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1、如如 何何 吸吸 引引高高 素素 质质 人人 才才保险行销集团保险行销集团授课目的：了解高素质的人员对于授课目的：了解高素质的人员对于 单位的重要性及学习如单位的重要性及学习如 何引进高素质的人员何引进高素质的人员授课时间：授课时间：3课时课时教学方式：讲授教学方式：讲授如何吸引高素质人才2IMM0351010717何谓高素质人才何谓高素质人才具备优秀营销人员的特质具备优秀营销人员的特质能够配合团队运作能够配合团队运作能够独立作战及自我管理能够独立作战及自我管理能够不断学习及虚心求教能够不断学习及虚心求教有心发展自己的事业有心发展自己的事业如何吸引高素质人才3IMM0351010717优秀寿险
2、营销人员的特质优秀寿险营销人员的特质良好的沟通及表达能力良好的沟通及表达能力自信、有活力自信、有活力丰富的阅历及社会影响力丰富的阅历及社会影响力强烈的企图心强烈的企图心如何吸引高素质人才4IMM0351010717增员者本身增员者本身应具备的必要条件应具备的必要条件积极的增员态度和成功的形象积极的增员态度和成功的形象拥有明确的增员目标拥有明确的增员目标吸引人才要有概略的轮廓吸引人才要有概略的轮廓决定采用适合自己的增员方式决定采用适合自己的增员方式如何吸引高素质人才5IMM0351010717增员者本身增员者本身应具备的必要条件应具备的必要条件熟悉专业化增员的流程和技巧熟悉专业化增员的流程和技巧
3、使用记录增员活动的系统使用记录增员活动的系统准备一套完善的说明方式准备一套完善的说明方式对寿险行业和推销保险有坚定的信念对寿险行业和推销保险有坚定的信念如何吸引高素质人才6IMM0351010717增员的步骤增员的步骤接接 触触选选 择择面面 谈谈如何吸引高素质人才7IMM0351010717接触前准备接触前准备活动管理类活动管理类（准增员卡）（准增员卡）展示资料夹展示资料夹（公司简介、公（公司简介、公司报刊、简报、团队资料、获奖司报刊、简报、团队资料、获奖证书）证书）约访工具约访工具（卡片、邀请函、（卡片、邀请函、书籍）书籍）增员者的自信与热忱增员者的自信与热忱如何吸引高素质人才8IMM03
4、51010717接触来源接触来源缘故缘故保户保户推荐推荐报章广告报章广告人才市场人才市场陌生观察陌生观察如何吸引高素质人才9IMM0351010717接触目的接触目的透过沟通透过沟通,了解对方了解对方发现增员点，启发需求发现增员点，启发需求如何吸引高素质人才10IMM0351010717了解对方了解对方基础资料基础资料性格特征性格特征工作现状工作现状未来理想未来理想如何吸引高素质人才11IMM0351010717寻求增员点寻求增员点收入与能力不成正比收入与能力不成正比工作性质与期望不符工作性质与期望不符工作没有自主权工作没有自主权工作及能力不被认可工作及能力不被认可难以晋升发展难以晋升发展缺乏
5、培训成长的机会缺乏培训成长的机会超越失败的渴望超越失败的渴望公司效益不佳公司效益不佳个人生活圈狭窄个人生活圈狭窄如何吸引高素质人才12IMM0351010717选选 择择如何吸引高素质人才13IMM0351010717选择的好处选择的好处有利于组织健康发展有利于组织健康发展有利于辅导，新人成长快有利于辅导，新人成长快节省时间、精力、成本节省时间、精力、成本既能改善短期绩效，又有利于团队既能改善短期绩效，又有利于团队长期绩效的培养长期绩效的培养属员心态好，团队氛围好属员心态好，团队氛围好如何吸引高素质人才14IMM0351010717不不选择的原因选择的原因增员太难增员太难晋升需要人力、维持考核
6、需要人力，晋升需要人力、维持考核需要人力，无法选择无法选择行业人员太滥，不能吸引素质好的人行业人员太滥，不能吸引素质好的人行业给人的印象不好，似乎什么人都行业给人的印象不好，似乎什么人都可以做保险可以做保险如何吸引高素质人才15IMM0351010717我们不要的人别人也会要我们不要的人别人也会要别的公司都不选择，还允许兼职别的公司都不选择，还允许兼职不知道选择，也没有选择的方法与不知道选择，也没有选择的方法与工具工具没有选择的标准没有选择的标准如何吸引高素质人才16IMM0351010717有效选择的要点有效选择的要点有效选择的首要条件是量的累积有效选择的首要条件是量的累积和人才的储备和人才
