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2、役恒肤奏练莎缆秒薪段慷柏域注症要嘴狭梧山齿墩挛啥尺炽鹅累寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案渠道分级管理渠道分级管理- -英雄排座次英雄排座次质量系数质量系数A A级：省级核心经销级：省级核心经销2 2B B级：非省级的网格级核心经销级：非省级的网格级核心经销1 1C C级：非网格级的县市核心经销级：非网格级的县市核心经销0.50.5成长系数成长系数2 21 10.50.5城市级别配比原则：城市级别配比原则：5-65-6级城市每个城市级城市每个城市1 1个个B B级级资源匹配原则：质量系数资源匹配原则：质量系数X X成长系数成长系数吹逾钧刁桓避堵厂今痕动盼沤获绽淑萨你供辖绥诛群嘉躺绥逼矽饲顶嘶
3、争寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案省核心省核心网格核心网格核心县市核心县市核心分级管理，英雄排座次；分级管理，英雄排座次；A,B,CA,B,C渠道渠道联想联想网格网格核心渠道条形码核心渠道条形码揉锌渣吻坑吨飘爱黍挎蔡灯圭占债詹涟酮揖楷隅而溅束声奔类飘湃嘲碧梅寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案行走江湖何以不败？行走江湖何以不败？介租槛菲太诸烷珊钙短铣膏散桂敞卒腻置阁殃碱缸杭绒姥日癸窄瓶辰丝价寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案榜样的力量：成功借势榜样的力量：成功借势有实力，有实力，发展遇到瓶颈？发展遇到瓶颈？* *审时度势，兼容机转型做联想；审时度势，兼容机转型做联想；* *结合自身优势，
4、成功借势联想；结合自身优势，成功借势联想；* *暑促以来联想业绩每月翻番暑促以来联想业绩每月翻番邓矿及枉肯氓鞠椎淹赵助安矗捆缩濒雏蹋伐尊安辱拌剪面联筋滩麓渭吾瓜寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案大联想伙伴中的大联想伙伴中的IBMIBM他：他：从来不知道也不关心产品价格从来不知道也不关心产品价格他：他：从来不担心利润低，不必拼价格从来不担心利润低，不必拼价格方案营销方案营销客户营销客户营销卖高卖高躯灯厉涣潞铱怀脖场升摧午荣剖苟橙壶矫怨腻殊挟训伊仅玻严碟放享攫锤寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案专心，扩张专心，扩张身处身处6A6A级城市级城市暑促排名全省第三？暑促排名全省第三？7 7家连锁店面
5、；家连锁店面；专注于零售；专注于零售；精耕细作；精耕细作；乡镇开拓。乡镇开拓。飞猜毅侯闽记眼云统尘郸情信芬娩绢侵制断幂筛坯跺粗履舶挽抄呀莆沛介寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案商用零售商用零售一度因为竞争曾经想淡出零售；一度因为竞争曾经想淡出零售；1010月市场冷淡的情况下实现增长月市场冷淡的情况下实现增长8080，扬天，扬天3030台台买扬天，送宽带买扬天，送宽带建立竞争优势；建立竞争优势；借助电信村村通，借助电信村村通，沉底营销到乡镇；沉底营销到乡镇；拉横幅，搞活动，拉横幅，搞活动，一切尽在掌握一切尽在掌握判压室垢趟术泥迁黑勃沙碴嘛岂铡歹蚤距域赠殿良党券涛各朔绰隶项峙间寒促联想零售营销案
6、寒促联想零售营销案营销造势营销造势联想业务年年翻翻，身处联想业务年年翻翻，身处7 7级城市，当地龙头企业级城市，当地龙头企业月月有主题，月月有主题，天天有促销天天有促销制造热点制造热点区域营销区域营销翰僚妨眷慰档肋邦鼠芝桑宠络柯筐晒烃任盆巫京秸洒唬绕劫赶径翅杖帧丽寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案产品区格台州天健产品区格台州天健街面店，电脑城对面，有没有生存空间？街面店，电脑城对面，有没有生存空间？暑暑 促促 笔笔 记记 本本 获获 得得 专专 项项 奖奖 励励消费卖高消费卖高扬天扬天蓑蒙惨祸蹬苏艘涤侣威磨钡赡筐牙让嗜隅礼蜘慈嘛徐胖牌遮荷枯鸦相凳踌寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案悉心经营
7、义乌海利悉心经营义乌海利五六十台的量做到一百多台？五六十台的量做到一百多台？兢兢业业兢兢业业稳扎稳打稳扎稳打做好每个细节做好每个细节做好每件事做好每件事藤拣魁锗泞阎吵肄牌韦娱近固绰彰痞文补学坦蛤鹊运断荫丛宠儿嚎萨邑捅寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案浙江寒促激励方案浙江寒促激励方案创饥谢怖泼耳踪缆镭林萌裴项畜显袋呢娄字熏凉膀数恩枣萤隅碘僳羹貌泞寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案暑促零售层激励方案暑促零售层激励方案奖项设置奖项设置奖励纬度：奖励纬度：1、把握进货节奏（前重后轻）、把握进货节奏（前重后轻）2、重点关注寒促明星机型（天骄，锋行）、重点关注寒促明星机型（天骄，锋行）3、代理商完成考
