领导心理、领导者权力与影响力

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1、 第十章第十章 领导心理与管理领导心理与管理 范云峰范云峰几个值得思考的问题几个值得思考的问题组织成败的关键在于领导组织成败的关键在于领导, ,领导就是带领领导就是带领和引导。但是能否带领和引导。但是能否带领, ,怎样引导怎样引导? ?“千军易得一千军易得一将将难求难求”。领导是否就意味着权力领导是否就意味着权力. .领导就是服务呢领导就是服务呢? ?还是管理还是管理? ?做做 游游 戏戏第一轮：第一轮： 1、角色：、角色：6个人。个人。1人扮领导者；人扮领导者；5人为被领导者人为被领导者 2、任务：领导者指挥、任务：领导者指挥 5个戴着眼罩的员工在黑板个戴着眼罩的员工在黑板上画一个标准的图形

2、。（以老师的为准）上画一个标准的图形。（以老师的为准）第二轮第二轮 1、角色：、角色：9个人。个人。3人扮领导者；人扮领导者；5人为被领导者人为被领导者 2、任务：领导者指挥、任务：领导者指挥 5个戴着眼罩的员工在黑板个戴着眼罩的员工在黑板上画一个标准的图形。（以老师的为准）上画一个标准的图形。（以老师的为准）讨论：讨论：1 1、领导者、被领导者和观众分别谈感受。、领导者、被领导者和观众分别谈感受。2 2、看看两轮的感受有何区别？、看看两轮的感受有何区别？主要内容主要内容第一节、第一节、领导心理概述领导心理概述第二节、第二节、领导者的权力与影响力领导者的权力与影响力 第三节、第三节、领导者个体

3、素质要求领导者个体素质要求 第四节第四节、领导理论研究、领导理论研究第一第一节 领导心理概述心理概述 一、一、领导的概念领导的概念1、什么是领导、什么是领导日常生活中，领导日常生活中，领导= =领导者领导者。 有的学者认为领导是有的学者认为领导是“一种说服他人投身于特定目一种说服他人投身于特定目标的能力标的能力”。有的学者认为领导是指挥和影响个人、群体、组织有的学者认为领导是指挥和影响个人、群体、组织在一定条件下实现某种目标的行动过程。在一定条件下实现某种目标的行动过程。管管理理心心理理学学认认为为领领导导是是在在一一定定条条件件下下为为实实现现组组织织目目标而对组织内群体或个体实行影响的行动

4、过程标而对组织内群体或个体实行影响的行动过程 。案例：案例：鹦鹉鹦鹉 2 、领导效能、领导效能 根据领导的身份，可以把领导者分为根据领导的身份，可以把领导者分为正式领导者正式领导者与与非正式领导者非正式领导者两种。两种。 从理论上，我们把领导看成一个动态过程，即由从理论上，我们把领导看成一个动态过程，即由领导者、被领导者和所处管理情景领导者、被领导者和所处管理情景等三个因素所等三个因素所组成的复合函数。组成的复合函数。用公式表示为：用公式表示为：领导领导f(f(领导者领导者. .被领导者被领导者. .管理管理情景情景) )3、领导与管理领导与管理一一种种观观点点认认为为，“领领导导”和和“管管

5、理理” ” 有有相相同同意意义义，即即领领导导就就是是管管理理，管管理理就就是是领领导导。因因为为领领导导的的过过程程包包含含管管理理，而而管管理理的过程也有领导的意义。的过程也有领导的意义。另另一一种种观观点点认认为为，领领导导和和管管理理是有区别的。是有区别的。 领导与管理的关系？领导与管理的关系？领导和管理的区别领导和管理的区别1 1、领导的任务是引导，关键是决策，管理是执、领导的任务是引导，关键是决策，管理是执行。行。领导是做正确的事，管理是把事做正确领导是做正确的事，管理是把事做正确 2 2、管理追求的是工作稳定、有序及其效率，而、管理追求的是工作稳定、有序及其效率，而领导的重点是引

6、导和导向，追求的是有所突破，领导的重点是引导和导向，追求的是有所突破，不断创新。不断创新。3 3、管理者是解决问题，领导者是发现问题和保、管理者是解决问题，领导者是发现问题和保证问题的解决。证问题的解决。4 4、管理者是达成目标，领导者是制定目标。、管理者是达成目标，领导者是制定目标。5 5、管理者强调依法管理，领导者强调以人为本、管理者强调依法管理，领导者强调以人为本（尊重人性，以人的发展为本尊重人性，以人的发展为本）。）。4、现代领导体制的发展、现代领导体制的发展家长制行政领导体制家长制行政领导体制 专业型经理领导体制专业型经理领导体制 职业经理领导体制职业经理领导体制 专家群体领导体专家

7、群体领导体制制 第二节第二节 领导者的影响力领导者的影响力一、领导功能一、领导功能 领导基本功能有两个方面，即领导基本功能有两个方面，即组织功能组织功能与与激励功能激励功能 1、组织功能、组织功能主要是为实现企业的目标，科学地、合理地组织生主要是为实现企业的目标，科学地、合理地组织生产、经营管理活动。产、经营管理活动。它主要包括了两方面的内容：它主要包括了两方面的内容：一是一是充分利用组织内部、外部条件，科学地制定组充分利用组织内部、外部条件，科学地制定组织目标和科学决策；织目标和科学决策；二是二是建立起科学管理系统，合理地组织和使用人力、建立起科学管理系统，合理地组织和使用人力、财力和物力。

8、财力和物力。 2、激动功能、激动功能激动功能激动功能，是领导的主要功能。，是领导的主要功能。一个领导者能否激发和调动职工的工作积极性，是一个领导者能否激发和调动职工的工作积极性，是衡量他的领导水平的主要标准之一，它直接关系到衡量他的领导水平的主要标准之一，它直接关系到领导行为的效能。领导行为的效能。 激励功能主要包括三方面的内容：激励功能主要包括三方面的内容：（1）提高被领导者接受和执行组织目标的自觉性。）提高被领导者接受和执行组织目标的自觉性。（2）激发被领导者实现组织目标的热情。）激发被领导者实现组织目标的热情。（3）提高被领导者的工作、生产效率。）提高被领导者的工作、生产效率。二、领导影

9、响力二、领导影响力（一）领导影响力概述（一）领导影响力概述 1、什么是影响力、什么是影响力 影响力影响力是指一个人在与他人交往中，以其身份和是指一个人在与他人交往中，以其身份和个性特征个性特征影响与改变影响与改变他人的心理与行为的能力。他人的心理与行为的能力。 2、什么是领导影响力、什么是领导影响力 领导影响力领导影响力是指领导者以其身份和个性特征有效是指领导者以其身份和个性特征有效地地影响与改变影响与改变被领导者心理和行为的能力。被领导者心理和行为的能力。 领导者的影响力领导者的影响力取决于取决于领导者的地位、能力、品领导者的地位、能力、品格、知识、才能等。格、知识、才能等。 领导在本质上体

10、现了一种影响力领导在本质上体现了一种影响力3、领导者影响力的社会心理依据、领导者影响力的社会心理依据领导者之所以能发挥影响力，除了社会分工、自领导者之所以能发挥影响力，除了社会分工、自身素质等条件外，身素质等条件外，社会个体存在的对领导者的心社会个体存在的对领导者的心理需要理需要是构成实现领导影响力的社会心理基础。是构成实现领导影响力的社会心理基础。个体存在的对领导者心理需要：个体存在的对领导者心理需要： 1 1、对特定群体的归属感、对特定群体的归属感 2 2、对杰出人物的崇拜心理、对杰出人物的崇拜心理 3 3、对表率行为的模仿心理、对表率行为的模仿心理 4 4、对权威的遵从心理、对权威的遵从

