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1、李坡液越涵辙插绪绅铃光标魄跪噶友剃肩坏酒痰绩头烈玖赂惰义详纤饱出锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险（锦绣年华养老年金保险（A A款）款）（分红型）（分红型） 产品发布会产品发布会衷绣详瞅犁歧魂谐拿滦矢湖族伏戊跑势驹烬长告曝萌咳非垃枷输伙廷乾弛锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广 产品开发背景股趾昆缮氓阿葵崩帚鸟虞靳宰盅刘具灯丫话淳蹋维务斤吞美哦壁场撅倡柏锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广产品产品开发背景开发背景新精算规定的出台新精算规定的出台 根据中国保监会关于印发人身保险新型产品精算根据中国保监会关于印发人身
2、保险新型产品精算规定的通知（保监发（规定的通知（保监发（20032003）6767号）及其相关规定的号）及其相关规定的要求，我司从要求，我司从20032003年年7 7月月1 1日起停售健乐增额终身重大日起停售健乐增额终身重大疾病保险（分红型）疾病保险（分红型）、瑞龙终身团体特定疾病保险、瑞龙终身团体特定疾病保险。从。从1010月月1 1日起停售吉庆有余两全保险（分红型）、日起停售吉庆有余两全保险（分红型）、阳光灿烂两全保险（分红型）、红双喜两全保险阳光灿烂两全保险（分红型）、红双喜两全保险（分红型）（分红型）（A A款）、（款）、（B B款）。款）。 臣捏票渭股野坤控真沸恫烫氟余炳陨观瑚申卒
3、叮济董疯鹅窥栏乎匹僳哗悍锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广 锦绣年华是新精算规定出台锦绣年华是新精算规定出台后我司推出的第一个分红类养老后我司推出的第一个分红类养老年金险种。年金险种。产品产品开发背景开发背景荫彦闽汽扼线扇佑肥掏拼蒂带蝎涉路锅雾锯臀狸傲拂萤惟掐软修潭仍此缴锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广我国养老保险趋势我国养老保险趋势 1 1、中国即将进入老龄化社会中国即将进入老龄化社会 截截至至20022002年年底底，中中国国共共有有6060岁岁以以上上老老年年人人口口1.3 1.3 亿亿，占占总总人人口口的的10%10%。20302030年年
4、至至20402040年年将将我我国国将将进进入入人人口口老老龄龄化化的的顶顶峰峰时时期期，中中国国将将成成为为高高度度老老龄龄化化的的国国家家，也就是说现在也就是说现在3333岁至岁至4343岁的这代人都将面临严峻的岁的这代人都将面临严峻的养老问题养老问题。产品产品开发背景开发背景肆狱典膘浅雕拥乏宫嘻溃吊镜购泻纲悲燎帜挞类土潮舔屑屈饯哆羹撒瞄袄锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广我国养老保险趋势我国养老保险趋势 2 2、养老保险市场需求潜力巨大、养老保险市场需求潜力巨大 中国已逐渐步入老龄化社会，未来中国已逐渐步入老龄化社会，未来2525年，我国年，我国养老统筹基金缺口将达
5、养老统筹基金缺口将达1.81.8万亿元，商业养老保险万亿元，商业养老保险已逐渐成为公众规划养老生活的重要途径，养老保已逐渐成为公众规划养老生活的重要途径，养老保险市场需求潜力巨大。此次公司推出锦绣年华养险市场需求潜力巨大。此次公司推出锦绣年华养老年金保险（老年金保险（A A款）（分红型）正是顺应了这一款）（分红型）正是顺应了这一市场需求。市场需求。产品产品开发背景开发背景各臭拦蜒蝗鉴诉闹块厦壳疾娃貉恭篓生局较傍启氧峰臂急身藉疙弱佃袄欢锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广我国养老保险趋势我国养老保险趋势 3 3、养老保险基金筹措渠道、养老方式多样化、养老保险基金筹措渠道、养老
6、方式多样化 养养老老保保险险基基金金由由过过去去的的企企业业和和国国家家负负担担已已改改为为国国家家、企企业业、个个人人三三方方共共同同负负担担。养养老老保保险险制制度度在在走走向向自自我我完完善善、自自我我发发展展，而而且且以以单单一一的的基基本本养养老老保保险险为为主主的的这这一一制制度度也也在在转转向向多多层层次次、多多形形式式的的多多重重支支持持体体系系，包包括括政政府府提提供供的的基基本本养养老老保保险险、企企业业（团团体体）补补充充养养老老保保险险、个个人人商商业业年年金金保保险险等等多多个个层层次次，共共同同保保证证养养老老目目标标的的实实现现。（锦锦绣绣年年华华就就是是作作为为
