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1、影楼最新活动方案【篇一：影楼促销活动策划方案】“ 十二周年大回馈 新老客户皆有礼” 活动计划市场背景全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“ 十一黄金周 ” 期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6 家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。优势分析： 1.双流天长地久开
2、店时间长达12 年，在县城及周边地区有一定的知名度。 2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。 3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠方法做宣传。劣势分析： 1.同档次的产品竞争比较激烈，如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 13 页 2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。抓住客人心理有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见，同时也害怕上当受骗。促销目标：老顾客追踪转介绍、纪念照、宝宝照、全家福：通过联系老客户，强调宣
3、传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以 “ 十二周年大回馈，新老客户皆有礼” 为主题，联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。9 月到学校布置外展重点目标消费群：新婚夫妻及 20 30 人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。辅助目标消费群：希望留念补照的中老年夫妇及儿童。目标消费群特点： 1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟
4、，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。 2.注重生活情趣，享受快乐。 3.追求时尚及品牌服务。促销时间：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 13 页 2011 0825-09 15 让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“vip 卡” ，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。目标范围：双流
5、县范围计划：在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。活动主题：十二周年大回馈活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式：设置 “ 时尚 ” 写真套系、制作 “vip卡” 。以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。操作方法：推出“ 现场订单的大奖” 活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。活动内容：另附价位： 2xxx-4xxx婚纱套系主推四个价位价位根 :2xx 1xxx 元之间。艺术照套系内容主推每位顾客在订单后，自动成为本影楼的vip 客户，客服人员做好vip 客户资料的登记。礼品设置： 4xxx 以上套系送电瓶车外景欢乐谷艺术照全套系送红酒伞精选学习资料 -
6、- - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 13 页老顾客办理 vip 卡送红酒伞宣传单：印制全新婚纱折页和艺术照套系。另行设计广告词： “ 十二周年大回馈 新老客户皆有礼 ”*联合活动场所：好又多前广场暂定好又多二楼出口暂定促销传播策略： 1)广告表现策略：促销活动报纸宣传。前台门市可以自由组合 2)媒体运用策略：报纸：选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间9 月 1 日至 10月初。促销预算： 1) 宣传单：铜版纸印刷1000 2)报纸广告： 500 4)吊牌 : 200 3)场地租赁： 900-1700 5)vip 卡： 350( 已经
7、支付 ) 6)促销人员费用：无店内职工 7)不可预计费用：因时事变动，另计。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 13 页共计：约 2600-3400 元促销所需工具： 18 寸相册 16 寸相册 12 寸相册 10 寸相册 40 寸纳米版画 36 寸纳米版画 30 寸纳米版画 24 寸纳米版画 10 寸版画 7 寸版画银色之恋宣传单收据企划书另：礼品批发单价略有变动电动车 580-600酸奶机 100-120 拖把 80-100 红酒伞 10-13【篇二：小影楼新开张活动策划方案】小影楼新开张活动策划方案精选学习资料 - -