11、心理（二）（二）领导者影响力的构成及心理效应领导者影响力的构成及心理效应 领导者的影响力包括领导者的影响力包括权力性影响力权力性影响力与与非权力性影响力非权力性影响力两大类。两大类。 1、权力概论、权力概论（教材（教材P310）领导权力构成及影响力领导权力构成及影响力领领导导权权力力非正式权力非正式权力正式权力正式权力奖励权奖励权强制权强制权领领导导影影响响力力个人影响权个人影响权法定权法定权专长权力专长权力非权力影响力非权力影响力权力影响力权力影响力 （1）权力的概念）权力的概念在组织高层在组织高层，权力是对下属行为的控制和影响；，权力是对下属行为的控制和影响；在个体水平在个体水平，权力是一

12、种影响自身或社会行为的组，权力是一种影响自身或社会行为的组织意识和心理倾向；织意识和心理倾向；管理心理学认为管理心理学认为，拥有影响他人按照一定的意愿行，拥有影响他人按照一定的意愿行动的能力。包括在处理利益冲突时能决定利害得失动的能力。包括在处理利益冲突时能决定利害得失权力的依存性权力的依存性就是权力拥有者就是权力拥有者控制了他人需要的东西，他人不控制了他人需要的东西，他人不得不依靠于他，求助于他。得不依靠于他，求助于他。 （2）权力的来源）权力的来源个人权力需要个人权力需要，人的控制欲。，人的控制欲。David McClelland.人际权力来源人际权力来源。J.R.French, Jr 和

13、和B.Raven（1959） 强制权强制权，建立在对权力的惧怕，不服从而受惩罚，建立在对权力的惧怕，不服从而受惩罚法定权法定权。来源于正式组织中职位所形成的制度性和。来源于正式组织中职位所形成的制度性和指令性的规范和价值观念。指令性的规范和价值观念。奖励权奖励权。来源于拥有因对工作而分配需要的物质和。来源于拥有因对工作而分配需要的物质和精神的能力。精神的能力。 参照或个人影响权参照或个人影响权。是建立在某种个性特质或资。是建立在某种个性特质或资源基础之上的。如领导的人格魅力等源基础之上的。如领导的人格魅力等专长权专长权。指拥有某方面的知识、技术和技能等专长。指拥有某方面的知识、技术和技能等专长

14、而产生的影响力。而产生的影响力。 （3）结构权力）结构权力不确定性控制不确定性控制。也就是控制不确定因素。也就是控制不确定因素。指领导者通过对影响组织绩效的关键因素的控制指领导者通过对影响组织绩效的关键因素的控制而降低组织不确定性。而降低组织不确定性。主要有三种途径主要有三种途径：一是一是通过对资源的控制而降低不确定性。通过对资源的控制而降低不确定性。二是二是通过对信息的控制，寻求、提供和运用关键通过对信息的控制，寻求、提供和运用关键信息，预测或防范可能出现的威胁，降低组织不信息，预测或防范可能出现的威胁，降低组织不确定性，获得组织结构权力。确定性，获得组织结构权力。三是三是通过获取决策控制，

15、在决策方案制定，决策通过获取决策控制，在决策方案制定，决策信息汇总，决策权限认定等途径，以便降低组织信息汇总，决策权限认定等途径，以便降低组织不确定性，获得结构权力。不确定性，获得结构权力。可可替替代代性性。低低可可替替代代性性获获得得结结构构权权力力，也也就就是是领领导导者者的的不不可可替替代代性性。指指领领导导者者对对于于组组织织运运营营的的关关键键程程度度，低低可可替替代代性性能能够够使使领领导导者者对对于于组组织织具具有有重重要要性性，从从而而获获得得结构权力。结构权力。中中心心度度。指指领领导导者者在在组组织织流流程程中中的的中中心心地地位位。高高中中心心地地位位可可以以增增加加领领

16、导导者者的的结结构构权力。权力。2、权力性影响力、权力性影响力（1）什么是权力性影响力）什么是权力性影响力 权力性影响力及心理效应也叫作强制性影响力。权力性影响力及心理效应也叫作强制性影响力。权力性影响力权力性影响力是由社会赋予个人的职务、地位、是由社会赋予个人的职务、地位、权力等构成的，所以它是掌权者才具有的。权力等构成的，所以它是掌权者才具有的。 （2）权力性影响力的特点）权力性影响力的特点：一是一是对领导者来说，具有外加性。对领导者来说，具有外加性。二是二是对被领导者来说，具有很大的强迫性。对被领导者来说，具有很大的强迫性。 （3）权力性影响力的基础）权力性影响力的基础是强制权、奖赏权、

17、是强制权、奖赏权、合法权、亲合权。合法权、亲合权。 （4）构成权力性影响力的因素）构成权力性影响力的因素有三种，传统观有三种，传统观念、职位和资历。念、职位和资历。领导权力性影响力构成表领导权力性影响力构成表 因素因素性质性质心理效应心理效应权权力力性性传统因素传统因素观念性观念性服从感服从感强强制制性性影影响响职位因素职位因素社会性社会性敬畏感敬畏感资历因素资历因素历史性历史性敬重感敬重感 3非权力性影响力非权力性影响力（1）什么是非权力性影响力）什么是非权力性影响力 非权力性影响力非权力性影响力也叫也叫自然性影响力自然性影响力，它与法定权，它与法定权力无关，是靠领导者自身的个性特征与作为所

18、形力无关，是靠领导者自身的个性特征与作为所形成的，并非外界所赋予的。成的，并非外界所赋予的。 （2）非权力性影响力的特点）非权力性影响力的特点 从领导者角度说，具有很强的从领导者角度说，具有很强的内在性内在性。对被对被领导者来说，具有领导者来说，具有自愿性自愿性。 一是品格因素。一是品格因素。其心理效应是给人带来敬爱感。其心理效应是给人带来敬爱感。 二是才能因素。二是才能因素。才能是构成领导者影响力大小的才能是构成领导者影响力大小的主要因素。其心理效应是使人们对领导者产生敬主要因素。其心理效应是使人们对领导者产生敬佩感。佩感。 三是知识因素。三是知识因素。其性质是具有科学性，其心理效其性质是具

19、有科学性，其心理效应是会给人带来信赖感。应是会给人带来信赖感。 四是感情因素。四是感情因素。是一种人际关系，有亲疏、好恶是一种人际关系，有亲疏、好恶之分。其性质是一种精神因素。其心理效应是使之分。其性质是一种精神因素。其心理效应是使被领导者产生亲切感。被领导者产生亲切感。 （3 3）构成非权力性影响力的要素）构成非权力性影响力的要素领导者非权力影响力表领导者非权力影响力表 因素因素性质性质心理效应心理效应非非权权力力性性品质因素品质因素本质性本质性敬爱感敬爱感 自自然然性性影影响响 才能因素才能因素实践性实践性敬佩感敬佩感 知识因素知识因素科学性科学性信任感信任感 感情因素感情因素精神性精神性

20、亲切感亲切感 （4）非权力影响力的分类）非权力影响力的分类根据根据非权力性影响力的构成非权力性影响力的构成是动态还是静态占主是动态还是静态占主要要可以把非权力影响力分为可以把非权力影响力分为人格性影响力人格性影响力和和榜样榜样行为影响力行为影响力。人格性影响力：人格性影响力：是指在领导活动中，管理者通过是指在领导活动中，管理者通过自己品德素质、心理素质、和知识素质在被领导自己品德素质、心理素质、和知识素质在被领导者的身上产生的心理和行为的一种力量。者的身上产生的心理和行为的一种力量。榜样行为影响力榜样行为影响力：是指在领导活动中，管理者通：是指在领导活动中，管理者通过自己的行为给被领导者提供一