7、的储备选择的步骤及运用的工具和技巧选择的步骤及运用的工具和技巧应该是务实的和切实可行的应该是务实的和切实可行的选择要有成本的概念选择要有成本的概念如何吸引高素质人才17IMM0351010717选择的过程要有记录选择的过程要有记录选择必须一视同仁选择必须一视同仁选择过程应建立人才资源库，选择过程应建立人才资源库，方便与增员对象保持联络方便与增员对象保持联络如何吸引高素质人才18IMM0351010717吸引人才吸引人才个人专业风采的展现个人专业风采的展现善用团队的力量与资源善用团队的力量与资源有效的增员话术有效的增员话术如何吸引高素质人才19IMM0351010717面面 谈谈如何吸引高素质人
8、才20IMM0351010717面谈前准备面谈前准备分析资料准备面谈重点分析资料准备面谈重点选择面谈时间与地点选择面谈时间与地点采用对方可以接受的方式采用对方可以接受的方式如何吸引高素质人才21IMM0351010717面谈的目的面谈的目的推销推销答疑答疑促成促成如何吸引高素质人才22IMM0351010717推推 销销有转行的必要有转行的必要这是一份什么样的工作？这是一份什么样的工作？这是一个什么样的团队？这是一个什么样的团队？你将如何带领他成功？你将如何带领他成功？如何吸引高素质人才23IMM0351010717答疑答疑他会这样想：他会这样想：我进来以后要做些什么？我进来以后要做些什么？我
9、要付出什么样的代价？我要付出什么样的代价？你如何评估我的成功机率？你如何评估我的成功机率？如何吸引高素质人才24IMM0351010717他们为什么他们为什么怕怕做保险？做保险？疑惑：保险行销工作真的那么好吗疑惑：保险行销工作真的那么好吗？担心：怕上当受骗担心：怕上当受骗害怕：自己无法胜任害怕：自己无法胜任如何吸引高素质人才25IMM0351010717面谈话术面谈话术有有什么行业可以让你赚什么行业可以让你赚5万、万、10万，万，而不需要负担什么风险？而不需要负担什么风险？有什么行业是在你工作能力提升时收有什么行业是在你工作能力提升时收入和报酬马上提高，而不需要看别人入和报酬马上提高，而不需要
10、看别人的脸色？的脸色？有什么行业可以让你在不久的将来领有什么行业可以让你在不久的将来领导导20人、人、50人。甚至更多？人。甚至更多？如何吸引高素质人才26IMM0351010717面谈话术面谈话术有有什么行业可以让你的升迁决定于自什么行业可以让你的升迁决定于自己的努力，而不是靠人事背景左右？己的努力，而不是靠人事背景左右？有什么行业可以让你成功的速度变快，有什么行业可以让你成功的速度变快，朋友朋友3年拿得到的薪水，你年拿得到的薪水，你1个月就可个月就可以获得？以获得？有什么行业可以让你帮助更多的人，有什么行业可以让你帮助更多的人，而且利人利己？而且利人利己？如何吸引高素质人才27IMM035
11、1010717面谈话术面谈话术有有什么行业能够让你依照自己的意愿和什么行业能够让你依照自己的意愿和计划工作，不需要听人使唤？计划工作，不需要听人使唤？有什么行业能够让你不具备老板的条件有什么行业能够让你不具备老板的条件就能做老板的事？就能做老板的事？有什么行业可以让你清楚地看到明年的有什么行业可以让你清楚地看到明年的成就，后年的成就，甚至成就，后年的成就，甚至10年后，对自年后，对自己的将来可以如此清楚并且可以把握？己的将来可以如此清楚并且可以把握？如何吸引高素质人才28IMM0351010717促促 成成创业说明会创业说明会成功的案例成功的案例沟通与追踪沟通与追踪如何吸引高素质人才29IMM0351010717高品质的新人培训是成功吸高品质的新人培训是成功吸引高素质人才的有力法宝引高素质人才的有力法宝培训人才培训人才如何吸引高素质人才30IMM0351010717小小成功靠自己成功靠自己大成功靠群体大成功靠群体如何吸引高素质人才31IMM0351010717
