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1、房地产培训个人心得体会从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训,很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训,我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：1、做事情要有针对性:此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销,第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时
2、我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作,一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神,但是却造成了人力资源的浪费.明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题.从这个例子得出，很多的时候,光有团队精神是往往不够的
3、，我们必须学会创新,只有创新才会赢得最后的胜利。3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘,走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深.先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了,并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己,在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员,我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力
4、，才能证明自己的运气永远比别人好。篇二:置业顾问培训心得体会置业顾问培训心得体会我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的 衔接点上找到我们需要的平衡.我们也常常困惑,人的力量从何处来，到何处去，我们为何 常常在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察.能够回答这些问题,我认为只有-学习.列夫托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼.”俗话说“活到老, 学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反, 作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有 好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧
5、来填补自己的大脑。而通过这次的学习，我也是受益匪浅，下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会， 希望与朋友们共享：一、持续的激情销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表他们明天会遇到多少客户，他们是什么样的,不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。经由所有不确定的因素，销售团队、销售人员必须对确定的目标中的业绩成果负责，必须想尽办法来创造确定的业绩成果。因此销售是一项长期的战争,想要赢得胜利就要保持长期的不断的激情。二、良好的个性在培训过程中讲过销售人员要有良好的个性！良好的个性包括健康的个性心理，高尚的
6、品德行为，良好的文明习惯。正确的需要、动机和兴趣等。销售员若是怀着自私自利的心态去拓展业绩，他就会一味地笼络客户，虽然一时之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利绝对无法持续到永久，终究会有失败的一天。三、丰富的专业知识和良好的人际关系想成为优秀的销售人员，前提是掌握丰富的业务知识。比如产品知识、竞品知识、顾客心理学知识、销售技巧知识等,给顾客一种值得信赖的感觉，而良好的人际关系更是必不可缺的，每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人支持他。有的人会有收入，是因为别人愿意把钱付给他.假设一个产品非常好，可是顾客很讨厌那个销售人员,顾客会买吗？大概不会。假如一个产品不错，不是最
7、好，可是顾客跟销售人员的关系非常好,是不是有购买的可能性？可以考虑，因为关系好.一个人的成功，百分之五十以上靠人际关系，其他的则靠实力.你再有实力，没有人脉，对不起，你不会成功。你非常有人脉，可是你没有实力，还是有限.假如你有实力配上人脉,你的成功是无限大的.四、团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的，势不可挡. 所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子， 是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩 固和增强其战斗力， 也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。 共同努力， 共同进
8、步, 共同收获.五、“销售当中无小事”“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者.同样，“销售当中无小 事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中 提高。六、伦理道德观念正如老师所讲，“一个人一旦沉迷于功利主义和拜金主义，自私自利，甚至为达到目的不择手段，那么他也是很难在销售这个行业取得成功的”.所以作为一个合格的置业顾问，我对职业顾问的道德理论管理还有几点体会和认识,置业顾问的职业道德的基本要求主要体现在职业良心、职业责任感和职业理念三个方面，根据我国房地产行业当前的实际情况，房地产销售人员的职业道德方面应当符合这样基本要求： 遵纪守法、遵
9、纪守法是每个公民的基本道德修养,而作为一个房地产销售人员则更应该牢固的树立这一思想观念，并理解其对于自己职业活动的特殊意义。 以“诚”为本：房地产销售是以促成他人交易为目的而提供的服务，实质上是一种信息沟通为主的动态过程.要促成交易，首先要让对方相信自己。而房地产销售与普通的商业服务相比，并不占优实体物质形态的商品,在此时，“诚之一字对于促成房地产销售将起到较为重要的作用。恪守信用：在现代商业社会中,信用是保持经济活动运行的重要因素。房地产经纪业是以促成客户交易为服务内容的，良好的信用可以给房地产销售人员带来更多的客户，树立良好的品牌和信誉。因此,房地产销售人员应该牢固树立“信用是金”的思想观
10、念。一方面,要做到言必信,行必果，另一方面，应注意不随意许诺，避免失信。尽职尽责：房地产销售中的许多环节都是必不可少的，因此，销售人员绝对不能为了图轻松而省略,也不能马马虎虎,敷衍了事.七、认清自己，提升业绩一个急需要提升业绩的置业顾问,在没有对自己有真正的了解和认识之前，只是一味的追求业绩,而忽略了本质,那么这个置业顾问的业绩也不会得大很大的提升。认清自己就得明白老师所讲的七个问题，从内心启发自己，明白自己。在了解了这些问题、认清自己后再考虑如何去提升业绩.所以提升业绩的前提首先得发现自身存在的问题,从而侧重的去解决并一步一步的提升业绩.以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家
11、能与我共同进步! 我相信我们的明天会更好!篇三：房地产营销培训 总结置业销售部(一）通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。这次培训结合理论与实践,为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我总结-自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力,研究调查房产市场,从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程.尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈.我本
12、人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习,才能进一步充实自我,完善自我,不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点,对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时,也更加明白销售是一门非常有学问的课程.绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售
13、楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心,有助于完成今后一系列销售任务。从我个人认为：目前房地产行业发展比较快,竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨,只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同.目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位,软服务就更需要销售员有全面的素质.通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重
14、要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外,只有把客户看成长久的客户,成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后,销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你,主动来找你.通过对天地墅园项目的分析和互动,我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决. 这次培训为我们项目开盘做好了充分准备,使我们更有动力和信心,因为我们是一个团队，
15、就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。(二）三天的培训时间一晃而过，课堂上培训老师用丰富的理论、鲜明的观点和详实的案例，全方位多角度地诠释了怎样做一名出色的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务能力起到了积极的作用。我深刻体会到做一名优秀而且出色的销售员应当把职业当作事业来对待。首先，重视学习，提高水平。新形势下房产工作要求必须具备较高的业务素质，与时俱进.平时主动学习新知识,掌握新本领，充分利用报刊、网络、电视等媒介，了解房产信息，开阔视野，只有把“看家本领”学得更精，才能更好地干好工作。其次,爱岗敬业，团结互助。日常工作中要保持团队精神
16、与凝聚力,发挥整个部门的整体效能，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，同事之间从我做起,互相帮助，能力互补，发扬同舟共济的团队精神。感恩客户，成功的销售,源于对自身产品的自信和职业的喜爱。再次,善于倾听，感恩客户.交流是成功的基础,是建立感情的基本信息途径。积极的倾听，不仅能获得更多的信息，获取对方的信任，还能准确理解对方的意图，了解客户的需求，适当地向客户推荐所需房源，销售目标才能实现。总之，通过这次培训学习活动，使我充分认识到适时充电的重要性。我要以这次学习为契机，全方位提高自身的业务素质，以崭新的姿态去迎接新的挑战，为墅园的业绩增长贡献力量。本文由中国营销网|我是营销人/整理篇四:房地产销售心得体会房地产销售心得体会篇一:房地产销售心得体会首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人
