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1、时尚买手如如何规划划采购和和时间-英英国时尚尚买手篇篇。对比供应商调研当季销售情况直接采买制定预算8月初 8月中中旬8-9月消费者购买商品 8-10月月12月到次次年8月月向个加盟商，代理商，或自己的终端店铺发货。选择面料，版型，立材，供应商，贴牌商与供应商进行价格谈判确定采买，发货，样衣生产，大批量生产11-122月100-111月初服装行业按按照传统统把一年年分为两两个服装装及，即即春夏季季（2-7月）和和秋冬季季（8月月至次年年1月）。国国内国外外亦是如如此。竞竞争激烈烈而又瞬瞬息万变变的服装装业需要要源源不不断地注注入新产产品，这这就要求求零售店店至少每每个月都都要由新新产品上上市。采
2、购周期是是指买手手为零售售公司进进行服装装采购的的过程。不不同的公公司采购购周期会会有所不不同，但但次年改改调研到到销售通通常会有有一年时时间，如如买方会会在8月月对当前前春夏季季服装销销售情况况进行调调研，并并着手准准备下一一个秋冬冬季服装装的设计计和采购购。一个销售季季的采购购周期会会持续一一年，但但开发小小批量的的设计感感服装一一般需要要的时间间更短一一些，买买手总会会采购那那些“昙昙花一现现”的服服装品类类预留足足够的采采购资金金（即机机动采购购系统）。ZZARAA，TOOPSHHOP，HH&M以以及Geerogge等著著名品牌牌便是其其中的典典范，它它们将大大部分预预算资金金用于采采
3、购周期期短但是是特别流流行的产产品，促促使其他他零售商商纷纷效效仿。对对于将目目标定位位在追逐逐时尚的的年轻人人身上的的那些服服装零售售商来说说，整个个采购周周期通常常不到一一年，这这样就可可以紧跟跟流行趋趋势。由由此也会会因一味味追求生生产速度度而降低低产品质质量，但但是对于于他们的的目标顾顾客来说说买到正正在流行行的时尚尚产品是是第一位位的。完完成大批批量订单单所花费费的时间间也会有有所不同同，如面面料生产产会用六六周时间间，款式式生产会会用四周周时间，英英国市场场上销售售的大部部分产品品都依赖赖于进口口。 + r11 . g; F$ 66 G33 55 J11 u身身为时尚尚买手应应该牢
4、记记：设定定采购周周期只有有一个目目的，那那就是使使消费者者想要购购买产品品，因此此买手在在每一阶阶段都要要充分考考虑到这这些潜在在消费者者的需求求。传统统和基本本产品一一般从88月到次次年1月月都在销销售，而而设计感感的短期期流行产产品的销销售仅有有1-33个月的的时间。/ m9 Z. V4 u7 H: x6 f采购周期虽然需要一年的时间，但是一年中只有两个主题的销售季节，因此买手会同时采购者两个季节的产品系列。买手在制定秋冬季服装采购计划时，也会同时考虑春夏季服装的面料颜色和品质。大部分时装买手每年会进行至少两次服装采购，这样才能满足消费者在8月到次年1月间由于气候和时尚的变化产生的对服装
5、的需求。大多数英国的服装零售商至少每月会上市一批新产品，甚至有些商店每周都有新货到店，它们正是由于紧跟时尚潮流才远近闻名，当然这并不意味着完全改变他们的产品系列，而是在销售畅销品的同时，不断的购进新产品。这样做一方面是为了保证销售额，另一方面是保证基本款式不断档。两个销售季之间的产品就是所谓的“过度货”，由于春季服装通常是在冬季上市的，而秋季服装则在夏季上市，使得服装采购环境复杂多变。此外，两三季重叠的工作量使得买手没有时间为新产品上市做准备。 买手通常至至少利用用一周的的时间来来回顾销销售记录录，以了了解某服服装系列列的销售售情况。销销售部门门也会对对上一个个销售季季进行总总结，以以便得知知
