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1、博思堂北京天润来广营项目提案博思堂北京天润来广营项目提案方案方案人生，恰似一次遥远的旅途。而我们，就是旅途里的行吟诗人。如果驻足停留，只为权衡得失，就注定错过美妙的风景和看风景的心情。如果重装上路，依然沉醉风景，就难免迷失遥远前程和漫漫旅途的顶峰。或许，我们应该试着在此岸，记录风景，在彼岸，收藏心情。此岸是我的风景，彼岸是我的心情。彼岸心情回家 是一种仪式感从社会此岸登临生活彼岸从繁忙此岸登临幸福彼岸天润彼岸 清河畔 纯生活此岸是我的风景 彼岸是我的心情2月22日 周二 晴 AM8:00 驱车中关村 领略五环线云舒风畅告别彼岸，奔赴此岸，驱车北苑路，10分钟后，转五环会心一笑，道声注意安全，然
2、后，妻向左，我往右。时间匆匆，心情不必匆匆，晚上，彼岸见！6月6日 周四 阴 AM8:00 尾号限行 感受地铁轻轨四通八达告别彼岸，奔赴此岸，步行10分钟，信步北苑轻轨站近处，快速变换着风景，远处，缓慢延伸着心情。尾号受限，心情不必灰暗。通达，成功的彼岸！6月7日 周五 多云 PM9:30 加班晚归 遥望国奥核心区万家灯火作别此岸，回归彼岸，远眺那一片万家灯火，商场、影城、学校、庭院，有一盏是我心底最温馨的期盼。此岸彼岸，同样的期盼，回归，温馨的彼岸！FM10月16日 周日 晴 AM10:30 周末野餐 封赏全家一片专属自然近在彼岸，乐在彼岸，扶老携幼，来一次野餐。社区边的那座公园里，孩子们享
3、受一次小规模的“枪”战，父母享受朝花夕拾的怡然，而我和妻更喜欢旁观，三代同堂，享受，幸福的彼岸。 彼岸故事彼岸故事 to be continue策略部分策略部分地块位置交通状况市政配套地块位置地块位置国奥核心区国奥核心区位于朝阳区来广营乡清河营村，北五环顾家庄桥正北3公里处，国奥核心区板块，南侧紧邻地铁13号线,西距地铁5号线约2公里。交通状况交通状况双轨交通双轨交通距亚运村核心区6公里，距望京4公里, 距城铁十三号线北苑站仅一公里，距地铁五号线立水桥南站仅三公里，公交北苑总站1公里，距首都机场26公里行程。市政配套市政配套成熟生活区成熟生活区 来广营片区是亚奥区域具有相当规模的大型居住中心区
4、。北苑家园、世茂奥临花园、亚运新新、万科星园、大湖公馆、时代庄园、奥城尊邸等高端项目形成的高尚居住氛围，令整个区域的价值不断提升。 商业商业 龙德广场，翠微百货，万达国际影城，特立屋专卖，苏宁电器；大型超市：家和超市、家乐福，世纪联华超市、易事达购物广场、易初莲花超市，正时家居，安立路上的各种商业设施。 医疗医疗 设施比较完善的医疗机构有：北京航空中心医院、清河医院、同仁医院朝阳眼科门诊、慧忠医院等。教育教育 花家地实验小学、安慧里小学(寄宿)、唐纳双语幼儿园，清友园实验幼儿园；亚运村范围内还有小牛津和亚奥幼儿园等知名双语幼儿园。 在售项目供应市场本本案案悦悦 溪溪华贸城华贸城第六第六大洲大洲
5、公园公园20082008在售项目在售项目悦溪公寓悦溪公寓 别墅区内低密度景观公寓别墅区内低密度景观公寓 建筑类型： 板楼,塔楼,小高层 最新动态： 悦溪公寓预计2009年3月将再次开盘，本次计划开出910号楼和920号楼，其中919号楼为9-11层板楼，一梯2户,920号楼为L型板楼,2梯4户），户型面积为二居室90平米、三居室130-180平米、四居室220平米，均价元,2010年9月入住. 在售项目在售项目公园公园建筑类型： 板楼,塔楼,板塔结合 最新动态： 106#楼A、B座于2月21日至28日举行搜房卡会员团购，起价7300元/平，均价9500元/平，106#楼A座，三梯9户，一居户型
6、面积65、69平米，两居90-103平米，三居135-152平米。106#楼B座，阳光板楼，两居83-96平米，三居148平米。2009年11月30日入住。 供应市场供应市场集中供应集中供应 竞争凸现竞争凸现相对于周边的成熟居住氛围,项目所处的板块相对沉寂，目前仅润泽地产的悦溪公寓和五环边的公园2008在售，然而作为国奥核心区最后的空白板块，集中开发已成必然，从土地供应市场来看，未来几年内，华贸城、中铁第六大洲、润泽地产都将推向市场，区域内将有近200万平米的集中供应，竞争态势凸现。优势劣势机会威胁 项目项目 动态动态SWOT SWOT 分析分析优势优势(strength)(strength)
