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1、 李明 大单高手中国人的人性 1、中国人凡事要面子,讲话颠三倒四,越是用语言强调的,越是自己最缺的。 2、中国人谈话很老“庄”。 3、中国人办事,凡事讲关系。合法不如合理,合理不如合情。1 七星北斗图 刘总,其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士,根本不用保险来支付医疗费;您腰缠万贯,根本不用保险来储蓄;您身价千万,根本不用保险来保障身价;您是一位投资专家,根本不用保险来投资。其实,您本身就是保险,因此您根本没有任何保险的需要。但是,您又被您的家人和员工所需要,因此您也是他们的保险,您同意吗?2 阴阳平衡图阴阳平衡图 因此,您现在是处于(健康、得意、平安、如日中天)阳的一面,因而不需要
2、保险; 然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有天就一定会有地,有白天就会有黑夜,因此有阳就一定会有阴。假如未来如果你处在(有病、失意、意外、日落西山)阴的一面,那时候您还会说您不需要保险吗?3 水池理论水池理论 古人说得好,财就是水。钱就像水一样,只有不断地流动,才会越来越有生气、越来越多、源源不断。 王先生,我们先要有一个花钱的目标,才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会您同意吗?3 水池理论水池理论 我们有赚钱,就一定会有花钱,也只有会花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方式:一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉;一种是用一根管道,把暂时用不到的钱导入一个水池里,在你急需时有一
3、满池水。 人寿保险就是你储蓄10万元,我们公司给您开一个100万的帐户。我想像您这样有智慧的人一定会会选择把钱存到水池里。3 水池理论水池理论 今天,您是一位有爱心和责任感的老板。您愿意为单位上千位员工的未来负起责任,您愿为他们花上百万投保。但是您知道吗?尽管您的员工都非常非常的优秀,但在昆明400万人口中却可以轻易找到,您同意吗?而像您这样的企业家却只有一个。就像没有毛主席就没有新中国;没有邓小平的改革开放就没有繁荣富强的今天;同样如果没有像您这样优秀的企业家,就不会有您今天这么强的企业,因此您才是最宝贵的。4 工资话术工资话术 王先生,今天您企业里有上百名员工,您每月为他们支付上十几万的工
4、资。冒昧地请教您一个问题:假如今后您有事不能工作而企业需要50万的资金来应付变故,有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关?我想一定没有,只有您愿意对吧.所以您才是最宝贵的,您是企业里最优秀也最重要的员工,你同意吗?您愿意为他们每月支付上十几万工资,您愿不愿意为您这位最重要的员工每年多发十万元工资,将来这笔钱会变成一大笔急用的钱,保障您的企业正常持续地运转。5 手拉手话术手拉手话术 基金进入股市、股民进入基金,选择基金选择庄家是致胜之道。不投资就像鲨鱼困在沙滩上,早晚金钱会贬值.但是投资有风险,无知更有风险.专家机构永远好过个人投资;庄家投资永远好过散户运作;庄家好过个人。中国人寿拥有最好的专家
5、团队,是机构中的庄家,二十一世纪是合作的世纪,我们都知道,和银行合作、和企业合作、和商家合作。但是,当你购买了鸿鑫不仅仅只是买一张保单,而是和一个资产超过三千亿人民币的、目前中国最大的金融机构合作。和银行合作能让你锦上添花,和保险公司合作更能给你雪中送炭,我愿意做你和国寿的桥梁,让我们把钱从存单上储存到保单上,和国寿结缘好吗? 六六 心愿担忧话术心愿担忧话术 王先生,您已经那么有钱了,请问您为什么还要那么辛苦的工作?其实是为了完成心愿、拿走担心对吗?您的心愿小到为了追求更大的事业挑战,让企业成为当地一面旗帜;大到是为了中华民族的更快地崛起作贡献是吗?然而您事业的成功取决于三个因素:资本、能力和
6、时间。六六 心愿担忧话术心愿担忧话术 您可以轻易获得,能力您已经完全的拥有,但是时间却是谁都不能保证,而保险可以保障您昂贵的时间。另一方面,您已经习惯了过上层社会的生活,所以会担心以后会没有钱。因为人生都有阴阳两个状态,有健康就会有有病、有得意就会有失意、有年轻就会有年老。同样企业有一帆风顺的时候,就一定会有比较困难的时候。当公司资金周转遇到困难时,保险公司会雪中送炭,马上给您一笔风险抵御金,缓解遇到的压力,帮您顺利度过难关。七七 金彩大单话术金彩大单话术 王先生:虽然金彩保险交费有点高,但是好在只交三年,而且在中国人们的收入都有高峰期和低潮期,金彩险种就是在你收入高峰期内的3年里为你的未来建
7、立起了一个完善的经济保证系统。虽然现在它分红不如你的生意,但是它经过国寿专家的长期运作,会产生复利。七七 金彩大单话术金彩大单话术古语说得好:“人不理财,财不理人”。因为投资有风险,无知更有风险,不投资也会有风险,所以我们必须学会投资理财。 目前的投资趋势是基金进入股市,股民选择基金,选择基金还要选择庄家。投资成败主要看四点: 、专业 、长期 、复利 、安全七七 金彩大单话术金彩大单话术 中国人寿作为基金中的庄家、投资中的大户,拥有资金面、技术面、信息面、政策面等四个基本要件,是值得托付的对象。 投资还要注意四点: 1、机构永远好过个人 2、庄家永远好过散户 3、专家永远好过盲目 4、政府永远
8、好过民间七七 金彩大单话术金彩大单话术 因此,投资金彩并不是购买一张保单,而是通过我的手把你和中国最大的金融机构中国人寿合作。我们都知道和银行合作,可以让我们锦上添花,而和国寿合作,却能够雪中送炭。把你的钱从存单上储蓄到保单上和国寿合作好吗? 1、以上计划可获得中国人寿客户体检中心VIP卡一张,两年一次体检服务。 2、看得见的是每一张银行存折和生意上来来往往的周转资金,看不见的是福气存折,福气代表平安和福德,一份保单一份福气。 3、买入资产,不要打理,源源不断帮我们生钱。 4、今天,您、我和中国人寿,通过我的手将您的手和拥有10000亿资产的世界品牌公司中国人寿的手紧紧相握,她会帮您创造更多财富。 5 买保险不是增加开支,而是强迫自己存一笔真正属于自己的资产。 6 买保险短期看觉得买多了,再过三年交完了觉得没什么,再过10年,20年您会后悔买少了,这种时候,只有两种情况,一是您很有钱,您会更高兴,一是没有钱,您会感谢存了这笔钱,您也会更高兴,这时候如果身体有三高,您还会再买吗?假如当初刘小姐再坚持做做工作让我为自己 存多一点,该多好啊。 7 帮自己找到用钱的缺口,赚钱的机会就来了,所以保险越买越有钱。政府及权利单位的公务员特业人员