6、产品是是否畅销销或者滞滞销。这这种总结结通常是是当场分分析样衣衣，并演演示给采采购团队队（或者者是设计计部门），这这也是众众人所熟熟知的销销售调研研的回顾顾。助理理买手要要帮助买买手对样样衣进行行组货，质质量监控控部门也也会针对对那些销销售不佳佳的产品品所存在在的技术术性问题题进行评评价，如如有时候候产品颜颜色、尺尺寸与服服装目录录有差距距，质量量监控部部门则可可能会召召开另一一个服装装展会，订订货会等等对服装装质量文文星进行行研讨。 / r5 |% * J4 ?7 对销售额进行回顾之后，买手会对顾客的喜好有更多了解，从而便于规划下一季度服装的采买。他们也可以通过获取其他买手的销售调研记录，来
7、决定是否使用新款面料或颜色。在前一个销售及滞销的产品，买手自然会避免让它们出现在下一销售季中，这样做的前提是他们必须对当前的流行趋势了如指掌。早期销售给顾客的服装并不一定要被淘汰。低销售额可能是由面料质量差或服装自身质量不佳造成的，这会使买手改进进货渠道。如果一款服装销售得非常好，那么买手会在下一季采买进更多的同款产品。然而买手偶尔也会由于畅销品的流行期短而选择放弃经营该款产品。. r+ g; I$ m1 y* WL销售商通常会与买手商讨采买金额，预算。预算的基本框架是由上一销售季度的销售情况决定的。举个例子，如果已经预测到下一季度的流行趋势是定制服装，那么定制服装的预算就会增加，从而提高销售
8、潜能，而在休闲服装的投资商就会相应的减少。相对于销售团队或财务部门来说，时尚买手应该对服装的流行趋势了然于胸，只有这样才能利用这些信息进行合理的财政预算。_+ , N# U: y- b# z; 0 x$ Z% * x# v0 H7 f 在拿出设计理念之前，制造商也要通过目前的产品数量估算出产品总价值，这样才能方面销售部门定价。财务部门也应参与到规划预算当中，因为只有他们清楚公司是否有财力为下一季选货。助理买手很少参与到预算中，预算通常是由管理层或采购经理完成的。! E5 C) F4 o0 e U) P8 e# 5 中赫时尚所提供的时尚买手课程包含了从买手助理如何快速晋升到时尚买手，以及国内的买
9、手如何向国外的全方位的买手靠拢，我们并不是生搬硬套的教你什么是买手，你到底要做哪些层面的职能，而是告诉你如何去做，遇到困难怎么做，给你的“工具”如何使用，如何便捷的使用这些“工具”来解决自己在工作上遇到的困难，最重要的就是国际型的买手的工作流程的全分享，以及国内根本学不到的国际买手间的“暗号”。服装采购计计划是指指在产品品生产和和发货之之前，以以财务和和服装设设计为基基础，制制定一个个在商业业上可行行的服装装采购范范围。最最初的服服装采购购计划通通常是马马首在特特定服装装级内是是打算采采购的服服装清单单，且这这个清单单的花销销不会超超过预算算。大多多数的商商店会将将商品进进行分类类，分为为时尚
10、款款、概念念款、基基本款和和经典款款；也可可能会用用到其他他不同术术语，如如现代款款，核心心款。对对于一个个买手来来说，在在岸炮计计划之前前有必要要尽可能能多地获获取相关关信息，无无论是过过去（历历史销售售数据），还还是现在在（考察察店面，进进行对比比采购），甚甚至是将将来的信信息（目目标采购购和流行行预测）。服服装采购购计划是是预选之之后和服服装最终终选择之之前的一一个工作作文档。服服装采购购计划最最终完成成后还要要进行更更新，从从而为销销售季提提供一份份明确的的产品目目录。 z* ?& J88 V33 O44 l$ I服服装采购购计划所所参考的的两个主主要信息息源分别别是上一一季度零零售商