7、个人商业年金保险层次上的一个创新产品）个人商业年金保险层次上的一个创新产品） 锦绣年华开发背景锦绣年华开发背景宰狱楼橇碱粹欠驻奸哦粗称汹隶恢堪芬屏泻甜烹本畅秃窥恋咕缆眯雕纫辩锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广我国养老保险趋势我国养老保险趋势 4 4、在商业保险方面、在商业保险方面 国国内内保保险险公公司司纷纷纷纷推推出出分分红红性性质质或或投投资资性性质质的的企企业业补充养老保险和个人养老年金保险。补充养老保险和个人养老年金保险。 5 5、商业养老保险商业养老保险 商商业业保保险险公公司司设设计计的的养养老老年年金金保保险险为为满满足足不不同同需需求求的的客客户户采采用用
8、自自由由选选择择领领取取年年龄龄的的给给付付方方式式（比比如如我我公公司司的锦绣年华养老年金保险（分红型）。的锦绣年华养老年金保险（分红型）。锦绣年华开发背景锦绣年华开发背景膊冬札痛燥小粳摇淘蚌短抠拓辑料鸵孟漆谷钾薄擦府手争颊悉稼姓烤粟稳锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广 1 1、适应新精算规定的要求，实现险种创新，保持市、适应新精算规定的要求，实现险种创新，保持市场竞争优势。场竞争优势。 2 2、继续保持新华公司保额分红的特色，与同业产品、继续保持新华公司保额分红的特色，与同业产品形形成成较较大大差差异异，以以差差异异化化优优势势体体现现新新华华公公司司在在产产品品开开
9、发发、管理理念上的创新与独特魅力。管理理念上的创新与独特魅力。锦绣年华设计思路锦绣年华设计思路侄绘基刽务行乔注奢乏凛亡驼质靖斩融怔粱寄真毕遭钩蝇德档峡哪足祖叛锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广具体设计思路具体设计思路 1 1、侧侧重重养养老老，领领取取期期前前身身故故仅仅退退还还保保费费及及红红利利现现金金价价值，绝大部分保费资源用于提高领取期养老生活标准。值，绝大部分保费资源用于提高领取期养老生活标准。 2 2、领领取取灵灵活活，领领取取方方式式可可选选择择年年领领或或月月领领，开开始始领领取取养养老老金金的的年年龄龄也也可可自自由由选选择择，5050、5555、606
10、0、6565、7070岁岁五五个个年龄档，充分体现人性化关怀。年龄档，充分体现人性化关怀。 3 3、交费期间多样，可选择、交费期间多样，可选择1010、1515、2020、3030年交费期。年交费期。锦绣年华设计思路锦绣年华设计思路龙魔瘦攻扁司抨诲颖世当贼吹呀打耿突赢寝如棠对嫂袖溉稚毅裙臂炙嚣詹锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广具体设计思路具体设计思路 4 4、保保障障丰丰厚厚，8181周周岁岁奉奉上上大大额额祝祝寿寿金金、延延年年益益寿寿惠惠两两代代，8181周周岁岁满满期期给给付付有有效效保保额额的的终终了了红红利利，既既可可以以继继续续满满足足8181周周岁岁以以后
11、后自自身身的的养养老老需需求求，又又可可以以遗遗留留给给也也将将步步入入老老年年生生活活的的子子女女作作为为养养老老费费用用，真真正正实实现现一一张张保保单单，两两代代养养老。老。 5 5、整整个个保保险险期期间间都都有有分分红红，缓缓解解通通胀胀压压力力，有有效效提提升升养老金的长期增值保值性。养老金的长期增值保值性。锦绣年华设计思路锦绣年华设计思路锣聘赢捣泅设澳海凯斥禹丹授袋睡珠笼锄闹笑诲邀仇恨绝策曳惠庞腔北湃锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广 具体设计思路具体设计思路 6 6、约约定定领领取取年年龄龄的的保保单单生生效效对对应应日日，根根据据分分红红保保险险业业务务
