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1、吉迎亚运吉迎亚运 共享清凉共享清凉华北大区河北区保定办迷你秀执行活动分享活动背景活动背景 根据2010年亚运营销品牌战略，充分利用亚运会高级合作伙伴的身份，借用亚运盛事这一营销契机进行有效的品牌推广，继续做大做强预防上火概念，持续进行防上火场景教育；随着天气逐渐炎热，避暑、清凉、防上火成为人们考虑的热点话题，产品开始进入销售旺季；策划清凉、不怕上火相关联的主题活动，能有效提高品牌曝光率，引导公众消费观念，刺激消费者购买行为习惯，从而拉动终端销量。 经过多年的经营，北方市场的品牌认知得到了一定程度的加强，但仍需要进一步巩固和加强品牌宣传，选择更加新颖便捷的消费者推广活动； MINI秀在费用方面较
2、路演要低，简单的形式产出比要高出路演形式的促销活动，因此以MINI秀作为重点户外活动的推广形式是最佳的选择；活动目的活动目的 塑造大品牌：利用“亚运会高级合作伙伴”的官方身份，强势发起亚运营销主题活动，塑造王老吉民族大品牌形象。持续累积王老吉品牌文化资产，促进品牌口碑的良性循环，通过影响力实现品牌美誉度提升； 上火场景教育：通过与五一假期、夏季炎热等容易上火的场景相结合，培养消费者在户外运动、旅游休闲、天气炎热时饮用王老吉的消费观念，做大做强“预防上火”概念； 品牌形象推广：五一假期，商场、旅游景点等公众场合人流增多，策划相关主题活动，以提高品牌曝光率，提升品牌知名度； 提升终端销量：策划主题
3、活动，增加购买诱因，借助节假日旺盛的消费需求，提升产品终端销量；活动主题活动主题吉迎亚运吉迎亚运 共享清凉共享清凉 活动时间活动时间20102010年年5 5月月1515日日-16-16日日20102010年年5 5月月2222日日-23-23日日活动区域活动区域西苑美特好活动方式活动方式销量分析销量分析日均销量20.30箱MINI秀？我们是这样做的日均销量20箱？OKOK！先来看看现场我们是如何布建的！先来看看现场我们是如何布建的！吉迎亚运吉迎亚运足球当先足球当先品牌展示品牌展示主题堆头主题堆头试饮买赠试饮买赠冰镇售卖冰镇售卖干净、整齐、气势、形象干净、整齐、气势、形象-这才是我们要的！这才
4、是我们要的！从其他角度我们来看看从其他角度我们来看看我们将现场进行分解，且听我们慢慢道来我们将现场进行分解，且听我们慢慢道来试饮买赠区试饮买赠区我们的执行标准SOP：1、两顶大帐篷，需要的是售卖的气势；2、帐篷下方一圈的围挡、上方一圈的眉板：凸显主题、画面干净整洁；3、利用现有的广宣吊旗布置帐篷；4、产品陈列丰满整齐、气势十足、手提袋售卖整箱；5、价格签标示各规格产品价格，赠品充分展示；6、将路演现场使用的活动告知A架使用到MINI秀活动中来；7、促销员身高165以上，漂亮！严格培训！着装规范、话术规范！8、产品一定要冰！清凉夏日从哪里来？就是这里！整齐！帅！冰促销员进行走动式赠饮促销员进行走
5、动式赠饮一个促销员 & 4名消费者一家6口一家6口最小的潜在目标消费群，未来的品牌忠诚者通过赠饮及产品通过赠饮及产品& &活动介绍促成购买活动介绍促成购买儿子&父亲谁是购买的决定者 在儿子的要求下，促成父亲的购买儿子&父亲谁是购买的决定者 在儿子的要求下，促成父亲的购买购买2罐冰镇王老吉，与自己心爱的人共享清凉夏日试饮后立刻决定购买整箱购买消费者聚集在售卖区的购买人群游戏区游戏区逼真的足球场地主题背景+上火诱因球门为什么设置这样一款游戏？为什么设置这样一款游戏？1、王老吉作为2010年广州亚运会高级合作伙伴，通过体育类游戏突出这一主题；2、2010年南非世界杯开幕在即，利用世界杯这一热潮的影响
6、力，吸引更多的消费者购买本品，从而参与此游戏；3、游戏中加入本品上火诱因的场景介绍，与足球游戏紧密结合，生动化与消费者沟通上火诱因，做大做强防上火概念；吉迎亚运 足球当先体验世界杯/体验亚运会 体验世界杯/体验亚运会 体验世界杯/体验亚运会体验世界杯/体验亚运会 体验世界杯/体验亚运会传说中的赤脚大仙！ 传说中的赤脚大仙！足球不只是男人的运动 足球从娃娃抓起这位上了年纪的老奶奶，通过购买王老吉参与年轻人的足球运动 儿子&奶奶一起参与 游戏的吸引力就是这么大 游戏的吸引力就是这么大品牌展示品牌展示我们大胆进行尝试我们大胆进行尝试超市内部经常展现的堆头我们移动到户外超市内部经常展现的堆头我们移动到
7、户外MINI秀现场！秀现场！图中在我们的堆头旁徘徊很久的两个人，经过了解，是康师傅厂家的人员。图中在我们的堆头旁徘徊很久的两个人，经过了解，是康师傅厂家的人员。他们在偷师学艺他们在偷师学艺我们的团队其他品牌活动其他品牌活动以上，请指导！以上，请指导！江淮瑞鹰都市版上市江淮瑞鹰都市版上市全国经销商活动执行手册2009年8月28日rein city新品定位 基于市场研究，推出瑞鹰都市版车型，是为瑞鹰现有产品系列增加一款入门级SUV产品，通过配置差异拉开价格距离，一方面切合消费最低价格的心理，作为宣传的亮点，同时通过低价车型的用户关注度，拉动用户进店亮，从而来动整体瑞鹰系列车型的销量。瑞鹰2.0都市