8、 - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 13 页影楼规模不大，新开业，或者可以叫工作室，主要业务是婚纱照和艺术照，现在想先吸引点人气和增加知名度。网络发布时适当删减了部分方案和一些调查数据。欢送各位高手批评与指导。qq : 3949481一：制作宣传照片和海报作为展示，这是必须的，婚纱照主题一定要浪漫唯美，全家福照一定要温馨，或者多做几款主题作为主打，最好能经常更新。制作个人的个性写真业务。制作年长客户的主题很多年长的夫妻以前很少时机照婚纱照，甚至没照过，在几十年后的纪念日，子女们也会很乐意帮助他们实现。广告语：记录珍贵时刻的专家。 xx三：找相应
9、礼品制作公司定做简易且设计时尚的小礼品，例如:婚纱系列的备忘本或者笔记本，上面印有贵影楼的品牌名称和广告语。或者做成纸巾到街上派发如夏天的话，纸巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高，小礼物可以多做几款，分批赠送，今天送本子，明天送其他。哪怕是送同一个人，也值得，因为印象会更加深刻。四：找一些制作q 版泥头公仔市价：200-500 不等和能把照片印刷到 t 恤30-50 元，抱枕 30-50 元，杯子 15-30 元的作坊合作，在保证利润的前提下，能送就送吧，毕竟不是靠这些赚钱，只能作为吸引人的部分。或者每天头1 名客户，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照满多少钱，送泥公仔，多少钱送其他也可以
10、，如果单独接到这些订单的话，可以适当赚点。五：与婚礼策划公司等谈合作，客户互相介绍。婚姻登记处那边就先不要去了，估计轮不到我们。六：注册个微博，通过客户的同意，把他们的照片上传，把所有的客户都加上，积极引导客户的留言，一传十十传百。有条件的话最好弄个网。也可以举行照片选美比赛，例如这个月最温馨的全家福，最唯美浪漫的结婚照。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 13 页七：团购，现在的影楼团购，都在打低价吸引顾客，而且服务也相对较差，虽然能短时间内吸引到不少客户，聚集不少资金，但客户太多，一时间也消化不了，可能会引起退钱的现象，
11、影响了自己的名声。如果非要做团购，首先，要定出低价的，中等的，高级的服务。一定要分时间段推出，也一定要限量，低价的，限量30 位根据影楼大小和人手，保证不影响上门客户的情况而定，中等的，原价打 7 折，再送泥公仔一套，限量10 位，高级的，打8 折，再送泥公仔， t 恤，抱枕，仅限量5 位。八：拍摄场地的选择，尽量去谈一些特别，又能独有的地方，做独家。这个比较难实现，尽力就好，前期先不用着急开发，以后做大了再努力争取。九：婚纱照套餐可以适当加入双方父母一起照的部分。增进大家的交流，感觉到更贴心的服务。十：每位帮衬过的客户都能申请做会员，办张会员卡，方便资料统计和发送公司最新资料和举办的活动，会
12、员如果介绍朋友过来，直接返还现金卷等。十一：多出来的，没晒出来的照片，直接送给客户。千万别收费了。十二：可以考虑业务多元化，婚纱出租、化装和摄影出租等业务。还可以把客户从化装到出外拍照的整个过程，全程影视拍摄，制作成 dvd 。另外，制作商业产品的拍摄这些，个人认为先别接，因为主打是婚纱照和艺术照，专功应该会显得专业点，但也并不是叫你别接，这个留给老板自己决定吧。业务多元化的关键是要人员安排到位。十三：送货服务。市区内相片免费送货，郊区或者远的地区，适当收取 30-50 元服务费，或者可以自己来取。十四：活动策划。：在节假日期间，很多婚纱影楼都会集中在一起搞展销，如果条件允许，我们也不例外，但
13、一定要与其他影楼形成差异，一般的展台主要是以婚纱相片或者模特现场展示为主，照精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 13 页片必须有，模特展示也必须有，但可以在现场找情侣观众，即场化装，试穿婚纱，亲身体验做模特的感觉。也可以再化装师身上大作文章，组建一个专业的化装团体一个好的化装团队，是婚纱照很主要的部分，女的都爱美，现场为模特做化装，边做边解说，越专业越好，因为观众要的是互动与参与，一般的相片和模特展示，哪里都能看到。 ：把广告印在本子上派送，例如说，寻找新人，为我们的服务试作体验。可以吸引很多的情侣，免费帮他们化装，每对新人
14、照 5-10 张照片，放到微博或者公司网站上搞选举，第一名的，免费照一套价值5000 元的婚纱照，第2 名，3000 ，第 3 名的1000 ，其他有参与活动的人，都可以挑选一张自己喜欢的相片免费晒出来，如需加框另作收费。：抽奖。现场报名满多少钱可以参加抽奖活动，也可以每月抽一次，每季度抽一次，每年抽一次。十五：化装品上面，个人建议提供出3 种选择， ：可以自带：本店购买全新产品：公用产品。千万别强制建议人家买你的化装品，尽量由客人自己选择，甚至可以主动建议客户自带。哪怕是帮客户列出需要什么化装品，让她自己去买。十六：每个客户都和摄影师、化装师照个合照，印出来送给客户一张，照片上把摄影师、化装