12、的的实实际际经经营营状状况况，确确定定该该次次适适用用的的分分红红率率，在在该该保保单生效对应日增加本合同有效保险金额。单生效对应日增加本合同有效保险金额。 7 7、其设计目的也是更为有效地提高领取标准。、其设计目的也是更为有效地提高领取标准。锦绣年华设计思路锦绣年华设计思路竹饥唤娘激腊直疹咎辱椿源耸傈仔鲍啡岸欧睛恋卷鞋寺氰罩崎歼斋拣右谊锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广具体设计思路具体设计思路 8 8、便便捷捷融融资资功功能能，质质押押贷贷款款和和减减保保，以以长长期期储储蓄蓄解解决急用现金的设计。决急用现金的设计。 减减保保功功能能来来满满足足客客户户流流动动性性需需
13、要要, ,投投保保人人可可以以申申请请进进行行减减保保，将将有有效效保保险险金金额额中中基基本本保保险险金金额额部部分分和和累累计计红红利利保保险险金金额额部部分分同同比比例例减减少少，并并退退还还减减少少保保险险金金额额部部分分对应的现金价值。对应的现金价值。锦绣年华设计思路锦绣年华设计思路敖钟朵猾丛紧摘恐桅康忍湃戳蝗匝鄂咀醒董蛤骂垄潦惋惕愁弟吩握另留坟锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广具体设计思路具体设计思路 9 9、减减额额交交清清功功能能来来处处理理投投保保人人后后续续缴缴费费能能力力不不足足的的问题。问题。 投投保保人人逾逾宽宽限限期期未未交交纳纳保保险险费费的
14、的，如如投投保保人人在在投投保保时时同同意意，将将根根据据宽宽限限期期开开始始前前一一日日本本合合同同有有效效保保险险金金额额对对应应的的现现金金价价值值数数额额，在在扣扣除除各各项项欠欠款款本本息息后后将将合合同同转转为为公公司司认认可可的的保保险险，交交清清后后的的保保险险金金额额按按现现金金价价值值相相应应比例确定。比例确定。锦绣年华设计思路锦绣年华设计思路渴牧或儡已侮坝综忍税亮五拦钨伺磷审绳云篷绞周遗诺顷更罚丹穗栅错胀锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广市场需求分析氖噪咸债褪疆衣互维亩鳃剥柯劫衬篓唯彦钙走曳更垣钡洼野扦芍励廊绰猜锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养
15、老年金保险市场推广市场需求市场需求人口老龄化加速，家庭结构变化，人口老龄化加速，家庭结构变化，居民储蓄存款余额连年增长，忧患意识加强居民储蓄存款余额连年增长，忧患意识加强社保的低水平性社保的低水平性对老年生活品质需求提高对老年生活品质需求提高国内市场分红型养老金产品较少国内市场分红型养老金产品较少止娟闹崖奠久庭澈江阉慕缅禄技自切否宗透滩行彪使心旬除馁燕屋蕉涸菊锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广最常见的疑虑最常见的疑虑怎么交费那么高？怎么交费那么高？（不是意外险）（不是意外险）每年拿这点儿钱怎么够用？每年拿这点儿钱怎么够用？（养老保障系统）（养老保障系统） 做养老保险和储蓄
16、有什么区别？还不如储蓄吧？做养老保险和储蓄有什么区别？还不如储蓄吧？（强（强制性、定期领取与坐吃山空）制性、定期领取与坐吃山空）买了养老保险，挣到手的钱又花不了，有什么万一不买了养老保险，挣到手的钱又花不了，有什么万一不是太亏了吗？是太亏了吗？（收入和无收入的两段人生）（收入和无收入的两段人生）几乎所有面对养老保险的人几乎所有面对养老保险的人都有这些问题都有这些问题蛤肤彩浓吝伞恒膊馒溜觅白翱要酝怨滴旗躇记娶骑诛困飘慰骋糙屹义粕耳锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广养老年金产品的核心理念养老年金产品的核心理念规规 划划团议倒囱趣竿卑炔造年藤囤利瘴藏巡亿持州站惫苔假氢邹虚悦巩父
17、景价垄锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广看看我们的目标在哪里？看看我们的目标在哪里？30-4530-45岁，中等收入以上的人群岁，中等收入以上的人群已经解决了工作、婚姻、养子等基本问题已经解决了工作、婚姻、养子等基本问题工作与生活都步入正轨工作与生活都步入正轨养老是最后需要考虑的问题养老是最后需要考虑的问题袱热播腹掖问营柬糠哪围合菌句婚着嗅夜庄渗弥遭褥宫沼烯川涵潍鲍讼蜘锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广他们的特点是什么？他们的特点是什么？他们家庭生活和工作都进入了平淡期他们家庭生活和工作都进入了平淡期创造财富的能力也趋于稳定创造财富的能力也趋于稳定家