21、种可以值得学习过自己的行为给被领导者提供一种可以值得学习和模仿的模式，使之在被领导者身上产生同样的和模仿的模式，使之在被领导者身上产生同样的心理和行为的一种力量。心理和行为的一种力量。（5）权力性和非权力性影响力的区别）权力性和非权力性影响力的区别第一、权力性影响力是以第一、权力性影响力是以“权权”的体现的体现为基础的，它的核心是为基础的，它的核心是“权力权力”，属于，属于硬件影响力。与职务有直接关系。硬件影响力。与职务有直接关系。第二非权力性影响力是管理者素质和能第二非权力性影响力是管理者素质和能力的体现，核心是力的体现，核心是“威威” ，属于软件影，属于软件影响力。响力。第三、权力性影响力

22、和非权力性影响力是第三、权力性影响力和非权力性影响力是有机有机结合，相互影响和制约的结合，相互影响和制约的领导影响力是以权力性影响力和非权力性影响领导影响力是以权力性影响力和非权力性影响力的有机结合。力的有机结合。两种影响力是相互影响和制约的。非权力性影两种影响力是相互影响和制约的。非权力性影响力制约着权力性影响力。权力性影响力对非响力制约着权力性影响力。权力性影响力对非权力性影响力也有一定的影响。权力性影响力也有一定的影响。第三节第三节 领导者的素质领导者的素质一、领导素质的含义一、领导素质的含义 1、素质的含义、素质的含义“素质素质”一词最早见于生理学，指的是人的神一词最早见于生理学，指的

23、是人的神经系统和感觉器官的先天的特点。经系统和感觉器官的先天的特点。随着社会的发展，素质这一概念也就被其它学随着社会的发展，素质这一概念也就被其它学科广泛采用。目前，素质一词用来泛指事物本科广泛采用。目前，素质一词用来泛指事物本来具有的内在特征。人的素质，常常是指人的来具有的内在特征。人的素质，常常是指人的天资、气质等先天禀赋。天资、气质等先天禀赋。 2、领导素质的含义、领导素质的含义领导（者）素质领导（者）素质，是指领导者在个人生理基础上，是指领导者在个人生理基础上，通过学习和锻炼逐渐形成的在其领导工作中经常通过学习和锻炼逐渐形成的在其领导工作中经常起作用的各种内在要素。起作用的各种内在要素

24、。包括个人先天禀赋和后包括个人先天禀赋和后天学习、实践两个方面的要素。天学习、实践两个方面的要素。 领导者素质有广义和狭义之分。领导者素质有广义和狭义之分。狭义的领导者素质狭义的领导者素质，主要是指领导者的政治思想、，主要是指领导者的政治思想、道德品质、业务能力、文化、心理和身体等方面道德品质、业务能力、文化、心理和身体等方面的素质。的素质。广义的领导者素质广义的领导者素质，不仅指狭义的，还应包括领，不仅指狭义的，还应包括领导观念和领导作风。我们所讲的是从其广义方面导观念和领导作风。我们所讲的是从其广义方面来论述的。来论述的。二、领导者的基本素质要求二、领导者的基本素质要求领导者的素质主要应包

25、括以下几方面：领导者的素质主要应包括以下几方面： 1、政治思想素质、政治思想素质（1）政治方向。）政治方向。（2）政治立场。）政治立场。（3）政治观点。）政治观点。 （4）政治态度。）政治态度。（5）政治品质。）政治品质。（6）思想品德。）思想品德。 2、道德素质、道德素质道德素质道德素质是指领导者在领导活动中应当遵循的一是指领导者在领导活动中应当遵循的一系列基本行为规范和准则，是领导者必备的道德系列基本行为规范和准则，是领导者必备的道德品质和修养的总和。品质和修养的总和。领导者应具备的道德素质主要包括：领导者应具备的道德素质主要包括： （1）勤政为民或大公无私的高尚情操；）勤政为民或大公无私

26、的高尚情操； （2）求真务实工作品格和坚持真理无畏勇气；）求真务实工作品格和坚持真理无畏勇气； （3）谦让容人的豁达胸怀；）谦让容人的豁达胸怀； （4）严于律已、知错必改的自省精神。）严于律已、知错必改的自省精神。 （5）好学上进、积极开拓的创新精神等。）好学上进、积极开拓的创新精神等。 3、文化知识素质、文化知识素质具有较丰富的文化知识，是现代领导者具有较丰富的文化知识，是现代领导者必备的基本素质，也是领导者提高自身必备的基本素质，也是领导者提高自身整体素质修养的基础。整体素质修养的基础。领导者所应具备的文化知识素质包括：领导者所应具备的文化知识素质包括： （1）知识面要宽；）知识面要宽；

27、（2）专业知识要精湛；）专业知识要精湛； （3）知识结构要合理；）知识结构要合理； （4）知识内容要不断更新。）知识内容要不断更新。4、领导能力素质、领导能力素质能力素质能力素质是领导者的知识、智慧和经验的综合体是领导者的知识、智慧和经验的综合体现，是领导素质的核心，是领导者从事领导活动、现，是领导素质的核心，是领导者从事领导活动、实现目标的重要条件。实现目标的重要条件。现代领导者的能力主要有以下几方面：现代领导者的能力主要有以下几方面： （1）统筹全局的能力；）统筹全局的能力； （2）科学决策的能力；）科学决策的能力； （3）知人善任的能力；）知人善任的能力； （4）团结大众的组织协调能力；

28、）团结大众的组织协调能力； （5）灵活应变的能力；）灵活应变的能力； （6）开拓创新的能力。）开拓创新的能力。5、心理素质、心理素质心理素质心理素质是指人的动机、兴趣、态度、情是指人的动机、兴趣、态度、情绪、个性、气质等方面内在因素的总和。绪、个性、气质等方面内在因素的总和。现代领导者所应具备的心理素质是：现代领导者所应具备的心理素质是： （1）坚强的意志和坚定信心。）坚强的意志和坚定信心。 （2）稳定的情绪。）稳定的情绪。 （3）良好的个性。）良好的个性。 （4）崇高的事业心。）崇高的事业心。6、身体素质、身体素质身体是革命的本钱。身体是革命的本钱。身体素质是领导者的自然体质，也是其它身体素

29、质是领导者的自然体质，也是其它素质赖以存在和发挥作用的物质基础。素质赖以存在和发挥作用的物质基础。健康的身体、旺盛的精力，是做好领导工健康的身体、旺盛的精力，是做好领导工作的基础。作的基础。三、领导者个体素养的特性三、领导者个体素养的特性领导者个体素养的有其独特性。结合领领导者个体素养的有其独特性。结合领导工作的具体实际，我们在这里着重研导工作的具体实际，我们在这里着重研究领导者素质要求的究领导者素质要求的创造性创造性、效率性效率性和和决策性决策性。（一）领导者的创造性（一）领导者的创造性领导者的创造性领导者的创造性即是指领导者能否产生某种新的即是指领导者能否产生某种新的工作思路以及提出一些解

30、决特殊问题的新方法。工作思路以及提出一些解决特殊问题的新方法。领导者创造性的三种形式：领导者创造性的三种形式：一是根据上级的要求和工作计划，在没有解决办一是根据上级的要求和工作计划，在没有解决办法的情况下，领导者自己能够提出新的方法；法的情况下，领导者自己能够提出新的方法；二是领导者善于抓住和利用机遇，来拓宽自己的二是领导者善于抓住和利用机遇，来拓宽自己的工作路子；工作路子；三是凭灵感、激情与睿智，工作不断创新，不落三是凭灵感、激情与睿智，工作不断创新，不落俗套。俗套。创造型领导者的个性特征创造型领导者的个性特征（1）有较高的目标价值取向，有成就感和较高）有较高的目标价值取向，有成就感和较高抱

