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1、中高端银行卡推广策略Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望目录n项目背景n目标客户分析n广告策略n广告渠道分析n客户推广策略项目背景n银行现在推出专门针对中高端客户的一种理财卡。n这种理财卡能为客户带来更多的方便与增值服务。n由于任务主没有说明增值服务具体为何，此处假设为持有此卡可享受机场贵宾室休息，在联盟商家消费时可以打折等等n现需要：n第一阶段：广告宣传，让客户对此卡有兴趣，并愿意了解。n第二阶段：直接接触，选择合适的方法和时机将卡推广到客户中。目标客户分析n客户是谁n
2、客户在哪里n客户在做什么n他们是收入较高，有一定经济能力的中高端人士。n他们居住在高级小区里。n他们去高级商圈购物，去消费较高的娱乐场所休闲。广告策略n前期广告投放的目的应该满足以下3点：n1 让客人了解现在本行新推出一款理财卡n2 让客人知道这种卡比别的普通卡拥有更多功能和优待n3 让客人想要拥有这款银行卡广告渠道n可分为银行内部渠道和外部渠道两类。n一 银行内部渠道n1 营业厅内的宣传单页，海报。n2 银行内部电子对账单，邮件n3 电话银行的语音提示广告渠道n二 外部渠道n外部渠道又可以分为两类：n1是付费宣传广告n2是合作伙伴渠道。广告渠道-付费宣传广告n 付费宣传广告n1公交车站牌，灯
3、箱，旗帜广告等。n2 户外宣传点，如在高级小区，商圈设置现场宣传办卡点，现场填写申请资料可以获赠一些小礼物。n3 杂志报纸等平面广告，选择当地的一些定位符合的报刊，可以直接用广告硬推，也可以采取软文的形式进行宣传。广告渠道-合作伙伴渠道n合作伙伴渠道是一种性价比很高，效果非常好的渠道，一定要好好利用。n首先找到我们可以利用的合作伙伴渠道，也就是该卡的特约商户渠道。n如机场VIP室，可以要求他们在VIP室入口展示板写上：XX卡用户机场休息处。n如某高级餐厅，可以要求他们在餐桌的提示牌上写：持XX卡用户可获赠餐后甜点一份。广告渠道-合作伙伴渠道n这种广告渠道有以下四大好处：n1 成本低：相较于户外
4、广告，在合作伙伴的渠道投放广告要低廉得多。n2 目标精准：在这些渠道消费的客人，都是中高端收入人群，和我们要推的客户群十分符合。n3 符合理财卡的增值诉求：客人切身体会到这是一种优于其他普通银行卡的理财卡，持有它有更多的增值服务。n4 有利于理财卡的形象塑造：让客人潜意识里感到持有此卡有一种优越感，进而希望拥有它。客户推广策略n在前期的广告策略后，当地一些客户已经了解并希望拥有此款理财卡，这时再以合适的方式，让客户接触到申领办法。n推广方式选择n1）使用理财讲座的形式来吸引客户的参与，在讲座中再提到该款卡片的功能，现场接受申请。n2）在合作伙伴渠道直接设置申请分理点，让客户填表申请。n3）直接到一些企业内部，在企业会议室以讲座形式宣传，现场接受申请；n4）和住宅小区合作，举办理财知识问卷调查，收集客户资料，确定客户参会意向后，再安排酒店会议室进行宣讲。n注意：无论何种方式，工作人员都应该统一着装，精神饱满，并且有专业素养，不要像一些信用卡推销员一样，破坏了理财卡的形象。联系我n如有疑问，请联系我的QQ： 695506237