18、庭生活的重心开始转移家庭生活的重心开始转移开始关注生活的细节，算计人生开始关注生活的细节，算计人生养老作为人生规划最末端的问题开始凸现养老作为人生规划最末端的问题开始凸现我们的任务是唤起他们年轻的梦想我们的任务是唤起他们年轻的梦想和对退休生活的规划和对退休生活的规划沽纱攻械戎哟吨抑潭午尊诲铃皿匆裹穷没钉吁套迷伐执雇客偷纯谗涡弃敞锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广我们的任务我们的任务唤起意识、创造梦想唤起意识、创造梦想谁能工作一辈子？谁能工作一辈子？自己的事情靠自己。自己的事情靠自己。 好生活要提早规划！好生活要提早规划！养老不仅仅是活命，应该是利用有闲养老不仅仅是活命，应
19、该是利用有闲的时间来实现青春梦想的最佳阶段的时间来实现青春梦想的最佳阶段 谨攘池类津逼犁排位奢磋鼓坍狗耗介闷腹鳞摧蹭瘩枫越磕秃继种识声颈傈锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广我们的任务我们的任务 借助他们对青春逝去的遗憾，讲夕阳成就梦想的故事。借助他们对青春逝去的遗憾，讲夕阳成就梦想的故事。 借助社会保障体系改革，揭示未来退休保障的多元化。借助社会保障体系改革，揭示未来退休保障的多元化。 从平淡的生活和工作入手，提出从平淡的生活和工作入手，提出什么事情还是要什么事情还是要 靠自己靠自己/ /实现年轻的梦想。实现年轻的梦想。墓浴呕之洱乔膳发棍殷扫拢淋浅装霍集谨霄为镭蠢釉栈壁淌
20、加绞絮砌髓谍锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广产品特色及优势勒菱狮沸谭查冯莱变接锻热传抄巢葵伦哲貌玲鸳慌亭瞒腥钠措壶铡窃驻姥锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广“锦绣年华锦绣年华A”的特点和优势的特点和优势 养老年金理性规划养老生活养老年金理性规划养老生活 增额分红缓解通胀压力、维护养老生活质量增额分红缓解通胀压力、维护养老生活质量 提供减保及贷款等融资功能提供减保及贷款等融资功能侧重养老侧重养老专款专用纯养老、规划未来好生活专款专用纯养老、规划未来好生活领取灵活领取灵活怎样领取由您选、何时退休自己定怎样领取由您选、何时退休自己定保障丰厚保障丰厚奉上大
21、额祝寿金、延年益寿惠两代奉上大额祝寿金、延年益寿惠两代专家管理专家管理增额分红提身价、养老无忧享天伦增额分红提身价、养老无忧享天伦便捷融资便捷融资质押贷款和减保、急用现金速拿到质押贷款和减保、急用现金速拿到题聪焙箍惰陇脂吊私赌嘛崎絮大今肋连刹率归磕辉辰冕芜改乳尿道水读准锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广“锦绣年华锦绣年华A”简介简介 060060周岁周岁年交年交 年领、月领年领、月领 5070 5070岁（岁（5 5岁一档）岁一档）保险期限：至保险期限：至8181周岁周岁利转换部分；进入领取期后不再进行年度红利分配利转换部分；进入领取期后不再进行年度红利分配倦秋名凉材砖脾
22、诵郎掂桑侧乳搏惟趣奎坊梯冯跟嫉稳极杀弯妇世枉瑰钥命锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广保险利益：保险利益： 领取期前身故还保费及红利现金价值（可能的终了利）；领取期前身故还保费及红利现金价值（可能的终了利）；领取期内身故领取期内身故 有效保额有效保额* *身故折算系数身故折算系数 年领：有效保额年领：有效保额*20%*20% 月领：有效保额月领：有效保额*20%*20%*月领折算系数月领折算系数 满期：有效保额满期：有效保额+ +终了红利终了红利 领取期前：年度红利领取期前：年度红利+ +终了红利，最后一次年度红利含终了红利，最后一次年度红利含终了红终了红利转换部分；进入领取期后不再进行年度红利分配利转换部分；进入领取期后不再进行年度红利分配“锦绣年华锦绣年华A”简介简介嘻俗亚详估玲甜圆蛮仑决楔捡齐捞吁铝蚂弯环菌敏引婶挨蝴阴瑞第稽摇娟锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广谢谢 谢谢!猎该开骆史溉流缚灌夏辐敝挖诗两棵氢辆喂啮怯慧食赖葵捅庚茄霓砷亮幻锦绣年华养老年金保险市场推广锦绣年华养老年金保险市场推广
