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1、1/6 “骑士之旅环越珠峰”非凡马帮助威团全国招募选拔赛暨三峡晚报看车团活动方案一、主题形式：主题： “骑士之旅环越珠峰”非凡马帮助威团全国招募选拔赛暨三峡晚报看车团形式：店头活动二、活动目的：1、借助“环越珠峰”资源，进行概念炒作，提升骑士关注度及展厅进店量；2、邀请老客户回来参与活动，给予一定参与奖励，激发老客户热情，提高忠诚度；3、借用三峡晚报强大媒体资源，整合社会购车人员信息来店进行团购，给予一定团购政策促进成交；三、活动时间：2012 年 8 月 18 日 10 ：0012：00 四、活动地点：海马汽车宜昌4S 店展厅五、营销政策：新福美来：骑士：丘比特：普力马：六、活动目标设定：
2、负责人：林华美1、活动总体目标：指标进店量媒体看车团人数销售部邀约数量客服部邀约数量交订数量数量50 人15 人15 人20 人10 台精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 6 页2/6 2、任务分解目标： 展厅经理分解A组小计邀约客户数量A级客户数量预计交订数量B组小计邀约客户数量A级客户数量预计交订数量3、客户邀约分解：销售部：多邀约进行购车意向较大，库存较多的车型客户，多以骑士和福美来为主；客服部：此次活动车型专属性较强，因此要求骑士客户占邀约总数的70% 以上，其余客户可以以爱好户外活动老客户及优质客户补充；4、处罚政
3、策：周五下班前展厅经理负责收集销售参谋上报意向客户数量交予市场部，来店意向客户少于上报意向客户的销售参谋处以5 元/ 组的罚款。5、激励政策：七、活动推进时间及物料表：序号项目事项负责人完成时间备注1 方案策划魏成俊8.11 2 方案说明周一中层例会后宣贯向蓉8.13 3 各部门分别宣贯部门经理4 客户邀约意向客户邀约15 拨林华美5 老客户邀约 20 拨张倩6 媒体邀约客户联系15-20 拨史永超7 礼品采购500 元户外装备 +总决赛资格史永超周五前第一名8 300 元户外装备 +总决赛资格史永超第二名9 200 元户外装备 +总决赛资格史永超第三名10 强光手电筒一只史永超参与奖精选学习
4、资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 6 页3/6 11 发动会活动前期发动会张总周五下午12 物料准备活动背景市场部13 X展架14 车顶牌15 成绩公布榜16 记号笔17 “珠峰识多少”考卷50 份18 跳绳2 条19 垫子2 个20 计时器1 个21 成绩登记表3 份22 音响23 笔记本24 投影仪 +幕布25 电源26 客户签到表27 兑奖券28 获奖证书行政部3 份注：请有安排负责或协助车展前期准备工作的同事，事先自行安排好自己的工作，谢谢！八、活动形式、环节及招募标准：1、活动形式：根据指定招募条件进行店头招募竞赛，通过
5、设计的活动环节评选出3 名参赛宣传进行全国总决赛；我司将在活动结束后3 个工作日内通知优胜者参与总选拔，优胜者必须在收到通知后2 天内提交个人资料及经历简历至市场部，模板见附件；2、活动环节：“珠峰识多少”知识趣味有奖竞答赛；“3 项铁人大比拼”体能竞赛；“乐购骑士环游珠峰” ；3、 非凡马帮招募标准：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 6 页4/6 身体健康，心、肺、呼吸道功能正常，从未有过心、肺、脑、肝、肾等脏器严重病史或严重贫血和高血压史者；热爱户外运动、身体健康、思想活跃；热爱和了解历史地理文化特别是藏地文化；男女不
6、限，团队意识和环保意识强；有驾照， 3 年以上驾龄，并且孰能驾驶；有写作、摄像、摄影特长者优先考虑如或者总决赛参与资格要求提供作品；曾有过出入藏地工作经验者，国外护照持有者优先考虑；4、其他说明：1、网上招募：符合招募条件，需登陆活动网站海马官网，完成注册并提交信息，方可参与评选：2、店头招募：如通过店头招募成功获得晋级资格，在提交个人资料时要求有文字、图片或视频作为附件，选拔过程中会根据作品优秀程度酌情加分；?文学作品：环越珠峰的文字理解500 字左右?摄影作品：JPG格式，不压缩并说明作品主题及内容?视频作品：文件链接网址?提供作品必须为本人原创，一旦发现造假行为立即取消评选资格，如涉及盗
