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1、“挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书模板 商业计划书模板商业计划 公司名称称 公司地址 联系电话联系人 制定时间间 目录公司简介经理责任公司历史产品/服服务介介绍宗旨潜在竞争对对手公司优势创新内容价格策略目的市场公司规划市场规模和和占有开拓新市场场定位制造计划研发计划财务状况财务数据平衡预算表表支出预算贷款或投资资效果附件公司简介 我公公司 是一个个独资资，股份份，合资资公司司，于年，月月注册册于国国，市，法人人代表Johhn DDoe。本公公司主要要从事产品/服务。在这这个具有有广阔前前景的市市场上，需需要有效效的销售售支柱和和金融支支持。我我们已经经拥有数数个对我我们产品品感兴趣趣的
2、客户户，他们们可能在在未来的的三个月月 中给给公司带带来收益益。另?些潜在在的客户户也对我我们表示示了极大大的兴趣趣，可望望在半年年内成为为 我们们的客户户。我我，我们们公司司曾经从从事产产品的的市场场环节，在过过去的几几年中我我仔细研研究了该该市场，对对其运作作流程和和最大限限度获取取市场利利润颇有有心得，可可以供有有意的投投资商参参考。 本计划的主主要组成成有：1 挑战战性的价价格 2 拓展展市场 3 增加加广告 4 降低低单位成成本5 由上上述行动动带来的的高利润润 为达到上述述目的，必必须1. 签署署产，销销合同同 2. 增加加广告 3. 增加加工作人人员 我，我们们需要要个人或或集团
3、的的XXXX元投资。投投资将用用在流动动资金，添添置设备备和维护护工厂 上。公公司将以以普通股股权给付付投资者者。融资资后的公公司将成成为一个个合资资，股份份公司司，公司司未来的的经济指指标如下下：第一一年 第第二年 第三年年销售 XXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXX 净收入 XXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXX 每股净收入入 XXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXX 经理责任 姓名职称 简历 五年内销售售额从00增长到到XXXXXXXX元。 选择市场并并获取不不低于330%的的市场占占有率。 制定广告预预算和实实施广告告战略。 开拓新的销销售渠道道
4、。 建立国内销销售网 建立国内维维修中心心 推广新产品品 Deesiggnedd poointt-off-puurchhasee maaterrialls. 教育程度度学历 个人简历 总经理 财务总监 副总经理 副总经理 职务分工及及年薪 年度行政预预算组织机构构示意图图 公司历史史成立时间、地地点、公公司性质质、合伙伙人。 公司宗旨。财务状况。 运营状况。 （写法法1） （写法法2） （写法法3） 概述为十十么要将将原来的的公司进进行期望望的操作作产品描述述 我公司提供供的产产品/服服务最最适合解解决客户户如下问问题：（产品） （服务） 我们拥有该该产品品/服务务的版权/服务许许可证/商标或
5、代代理/市市场经营营权，该该权限有有效期 为XXX年，届届时可以以顺延XXX年或或立即终终止。该该代理协协议在XXX日内内签署有有效。产品/服服务预期的有效效期是XXX年，为为保证用用户能获获得合格格的产产品/服服务，我我们将采采取如 下贮运运方法： 虽然我们现现在拥有有领先的的技术，但但是在XXX年内内竞争对对手可以以获得与与我们类类似的专专利技术术 。因因此，我我们必须须将XXX%的利利润投入入研发活活动。在在使用XXX年后后，设备备更新也也是必须须的，制制定制造造计划时时将考虑虑该因素素。如果是技技术性、专专业性的的产品/服务，应应当进一一步说明明其特性性 例如： 虽虽然我们们现在拥拥有
6、领先先的技术术和市场场分额，为为保持和和超越竞竞争对手手，我们们将在以以下几方方面 努努力：目标 长期短期 竞争者 姓名 住址 竞争优势： 弱势： 我们的竞争争优势 （逐条条叙述现现有优势势）创新 小结 价格策略 目标市场 1 2 公司规划 概述 市场容量及及占有率率 其他市场 开拓新市场场 市场定位 制造计划 研发计划 历年财务数数据 见附件 本节应包包含所有有曾经陈陈述过的的经济活活动的数数据 例： 收支状况 平衡预算表表 资产负债表表 税率分析 财务守则 历年财务数数据 见附件 历年现金收收支分析析 例：销售预测 例：流动资金预预测 例：收支状况预预测 潜在的风险险 贷款或投资资效果第一
7、章 创业计计划大赛赛的目标标和流程程一、 目标标：指明指明商商业计划划的投资资价值所所在。解解释是什什么（WWHATT）、为为什么（WWHY）、怎怎么样（HHOW）。二、 项目目来源：参赛小组成成员参与与的发明明创造或或专利技技术；经经授权的的发明创创造或专专利技术术（此种种情况下下，参赛赛小组须须向组委委会提交交具有法法律效力力的发明明创造或或专利所所有人的的书面授授权许可可，以引引用其产产品）；可能研研发实现现的概念念产品或或服务。三、 赛程程：1创业构构思，组组队2申报立立项，填填写申报报书，提提出创业业设想3学院审审查，通通过立项项项目4进行市市场调查查，战略略分析，攥攥写创业业计划书