31、负水平。抱负水平。（2）有超现实的特征。有表现出不合角色规范）有超现实的特征。有表现出不合角色规范的行为模式，以致引起上级和同事的非议。的行为模式，以致引起上级和同事的非议。（3）有独立思考性。工作中善于总结经验教训，）有独立思考性。工作中善于总结经验教训，经常反思自己，找出规律性的东西指导工作，经常反思自己，找出规律性的东西指导工作，不断有新的思路和新的创意。不断有新的思路和新的创意。（4）希望得到社会的承认。）希望得到社会的承认。 （二）领导者的效率性（二）领导者的效率性领导者的效率性领导者的效率性即是指领导者的工作效率。它不即是指领导者的工作效率。它不仅强调组织目标完成的程度，还强调对下

32、级的心仅强调组织目标完成的程度，还强调对下级的心理影响以及领导者的自我意识等。理影响以及领导者的自我意识等。（1）干好自己的本职工作，不过多插手下级的）干好自己的本职工作，不过多插手下级的工作。工作。 （2）有计划并主动地安排好自己的工作。）有计划并主动地安排好自己的工作。 （3）注意调动下级的工作积极性。）注意调动下级的工作积极性。 （4）注意自己的心理反映，即领导者的自我知）注意自己的心理反映，即领导者的自我知觉和自我意识。觉和自我意识。 （三）领导者的决策性（三）领导者的决策性领导者的决策性即是指领导者对一个缺乏确定领导者的决策性即是指领导者对一个缺乏确定性的事情作出的抉择反应。领导就是

33、决策。性的事情作出的抉择反应。领导就是决策。（1）决策的程序。）决策的程序。决策目标决策目标 ；决策规范；拟；决策规范；拟定方案；抉择方案；建立反馈定方案；抉择方案；建立反馈（2）区分决策。）区分决策。个人决策和群体决策；战略个人决策和群体决策；战略性决策与战术性决策性决策与战术性决策 ；确定型决策和非确定型；确定型决策和非确定型决策。决策。（3）决策的风险性。）决策的风险性。 （4）决策的有效性）决策的有效性（5）领导的决策能力）领导的决策能力决策能力决策能力是领导能力中重要的组成部分，是一项是领导能力中重要的组成部分，是一项综合性能力。作为一个领导者必须有意识地锻炼综合性能力。作为一个领导

34、者必须有意识地锻炼和培养自己的这种能力。它包括：和培养自己的这种能力。它包括： 分析问题的能力。分析问题的能力。 逻辑判断的能力。逻辑判断的能力。 创新能力。创新能力。 直觉判断能力。直觉判断能力。 决断的勇气。决断的勇气。 组织群体决策的能力。组织群体决策的能力。领导者素质测试领导者素质测试领导者素质测试题领导者素质测试题计分办法计分办法17、17、18、20题，答题，答“是是”得得1分分816、19题，答题，答“否否”得得1分。分。测测 试试 解解 释释分数为分数为14-20:你是个标准的跟随者，不适合领导你是个标准的跟随者，不适合领导别人。你喜欢听人指挥。在紧急的情况下，你多半别人。你喜

35、欢听人指挥。在紧急的情况下，你多半不会主动出头带领群众，但你很愿意跟大家配合。不会主动出头带领群众，但你很愿意跟大家配合。分数为分数为7-13:你是个介于领导者和跟随者之间的人。你是个介于领导者和跟随者之间的人。你可以随时带头，或指挥别人该怎么做。不过，因你可以随时带头，或指挥别人该怎么做。不过，因为你的个性不够积极，冲劲不足，所以常常是扮演为你的个性不够积极，冲劲不足，所以常常是扮演跟随者的角色。跟随者的角色。分数为分数为6以下以下:你是个天生的领导者。你的个性很强，你是个天生的领导者。你的个性很强，不愿接受别人的指挥。你喜欢使唤别人，如果别人不愿接受别人的指挥。你喜欢使唤别人，如果别人不愿

36、听从的话，你就会变得很叛逆，不肯轻易服从不愿听从的话，你就会变得很叛逆，不肯轻易服从别人。别人。第四节第四节 领导者的管理领导者的管理画面：国内某公司画面：国内某公司下午一点钟了，总经理还没有吃午饭。他正在接今天下午一点钟了，总经理还没有吃午饭。他正在接今天的第的第3636个电话。一位营销员在请示他，某款的机降价个电话。一位营销员在请示他，某款的机降价一百块钱可不可以卖？一百块钱可不可以卖？刚放下电话，一个公司在工作了两年的员工来辞职，刚放下电话，一个公司在工作了两年的员工来辞职，原因是他人为给他的薪酬太低。老总和他谈完话，开始考原因是他人为给他的薪酬太低。老总和他谈完话，开始考虑：虑：“这个

37、营销员走后，他手上的十几个客户怎么办？这个营销员走后，他手上的十几个客户怎么办？”老总忽然想起，今天晚上约请一个政府官员吃饭，还老总忽然想起，今天晚上约请一个政府官员吃饭，还没有定地方。按铃请秘书进来，去安排今晚吃饭的地方。没有定地方。按铃请秘书进来，去安排今晚吃饭的地方。一、引言一、引言财务经理敲门进来说：税务局明天要来查帐，财务经理敲门进来说：税务局明天要来查帐，我们应该怎么应付？我们应该怎么应付？一会儿，营销部经理敲门进来，手上拿着一一会儿，营销部经理敲门进来，手上拿着一摞用款单。有几个营销员要出差，请老板签字。摞用款单。有几个营销员要出差，请老板签字。财务总监也进来。因为公司的仓库里的

38、库存财务总监也进来。因为公司的仓库里的库存太大，占用很多资金，请示老板怎么办。太大，占用很多资金，请示老板怎么办。老板一直忙到晚上老板一直忙到晚上1212点，才拖着疲惫的身子点，才拖着疲惫的身子回到家里，家人已入梦乡。回到家里，家人已入梦乡。画画面面二二：有有一一个个民民营营企企业业老老板板在在请请客客吃吃饭饭，可可是是他他的的电电话话老老是是响响个个不不停停。有有人人悄悄悄悄给给他他统统计计了了，在在一一个个半半小小时时左左右右的的时时间间里里，他他大大概概接接了了30多多次手机次手机几乎就吃不成饭！几乎就吃不成饭！画面三：在一个国营企业，有一周安排如下：画面三：在一个国营企业，有一周安排如

39、下： 星期一是生产调度会，星期一是生产调度会， 星期二领导班子碰头会，星期二领导班子碰头会， 星期三营销策略研究会星期三营销策略研究会 总之，一周五天天天有会。总之，一周五天天天有会。案例事件的原因分析案例事件的原因分析企业领导人都非常忙，中国企业领导企业领导人都非常忙，中国企业领导更忙。更忙。为什么会这么忙？为什么会这么忙？为什么会这么多的会议呢？为什么会这么多的会议呢？原因分析原因分析因为主要是缺乏运行良好的规则，企业很多事情因为主要是缺乏运行良好的规则，企业很多事情都要老板来决策（定）。都要老板来决策（定）。因为企业没有一个规范的运行管理规则，很多事因为企业没有一个规范的运行管理规则，很

40、多事情要大家研究后才决定。情要大家研究后才决定。因为老板管得太多、太细、太杂，做了一些不该因为老板管得太多、太细、太杂，做了一些不该做的事。做的事。因为工作头绪太多，没有轻重缓急之分，所以很因为工作头绪太多，没有轻重缓急之分，所以很累累!因为中传统文化中，太多赞美因为中传统文化中，太多赞美“勤奋勤奋”，而对，而对 “效率效率”显得比较漠视。显得比较漠视。 韦尔奇曾说，有人告诉我他一周工作韦尔奇曾说，有人告诉我他一周工作90个小个小时，我会说：时，我会说：你完全错了，写下每周让你忙碌你完全错了，写下每周让你忙碌90小时的小时的20件工作，仔细审视后，你将会发现其中至件工作，仔细审视后，你将会发现