7、版、侵权，提供者承担法律后果；九、活动流程表：序号时间活动内容备注1 17 日下班前展厅布置背景更换、桌椅摆放、车辆摆放、大厅清洁；2 活动前夕环节确认确认活动物料、展厅布置及人员分工3 9:00-10:00 媒体 /客户签到签到并发放兑奖券4 10:00-10:05 主持人开场5 10:05-10:10 领导致辞活动说明6 10:10-10:20 车辆讲解骑士讲解并宣布当日购车特别政策7 10:20-10:30 珠峰识多少根据客户数量进行合理划分，10-15 人为一组考试时反复播放骑士视频8 10:30-10:50 3 项铁人大比拼9 10:50-11:00 宣布成绩专人在白板上公布精选学习
8、资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 6 页5/6 10 11:00-11:05 颁奖总经理为前三名客户颁奖10 11:05 活动结束、自由赏车来店客户可凭进店兑奖券在前台领取纪念品一份十、现场活动游戏：活动名称：珠峰识多少活动时间： 10 分钟活动人数：全体参与，10-15 人/ 组活动内容： 参赛者根据我司提供问卷作答，共计 25 题，分为单项选择题及问答题，规定时间结束后工作人员统一收取评分评分说明：题目为25 题，答对一题得1 分，该环节总分值为25 分；活动名称： 3 项铁人大比拼活动人数：全体参与，2 人/ 组活动内容：男
9、女独立进行竞赛，男子任务：俯卧撑25 个+跳绳 120 个+仰卧起坐50 个，女子任务：俯卧撑15 个+跳绳 80个+仰卧起坐 30 个； 用时最短 完成全部任务的参赛者即为第一名，可获竞赛项目最高分，后面依此类推；评分说明：第一名30 分，第二名32 分，第三名29 分，第四名26 分，第五名23 分，第六名及以后均为25 分；活动名称：“乐购骑士环游珠峰”活动人数：全体参与：活动内容：活动当天订购海马骑士任意车型客户均可参与；评分说明：凡在活动当天全款交车客户即可获50 分购车加分，订车客户可获30 分购车加分；十一：现场人员分工：现场负责：史永超销售负责：吴亮人员事项备注龚晓燕客户签到王
10、雅新客户兑奖最后环节新销售参谋客户进店喊欢送光临声音洪亮史永超负责接待媒体及媒体客户就坐并告知今天活动内容活动环节负责林华美负责引导意向客户就坐并告知今天活动内容黄春负责引导老客户就坐并告知今天活动内容海峰负责活动链接及串场客服 2 人派发“珠峰识多少”试卷及试卷回收市场部提前准备魏成俊考试计时精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 6 页6/6 客服 2 人准备“ 3 项铁人比赛”道具及场地、跳绳及垫子市场部提前准备唐春艳、史永超分别为两组选手计时男、女分组客服 2 人负责记录选手完成时间张总、李超、向蓉根据选手得分负责评选出
11、今天活动前三名张倩负责将选手成绩登陆成绩榜张总选手颁奖杨雪将奖状及礼品带上台市场部提前准备唐春艳活动摄影多角度拍摄，抢抓重点，不低于100 张十一、费用预算：序号项目单价元数量总价元备注1 礼品500 1 500 500 元户外装备 +总决赛资格2 300 1 300 300 元户外装备 +总决赛资格3 200 1 200 200 元户外装备 +总决赛资格4 10 30 300 强光手电筒一只5 垫子10 2 20 6 跳绳10 2 20 7 饮料水果500 8 荣誉证书15 3 45 9 讲台桌花100 1 100 10 合计1985 十三、广宣传播KPI：1、网络：提前一周在网上车市、521 车网及太平洋汽车等媒体宣传造势；每天更新企业微博一条；2、软文：活动当周报纸软文2 篇/ 周；网络软文2 篇 / 周；3、短信群发：周五下午统一对意向客户及老客户群发活动短信告知；市场部2012 年 8 月 11 日星期六精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 6 页
