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1、合众人寿保险股份有限公司培训部创业期组织发展创业期组织发展理念与实务理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部1创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部课课 程程 大大 纲纲创业期组织发展的理念组织发展实务创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部树立创业期组织发展理念有效进行组织发展和团队业务的推动；使组织发展工作有条不紊,有序进行。课课 程程 目目 标标创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部 通过本次学习,树立自己创业期组织发展理念，走出组织发展的误区,明确增员目的,掌握增员方法,更好的进行组织发展活动,组建优秀团队。课课 程程 导导 读读创业期组织
2、发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部 树立创业的观念树立创业的观念 企业家不应该固守思维陈规，而应该具有开放的头脑，把握事物发展的基本要素和变动因素，寻找有效的解决方案。创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部 寿险营销是一项成功事业的开创，团队的经营者是事业的主人。 经营者需要树立长远发展的观念，在人力、物力、财力方面应有一定的投入，使自己事业更快、更好的发展。树立创业的观念树立创业的观念创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部新公司、新机遇、新成长 合众人寿两年迅猛发展的历程充分说明了在新公司成立的初期有更宽广的平台和快速成长的机会。发展的趋势： 孩子早
3、晚长大个习惯的养成： 孩子的性格是三岁前形成的发展模式决定发展速度： 优秀人才的留存和整合创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部当机会来临时当机会来临时你是选择继续追求安逸你是选择继续追求安逸还是还是付出你的体力和智慧付出你的体力和智慧人生中关键的就是那几步人生中关键的就是那几步此刻是成就个人事业的关键时期此刻是成就个人事业的关键时期所有付出都将获得加倍的回报！所有付出都将获得加倍的回报！创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部 人力快速扩充人力快速扩充 大量的新契约大量的新契约 低继续率低继续率 高脱落率高脱落率 成本经营困难成本经营困难 经营人才不足经营人才不
4、足 管理制度没有完全规范管理制度没有完全规范 创业期组织发展趋势创业期组织发展趋势完善组织建设完善组织建设重视经营效率重视经营效率契约品质提升契约品质提升人才脱落趋缓人才脱落趋缓成本经营上轨道成本经营上轨道管理水平渐成熟管理水平渐成熟管理制度逐步完善管理制度逐步完善创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部1 1、对个人的好处、对个人的好处提高个人收入，增员客源扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成就，教学相长创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部2 2、对营业单位的好处、对营业单位的好处增员加保费收入，与人员士气旺盛单位各级主管工作稳定性高，组织健全人员培训活动
5、运作顺利不断地成长和发展，永续经营3 3、对公司的好处对公司的好处提升市场占有率增员竞争能力提高公司市场知名度人才资源充沛创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部观念一：树立建立大团队的坚定目标观念二：把增员工作坚持到底观念三：速度决定一切观念四：所有的付出都将获得回报 成功的寿险管理者需要有对行业、公司、团队和个人的现状和未来发展目标的期望和信念；同时也需要把自己的信念推销给每一位他能影响到和希望影响到的人。创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部激情超越逻辑，情感超越智慧激情超越逻辑，情感超越智慧本能超越感知，直觉超越推理本能超越感知，直觉超越推理而超越理性的则
6、是而超越理性的则是“渴望渴望”、是、是“意愿意愿”创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部课课 程程 大大 纲纲创业期组织发展的理念组织发展实务创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部组织发展实务团队的现状组织发展目的、定位、途径和方法创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部反反 思思每天早会上讲增员的时间比例占多少？每天训练中增员的训练占比多少？每个业务员都有十几个话术，有几个是增员的话术？营业部经理，每天工作有近十个小时，请问增员的时间占比是多少？我们营业部墙报上都有业绩报表，有多少个墙报上有同等地位的增员报表？业务员每日几访？有几访是为增员而访?