8、版型市场价9.58万配 置 在现有2.0基础型配置基础上的减配：天窗、后雨刮、亮化把手、铝质轮辋改为钢质轮辋、黑玻该为绿玻、引擎盖锁壳、发动机罩、方向盘真皮改为仿皮、仪表调光开关、非预紧式安全带、倒车雷达、单安全气囊、单碟CD改为USB接口等、自动空调调整为手动、数显倒车距离内后视镜改为普通内后视镜、尾门玻璃加热、后视镜加热、光传感器及室外温度传感器、报警器瑞鹰都市版基本定位瑞鹰都市版车型的配置和价格v丰富绚丽的色彩 ，简约实用的配置，令人惊喜心动的价格-9.58万，吸引更多游离客户关注与购买，市场空间更加广阔。传播要点产品传播点品牌传播点v试驾会直播与专访结合，穿插信息发布广播稿与理念层面广
9、播稿。v试驾会直播或联线：突出现场氛围、产品性能与试驾者感受。v专访：高端访谈或业内专家访谈，突出产品优点、性能及市场优势。信息发布广播稿（例）时间：时间：15秒秒男：炫动精彩生活，点燃激情梦想。江淮瑞鹰都市版9.58万心动上市，江淮瑞鹰都市版更多色彩，更多惊喜邀您体验，详情请垂询当地专营店。江淮瑞鹰，天地竞自由！理念层面广播稿（例）时间：时间：15秒秒男：让炫丽妆点都市，让精彩驰骋人生，喜悦与满足即将为您沿途播撒。驾驭如飞，惊艳如虹，江淮瑞鹰都市版，9.58万惊艳上市。江淮瑞鹰，天地竞自由！电台媒体形象展示与信息发布相结合，主要区域重点投放 。形象展示：画面突出产品色彩、活力动感、具有视觉冲
10、击力。信息发布：突出产品价格、上市信息和经销商信息等。户外展示v专题报道、软文与硬广相结合，专题、软文投放量应大于硬广投放，主要区域重点投放。v试驾活动、亮点介绍专题：突出产品市场空间、价格优势、丰富色彩、操控性能、驾乘感受等。v硬性广告：突出产品视觉美感，产品炫丽色彩、产品价格、专营店等重要信息发布。平面媒体软文传播主题（例）9.58万，江淮瑞鹰都市版隆重上市都市瑞鹰，非一般的驾驭感受江淮瑞鹰-都市人的座驾我的都市梦想-瑞鹰都市版新车体验都市的越野梦想-江淮瑞鹰上市发布（活动部分）活动概述活动概述活动背景活动背景 配合江淮瑞鹰新品上市全国发布活动，对经销商展厅上市活动进行指导与规范。活动目的
11、活动目的 成功推出产品，扩大影响，吸引关注，拉动销售。活动主题：rein cityrein city 江淮瑞鹰都市版区域上市发布会活动时间：根据区域车展或活动活动形式：举办区域上市发布及试驾活动内容： 上市发布会 展厅赏车会 试乘试驾 展厅延续性活动活动概述活动概述人员邀请通过不同渠道（邀请函、电话、短信、当面邀请等）预先邀请的目标客户视情况邀请区域媒体，日常在展厅参观咨询的顾客（人员控制在30-50人）现场布局建议现场布局建议1.1.错层地台：模拟野外地面，抽象的表象山石，传达了错层地台：模拟野外地面，抽象的表象山石，传达了自然元素。自然元素。2.2.道具配合：野营帐篷，真实的山石，山地自行
12、车无不道具配合：野营帐篷，真实的山石，山地自行车无不在营造在自然环境的自由，随性的生活在营造在自然环境的自由，随性的生活活动流程活动流程嘉宾致辞嘉宾致辞产品介绍、价格公布产品介绍、价格公布播放瑞鹰都市版广告片播放瑞鹰都市版广告片试试驾登记及说明试试驾登记及说明9:00-9:059:08-9:139:35-10:0010:00-10：0510:05-11:30新品亮相、车模展示新品亮相、车模展示9:05-9:089:13-9:35首位车主交车仪式首位车主交车仪式试驾瑞鹰都市版试驾瑞鹰都市版11:30-12：00填写问卷、合影留念填写问卷、合影留念播放瑞鹰都市版形象宣传片主持人致辞，介绍嘉宾；公司
13、领导致辞：介绍瑞鹰都市版诞生背景、亮点等。宣布正式上市活动细则活动细则活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片嘉宾致词新品亮相、车模展示首位车主交车仪式产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则活动细则新车揭幕，模特秀车，高调亮相；活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片嘉宾致词新品亮相、车模展示首位车主交车仪式产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则活动细则邀请瑞鹰都市版首位车主上台，领导为首位车主授予精致钥匙，并合影留念；邀请相关领导为产品进行详细讲解，公布产品价格；活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片嘉宾致词新品亮相、车模展示首位车主交车仪式产品介绍试驾登记及说
14、明试驾合影留念、填写问卷活动细则活动细则试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的路面进行；每位嘉宾试车时间控制在2-5分钟，且必须有安全人员作为副驾驶陪同；所有试车嘉宾必须持1年以上有效驾照；所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方可试车；所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指挥和安排，确保活动顺畅进行；所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才能进行试驾；活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片嘉宾致词新品亮相、车模展示首位车主交车仪式产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则活动细则来宾试驾结束后，填写试驾调查表； 来宾可以写下对于瑞鹰都市版的驾驶心得体会及改 进期望； 填写完毕后工作人员送上精
