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1、如何撰写商业计划书一、什么是商业计划书二、商业计划书的主要编写格式三、撰写商业计划书应注意的 几个问题概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商一、什么是商业计业计划划书书如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书商业计划书作者创业者读者投资人核心内容你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是商一、什么是商业计业计划划书书如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书投资人想了解什么？、干什么？（、干什么？（产产品、服品、服务务）、怎么干？（生、怎么干？（生产产工工
2、艺艺及及过过程）程）、消、消费费者群者群、竞竞争争对对手（市手（市场场分析）分析）、经营团队经营团队、股本、股本结结构（有形构（有形资产资产、无形、无形资产资产、股、股东东背景）背景）、营销营销安排安排、财务财务分析（利分析（利润润点、点、风险风险、投、投资资回收期）回收期）一、什么是商一、什么是商业计业计划划书书如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书（一）商（一）商业计业计划划书书摘要摘要（二）公司概述（二）公司概述（三）公司的研究与开（三）公司的研究与开发发（四）（四）产产品或者服品或者服务务（五）管理（五）管理团队团队（六）市（六）市场场与与竞竞争分析争分析（七）生（七）生产经营计产经营计
3、划划（八）（八）财务财务分析和融分析和融资资需要需要（九）（九）风险风险因素因素（十）（十）风险风险投投资资的退出方式的退出方式二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书（一）商业计划书摘要二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书 商商业计业计划划书书摘要是摘要是风险风险投投资资者首先要看到的者首先要看到的内容，它内容，它浓缩浓缩商商业计业计划划书书之精之精华华，反映商，反映商业业之全之全貌，是全部貌，是全部计计划划书书的核心之所在。它必的核心之所在。它必须让风险须让风险投投资资者，有者，有兴
4、兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几般控制在两千字左右。主要包括以下几项项内容：内容： 1 1、公司概述、公司概述 2 2、研究与开、研究与开发发 3 3、产产品或服品或服务务 4 4、管理、管理团队团队和管理和管理组织组织情况情况 5 5、行、行业业及市及市场场 6 6、营销营销策略策略 7 7、融、融资说资说明明 8 8、财务计财务计划与分析划与分析 9 9、风险风险因素因素 10 10、退出机制、退出机制（二）公司概述二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书介介绍绍公司公司过过
5、去的去的发发展展历历史、史、现现在的情况以及在的情况以及未来的未来的规规划。具体而言，主要有：划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、公司概述：包括公司名称、地址、联联系方法系方法等；公司的自然等；公司的自然业务业务情况；公司的情况；公司的发发展展历历史；史；对对公司未来公司未来发发展的展的预测预测；本公司与众不同的；本公司与众不同的竞竞争争优优势势或者独特性；公司的或者独特性；公司的纳纳税情况税情况（三）公司的研究与开发二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书介介绍绍投入研究开投入研究开发发的人的人员员和和资资金金计计划及所要划
6、及所要实现实现的目的目标标，主要包括：，主要包括：1 1、研究、研究资资金投入金投入2 2、研、研发发人人员员情况情况3 3、研、研发设备发设备4 4、研、研发发的的产产品的技品的技术术先先进进性及性及发发展展趋势趋势（四）产品或者服务二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书创业创业者必者必须须将自己的将自己的产产品或服品或服务创务创意向意向风险风险投投资资者作一介者作一介绍绍。主要有下列内容：。主要有下列内容：1 1、产产品的名称、特征及性能用途品的名称、特征及性能用途2 2、产产品的开品的开发过发过程程3 3、产产品品处处于生命周期的哪一
7、段于生命周期的哪一段4 4、产产品的市品的市场场前景和前景和竞竞争力如何争力如何5 5、产产品的技品的技术术改改进进和更新和更新换换代代计计划及成本划及成本（五）管理团队二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书 在在风险风险投投资资商考察企商考察企业时业时：“ “人人” ”是非常重要是非常重要的因素。在某种意的因素。在某种意义义上上讲讲，风险创业风险创业者的者的创业创业能能否成功，最否成功，最终终要取决于要取决于该该企企业业是否是否拥拥有一个有一个强强有有力的管理力的管理团队团队，这这一点特一点特别别重要重要 全面介全面介绍绍公司管理公司管理