15、师名字必须写出。十七：店里多放点杂志，或者放2 台电脑提供客户等的时候能上上网，播放点电影，因为新娘化装比较久，新郎会很无聊。只要拍摄时间是一整天的，就大方点提供早点和快餐吧。十八：必须做客户回访，对我们的服务提出建议。先别以一些大型的出名的影楼为主要对手，还敌不过他们，最好不要做那些动辄几万十几万的超级豪华套餐，现阶段的话，去到几千元的套餐足矣。【篇三：影楼活动策划方案】精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 13 页活动主题： “ 寻找最美的自己 ”活动主旨：赞美女性，宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶
16、段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。活动背景：在3.8 妇女节之际，女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不管是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂的释放。作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不管是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让m-y 基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人
17、生的见证人。活动目的： 1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识m-y 基地摄影。2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。 3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。活动内容： 1.活动时间： 2012 年 2 月 20 日2012 年 3 月 20 日 2.预热期： 店内宣传：印制x 展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单发派发。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 13 页合作店面推动宣传：挂放印有精美客照经客人同意和活动宣传文案的
18、海报；将工作室摄影师的一些作品包括遵义风景、静物、人物制作成卡贴，放在合作店面做为消费礼品。准备奖品女人首饰假设干。 3.活动优惠： 订婚纱照赠送艺术照“ 寻找最美的自己” 体验卡一张。体验卡内容：免费提供服装一套，化装造型一次；免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；免费提供专业拍摄1015张；免费赠送底片5 张；免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张同底；免费赠送12 寸精美版画一个；一对一全程贴心服务，只为你的美。订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“ 独 家记忆 ” 体验卡一张：体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专属照片，不
19、花钱让您体验不一样的拍照感觉，体验时间不超过15 分钟；订单就送您自己拍摄体验的所有底片；订单送 “ 独家记忆 ” 纪念册一本，记录您专属的独家记忆。 4.互动环节： “ 你最喜欢自己身体哪个部位” 互动抽奖活动限3.8前)活动方式：制作调查卡片，填写包括顾客基本信息，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 13 页最喜欢的部位，一句对未来的自己说的话等问题。活动期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写。3 月 8日以前及当天的客人以参加现场抽奖活动。活动当天采取抽调查券的方式，每小时抽一次。注：抽奖时尽量选择意向大的客人，犹
20、豫订单的调查卡作为被抽对象。门市在填卡后可在后标注 o 表示意向大， 表示一般， x 表示小，然后由抽奖元整理按一定比例放入抽奖箱。活动奖励：最美奖 3 名：被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特，底片版权全归顾客所有。一等奖 1 名：免费赠送价值xxx 的艺术照一套；二等奖 2 名：订单就送价值xxx 的轻松小熊玩偶一对，价值 xxx 的20 寸板画一个。三等奖 3 名：订单就送价值xxx 的 7 寸精美卡米拉一个，价值 xxx水晶摆抬一个。活动说辞要点： 1.宣传“ 寻找最美的自己 ” 这个主题，用言语去打动顾客，同时把工作室的理念传达出去，理念的宣传很重要，这不是一下子能表达实质价值的，
