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1、需求调研注意事项一、如何组织调研工作需求调研优劣区别在于是否用正确的方法做事，用正确的方法做事，就没有难事。调研工作质量和调研个人能力是直接相关的，有丰富经验的人在很短时间内就可以完成高质量的调研，取得被调研用户的认可，没经验的人花费大量时间在现场了解情况可能还是给用户一个不懂行的印象。但有经验的人也不可能了解所有的行业，他们对于一些陌生的行业一样可以将调研工作完成得很好 ，有经验的调研人员和没有经验调研人员最大的区别是他们是否按照正确的过程组织调研工作 ，有无其行业经验只是成功调研的一个积极因素而已。在一个有调研经验的业务人员眼里，调研工作本身都可以分为三个阶段。第一阶段：调研准备阶段，这个
2、阶段要完成调研计划的确认，调研背景资料的准备两方面的工作。这个阶段工作质量将对能否顺利开展调研工作起到关键保障作用。第二阶段：现场调研阶段，根据调研计划完成各项调研工作，并取得用户认同。.第三阶段：调研后续工作落实阶段，调研结束后往往要准备产品演示，技术交流，解决方案等工作，所以调研结束后一定要趁热打铁 ，把后续工作落实到一定程度才能再做其它工作，此时调研工作才能算结束。这是很多人忽视的一点，以为调研成功事情就结束了，其实调研工作和后续工作往往不是同一个人准备 ，高质量调研信息如果不能及时有效完整传递到后续工作者头脑中 ，调研工作实际上是很大的机会成本丧失。很多实施人员和用户接触以后，技术讲不
3、清楚，业务谈不清楚，实施人员应该明白 ，调研是整个项目完成中的一部分要作适当的业务梳理和技术引导工作，不应该被用户牵着走。二、调研准备阶段避免哪些错误2.1 、第一个容易犯的错误：不清楚调研的目的调研的目的到底是什么呢？真正的调研目的有二条：第一：对用户：让用户认为调研者已经非常了解或者有足够能力了解教育局、学校现有的业务流程。第二、对公司：调研获得信息足够让后续者进入下一阶段工作。以上两个目的非常重要。.能够评价你是否了解教育业务的人不是你公司的成员，而是用户。如果用户认为调研者非常或者有能力了解他们的业务，他们自然也比较相信这个调研者的后续的解决方案或产品演示。如果用户都认为调研者非常或者
4、有能力了解他们的业务，调研者说服或者高质量帮助公司的同事进行后续工作自然不在话下。明白这个目的的人，在调研阶段就会设计大量的机会不断强化用户对调研者的认同感。如果最终用户认同了调研者，或者大量的用户认同了调研者，高质量完成项目的机会就不断的增加。常常教育系统用户自己也可能搞不太清楚全部业务细节，不太可能有积极性花费大量时间配合调研工作 ，这个时候调研工作目的就是要能让用户充分信服调研者所在公司或团队是有能力了解企业业务。有了这个信任基础，后面很多工作也容易推进。所以在调研工作中要通过规范的业务程序让用户感觉到我们作为一家专业公司的风范 ，通过业务交流让用户认可我们在这个领域的专业知识和技能，通
5、过业务需求确认突出我们强项，为后续技术交流工作提供可利用的信息。我们调研工作质量越高，认同程度越高，我们项目成功的概率就越大。调研结束，调研者还要清楚一个环节，调研后要做的是编制需求规格说明书 ，为系统设计和开发作需求引导，后续工作需要公司.其它同事配合完成， 调研者有责任确认自己调研工作信息明确被需要获知这些信息的同事收到并理解，并能很好开展后续工作。做到这一点，调研工作才能算结束，否则调研者个人认为其调研工作质量很高，后续者如果对需求规格说明书 不认同或者不理解，后续工作质量是没有保障的，这个时候调研工作并没有发挥作用，所以调研者就是从尊重自己工作的角度而言，也要安排时间让后续人员认同和理
6、解自己的业务调研内容。有效的需求调研在调研过程中会随时收集团队成员对调研记录的意见，不断动态调整调研过程，而不是在最后调研结束时一骨脑让团队成员吸收大量信息 。同样有经验的人员在规划一个项目需求调研时也一定会考虑调研工作和后续工作的协同 ，提前要求各个阶段人员及时沟通和配合。2.2 、 第二个容易犯的错误：计划不够细致有些调研人员调研计划落实具体活动的时候，往往只有这么简要的几句，某年某月某日，在某地某部门进行业务调研。这样写计划要么是不清楚调研从哪里下手，只好先这样写着，到现场再走一步看一步，要么就是自以为有一些调研经验，知道如何处理，所以在写计划时为了糊弄内部分管领导，好歹也写了，质量上偷
7、工减料。.实际上我们写一个计划写给谁看？计划是我们给用户分管领导确认的，用户领导对你的工作内容了解越清楚，他帮助你安排工作就越方便。用户领导或者用户协调人也一定希望我们在现场的工作紧凑合理，不浪费彼此的时间。但用户并不清楚如何做这种调研，他们能做的就是按照我们意见尽量安排合适人员配合。如果你的调研是某几天要来你们这里调研的话语，实际上用户领导可能会回答，那你们先来，来了再说。结果现场大部分时间都在协调调研资源和等待上，大量时间都无价值的浪费掉。所以一份好的计划应该是可操作，可执行的，也可以让用户看明白的。调研计划应细化到每天的上午下午分别调研哪个部门，需要怎样资历人员配合，需要配合多长时间，将