8、团队团队情况，主要包括：情况，主要包括：公司的管理机构，主要股公司的管理机构，主要股东东、董事、关、董事、关键键的雇的雇员员、薪金、股票期、薪金、股票期权权、劳劳工工协议协议、奖惩奖惩制度及各制度及各部部门门的构成等情况都要明晰的形式展示出来的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理要展示你公司管理团队团队的的战战斗力和独特性及与斗力和独特性及与众不同的凝聚力和众不同的凝聚力和团结战团结战斗精神斗精神（六）市场与竞争分析二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书目目标标市市场场：主要：主要对产对产品的品的销销售金售金额额、增、增长长率和
9、率和产产品或服品或服务务的的总总需求等，做出有充分依据的判断。目需求等，做出有充分依据的判断。目标标市市场场是企是企业业的的“ “经营经营之箭之箭” ”将将产产品送达的目的地，而市品送达的目的地，而市场细场细分是分是对对企企业业的定位，你的定位，你应该细应该细分你的各个目分你的各个目标标市市场场，并且，并且讨论讨论你到底想从他你到底想从他们们那里取得多少那里取得多少销销售售总总量量收入、市收入、市场场份份额额和利和利润润。同。同时时估估计计你的你的产产品，真正具品，真正具有的潜力。有的潜力。风险风险投投资资家是不会因一个家是不会因一个简单简单的数字就相信你的数字就相信你们们计计划的，你必划的，
10、你必须对须对可能影响需求和市可能影响需求和市场场，策略的因素，策略的因素进进一步分析，以使潜在的投一步分析，以使潜在的投资资者者们们能能够够判断你公司目判断你公司目标标的合理性，以及他的合理性，以及他们们将相将相应应承担的承担的风险风险，一定要，一定要说说你是如何得出你的你是如何得出你的结论结论的。的。（六）市场与竞争分析二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书目目标标市市场场的的阐阐述，述，应应解决以下解决以下问题问题1 1、你的、你的细细分市分市场场是什么？是什么？2 2、你的目、你的目标顾标顾客群是什么？客群是什么？3 3、你的、你的5
11、 5年生年生产计产计划、收入和利划、收入和利润润多少？多少？4 4、你、你拥拥有多大的市有多大的市场场？你的目？你的目标标市市场场份份额额 为为多大？多大？5 5、你的、你的营销营销策略是什么？策略是什么？（六）市场与竞争分析二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书行行业业分析，分析，应该应该回答以下回答以下问题问题：1 1、该该行行业发业发展程度如何？展程度如何？2 2、现现在在发发展展动态动态如何？如何？3 3、该该行行业业的的总销总销售售额额有多少？有多少？总总收入多少？收入多少？ 发发展展趋势趋势怎怎样样？4 4、经济发经济发展展对该
12、对该行行业业的影响程度如何？的影响程度如何？5 5、政府是如何影响、政府是如何影响该该行行业业的？的？6 6、是什么因素决定它的、是什么因素决定它的发发展？展？7 7、竞竞争的本争的本质质是什么？你采取什么是什么？你采取什么样样的的战战略？略？8 8、进进入入该该行行业业的障碍是什么？你将如何克服？的障碍是什么？你将如何克服？（六）市场与竞争分析二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书竞竞争分析，要回答如下争分析，要回答如下问题问题：1 1、你的主要、你的主要竞竞争争对对手？手？2 2、你的、你的竞竞争争对对手所占的市手所占的市场场份份额额和
13、市和市场场策略？策略？3 3、可能出、可能出现现什么什么样样的新的新发发展？展？4 4、我、我们们的策略是什么？的策略是什么？5 5、在、在竞竞争中你的争中你的发发展、市展、市场场和地理位置的和地理位置的优势优势 所在？所在？6 6、你能否承受、你能否承受、竞竞争所争所带带来的来的压压力？力？7 7、产产品的价格、性能、品的价格、性能、质质量在市量在市场竞场竞争中所具争中所具 备备的的优势优势？（六）市场与竞争分析二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书市市场营销场营销，这这是是风险风险投投资资家十分关心的家十分关心的问题问题，你的市你的市场
14、场影响策略影响策略应该说应该说明以下明以下问题问题：1 1、营销营销机构和机构和营销队营销队伍伍2 2、营销营销渠道的渠道的选择选择和和营销营销网网络络的建的建设设3 3、广告策略和促、广告策略和促销销策略策略4 4、价格策略、价格策略5 5、市、市场场渗透于开拓渗透于开拓计计划划6 6、市、市场营销场营销中意外情况的中意外情况的应应急急对对策策（七）生产经营计划二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书生生产经营计产经营计划主要划主要阐阐述述创业创业者的新者的新产产品的生品的生产产制造及制造及经营过经营过程。程。这这一部分非常重要，一部分非常
15、重要，风险风险投投资资者从者从这这一部分要了解生一部分要了解生产产产产品的原料如何采品的原料如何采购购、供供应应商的有关情况，商的有关情况，劳动劳动力和雇力和雇员员的情况，生的情况，生产产资资金的安排以及厂房、土地等。内容要金的安排以及厂房、土地等。内容要详细详细，细细节节要明确。要明确。这这一部分是以后投一部分是以后投资谈资谈判中判中对对投投资项资项目目进进行估行估值时值时的重要依据，也是的重要依据，也是风险创业风险创业者所占者所占股股权权的一个重要的一个重要组组成部分。成部分。（七）生产经营计划二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书生生