41、其中至少有少有10项工作是没有意义的项工作是没有意义的或是可以请人代劳或是可以请人代劳的的。” 实实际际上上，领领导导的的累累和和辛辛苦苦，不不是是别别人人强强加的而是自找的！加的而是自找的！ 二、领导的四大管理二、领导的四大管理 科学的管理，才能有高的效率。领导科学的管理，才能有高的效率。领导也需要管理，更需要科学的管理。也需要管理，更需要科学的管理。 现代领导的四大管理：现代领导的四大管理： 制度管理制度管理 人本管理人本管理 方法管理方法管理 自我管理自我管理 （一）制度管理（一）制度管理俗话说俗话说“国有国法，家有家规国有国法，家有家规”，“无规矩不能无规矩不能成方成方”。规章制度就是

42、组织的。规章制度就是组织的“法规法规”。 对于组对于组织来说十分重要。织来说十分重要。1、制度及制度管理的涵义、制度及制度管理的涵义对于一个组织而言，制度是要求人们共同遵守的对于一个组织而言，制度是要求人们共同遵守的办事规范或行为准则。它涉及工作内容、工作程办事规范或行为准则。它涉及工作内容、工作程序和工作方法。序和工作方法。大体有三类：大体有三类：1、基本制度。、基本制度。2、工作制度。、工作制度。3、责任制度。责任制度。制度管理，则就是强调用制度规范进制度管理，则就是强调用制度规范进行管理，而不是行管理，而不是“谁谁心所欲心所欲”的人治的人治 。强调强调“以法为上以法为上”。制度的特点：制

43、度的特点： 约束性、规范性、公开性、全局性。约束性、规范性、公开性、全局性。（1）制度的意义）制度的意义 良好的制度有利于组织形成正常的、良好的制度有利于组织形成正常的、稳定的运行秩序。稳定的运行秩序。 也有利于调动人员积极性。也有利于调动人员积极性。 更有利于领导者从日常事务中更有利于领导者从日常事务中超脱超脱而专注大事，实行而专注大事，实行例外管理例外管理。 （2）制度管理制度管理要注意的问题要注意的问题有可行制度和制度可行。有可行制度和制度可行。 尊重制度确定的规则。尊重制度确定的规则。 严格执行制度。严格执行制度。根据需要修正制度。根据需要修正制度。案例：案例：深圳华为尊重制度深圳华为

44、尊重制度深圳华为公司老总任正非：在引进新管理体系深圳华为公司老总任正非：在引进新管理体系时，要时，要先僵化先僵化，后优化后优化，再固化再固化。他在一次公司干部会上所讲话：他在一次公司干部会上所讲话：“5年之内不允年之内不允许你们进行幼稚创新，顾问们说什么，用什么许你们进行幼稚创新，顾问们说什么，用什么方法，即使认为他不合理，也不允许你们动。方法，即使认为他不合理，也不允许你们动。5年以后，把人家的系统用好了，我可以授权你年以后，把人家的系统用好了，我可以授权你们进行最局部的改动。至于进行结构性改动，们进行最局部的改动。至于进行结构性改动，那是那是10年之后的事。年之后的事。”正是因为这种对制度

45、的尊重和始终如一的贯彻，正是因为这种对制度的尊重和始终如一的贯彻，才创造了华为的春天才创造了华为的春天。 关注制度执行关注制度执行美国公司董事长尼维克曾说过：美国公司董事长尼维克曾说过：“一位一位领导者的成功，领导者的成功，5在战略，在战略，95在执行。在执行。”要注意每一种法的完善、封闭。要注意每一种法的完善、封闭。立法立法、执执法法、监督监督、奖惩法奖惩法等自成一条龙，缺一不等自成一条龙，缺一不可。可。 制度执行态度要坚决。制度执行态度要坚决。执行必严，不允许下级随意变通处理执行必严，不允许下级随意变通处理 。关健是领导者。关健是领导者。领导是带头人，影响大。不要突破规定，领导是带头人，影

46、响大。不要突破规定，搞搞“变通变通”和和“例外例外” 。 （二）人本管理（二）人本管理1、人本管理的涵义、人本管理的涵义古人曰：古人曰：“民为邦本民为邦本”、“民可以载舟，也可民可以载舟，也可以覆舟以覆舟”。任何领导都需要有员工。任何领导都需要有员工。人是管理活动的主体。人是管理活动的主体。人的行为受动机支配。人的行为受动机支配。如何充分激发人、如何充分激发人、调动人的积极性，创造性，是现代领导者调动人的积极性，创造性，是现代领导者重要的工作。重要的工作。2、人本管理的内容人本管理的内容（1）一切管理活动均应以人为中心，以）一切管理活动均应以人为中心，以人的发展为本。人的发展为本。（2）尊重人

47、。）尊重人。人的尊严，人格，反对见人的尊严，人格，反对见物不见人的旧思想。物不见人的旧思想。（3）信任人）信任人。“用人不疑疑人不用。用人不疑疑人不用。” （4）依靠人。）依靠人。民主（参与）管理。民主（参与）管理。（5）理解人，包容人。）理解人，包容人。（6）关心人，爱护人。）关心人，爱护人。（三）方法管理（三）方法管理工欲善其事，必先利其器。工欲善其事，必先利其器。1、 目标管理目标管理（1）建立目标体系）建立目标体系提出决策目标和决策方案分解提出决策目标和决策方案分解总目标总目标；制定制定目标体系目标体系；让下属部门根据子、孙目标自主地制定与让下属部门根据子、孙目标自主地制定与实施计实施

48、计划划。 （2） 发挥组织目标的导向作用，制约作用。发挥组织目标的导向作用，制约作用。目标分解是解决各个部门做什么，而制定目标分解是解决各个部门做什么，而制定部门计划是解决用什么做的问题。部门计划是解决用什么做的问题。2、层次管理、层次管理事物是分层次的，管理也是分层次的。事物是分层次的，管理也是分层次的。要划分和确定领导管理系统的纵横层次；要划分和确定领导管理系统的纵横层次；明确其职责以及处理层次关系的原则、方式明确其职责以及处理层次关系的原则、方式 ；组织的成员各就其位，各尽其责，组织系统有组织的成员各就其位，各尽其责，组织系统有序地、正常地开展工作。序地、正常地开展工作。u俗话曰：样样事

49、精明是天才；大事精明、小事糊俗话曰：样样事精明是天才；大事精明、小事糊涂是将才；大事糊涂，小事精明是庸才。涂是将才；大事糊涂，小事精明是庸才。u什么都干，干得多的人不一定是好人才！要不战什么都干，干得多的人不一定是好人才！要不战而胜，要无为而治，不要日理成而胜，要无为而治，不要日理成机机。3、 授权管理授权管理授权法是指可以授权他人做的工作，自已授权法是指可以授权他人做的工作，自已不要做。不要做。不要不要“一杆插到底一杆插到底”，不要不要“越俎代庖越俎代庖” 。授权不等于授责。授权不等于授责。 韩韩非非子子曰曰：尽尽已已之之力力为为下下君君，尽尽人人之之力力为中君，尽人之智为上君。为中君，尽人