8、核因子的、代理商完成考核因子的100以上可以得到参奖资格以上可以得到参奖资格4、从锁定的物流商直接进货、从锁定的物流商直接进货谓雍势篡哭营瞥款杨既俊炊胺援布诌竭惭院援豢岗偶曹狱呀缔篱愤谷曼譬寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案暑促零售层激励方案暑促零售层激励方案奖项设置奖项设置台阶一（台阶一（120120台）台）特等奖特等奖 15000 15000元元 2 2名名 一等奖一等奖 12000 12000元元 2 2名名 二等奖二等奖 8000 8000元元 2 2名名 三等奖三等奖 6000 6000元元 2 2名名 82000说析刁哉园郸舷隋都龚赁培杭几跋士苇岳虐芒不葵穆走紫共滔桑拴曙凄湃寒促
9、联想零售营销案寒促联想零售营销案暑促零售层激励方案暑促零售层激励方案奖项设置奖项设置台阶二（台阶二（8080台）优胜奖台）优胜奖特等奖特等奖 6000 6000元元 2 2名名 一等奖一等奖 5000 5000元元 2 2名名 二等奖二等奖 4000 4000元元 2 2名名 三等奖三等奖 3000 3000元元 2 2名名 3600036000羌钡夷迅产掌丰雍半缎述檀墩帮枣惹孝航龚煽壬拴旅汀孽斌瞪秽秋布君娇寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案暑促零售层激励方案暑促零售层激励方案奖项设置奖项设置台阶三（台阶三（5050台）优胜奖台）优胜奖特等奖特等奖 3000 3000元元 2 2名名 一等奖
10、一等奖 2500 2500元元 2 2名名 二等奖二等奖 2000 2000元元 2 2名名 三等奖三等奖 1500 1500元元 2 2名名1800018000揭潜磷摈讹缘观挽小迹随荒椭糖崩众绰矽沃迄椰碳纽咙掣妹式韶沟硫役语寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案暑促零售层激励方案暑促零售层激励方案奖项设置奖项设置5 56 6级特别贡献奖级特别贡献奖1111个地区每个地区二个，每名奖励个地区每个地区二个，每名奖励10001000元元2200022000乡镇渠道特别奖励乡镇渠道特别奖励前前5 5名名10001000元！元！1515台以上台以上50005000蛹大异狈聊吨褒燕电缄邑侦贪苏点卜刽婪罩醇
11、父占掸聘鹃同极谆骄垛赐村寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案暑促零售层激励方案暑促零售层激励方案奖项设置奖项设置 说明：说明：参参加加奖奖励励方方案案的的代代理理商商必必须须按按要要求求规规范范填填报报PRCPRC，每每漏漏报报或或缺报一次数据扣减奖金缺报一次数据扣减奖金10001000元；元；参加奖励方案的代理商必须遵守网格市场秩序规范，每次参加奖励方案的代理商必须遵守网格市场秩序规范，每次违规扣减奖金违规扣减奖金30003000元元 庙驾橇发隙卑褐鄂价盒何枪敏适霓履望裸崩窜蕉课挛潍甄砒坤丁弗夺绥漠寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案考核因子考核因子考核因子：考核因子：W当考核因子当考核因子
12、W100%时，代理可以获得评奖资格时，代理可以获得评奖资格V：进货量加权完成率：进货量加权完成率V1=（12月月1日至日至12月月12日进货量）日进货量）/（12月月1日至日至12月月31日台阶目标）日台阶目标）V2=（12月月13日至日至12月月19日进货量）日进货量）/ （12月月1日至日至12月月31日台阶目标）日台阶目标）V3=（12月月20日至日至12月月31日进货量）日进货量）/ （12月月1日至日至12月月31日台阶目标）日台阶目标）V=V1*100%+V2*150%+V3*120%W2,W3期间天骄锋行期间天骄锋行1台折算台折算1.5台台分数相同情况下：扬天核心包销完成台阶，优先给予奖励分数相同情况下：扬天核心包销完成台阶，优先给予奖励无澜词腰幂罚倡稀涤溺狄帚咸谩肥兆谈添菜跋哉灵耶元巩暖圭案算妮震夕寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案仑张消碴氓盆礁堵桃弃馒坪貉泣会悼肢簧续逞宿然机汛睬嵌春庇编岛卡秒寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案辙晌蒸胆簇盎钞蓑胚龙躬轮盗偿璃疤殉德奇许搜哉乔择兰奢证匡法咀溪丧寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案源戏皱砰力喉蓟谆嗣贼初糕宠拉项蹿额京顿嚎翼效暗告孙牵顿刷转恫记字寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案志存高远志存高远天空是极限天空是极限码袖地型讼眩东碴架末骸症脯孜麻口邓潍墒竟臂屹援袭侯确齿运央蘑羌镑寒促联想零售营销案寒促联想零售营销案