7、我们都知道做一笔好业务能一月收入几万元，有多少个业务员知道建立一个好营业组（部）能月收入几万元？创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部增员的现状增员的现状随着市场主体的增多，增员越来越难一次CLOSE较多，因为自己当初就是这样进来以后没有继续追踪以人才市场、报纸增员为主，但费用、成本较高一厢情愿的情况较多新人的素质好象越来越低增员难、留员更难创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部研研 讨讨用什么好的办法可以缓解目前的困境？从他们团队的发展过程中，得到的启示是什么？我们自己的团队存在哪些问题？结论： 持续坚持组织发展，将你的团队做到最稳、最大。 营销是树、人力是根
8、，组织发展是寿险营销永恒不变的话题。创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部组织发展实务团队的现状组织发展目的、定位、途径和方法创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部思思 考考为什么要做增员？（目的）你想要什么样的团队？（定位）创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部增增 员员 目目 的的危机意识：对时间的认知 、 人生的认知投资意识：一个人的价值 、 事业的价值经营意识：自我成长与自我要求是达成事业愿景的手段是创建优秀团队的手段创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部增员的定位增员的定位 组建团队的初期，我们招聘的不是一般的代理人，是
9、未来的主管、是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴。创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部团队发展目标团队发展目标共同的使命、愿景、价值观，目标明确；寻找合作的伙伴，为共同的目标奋斗；为了达成共同的目标，制订相应的制度（制度是我们达成目标的有力保障）。创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部选才的五要素选才的五要素RISCIRISCI（RISKYRISKY）人缘 Relation积极 Incentive driver聪敏 Smart沟通 Communication形象 Image外形外形学历学历工作工作家族家族财务财务配偶配偶 市场（市场（MarketMarket）
10、创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部优秀人才的来源优秀人才的来源招聘：高素质培养：开发潜能同业引进：经验丰富，有发展欲望 创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部增员不如做单见效快（收入）我就这样维持也可以我增了，但没增上来，增员太难了我增的人留不住，增了半天白费劲好的不愿意来,差的我还不想要我不知到哪去增；我总说让他们增，但他们就是不增；增增 员员 的的 误误 区区创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部在增员面试前才增员；我还不知道干多长时间呢。有人就有业绩，有树就有鸟栖只求数量不求质量生拉硬拽镜子增员法增包袱而不是支柱只做增员不做筛选创业期组
11、织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部天天 堂堂 地地 狱狱 指指 标标增员率15%以下以上人力萎缩不敢管理人均下降士气不好组员收入低不爱增员人力成长加强管理严定着率高人均提高士气大作组高收入爱增员创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部专业化增员流程大量的名单：来源大量的约访：数量缘故缘故转介绍转介绍人才中心人才中心活动量管理活动量管理创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部大量面谈（选择）了解对方 ：人品，能力，人脉，经历，形象，择业观，梦想。寻找共同点：使命、愿景、价值观创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部足够的促成理由足够的促成理由
12、为什么要做保险？为什么要在合众做保险？为什么要跟你做保险？为什么要现在跟你做保险？创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部如实告知及观念分享： 行业和公司的说明 我们想做什么样的事 我们需要什么样的人观察对方的认同程度（选择）： 选择的是态度，训练的是技能！公司制度和工作内容的说明（要求）创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部增增 员员 标标 准准形象好 人脉好 学习能力强 有行动力收入较高 懂经营有包容心 有梦想 新人: 创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部 缘故 转介绍 客户 报增 陌拜新人的来源：创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限
13、公司培训部有业务能力 有企图心懂得长期利益与短期利益的关系想要在寿险行业长久发展 其实,同业或新人并不重要, 我们要找有成功潜质的人同业：同业：创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部注意事项注意事项热情感染,真诚打动如实告知,不做强力说服记录与追踪寻找事业发展的伙伴创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部准客户应具备的条件建立快速识别新人的系统建立快速识别新人的系统准增员应具备的条件年龄、身体、经济年龄、学历、户口、形象人脉、有行动力经济基础、有梦想懂得长期利益和短期利益的关系懂经营、懂管理容易接近、有决定权有观念、有需求创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有
14、限公司培训部增员是习惯，不是运动增员需要投入大量的时间、金钱、情感我们是投资商，我们要做聪明的投资商农民最怕选错种子，一季的耕耘没有收获创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部对资源的认知对资源的认知资源不是要来的，是靠努力创造价值而来的；商业圣经：资本永远向利益倾斜。创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部课课 程程 回回 顾顾创业期组织发展的理念组织发展实务创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部 我们处在一个不断创造奇迹与神我们处在一个不断创造奇迹与神话的年代话的年代, ,很多数字都将被我们改变！很多数字都将被我们改变！ 有些人看到才知道有些人看到才知道, ,有些人能够有些人能够看到未来看到未来, ,一个人的主见和远见决定一个人的主见和远见决定一个人的未来！一个人的未来！ 人最可悲的是知道自己的未来，人最可悲的是知道自己的未来，人最幸福的也是知道自己的未来！人最幸福的也是知道自己的未来！创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部 抓住机会抓住机会成就自己成就自己创业期组织发展理念与实务