50、之智为上君。授权的方式：授权的方式： 一是部分授权；二是完全授权。一是部分授权；二是完全授权。授权的原则：授权的原则： 授权留责授权留责 适度合理适度合理（不能全权授予，不能把同一权力授予二人，不能把不属于自己的权力授予他人） 逐级授权逐级授权（授予直接下级） 防止反授权防止反授权（什么事都往领导头上推）4、主次管理、主次管理哲学中的主要矛盾和矛盾的主要方面，即，哲学中的主要矛盾和矛盾的主要方面，即，“重点论重点论”。管理的核心问题管理的核心问题：什么是最重要的工作？：什么是最重要的工作？如何判定工作的轻重缓急？如何判定工作的轻重缓急？应以达到组织的战略目标及实现组织利益应以达到组织的战略目标

51、及实现组织利益的程度的程度为准绳的，即将与效益关系最为密为准绳的，即将与效益关系最为密切、最有效益的事情列为重要者、急者。切、最有效益的事情列为重要者、急者。 5、简化管理、简化管理（1）组织越来越复杂，就需要合并、精简）组织越来越复杂，就需要合并、精简组织管理系统往往随着业务的增加，管理的层级组织管理系统往往随着业务的增加，管理的层级越多、职能分化越明显。越多、职能分化越明显。“上面千条线，下面一根针上面千条线，下面一根针”。（2）合并、精简是解决复杂组织的主要方法）合并、精简是解决复杂组织的主要方法对于复杂、效率低下的组织应该合并、精简。对于复杂、效率低下的组织应该合并、精简。合并的原则有

52、二：合并的原则有二： 一是平行的下级，上级就可以合并。一是平行的下级，上级就可以合并。 二是出现的重叠交错可以合并。二是出现的重叠交错可以合并。（四）自我管理（四）自我管理1、强化自我管理的必要性、强化自我管理的必要性（1）一般的必要性。）一般的必要性。古人曰：古人曰：正人先正己，其身正，不令而行；其正人先正己，其身正，不令而行；其身不正，虽令不从身不正，虽令不从。要实现领导管理工作科学化，提高工作效率。要实现领导管理工作科学化，提高工作效率。首先就是管理主体（领导者）素质的科学化，首先就是管理主体（领导者）素质的科学化，即要管理好他人，先要管理好自我。即要管理好他人，先要管理好自我。2、自我

53、管理的三个重要领域、自我管理的三个重要领域（1）要自觉加强非职权影响力，树）要自觉加强非职权影响力，树立良好的形象。立良好的形象。（2）要善于自我管理，自我开发。）要善于自我管理，自我开发。（3）实现领导管理工作专业化）实现领导管理工作专业化三、领导者应该做什么(一一)领领导者要巧干，而不是蛮干导者要巧干，而不是蛮干成功的领导者，不是整天忙得团团转的人，而成功的领导者，不是整天忙得团团转的人，而是一切尽在掌握之中但又悠然自得的人。是一切尽在掌握之中但又悠然自得的人。请记住：请记住：你是将军，不是士兵；你是将军，不是士兵；你是决策者，而非执行者。你是决策者，而非执行者。美国钢铁大王的墓碑上刻着美

54、国钢铁大王的墓碑上刻着“这里躺着这里躺着一位善用他人所长的人一位善用他人所长的人”。 领导的本质就是用人成事；领导的本质就是用人成事；领导者要领导者要“聪明做事，而不是卖力做事聪明做事，而不是卖力做事”。80%的的高级管理者高级管理者要把精力放在处理人的问要把精力放在处理人的问题上。题上。德鲁克德鲁克如是说：如是说：德鲁克：现代管理学之父德鲁克：现代管理学之父Peter Drucker(1909-2005)，2002年获美国公年获美国公民的最高荣誉美国民的最高荣誉美国“总统自由勋章总统自由勋章”再颁奖仪式上的评价是：再颁奖仪式上的评价是： “彼得德鲁克大量彼得德鲁克大量的著述，使我们的国家极大

55、地获益，并且深刻的著述，使我们的国家极大地获益，并且深刻地影响和改变了我们的社会以及现代商业世界。地影响和改变了我们的社会以及现代商业世界。美国上下将共同庆祝他的卓越成就。美国上下将共同庆祝他的卓越成就。”（二）领导要经常考虑的三个问题（二）领导要经常考虑的三个问题成功的领导者，是从成功的领导者，是从“我想做什么我想做什么” “我需我需要做什么要做什么”正确的起点！正确的起点！“在那些我能发挥作用的事项中，哪件或哪一些在那些我能发挥作用的事项中，哪件或哪一些是我所擅长的？是我所擅长的？”不要勉为其难！不要勉为其难！“不要在自己不擅长的领域充当专家不要在自己不擅长的领域充当专家”。第一、我需要做

56、什么第一、我需要做什么基基普普林林说说：我我有有六六个个忠忠实实的的人人，我我所所知知道道的的一一切切者者是是他他们们所所教教，它它们们的的名名字字是是：何何事事、何何故故、何时、何地、如何。何时、何地、如何。第二、第二、“我要达成什么我要达成什么”“在我所承担的任务中，我要达成什在我所承担的任务中，我要达成什么？么？”我的优势与不足；自己是否做了真正我的优势与不足；自己是否做了真正重要的事情。重要的事情。是否是否“丢了西瓜检了芝麻丢了西瓜检了芝麻”！第三、第三、“我们的业务是什么？我们的业务是什么？业务中三个经典命题：业务中三个经典命题： “我们的业务是什么？我们的业务是什么？ “我们的业务

57、将是什么？我们的业务将是什么？ “我们的业务应该是什么？我们的业务应该是什么？对顾客和员工说清楚企业存在的意义所对顾客和员工说清楚企业存在的意义所在！也就是方向所在在！也就是方向所在作为领导者要会说作为领导者要会说“不！不！”企业面临太多诱惑，肩负着太多任务的企业面临太多诱惑，肩负着太多任务的企业领导者一定会不堪其负，每天都会企业领导者一定会不堪其负，每天都会工作工作12小时以上，特别需要专注做事！小时以上，特别需要专注做事！（三）如何提高领导力（三）如何提高领导力一是行为层次一是行为层次 关心需要关心的人关心需要关心的人二是管理层次二是管理层次拿破仑曾说拿破仑曾说“给我足够的徽章我便可以征给

58、我足够的徽章我便可以征服世界。服世界。” “将帅无能累死三军将帅无能累死三军” 三是战略层次三是战略层次创建组织文化、思考战略规划、设计组织结构创建组织文化、思考战略规划、设计组织结构 第三节第三节 领导有效性的理论领导有效性的理论（略）（略）一、领导有效性的一、领导有效性的品质理论品质理论主要是指有效领导者要有一定数量的品主要是指有效领导者要有一定数量的品质与特征，籍此才能将有效领导者与无质与特征，籍此才能将有效领导者与无效领导者区别开来。效领导者区别开来。品质理论的发展经历了两个阶段：品质理论的发展经历了两个阶段： 传统品质理论传统品质理论与与现代品质理论现代品质理论。（一）吉色利的领导品

59、质理论（一）吉色利的领导品质理论美国心理学家吉色利（美国心理学家吉色利（Edwin. E. Chiselli）于）于1971年在其年在其管理才能探索管理才能探索一书中发表了自一书中发表了自己的研究成果。调查研究得出了领导品质可分己的研究成果。调查研究得出了领导品质可分为三大类为三大类13个因子，即个因子，即：一类：能力一类：能力（管理能力；智力；创造力管理能力；智力；创造力）二类：个性品质二类：个性品质（自我督导；决策；成熟性；自我督导；决策；成熟性；工作班子的亲合力；男性刚强，女性温柔工作班子的亲合力；男性刚强，女性温柔）三类：激励三类：激励（职业成就需要；自我实现需要；职业成就需要；自我实