7、n地处国奥核心区，依傍北苑路，连通北五环，轻轨13号、地铁5号线双轨交通；n周边居住氛围成熟，配套完善；n高板、花园洋房结合，产品品类丰富；n独享1万3千平米公园；劣势劣势(weakness)(weakness)n地块上空的高压线，对局部产品形成负面影响；n相对于周边区域，公共交通配套尚不成熟；威胁威胁(threat)(threat)n区域内200万平米的供应量，加剧市场的竞争；机会机会(opportunity)(opportunity)n较之区域内低层为主的供应，项目在高板产品上具有更多的话语权；项目定位项目定位国奥核心区国奥核心区 双轨生活城双轨生活城定位支持作为早期的生态住区，国奥核心区
8、对于有着城北情结的人，有种特殊的吸引力，同时作为板块仅有的集中开发住区，定位应当确立最后的国奥核心地位。较之其他竞品，项目与轻轨站只隔绿化公园的距离，与地铁线也仅2公里距离，更大的享有轨道资源。目标客群客群特征职业划分职业划分中小型私营企业主、企业白领、人士中小型私营企业主、企业白领、人士律师、教师、记者等律师、教师、记者等工作居住区域划分工作居住区域划分城市北片区城市北片区为主为主包括亚运村、望京、中关村、上地等包括亚运村、望京、中关村、上地等目标客群目标客群置业目的置业目的自住为主自住为主客群年龄客群年龄30-4530-45岁岁最大共性特征最大共性特征地缘性地缘性高知性高知性刚性需求刚性需
9、求案名SLOGAN VI创意概念创意表现 差异性案名差异性案名 案名的原创性案名的原创性与项目的契合度与项目的契合度将决定差异性能否建立将决定差异性能否建立 好案名需具备的条件好案名需具备的条件 1 1、与项目气质天成、与项目气质天成2 2、在区域市场的原创性、在区域市场的原创性3 3、与区域市场文化的契合度、与区域市场文化的契合度4 4、易于传播、易于传播 主推案名主推案名 天润天润彼岸彼岸案名阐述幸福的彼岸、成功的彼岸、温馨的彼岸、生活的彼岸每个人的心中，都有自己憧憬的彼岸。当脚步会因为工作繁忙而日日匆匆 、当心情因为城市压力而不再从容、当你记不清有多久没有和家人一起早餐、当堵车已让人麻木
10、、当晚归成为习惯，你是否会发现，你的心一直在向往生活的彼岸。SLOGANSLOGAN清河畔清河畔 纯生活纯生活案名阐述对于生活，10个人有10个不同的定义，而对于纯生活，100个人却只有1个共同想法，清河畔，纯生活，这城市唯一的信仰。方案1方案2 案名案名 清河湾清河湾 其他案名其他案名 青鸟社区青鸟社区| |天润天润香岸香岸| |天润天润青庭青庭天润天润清河人家清河人家| |天润天润幸福回归线幸福回归线天润天润幸福里幸福里| |天润天润清河畔清河畔媒体建议媒体建议 | | 推广节奏推广节奏主流媒体：一张一弛主流媒体：一张一弛媒体：北青新京报及片区夹报业内杂志户外阶段投放报纸、户外等作为地产宣
11、传的常规手段，是树立项目前期形象和重大节点最主要的媒体，但在项目中后期销售中，往往投入的费用和产出比较低，所以主流媒体的投入应放在项目推广前期，在中后期的销售推广中，建议只做为辅助媒体使用。重要渠道：广角牵引重要渠道：广角牵引+ +定向截杀定向截杀媒体：现场围档、路旗，北五环广告牌；现场包装是树立项目形象、诠释卖点、卖场氛围烘托、封杀地缘客群、过路客群最有效的渠道。必要媒体：点穴攻击必要媒体：点穴攻击媒体：新浪、搜房、项目网站，广播、短信；信息时代，网络已经融入了每个人的生活，也是获取信息的重要途径之一，通过网络、广播和短信，可以将项目的独特买点形成锋利的攻击武器，对受众的软肋进行点穴攻击。
12、20092009年天润年天润彼岸整合攻击脉络彼岸整合攻击脉络0 05 5月月 0 06 6月月 0 07 7月月 0 08 8月月 0 09 9月月 1 10 0月月 1 11 1月月 1 12 2月月 0 01 1月月 0 02 2月月 0 03 3月月 0 04 4月月 0 05 5月月 推推广广线线销销售售线线工工程程线线l户外到位户外到位l工地现场工地现场示范区示范区全面开放全面开放1212月底月底答谢会答谢会活动促销活动促销户外导入户外导入基础筹备期基础筹备期持续热销期持续热销期形象导入期形象导入期开盘强销期开盘强销期1010月月开盘开盘9 9月售楼处月售楼处开放开放事件传播事件传播外立面外立面攻击点攻击点1 1事件事件攻击点攻击点2 2报纸杂志软文报纸杂志软文攻击点攻击点3 3户外户外攻击点攻击点4 4网络网络攻击点攻击点5 5短信短信攻击点攻击点6 6地铁地铁攻击点攻击点7 7DMDM直投直投攻击点攻击点8 8现场包装现场包装整合攻击点整合攻击点THANKS!THANKS!感谢天润置业感谢天润置业并祝项目圆满成功并祝项目圆满成功感谢聆听！
