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1、销售奖励方案（11篇）销售奖励方案1销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此 对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行 有效的激励和沟通。一、九大赞美的技巧不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到 赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没 有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是 一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。1赞美得很自然，顺其自然不做作。 2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好。3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。4小题
2、大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法 之一。6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。 9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同 感。二、十五个激励方法1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和 善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自 己的方式处理任务?让销售
3、员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收 入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他 们觉得相对收入是更好的衡量标准。4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。 要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司 适当的荣誉。6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励 士气。7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那 样会使销售员在配偶眼中是个赢家。8、实际的目标。业绩
4、配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率 提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高，管理阶层是否 愿意调整?如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢?9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当 的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励， 你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。11、成就。所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层 认可。12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也 就是为什么内部提拔非常重要。让员工知
5、道，表现最好的人会因其努力获得奖励。13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标 准，是否就要准备走人?所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一。14、培训。让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法， 就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是 业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。三、激励顶级销售员的方法对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高 手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专
6、 精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不论拿手绝活是什么，这些人物 也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和研 究，结果发现七个最能激励明星销售员的因素：1、顶级销售员通常追求地位，需要别人给予享受权力及权威，而且相当 注重自己的形象与声威。2、他们喜欢与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜欢他，说实 在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所 困。3、需要他人的尊敬。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专 家，都自认为自己用心良善，乐于帮助或指导别人。4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜欢沿习旧例，痛恨别人干扰中断。 他
7、们较积极，而不喜欢只想不做的态度。5、追求成就感。起初都是要求物质上的满足及舒适，一旦钱赚得够多了， 他们会不断地迎接挑战，去追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的热 忱。6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充沛的体力，因而很欢迎外 来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足。7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公 司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全 的道德主义者，经验会教导他们要接受不完美。拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激动他们的因素后，如果能用 心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。
8、销售奖励方案2一、全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销 发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团 结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。二、组织机构设置3 / 20公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组 长：廖清萍副组长：陈永红组 员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛 具体分工：1、廖x：对全员营销工作全盘负责，联系方式：15xx；2、陈x红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与 各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式
9、： 1xx5。3、史x：配合陈x做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进 行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1 x。4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及 时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：1xx。5、各售房点负责人：郭x （南疆农民市场售房负责人）1xx6、x艳139xx8 （金桥茗苑销售人员）、金x艳136x8 （金桥现代城销售人员）、陶xxx学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提 出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。6、姜x：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评
10、，至少每 两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：1x33。三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；3、适用范围：公司所有员工；4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、 凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；四、销售流程1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即 可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易， 方可按公司有关规定按期计提提成。3、业务人员负责提供
11、客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日 期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支 付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等)；负责带领 客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进 行提交内业审核。5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的 临时性规定。五、销售提成1、按照公司规定：(1) 住宅：提成比率为3%。，客户成交后，公司员工与业务人员各按成 交价总房款的1.5%。计提提成。(2
12、) 商铺提成比率为3%,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价 总房款的1.5%计提提成。2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他 员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成 交价总房款的1.5%计提提成。3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到 公司财务部领取业绩提成。以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息 记录的不计提成，(也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提 成) 。销售奖励方案3为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做 到淡季不淡。特制定连带销售
13、奖励方案。实施方法：一、连带销售奖励评周期为一星期一次二、最大单评选办法：选取销售件数 2 件（含 2 件）以上、金额最大的一张 销售单据三、每周一选出上一周最大销售小票给予 20 元/次奖励四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场 给予奖励。五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目 位置，以促进员工销售热情连带销售奖励后台细节操作：一、每周一中午 12 点前店长将最大单销售（金额）（件数）（人名）获奖单据 编号发至熊大姐处报备二、出
14、现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得 奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销（没有 单据将不予以报销）三、最大单销售件数必须在 2 件（含 2 件）以上的最大金额小票方才有效， 否则无效四、本次奖励方案目的为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店 员工做到公平公正。如发现拼单、让单等情况将对店长进行 50 元罚款，并对当 事人取消本次奖励并且处罚 10 元五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取 消，奖励从新开始计算。并且将对专卖店负责人进行一定处罚。销售奖
15、励方案4 销售团队激励方法一：激励要因人而异 由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不 尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于 激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激 励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类， 然后制定相应的激励政策，帮助员工满足这些需求。针对员工的需求量身定制激励措施。公司提供的奖励必须对员工具有意 义，否则效果不大。每位员工能被激励的方式不同，公司应该模仿自助餐的做法， 提供多元激励，供员工选择。例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，给 予他们一天在家
16、工作的奖励，比大幅加薪或许更有吸引力。销售团队激励方法二：奖惩适度奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使 员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻起不到激励 效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去 对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重 性，可能还会犯同样的错误。销售团队激励方法三：激励的公平性公平性是员工管理中一个很重要的方法，员工感到的任何不公的待遇都会 影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定 要获得同等层次的奖励;同理，犯同等错误的员工，也应受到同
