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1、业/商名称：业计划书所属院校：指导老师：【主联系人】职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期团队成员寄语创业要坦诚执着青年创业一定要坦诚，执着。坦诚指做人，执着指做事，只有摒弃虚荣浮躁，踏踏实实地做事，建 立起自己饿诚信基础，才能赢得信誉。“良好的开端是成功的一半”项目的好坏决定着创业的成败, 好项目往往蕴藏在我们身边司空见惯的事物之中，就在于我们如何去挖掘和提炼。团队文化口号：安心、舒心、放心三心管家伴随你左右 宗旨：让顾客感受到最真诚，最贴心，最优质的服务 LOGO:4J皿啟必救曲保密须知本创业 /商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只
2、限于贵公司 投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业商/ 业计划书作为机密资料保存。其他事项说明】本创业 商/ 业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业 /商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本创业 /商业计划书所附带的
3、万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算 各项数据，完成创业 /商业计划书。营业（成本）费用预测 资金需求盈亏平衡点（保本额） 注：固定成本：应与6. 0风险分析与对策7. 0企业的愿景附录 错误未定义书签。附表1：经营第一年利润表附表2：第一年度的现金流量表创业/商业计划书评估表单位： 元错误！未定义书签。错误未定义书签。错误未定义书签。目录1. 0执行摘要错误 未定义书签。公司概况 错误 未定义书签。注册资金错误未定义书签。产品/服务特征摘要 错误 未定义书签。商业模式（盈利模式） 错误 未定义书签。市场机会错误未定义书签。市场分析错误未定义书签。市场定位与目标客户错误未定
4、义书签。市场预测（市场占有率）错误！未定义书签。竞争分析错误未定义书签。项目SWOT分析错误未定义书签。3. 0营销策略错误未定义书签。产品定价与销售收入预测单位：元 错误！未定义书签。地点渠道选址）单位：元 错误未定义书签。促销/宣传推广单位：元/月错误 未定义书签。人员与组织结构错误 未定义书签。组织结构错误未定义书签。管理团队 错误 未定义书签。部门/岗位职责错误未定义书签。.投资与财务分析报告错误未定义书签。固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具错误未定义书签。原材料采购计划错误未定义书签。错误！未定义书签。单位：万元 错误 未定义书签。保本金额 单位：元 错误 未定义书签。营业（
5、成本）费用预测所列各项一致；错误！未定义书签。错误未定义书签。错误未定义书签。1.0执行摘要公司概况公司名称杭州宝妈母婴用品有限模拟公司公司类型V有限责任公司口个体工商户口个人独资企业合伙企业其他（打V选择）注册地址浙江财经大学东方学院6#302主要经营范围主要经营婴幼儿奶粉以及护肤品以及日常用品，还有孕妇产前产后的日用品。市场定位米用避强定位法，定位于整合中间的零售环节，满足没有被满足的需求，为0-10岁的孩子 以及孕妇产前产后提供全方位的一站式服务，满足消费者一站式购物，减少时间成本注册资金150万产品/服务特征摘要产品或服务产品全面，质量优质，一站式服务全方位呵护孩子与妈妈产 品包括知名
6、品牌雅培、多美滋、惠氏、雀氏、帮宝适等商业模式（盈利模式）收入来源主要是女性产前产后所有日用品，以及婴幼儿所需的日用品和玩具等 主要形式是网络销售以及门店销售市场机会庞大的消费市场支撑，据国家统计局的统计公报，在2016年以前，人口增长保持在1600万到2000万每年，中 国将迎来第五轮“婴儿潮”，杭州人口数基数庞大，每年新生婴儿不在少数，有如此庞大的消费群市场机会较大投资与财务单位：万元总投资额投资收益率（第一年）%预期净利润（税 后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率=净利润三总投资额X 100%预期净利润一第一年：见附表1此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到
7、表中“自有资金 金额”项市场分析市场定位与目标客户1、近年来浙江沿海地区的出生率虽是呈平稳状态，但消费水平提高，逐渐上升趋势2、由于孕妇不能长时间徒步，所以购买时间少，一站式购物可以满足消费者的需求竞争分析1、其他知名门店的竞争，其他公司市场占有率高2、相对于一些成熟品牌，我们的销售渠道以及销售方式过于生疏3、我们直接与厂商交涉，相比附近门店成本相对较低，价格随之较低4、我们产品齐全提供一站式购物，新店的产品较新颖，促销活动多项目SWOT分析优势(St reng ths)1、直接与厂商交涉，减少中间成本。2、不需要自创母婴用品品牌3、企业内部管理成本低4、完善的内部销售网络劣势(Weaknes