11、的的销售数数据和后后一季度度的流行行趋势预预测信息息。对于于零售商商的潜在在顾客群群，要充充分考虑虑这两个个因素。这这两个因因素通常常是基于于有根据据的预测测纸上，既既哪种流流行趋势势可能是是顾客所所认同的的。买手手需要熟熟悉公司司的号码码范围，大大部分的的商店会会有一个个服装尺尺寸的调调整方式式，这样样买手可可以决定定某款服服装是否否需要小小一些或或者大一一些的尺尺寸。在在生产中中服装面面料的选选择以及及设计细细节会影影响成本本，因此此买手要要意识到到一件服服装中可可负担得得起的设设计内容容，使产产品价格格最终能能被潜在在顾客所所接受。在在采买新新一季度度的服装装时，买买手需要要对一下下方面
12、进进行规划划，其中中一些是是需要商商品部门门进行指指导的：1 AAKK+ WW& uu9 jj2 JJ cc3 1. 采购购中服装装的数量量2. 不同同种类服服装所占占比（高高档与低低档服装装所占比比例，或或时尚款款与传统统款所占占比例）: F! $ M& Y+ l3. 特殊服装款式- i5 H5 Z6 w, y. E* _( e/ D4. 每款所提供的面料及色样5. 每款服装的成本价6. 每款服装的销售价 a2 Q: U6 M5 e, T8 b7. 整个采购范围中服装以及个别种类服装所能提供的尺寸大小。8. 每款服装的制造商2 A( L: U& H v- Q) F. f/ oH9. 每款服装
13、的订单量。2 J2 r2 0 q% ?l8 R, 多人都认为为买手就就是边周周游世界界边过着着消费瘾瘾的工作作，其实实真正的的买手是是承担很很大的责责任的，采采买的成成败决定定着店铺铺赢利情情况，发发货的时时间计划划决定着着上市时时间，风风格的准准确决定定着消费费者的信信任设计师师兼买手手阿尤为为我们介介绍了几几点关于于买手的的必备条条件。一一、具备备敏锐的的时尚“嗅嗅觉”这这是作为为一个时时尚买手手最基本本的条件件。: _! P- m4 t2 二、具具备一定定的统筹筹全局的的能力在在买手的的采买过过程中，价价格是一一个重要要的决定定因素。以以西单和和国贸作作为例子子，前者者吸引的的多是年年轻
14、人，后后者以白白领甚至至金领人人群居多多，因此此在选购购时，就就要针对对不同的的店面制制定不同同的采买买策略。另另外，针针对产品品的价格格，还应应制定不不同的采采买数量量及种类类，预测测此种商商品的利利润率。三、准确分分析市场场6 3 _( 3 ww EE0 hh qq9 YY. DD1 NN国内外外消费者者的消费费观念及及理念有有出入，因因此不能能盲目追追求国外外的流行行。比如如西方人人比较喜喜欢素气气的颜色色，而中中国人偏偏向于鲜鲜艳的颜颜色。再再如，像像印印得满是是标的的款式，中中国人很很是受用用，具有有吸引力力，而欧欧洲人却却相反。因因此，买买手在选选购时，不不能搀杂杂个人的的好恶，也也无所谓谓“购物物快感”之之言。! 00 J* j# + P四四、对未未来的流流行做出出准确的的预测55 B: c$ q I) l& I到到世界各各大时装装周参观观世界级级顶尖品品牌的高高级成衣衣发布，是是时尚买买手预测测下一季季的流行行资讯、获获得灵感感的重要要途径。araa的买手手每天都都会把相相关资讯讯传回总总部，及及时调整整流行款款，因此此它的产产品款式式会比其其他品牌牌相对超超前。五五、具备备一定的的体力及及心理承承受能力力。! 2 O, W D/ I) h9 o$ E8 C/ P. 表面面风光的的时尚买买手，实