60、现需要；行使权力需要；高度金钱奖励需要；工作安全行使权力需要；高度金钱奖励需要；工作安全需要需要）13个品质因子的重要性个品质因子的重要性 吉吉色色利利进进一一步步用用因因子子分分析析法法得得出出13个个品品质质因因子子，其重要性不是等价的，而是有区别的其重要性不是等价的，而是有区别的 .保证领导者最有效性、最强有力的因子顺序为：保证领导者最有效性、最强有力的因子顺序为：管理能力、职业成就需要、智力、自我实现需要、管理能力、职业成就需要、智力、自我实现需要、自我督导与决策。自我督导与决策。不很重要或不起作用的品质因子的等级顺序为：不很重要或不起作用的品质因子的等级顺序为：安全需要、工作班子亲合

61、力、创造性、高金钱奖安全需要、工作班子亲合力、创造性、高金钱奖励、权力需要、成熟性、男女性别差异。励、权力需要、成熟性、男女性别差异。（二）（二）六大重要的品质六大重要的品质晚近的研究，晚近的研究，领导六大重要的品质领导六大重要的品质1高超的智力。高超的智力。有效的领导者总是智力较高的。有效的领导者总是智力较高的。高智力是优秀领导者的必要条件。高智力是优秀领导者的必要条件。 2情绪上的成熟。情绪上的成熟。无论对自己还是对他人，都有无论对自己还是对他人，都有良好的情绪，对领导者来说是一个重要的品质。良好的情绪，对领导者来说是一个重要的品质。 3激励能力。激励能力。他们既能激发自己又可激励他人。他

62、们既能激发自己又可激励他人。4解决问题的技能。解决问题的技能。有效领导者将问题看成一种有效领导者将问题看成一种挑战，用以证明自己的能力，而无效领导者则避挑战，用以证明自己的能力，而无效领导者则避免问题。免问题。5有领导欲望。有领导欲望。喜欢管理，喜欢承担责任。喜欢管理，喜欢承担责任。6有影响力。有影响力。（三）领导者的大五维个性模型（三）领导者的大五维个性模型 大大五五维维(Big Five Dimensions)个个性性模模型型由由斯斯多多蒂蒂尔尔(1974)最最先先提提出出。认认为为，个个性性可以用五个广义的维度来描述，它们是：可以用五个广义的维度来描述，它们是：1 1、应变能力。、应变能

63、力。2 2、愉快。、愉快。3 3、责任感。、责任感。4 4、情绪稳定性。、情绪稳定性。5 5、智力、智力。 二、领导有效性的二、领导有效性的行为理论行为理论（一）行为理论与品质理论的区别（一）行为理论与品质理论的区别1关注的重点不同。关注的重点不同。行为理论行为理论主要的兴趣在于，如何学会主要的兴趣在于，如何学会观察观察领导人的行为或行为方式是怎样影响到个领导人的行为或行为方式是怎样影响到个人或者他所领导的群体的工作人或者他所领导的群体的工作。而而品质理论品质理论主要的兴趣在于如何学会去主要的兴趣在于如何学会去测测量同领导人的工作相关的品质特征量同领导人的工作相关的品质特征。2领导能力的来源上

64、的区别领导能力的来源上的区别行为理论行为理论认为，行为是可以变化的，因认为，行为是可以变化的，因而而领导人是可以培养与发展的领导人是可以培养与发展的。品质理论品质理论强调，人有某种或多或少的强调，人有某种或多或少的“天生天生”品质，这些品质，这些品质决定了他可以作品质决定了他可以作为领导者为领导者来影响工作。来影响工作。品质理论品质理论认为，不需要联系领导行为，由领导人认为，不需要联系领导行为，由领导人经过自我评价就可以测出他的品质，而经过自我评价就可以测出他的品质，而这些品质这些品质可以预言工作的效果可以预言工作的效果。行为理论行为理论则正好相反认为，我们观察到的则正好相反认为，我们观察到的

65、行为都行为都是与工作或下属相联系的是与工作或下属相联系的，而且是由别人作为观，而且是由别人作为观察者来单独地、客观地描述的。察者来单独地、客观地描述的。3、在方法与假设上的区别。、在方法与假设上的区别。（二）领导行为四分图（二）领导行为四分图（P340）领领 导导 行行 为为 四四 分分 图图 ， 也也 叫叫 两两 元元 理理 论论 。 由由 斯斯 多多 蒂蒂 尔尔(Stogdi11)等人于等人于1956年提出。年提出。 高关心人高关心人低关心工作低关心工作高关心工作高关心工作高关心人高关心人低关心人低关心人低关心工作低关心工作低关心人低关心人高关心工作高关心工作关关心心人人关心工作关心工作（

66、三）领导方格图（三）领导方格图（P344）布莱克和莫顿布莱克和莫顿(1964)在在关心人关心人和和关心工作关心工作两个维度两个维度的基础上，将每一维度再细分的基础上，将每一维度再细分为为9等，用坐标线画出，得出等，用坐标线画出，得出81种方格组合。种方格组合。方方 格格 图图1.99.91.88.81.77.71.66.61.55.51.44.41.33.31.22.21.12.13.14.15.16.17.18.19.1关关心心人人关心工作关心工作1.1 型领导型领导虚弱管理型虚弱管理型 9.1 型领导型领导任务管理型任务管理型 1.9 型领导型领导乡村俱乐部管理型乡村俱乐部管理型5.5 型

67、领导型领导中间型中间型 9.9 型领导型领导团队管理型团队管理型实现实现99型的训练方式型的训练方式集中研讨：集中研讨：熟悉领导行为理论及方格熟悉领导行为理论及方格内容，对自己的形态进行分析和评价。内容，对自己的形态进行分析和评价。建立小组：建立小组：根据部门将受训者分组，根据部门将受训者分组，分别确定各部门分别确定各部门99型领导应该是怎样型领导应该是怎样的。同时要努力提高自评能力。的。同时要努力提高自评能力。相互作用：相互作用：上下左右各组间互相沟通，上下左右各组间互相沟通，对对99型的规范进行讨论。型的规范进行讨论。确定组织改进目标：确定组织改进目标：讨论和分析在计划讨论和分析在计划中领

68、导者如何确定目标。中领导者如何确定目标。实现目标：实现目标：讨论如何完成研究的目标。讨论如何完成研究的目标。巩固：巩固：努力使训练计划中所取得进展得努力使训练计划中所取得进展得到巩固。到巩固。（四）三隅二不二的（四）三隅二不二的PM理论理论P346日本大阪大学三隅二不二于日本大阪大学三隅二不二于20C60提出。提出。 1、主要内容、主要内容（1）领导行为的本质不仅仅是个人的行为，而且）领导行为的本质不仅仅是个人的行为，而且包括对他人的影响过程，是一种团体的社会现象。包括对他人的影响过程，是一种团体的社会现象。（2）以往区别领导类型的概念都是多义的，无法）以往区别领导类型的概念都是多义的，无法客

69、观测定。为了科学性，有必要使领导的条件能客观测定。为了科学性，有必要使领导的条件能明确地进行操作和进行客观测量。明确地进行操作和进行客观测量。（3）以往的领导类型的概念都包含着社）以往的领导类型的概念都包含着社会价值的内容，因此很难客观地把握。会价值的内容，因此很难客观地把握。应排除价值规范，采用中性的概念。应排除价值规范，采用中性的概念。（4）过去的领导理论采用二者择一的方）过去的领导理论采用二者择一的方法，例如不是民主就是专制，这种提法法，例如不是民主就是专制，这种提法太简单化。太简单化。2、两个维度、两个维度领领导导行行为为的的PM类类型型是是指指，可可将将领领导导方方式式分分为两类：为