8、ses )1、门店管理成本大2、产品米购成本高3、与国外生产厂商的关系决定商品米购机遇(Opportunities)1、横向整合，产品品牌整合度较高。2、市场前景较大3、现有国内市场类似企业较少市场进入容易4、消费者对国内产品信心不足威胁(Threats)1、与海外代购等渠道有竞争2、采购成本决定公司利润3、市场需求变动影响公司采购3.0营销策略产品定价与销售收入预测单位：元产品或服务单位单位成本销售单价*同类产品市场零售单价月均销售数量月均销售收入雅培菁智纯净系列罐805005500惠氏婴儿奶粉罐8040043010040000多美滋罐80200230112200美赞臣婴儿奶粉罐903003
9、500妈咪宝贝纸尿裤包501502000帮宝适超薄干爽纸尿裤包503003200雀氏纸尿裤包401401550NUK耐高温玻璃奶 瓶（230ml ）只151201330布朗博士标准婴儿 奶瓶（8安士/240ml）只151201220ok baby新款湖蓝 色（不透明）殴达 巴新澡盆只663503700合计566258042200*月销售增长率：%注1此表销售收入预测可设定月增长率注2销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算 地点渠道/选址）单位：元经营地址面积费用或成本（兀/月）选择该地址的主要原因杭州西湖区11017930人流量，消费水平高销售渠道V面向最终消费者通过零
10、售商通过批发商（打V选择）选择该销售方式的原因直接了当，见效快不会存在赊账主要批发/零售商情况注1本表中“费用或成本”的金额与“附表1”中1-12月“管理（经营）费用一场地租金”之和应一致。促销/宣传推广单位：元/月宣传推广费用占比%推广费用23000推广方式主要内容广告宣传店内海报宣传，销售产品传单会展推广利用周边销售会展，推广公司的相关产品公关活动对新产品进行新品展，企业年会网络推广一建立相应的天猫淘宝店，进行实体店销售以外，进行网络销售，便于消费者的购买优惠活动定期会有相应的会员枳分换购，套装满就送活动，依据具体的节日而 定人员推销每月定期安排相应的人员去周边的地区进行产品的推销数据库营
11、销企业通过收集和枳累会员用尸和消费者信息经过分类筛选后针对性的使用电子邮件，短信，电话注1数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。注2此表中“推广费用”金额应与“附表1”中1-12月“销售费用一促销 /宣传推广”之和一致。人员与组织结构组织结构企业将登记注册成：有限责任公司拟议的公司名称：杭州宝妈母婴用品有限模拟公司理芒 III ： =1! I i 制 iDKi |y：=-i； i isri 盘注低帘 i ； W ；i 盘訂猫崗 i i 阳益 i1 !1、t.L.*7财务部+行政部年龄职务:主要工作经历请说高明与经营项1寸相关的专业优势专长经验与专
12、长王敏锦22总经理本科有创业激情与思想，关注 与热爱母婴行业管理团队部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理王敏锦总经理助理潘娜市场部余楠采购部-?/r弄程 许赛赛行政部袁菁财务部周莹莹投资与财务分析报告固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率(%)月折旧金额备注生产工具和设备%办公家具56000%电子设备42000%电脑、打印机、复印 机、传真机、电话机 等交通工具6000%汽车店铺/厂房50000%833租房，此项空白合计备注此表中“月折旧一合计”项的金额以公式的形式引用到附表1中 理（经营）费用一设备及家具折旧”项；折旧率参看根据企业所得税法实施条例1-12月“
13、管2009-06-23 颁布的此表中“原值一合计”项的金额以公式的形式引用到附表2中 出一固定资产”项1月“现金流原材料采购计划单位：元原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）成本奶粉4000330000纸尿裤150070000浴盆2006613200奶瓶400156000合计419200备注此表中“成本一合计”项的金额以公式的形式引用到附表1中1-12月“主营业务成本原材料采购/进货”项营业（成本）费用预测月销售收入可变成本/费用（月）原材料采购进货：销售提成（比例）%营业税金（）：可变成本/费用共计：固定成本/费用（月）场地租金：宣传推广费用：人员固定薪酬：办公用品及耗材：水、电、交通费：设备折旧：其他费用：固定成本费用共计：资金需求单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资