15、美礼品一份，并合影留念；活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片嘉宾致词新品亮相、车模展示首位车主交车仪式产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷会场布置物料清单会场布置物料清单人员分工表人员分工表区域推广播放瑞鹰都市版形象宣传片； 来宾填写基本资料；公司领导致欢迎辞，介绍瑞鹰都市诞生背景、产品亮点等。试驾会活动细则试驾会活动细则活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片来客签名领导致词、产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则活动细则试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的路面进行；每位嘉宾试车时间控制在2-5分钟，且必须有安全人员作为副驾驶陪同；所有试车嘉宾必须持1年以上有效驾照
16、；所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方可试车；所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指挥和安排，确保活动顺畅进行；所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才能进行试驾；活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片来客签名领导致词、产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则活动细则来宾试驾结束后，填写试驾调查表；来宾可以写下对于瑞鹰都市版的驾驶心得体会及改进期望； 填写完毕后工作人员送上精美礼品一份，并合影留念；活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片来客签名领导致词、产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷试驾场地布置物料清单试驾场地布置物料清单人员分工表人员分工表“瑞鹰都市版瑞鹰都市版” 专
17、卖店专卖店同步上市活动布置方案同步上市活动布置方案 特别说明：此特别说明：此PPT中所有设计物均是效果图，不能用作刊出中所有设计物均是效果图，不能用作刊出实际规范设计稿均在多功能车营销公司品牌运营部实际规范设计稿均在多功能车营销公司品牌运营部FTP上上 （文件夹名称为（文件夹名称为 “瑞鹰都市版瑞鹰都市版” 专卖店同步上市活动布置方案专卖店同步上市活动布置方案 ）专卖店氛围布置要求（附实景效果图）专卖店氛围布置要求（附实景效果图）说明：专卖店以合肥瑞森店为模板，其他说明：专卖店以合肥瑞森店为模板，其他4S店可参考本店情况适当调整店可参考本店情况适当调整 特别说明：此特别说明：此PPT中所有设计
18、物均是效果图（小图）中所有设计物均是效果图（小图）不能用作刊出、制作。完稿另附！不能用作刊出、制作。完稿另附！瑞鹰都市版上市主流媒体平面广告主流媒体平面广告平面报纸广告36*24cm,其他版式见FTP文件 产品单页产品单页尺寸：285*210mm，单页正面。 产品单页产品单页尺寸：285*210mm，单页反面。门口条幅及巨幅喷绘海报、易拉宝门口条幅及巨幅喷绘海报、易拉宝门口巨幅海报6m*5m门口条幅10m*0.75m易拉宝80cm*200cm门口条幅及巨幅喷绘海报、易拉宝门口条幅及巨幅喷绘海报、易拉宝车身车贴门口条幅10m*0.75m吊幅250cm*400cm门口巨幅海报6m*5m门口条幅10
19、m*0.75m门口条幅及巨幅喷绘海报门口条幅及巨幅喷绘海报店内活动条幅:15m*1.2m店内巨幅条幅、吊幅效果图店内巨幅条幅、吊幅效果图车后桁架背景画面尺寸：5.0m*3.0m(高)说明：此处为瑞风瑞鹰同时展示，店内背景建议设置在独立的瑞鹰展车后。店内展车后背景店内展车后背景/红地毯红地毯/易拉宝易拉宝高炮广告高速路牌广告高速路牌广告 促销内容：购瑞鹰享万元豪礼（送购置税促销内容：购瑞鹰享万元豪礼（送购置税+交强险交强险+上牌车费）地区性收费除外（重庆、成上牌车费）地区性收费除外（重庆、成都、上海等地）都、上海等地） 店外以店外以9.58万新车上市宣传为主，店内以老万新车上市宣传为主，店内以老产品促销为主产品促销为主 谢谢 谢谢 ！