16、产经营计产经营计划主要包括以下内容：划主要包括以下内容：1 1、新、新产产品的生品的生产经营计产经营计划划2 2、公司、公司现现有的生有的生产产技技术术能力能力3 3、品、品质质控制和控制和质质量改量改进进能力能力4 4、现现有的生有的生产设备产设备或者将要或者将要购购置的生置的生产设备产设备5 5、现现有的生有的生产产工工艺艺流程流程6 6、生、生产产产产品的品的经济经济分析及生分析及生产过产过程程（八）财务分析和融资需求二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书财务财务分析分析资资料是一个需求花料是一个需求花费费你相当多你相当多时间时间和精
17、和精力来力来编编写的部分。写的部分。风险风险投投资资者将会期望从你的者将会期望从你的财务财务分分析部分来判断你的未来析部分来判断你的未来经营经营的的财务损财务损益状况，益状况，进进而从而从中判断能否确保自己的投中判断能否确保自己的投资获资获得得预预期的理想回期的理想回报报。财财务务分析包括以下三方面的内容：分析包括以下三方面的内容：1 1、过过去三年的去三年的历历史数据，今后三年的史数据，今后三年的发发展展预测预测主要提供主要提供过过去三年去三年现现金流量表、金流量表、资产负债资产负债表、表、损损益表、以及年度的益表、以及年度的财务总结报财务总结报告告书书（八）财务分析和融资需求二、商二、商业
18、计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书2 2、投、投资计资计划：划：预计预计的的风险风险投投资资数数额额风险风险企企业业未来的筹未来的筹资资资资本本结结构如何安排构如何安排获获取取风险风险投投资资的抵押、担保条件的抵押、担保条件投投资资收益和再投收益和再投资资的安排的安排风险风险投投资资者投者投资资后双方股后双方股权权的比例安排的比例安排投投资资资资金的收支安排及金的收支安排及财务报财务报告告编编制制投投资资者介入公司者介入公司经营经营管理的程度管理的程度（八）财务分析和融资需求二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商
19、业计业计划划书书3 3、融、融资资需求需求资资金需求金需求计计划：划：为实现为实现公司公司发发展展计计划所需划所需要的要的资资金金额额，资资金需求的金需求的时间时间性，性，资资金用途金用途（详细说详细说明明资资金用途，并列表金用途，并列表说说明）明）融融资资方案：公司所希望的投方案：公司所希望的投资资人及所占股人及所占股份的份的说说明，明，资资金其他来源，如金其他来源，如银银行行贷贷段等。段等。（九）风险因素二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书详细说详细说明明项项目目实实施施过过程中可能遇到的程中可能遇到的风险风险，提出有效的提出有效的风
20、险风险控制和防范手段，技控制和防范手段，技术风险术风险，市市场风险场风险，管理，管理风险风险，财务风险财务风险，其他不可，其他不可预预见见的的风险风险（十）投资者退出方式二、商二、商业计业计划划书书的主要的主要编编写格式写格式如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书股票上市：股票上市：依照商依照商业计业计划的分析，公司上市的可划的分析，公司上市的可能性做出分析，能性做出分析，对对上市的前提条件做出上市的前提条件做出说说明明股股权转让权转让：投投资资商可以通商可以通过过股股权转让权转让的方式收回的方式收回投投资资股股权权回回购购：依照事依照事业业商商业计业计划的分析，公司划的分析，公司对实对实施股施
21、股权权回回购计购计划划应应向投向投资资者者说说明明利利润润分分红红：投投资资商可以通商可以通过过公司利公司利润润分分红红达到收达到收回投回投资资的目的，按照本商的目的，按照本商业计业计划的分析，公司划的分析，公司对对实实施股施股权权利利润润分分红计红计划划应应向投向投资资者者说说明明三、撰写商三、撰写商业计业计划划书应书应注意的几个注意的几个问题问题如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书、自身定位、调查研究、理清思路、写好摘要、可以找人代写三、撰写商三、撰写商业计业计划划书应书应注意的几个注意的几个问题问题如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书、自身定位 阶阶段定位段定位 种子期种子期 成成长长期
22、期 扩张扩张期期 市市场场定位定位 国外国外 国内国内 区域区域 特色定位特色定位 核心核心优势优势 主要劣主要劣势势三、撰写商三、撰写商业计业计划划书应书应注意的几个注意的几个问题问题如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书2、调查研究重点 竞竞争争对对手手 工工艺艺、成本、成本、营销营销状况状况 消消费费者群者群 现现行的行的结结构、心理、未来的构、心理、未来的趋势趋势 市市场场活力与活力与风险风险三、撰写商三、撰写商业计业计划划书应书应注意的几个注意的几个问题问题如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书3、理清思路到底想怎么干？到底想怎么干？一步一步两步两步三步三步三、撰写商三、撰写商业计业计划划书应书应注意的几个注意的几个问题问题如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书4、写好摘要（2000字左右） 不可缺不可缺项项 要突出重点、亮点要突出重点、亮点 使投使投资资人相信人相信肯定肯定赚钱赚钱 中、日文中、日文对对照照三、撰写商三、撰写商业计业计划划书应书应注意的几个注意的几个问题问题如何撰写商如何撰写商业计业计划划书书谢谢！