8、了解哪些方面的业务问题，需要准备哪些相关资料。这样也便于用户领导配合安排。而且一份详细的调研计划做为开始，正是恰到好处的体现了我们的专业背景和职业素养 。还有什么比这更划算的呢？我们只需要做一份合理的模板，每次多写几个字，就可以换来一个好的印象。还有一点必须要明确的是，写一份详细的调研计划并非一定要让计划时间变得很长。任何调研工作都不可能把所有情况搞清楚，调研并不是一次就可以结束的事情。.实际上在一个项目中要随时有调研的意识，一旦发现新的事实和历史调研不符合，我们马上可以重新完善我们的调研结论，进行相关调整。所以知道这一点我们每次调研都有一个成本的概念，调研的目的对内只是获得可以进入下一阶段工
9、作的足够质量信息即可。有时候一两天的调研也可以达到这个目的，调研同样可以结束。即使是一天的调研计划同样可以认真细致地准备。2.3 、 第三个容易犯的错误：计划没有在内部沟通很多人接到调研任务，将计划写好，立即就开始和用户沟通，工作精神很好，但是前面已经强调过，调研工作不是一个单独的业务行为，调研是承上启下的一个工作。所以我们的调研计划一定要征求客户经理，参与过调研其它人员意见，一些重点项目甚至是公司高管的意见，看看是否还值得推敲。最关键的是，内部沟通计划的过程是和其它部门约定后续工作配合的过程，通过内部沟通在完善调研合理性基础上实际上确定如果调研工作结束，如何将我的工作移交给其它人，便于其安排
10、后续工作。调研者不要匆匆忙忙搞完一个调研报告，提交一份文档，就投入另外一个项目， 让后续人员看着需求调研报告云里雾里，又无法和调研者当面深入沟通，无法高质量开展工作。.所以做内部沟通的时候实际上也是调研者的一个自我保护，和别人约定阶段工作的输入输出文档和质量要求，那么做完这份工作，后续同事也就能够独立开展工作，而不是纠缠不清。调研人员一定注意不管你的工作岗位重要或者不重要。不能由于自己的工作粗糙而使公司团队犯大量的低级错误 ，这样极大降低用户对公司的信任度。一般情况下慎重选择第一个调研者，第一个调研者一定要安排能力强的人，给用户良好的第一印象， 为其他调研人员进入创造工作空间。因为用户如果发现
11、后续者能力不强或者不够专业依然会对第一个调研者有认同感。用户往往并不清楚他们要购买的软件到底是什么东西，所以初次调研者要花费很多精力在灌输概念上，如果基本概念不清楚，用户往往不能提出有价值的需求，调研时往往没有边际。后续调研者再进行调研时用户就会清楚很多事情，回答问题质量就比较高。切忌调研工作盲目启动，草草收尾。2.4 、 第四个容易犯的错误：计划没有得到用户确认有的人把调研计划做好，告诉用户行程，就准备按计划去现场了，这样的调研者不及格。有的人会提前发邮件或传真给用户，然后电话确认收到，然后确认时间无问题，然后再去，这样的调研者 60 分。.有的人不但会确认计划时间，还会认真了解计划内容是否
12、认同和有相关业务人员配合，得到肯定承诺后再去，这样的人80 分。有的人还会准备一些项目前期文档和资料准备清单，落实后再去调研，这样的人 100 分。公司实施人员至少要做到80 分！计划发给用户后用户一般是不会认真看和落实的，特别是一些地位不高的联系人，可能连为这个事找领导这个协调的胆都没有。所以打电话确认的时候一定要请用户确认是否可以按计划进行，得到肯定答复后再出发，这样第一计划执行保障性会高一些，第二也给别人留下一个认真的印象。这个计划落实的工作也可以和公司销售沟通后，请其利用其在企业的人脉落实。2.5 、 第五个容易犯的错误：没有认真进行准备调研要认真准备，但说来容易做来难，很多人调研前的
13、准备工作很随意。没有经过认真准备的调研，到了现场很可能对各种突发情况措手不及。从应付各种用户刁专古怪的问题的角度而言，调研准备永无止境。.好的调研准备工作可以包括这么18 个方面：1、如果有的话，一定要认真阅读项目合同、招标文件及前期文件中的技术协议条款。2、阅读前期技术方案和各类备忘录。不仅要阅读，还要保证自己工作质量和规范和前期保持一致，一个行为高度一致性的公司是核心竞争力很强的公司。此处有一个很重要的工作一定要向前期参加工作人员了解是否已经收集了一些资料，并想办法获得，已经搜集的资料和问题尽量避免重复询问，这对用户会造成巨大不满。如果万一前期资料不能获得，也要另外提前准备好说法避免这种情况出现。3、和项目前期人员充分沟通。听取他们的建议，使自己调研更有针对性。4、熟悉公司编制的有关实施模板和已实施相似项目的情况。这将对我们将要实施的工作很有帮助，甚至在调研过程中给我们很多思路上的启发。5、熟