8、书5当年111-112月份份参加校校内竞赛赛。从校校级一、二二等奖作作品中选选拔优秀秀作品参参加省级级创业计计划竞赛赛6作品修修改并完完善7次年668月月份参加加省级竞竞赛。从从省级金金、银奖奖作品中中选拔优秀项目参参加全国国终审决决赛8完善作作品，进进行入团团队封闭闭训练。准准备答辩辩提纲、课课件、服服装、宣宣传资料料、展板板，并模模拟答辩辩9次年110111月份份参加全全国终审审决赛，进进行秘密密答辩第二章 创创业计划划书写作作指南第一部分：封面设设计封面页上把把你的产产品的一一幅颜色色图像放放在首页页。但需需留出足足够的版版面排列列以下内内容：创业计划书书A. 公司名名称；BB. 公公司
9、性质质；C. 公司司地址；D. 邮编；E. 公司负负责人姓姓名；FF. 职职务；GG. 电电话；HH. EE-maail；I. 公司主主页（WWWW）第二部分：目录完成商业计计划书后后，注意意确认目目录页码码同内容容的一致致性（包包括概要要、公司司概述、产产品与服服务、市市场分析析、竞争争分析、市市场销售售战略、财财务分析析、附录录）第三部分：创业设设计的具具体内容容1概要：一个非非常简练练的计划划及商业业模型的的摘要，介介绍你的的商业项项目，作作为这个个商业计计划的写写作大纲纲，是引引起投资资人的青青睐，字字数一般般5000字左右右。2公司概概述A公司的的宗旨B公司的的名称、公公司的结结构C
10、公司经经营理念念：指出出公司的的远景目目标，在在追求和和实现我我们的目目标的同同时，我我们要报报答哪些些关注我我们发展展的人士士，客户户，和公公众。描描述你们们所追求求的荣誉誉和目标标。描述述各有关关团体和和人是如如何受益益。D公司经经营策略略：在这这里用最最简洁的的方式，描描述你的的产品或或服务；你准备备解决什什么样的的困难；你准备备如何解解决；你你们的公公司是否否是最合合适的人人选。E相对价价值增值值：说明明你的产产品为消消费者提提供了什什么新的的价值。F公司设设施。3产品与与服务：在这里里用简洁洁的方式式，描述述你的产产品或服服务；注注意不需需要透露露你的核核心技术术。主要要介绍你你的技
11、术术、产品品的功能能、应用用领域、产产品价值值、市场场前景等等。4市场分分析：市市场状况况、变化化趋势及及潜力；调研数数据细分分目标市市场；目目标消费费群描述述。5竞争分分析 ：现有和和潜在的的竞争者者分析（分分别根据据产品、价价格、市市场份额额、地区区、营销销方式、管管理手段段、特征征以及财财务力量量划分的的重要竞竞争者）；竞争战战略（战战胜对手手的方法法）。6营销策策略及销销售：针针对每个个细分市市场的营营销计划划；销售售战略（描描述你进进行销售售所采取取的策略略。包括括如何促促销产品品；通过过广告、邮邮件推销销，电台台广播或或是电视视广告等等方式）；分销渠渠道及合合作伙伴伴；定价价战略；
12、市场沟沟通（为为了加强强、促进进并支持持你的产产品能更更好的满满足消费费者需求求的热点点，寻找找一切可可能的有有利的途途径如促促销展出出、广告告、网络络促销、捆捆绑促销销等进行行沟通）。7财务分分析：财财务数据据概要。即即通过收收入预估估表（利利用销售售量的预预估和已已产生的的生产和和运营的的成本，准准备至少少三年的的收入预预估表）；现金流流量和盈盈亏平衡衡分析（第第一年按按月做一一次统计计，以后后两年至至少每季季要做一一次统计计。现金金流入流流出的时时间和数数目的详详细描述述，决定定追加投投资的时时间，对对运营资资本的微微弱需求求，说明明现金是是如何得得到的，说说明哪些些项目需需要偿还还，如
13、何何偿还这这笔钱）对对投资机机会进行行评估。8附录：如有以以下材料料，如公公司背景景及结构构；团队队人员简简历；公公司宣传传品；市市场研究究数据等等请列出出第四部分：检查 在创业计划划书写完完之后，创创业者最最好再对对计划书书检查一一遍，看看一下该该计划书书是否能能准确回回答投资资者的疑疑问，争争取投资资者的信信任。通通常可以从以下下几个方方面对计计划书加加以检查查：1你的创创业计划划书是否否显示出出你具有有管理公公司的经经验。2你的创创业计划划书是否否显示了了你有能能力偿还还借款。3你的创创业计划划书是否否显示出出你已进进行过完完整的市市场分析析。4你的创创业计划划书是否否容易被被投资者者所
14、领会会。5.你的创创业计划划书中是是否有计计划摘要要并放在在了最前前面。6.你的创创业计划划书是否否在文法法上全部部正确。7你的创创业计划划书能否否打消投投资者对对产品（服服务）的的疑虑第三章 创业业计划竞竞赛不同同阶段对对作品的的要求预赛阶段一基本部部分 11.机会会 11)描述述创业机机会 瞄瞄准清晰晰的市场场需求、瞄瞄准具体体的目标标顾客(群)。 22)描述述产品服务概概念 使用类比，给给出例子子、解释释怎样满满足顾客客的需求求。3)描述市市场中的的竞争竞争者是谁谁，他们们的产品品是什么么？您的竞争优优势是什什么？如何保持这这些优势势？ 2. 策略略 1)策略+目标市市场创创业模型型 2)怎样赢赢利？ 3)谁是顾顾客 ？4)怎样把把产品送送到顾客客的手中中？ 3.怎么做做