70、两类：一一 是是 以以 执执 行行 任任 务务 为为 主主 的的 领领 导导 方方 式式（Performance-Directed）,简称为简称为P型；型；二二是是以以维维持持群群体体关关系系为为主主的的领领导导方方式式(Maintenance-Directed)，简称为，简称为M型。型。取取两两个个英英文文名名词词的的第第一一个个字字母母P与与M，简简称称为为PM。PM类型特征类型特征P类型的行为特征类型的行为特征，是将组织中的每一个是将组织中的每一个成员的注意力引向目标，使问题明确化，成员的注意力引向目标，使问题明确化，拟定工作程序，运用专门的知识评定工作拟定工作程序，运用专门的知识评定工

71、作的成果等。的成果等。M类型的行为特征类型的行为特征，是维持和睦的人际关，是维持和睦的人际关系，调解成员之间纠纷，为少数派提供发系，调解成员之间纠纷，为少数派提供发言的机会，促进成员的自觉性与自主性，言的机会，促进成员的自觉性与自主性，增进成员之间的相互了解与交流。增进成员之间的相互了解与交流。P、M因素包含在领导的总行为之中，因素包含在领导的总行为之中，一个领导者的一个领导者的P因素再强，也会有因素再强，也会有M因因素存在其中，反之亦然。素存在其中，反之亦然。由由P、M强度的不同组合，可以得出四强度的不同组合，可以得出四种类型的领导者：种类型的领导者：即即PM、Pm(或或P)、pM(或或M)

72、和和pm 三、领导作风理论三、领导作风理论（一）怀特（一）怀特-利皮特的三种作风理论利皮特的三种作风理论P336专制型作风、民主型作风、放任型作风专制型作风、民主型作风、放任型作风（二）利克特的四种领导作风理论（二）利克特的四种领导作风理论P338剥削式的集权领导、仁慈式的集权领导、协商式剥削式的集权领导、仁慈式的集权领导、协商式的民主领导、参与式的民主领导的民主领导、参与式的民主领导（三）领导作风（三）领导作风“连续带连续带”理论理论P342四、领导有效性的情景理论四、领导有效性的情景理论领导效果的好坏取决于三个条件：领导效果的好坏取决于三个条件：1领导者与被领导者的关系。领导者与被领导者的

73、关系。这是指为被领这是指为被领导者所接受的程度。导者所接受的程度。2任务的结构。任务的结构。是指工作任务是否明确，即是指工作任务是否明确，即被领导者任务的常规性、例行性制度。被领导者任务的常规性、例行性制度。3职位的权力。职位的权力。这是指领导人所处的地位的这是指领导人所处的地位的固有权力以及取得各方面支持的程度。固有权力以及取得各方面支持的程度。领导有效性的情景理论，也叫权变理论领导有效性的情景理论，也叫权变理论（一）菲德勒模式（一）菲德勒模式（有效领导的权变模式（有效领导的权变模式P349P349）（二）领导生命周期理论（二）领导生命周期理论（P353）这这个个理理论论是是俄俄亥亥俄俄州州

74、大大学学的的卡卡曼曼(Karman)首首先倡导的。先倡导的。其其要要点点是是领领导导者者的的行行为为要要与与被被领领导导者者的的成成熟熟度度相相适适应应，随随着着被被领领导导的的成成熟熟度度逐逐步步提提高高，领领导导的方式也要作出相应的改变。的方式也要作出相应的改变。 领导生命周期领导生命周期高高 关关系系行行为为（双双向向沟沟通通） 低低 （参与）（参与）（授权）（授权）（说服）（说服）（命令）（命令）低关系低关系高工作高工作高关系高关系高工作高工作高关系高关系低工作低工作低关系低关系低工作低工作工作行为（单向沟通）工作行为（单向沟通） 高高成熟度成熟度R4R3R2R1领导的生命周期理论曲线

75、图领导的生命周期理论曲线图领导风格领导风格/方式抉择模式方式抉择模式在领导生命周期的理论中，可以看出被领导者的在领导生命周期的理论中，可以看出被领导者的成熟度对领导的影响。但是，它还没有反映出其成熟度对领导的影响。但是，它还没有反映出其他因素对领导行为的影响。为此提出了领导风格他因素对领导行为的影响。为此提出了领导风格抉择图，作为这个理论的补充。抉择图，作为这个理论的补充。认为，抉择领导风格必须考虑五个因素：认为，抉择领导风格必须考虑五个因素： (1)工作的性质；工作的性质； (2)职工的成熟度；职工的成熟度； (3)传统的领导方式；传统的领导方式； (4)上级的领导风格；上级的领导风格； (

76、5)领导者本人的个性。领导者本人的个性。加拿大多伦多大学组织行为学教授加拿大多伦多大学组织行为学教授罗伯特豪斯罗伯特豪斯和和美国华盛顿大学管理学教授美国华盛顿大学管理学教授伦斯米切尔伦斯米切尔在在20世纪世纪70年代提出的是一种领导权变模型年代提出的是一种领导权变模型。领导者必须根据特定的处境选择一种最有效的领领导者必须根据特定的处境选择一种最有效的领导方式，以便改善被领导者的心理状态，激励他导方式，以便改善被领导者的心理状态，激励他们努力工作，实现目标，获得高的满足感。们努力工作，实现目标，获得高的满足感。（ 三三 ） 途途 径径 目目 标标 理理 论论（P356P356）1、途径途径目标理

77、论目标理论主要观点主要观点这一理论认为这一理论认为,领导者的工作是帮助下属确定挑领导者的工作是帮助下属确定挑战性目标战性目标,找到实现目标的最好途径找到实现目标的最好途径,消除在实消除在实现过程中的重大障碍关现过程中的重大障碍关,确保各自的目标与群体确保各自的目标与群体或组织的总体目标相一致或组织的总体目标相一致同时同时,认为领导者的效率是以他能力来衡量的。认为领导者的效率是以他能力来衡量的。2、主要内容、主要内容 （1）提出了统一领导在不同的情况下使用）提出了统一领导在不同的情况下使用的四种领导方式。的四种领导方式。 指令性方式指令性方式 支持性方式支持性方式 参与性方式参与性方式 以成就为

78、目标的领导方式以成就为目标的领导方式（2）确立并证实了两个理论假设）确立并证实了两个理论假设第一，工作例行化、规范化程度越低，领导的第一，工作例行化、规范化程度越低，领导的专制性行为专制性行为 与被领导的工作满意感的相关性就与被领导的工作满意感的相关性就越大。越大。第二，工作例行化、规范化程度越低，领导的第二，工作例行化、规范化程度越低，领导的民主性行为与被领导的工作满意感的相关性就民主性行为与被领导的工作满意感的相关性就越小。越小。（3）领导强化被领导者实现目标的途径）领导强化被领导者实现目标的途径五、领导五、领导参与模型（参与模型（P358）领导参与模型是由弗鲁姆和耶顿提出的。这一领导参与

79、模型是由弗鲁姆和耶顿提出的。这一模式试图确定出适合某些特定环境和情景的领模式试图确定出适合某些特定环境和情景的领导方式导方式不同的领导方式是由下属参与决策的程度决定不同的领导方式是由下属参与决策的程度决定的。它强调在各种决策活动中应允许下属参与，的。它强调在各种决策活动中应允许下属参与，因此它也为决策、包括下属参与决策确定了标因此它也为决策、包括下属参与决策确定了标准和准则。准和准则。 领导领导参与模型的主要内容参与模型的主要内容1、提出了领导者在决策时根据不同情形可、提出了领导者在决策时根据不同情形可以采取的五种领导方式。以采取的五种领导方式。2、提出了决定领导方式的七个权变因素。、提出了决定领导方式的七个权变因素。3、提出了根据权变因素与领导方式之间的、提出了根据权变因素与领导方式之间的关系制定领导关系制定领导参与模型。参与模型。演讲完毕，谢谢观看！