21、是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的，要将品牌的概念建立起来。例：女人没有不爱美的，没有丑女人，只有懒女人，通过不同的方式来发现不同的自己，等你老了，就有个纪念，你想下你爸爸妈妈嘛，现在你很想看看那时的他们年轻的时候都看不到，你说是不是嘛，你现在觉得，喔好似没得必要，等你过了这个最美的时期，你想倒回来都没方法了。虽然你们自己平时也可以自己拍，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 13 页但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟，又不是让你们天天都来照艺术照是不嘛，一两年拍一次留个纪念还是有必要的。 2.通过活动来打动顾客，如
22、果是很注重实惠型的客人，除了原本的介绍我们的优势以及跟别家的比照以外，那就加强活动对他的吸引力，把活动说得非常划算非常诱人。例：订婚纱照送艺术照体验卡，就可以说以后怀上小宝宝了，你就可以来拍大肚妈妈照，你看我们帮你把之后的事都安排好了，到时就多划算，完全免费的。如果你觉得到时在考虑，你也可以拍婚纱照的当天就使用，再你原本的套系上加上这些东西也可以的。相当于你就免费得了这些东西，这些东西你在后面单独加的话事要xxx 元，等于就是在帮你省去这笔费用。而且现在物价都在上涨，以后什么东西都是越来越贵的。另外再加上 “ 独家记忆 ” 体验里面的内容，真的是相当划算，基本上就是在原本的基础上升值了一个价格
23、档次。 3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外，还是最注重价格和服务质量，在这里我们要讲我们的服务质量提升一个高度来说，尤其是对照婚纱的顾客，一定要突出强调我们的服务，提升我们的价值，拍照不只是产品，更是一种服务体验。例：我们的新影棚才开放没多久，很多服装场景都是新的，而且我们是全程一对一的服务，我们的一对一的服务意味着什么，就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人，艺术照一天最多只能拍三位客人，拍照过程中，就是专门只为你服务，一切都是以你为中心的。我们不是流水化的模式，我们是创作型的，而你就是这个创作过程中的主角，我们每位客人拍出来的感觉都不一样。你希望自己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和
24、朋友看起都差不多吗？4.关于互动活动方面，能签下单的尽量签下后再填写，是在扭不住的，在他走前让他填写，要尽量让气氛轻松愉快。通过填表的目的一是可以比较轻松地收集到客人的资料，二就是利用这个让她们比照之后有再回头的打算。例：有些犹豫到底定不定的客人，可以先说如果今天定了，就可以在参加3.8 节的抽奖活动，还有就是两张体验卡，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 13 页本来是 3.8 节才能送的，如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下，把这个优惠提前送给你们。如果一直说要考虑下，那就说，那么这样吧，看你们还是很有诚意的，
25、我就给你们开个特殊后门吧，你们就先填一张我们的“ 最美” 抽奖调查表吧， 3 月 8 日我们会有抽奖活动，本来是订了单的才能抽的。你们先填一个，到时说不定真的抽中大奖的话，就是完全免费一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟！到那天你们有空再过来玩呀，我们就在下面摆展台，你们也可以再考虑下，到时再过来。如果抽中了，我们也会通知你们的。 5.关于微博活动的宣传，再交流的过程中，在介绍产品差不多的时候，客人提到有什么活动的时候，可以顺带问一下客人玩不玩微博，告诉他们我们微博线上也在做活动，然后告诉他们微博活动的内容，有的可以当场加粉丝发活动微博，当场就送他小饰品一个。活动附件： 1、文案：寻早最美的自己时
26、光流转，年岁涤荡，女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时光。当年那个纯入苹果的你，青涩却带着香甜；那个初尝恋爱的你，懵懂却带着坚定；那个为梦奋斗的你，犹豫却带着勇敢；那个踏入婚姻殿堂的你，幸福却带着责任；那个初为人母的你，紧张却带着期待。岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体，或轻描淡写，或浓墨重彩，我们没有理由不珍视它。女人啊，回头看看这些经过的时光，每一段的你都是最美丽的你。或许来不及记录的是时光的飞奔，来得及照下的是此刻的美丽。我们用镜头，寻找你最美的自己。 2、宣传海报精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 13 页
