般会查看排名靠前（中、后）的结果；C、描述，我会从好的描述中大概了解到哪些是我想要的结果；o通过此次会议，您认为您公司雅虎竞价后台关键词、标题、描述、排名需要优化吗？（）A、需要做大的优化；B、需要做小幅度优化；C、不需要优化o如果您的后台需要优化，您会在哪方面优化?（多选）（）A、标题；B、描述；C、关键词；D、排名；会议基本流程o会议具体表格完善会议具体表格完善会议调查问卷会议调查问卷o您认为yahoo搜索竞价产品最吸引您的地方是（）A、能带来更多潜在客户；B、价格低廉，效果突出；C、效果可控，自主性强；D、双搜索平台，覆盖率高；o您认为您

14、(公司)目前还需要获得哪些培训机会?A、互联网的发展趋势和企业的关系；B、网络广告的发展和主流网络广告产品介绍；C、现代广告模式和广告投放的策略；D、搜索竞价产品的价值和雅虎产品的使用技巧；E、其他:o此次会议，对yahoo的讲解你是否满意？A、非常满意B、满意C、一般D、不满意o此次会议给您留下的整体感觉是什么？（）A、会场布置良好、氛围融洽、效果很好B、会场布置、氛围一般，整体效果一般C、会场布置无特色、气氛不够浓厚，整体效果较差o您觉得此次会议流程中是否存在以下问题？（）A、会议开场介绍不够精彩B、主讲人演讲不够详细C、案例分析不够贴近实际D、演示操作太少E、奖品设置不够合理o请为此次会

15、议留下您宝贵的意见：（1）探讨内容方面：；（2）会场布置方面：；（3）会议流程方面：；（4）其他：。总结总结 新客户见面会，促销不单单对客户吸引大，而且对业务员的积新客户见面会，促销不单单对客户吸引大，而且对业务员的积极性也有很大的提升。竞价组这块一般频率在极性也有很大的提升。竞价组这块一般频率在2个月个月3场，这样会议场，这样会议的效果能够达到最佳。的效果能够达到最佳。总结总结 新客户后台培训会，客户刚签合同不久，所以这个时机对客新客户后台培训会，客户刚签合同不久，所以这个时机对客户的后台讲解以及关键词的添加，都是最佳时机。目前的频率是户的后台讲解以及关键词的添加，都是最佳时机。目前的频率是1个月个月1场。场。总结总结 提升消耗会，先前我们对公司的客户群做了不同消耗的分类。提升消耗会，先前我们对公司的客户群做了不同消耗的分类。10元以下的基本被我们会议排除，主要是客户邀请困难，会后的元以下的基本被我们会议排除，主要是客户邀请困难，会后的收效不大。之后我们基本把重点放在收效不大。之后我们基本把重点放在10元以上，按照消耗类别组元以上，按照消耗类别组织会议。目前的效果不错，大概的频率是织会议。目前的效果不错，大概的频率是2个月个月3场以内。场以内。