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1、甘肃畜牧工工程职业业技术学学院首届届大学生生创业计计划大赛赛商业计计划书项 目 名 称 ：玉米米秆制造造人造纤纤维浆粕粕及木糖糖醇创业团队（个个人）： 杨 欢 日 期 ： 20111.33.244 指 导 老 师： 王 雷 所在 学院院 名称称： 甘肃肃畜牧工工程职业业技术学学院 参赛者联系系电话： 15110133595503 参赛者电电子邮件件： 731138779700qqq.coom 目 录 第一部分 计计划书摘摘要3第二部分 产产品/服服务44第三部分 行行业及市市场分析析100第四部分 组组织与管管理177第五部分 营营销策略略211第六部分 融融资说明明233第七部分 财财务计划
2、划255第八部分 风风险评估估与防范范288第九部分 项项目实施施进度331第十部分 其其 它322 第一部分 计划书书摘要纺织工业是是我国传传统的支支柱产业业，作为为纺织工工业的主主要原料料粘胶胶纤维的的发展一一直备受受关注。长长期以来来，粘胶胶纤维的的主要原原料为棉棉浆粕和和木浆粕粕。目前前我国粘粘胶纤维维年产量量约为448万吨吨，需浆浆粕522万吨，国国内浆粕粕产量不不足400万吨，其其余均依依靠进口口，而且且由于棉棉田的减减少，以以及我国国政府对对森林资资源保护护的加强强，使得得棉浆粕粕和木浆浆粕的供供应吃紧紧，更加加重了浆浆粕短缺缺的局面面。国家家“九五”规划中中，规定定化纤行行业今
3、后后发展的的重点在在“原料”。以玉米秆秆制造人人造纤维维浆粕的的方法由由河南省省郑州市市来鑫应应用技术术研究所所发明，已已于19996年年6月222日得得到中华华人民共共和国专专利局颁颁发的专专利证书书（专利利号：ZZL 991 11112261.8；国国际专利利主分类类号：DD21CC 3/00），并并获得国国际金奖奖。以玉米秆为为原料生生产浆粕粕是玉米米秆综合合利用的的一项突突破，既既能变废废为宝，使使资源得得以充分分利用；又能增增加农民民收入，还还能缓解解我国浆浆粕短缺缺的问题题，减少少木浆的的生产，保保护我国国本来就就短缺的的森林资资源；同同时，农农民把玉玉米秆以以销售取取代就地地焚烧
4、，有有利于环环境保护护。另外外，该技技术还利利用浆粕粕生产过过程中产产生的废废水，生生产经济济价值很很高的木木糖醇。并并有效减减少了制制浆过程程中的污污染物，有有利于环环境保护护。第二部分 产产品/服服务一、产品描描述：采用“用玉玉米秆制制造人造造纤维浆浆粕并从从生产废废水中提提取木糖糖醇”的专利利技术，用用三分离离后的玉玉米秆，加加入一定定量的化化学原料料，通过过蒸煮、漂漂白、抄抄浆等过过程制造造人造纤纤维浆粕粕，然后后再通过过脱色、过过滤、离离子交换换、浓缩缩、结晶晶等工序序从生产产浆粕的的废水中中制取木木糖醇并并分离出出木糖醇醇母液。 玉米秆浆粕粕：主要成分：为-纤维维素，其其分子式式为
5、C6H10O5。性能及用途途：玉米米秆浆粕粕是在草草类制浆浆领域的的重大突突破。一一直为化化纤和纺纺织业界界人士所所关注。 木糖醇（戊戊五醇）：主要成分：C5H12O5，属斜斜方晶型型。性能及用途途：主要要应用为为糖尿病病和肝病病患者的的辅助治治疗剂代代糖品，而而且由于于其优良良的防龋龋齿功能能，所以以也被广广泛应用用于牙膏膏、口香香糖和防防龋齿食食物的生生产。 木糖醇母液液：主要成分：C5H12O5性能及用途途：是增增塑剂的的主要原原料，主主要用于于聚乙烯烯的生产产二、产品优优势 以玉米秆为为原料生生产出的的玉米秆秆浆（属属草浆）各各项技术术指标基基本与棉棉浆持平平，好于于木浆。为为浆粕生生
6、产开辟辟了新的的原料来来源。用用玉米秆秆浆生产产出的粘粘胶纤维维长丝的的质量指指标已达达国家标标准（GGB/TT137758-92）。除除质量优优势外，玉玉米秆浆浆粕在成成本、环环保等方方面也有有很大优优势。具具体优势势见下表表：浆粕评价因素玉米秆浆粕粕棉浆粕木浆粕成本一吨玉米秆秆浆粕的的成本为为30000元左左右一吨棉浆的的成本为为50000元左左右。一吨木浆粕粕的成本本为35500元元。左右右原材料采集集容易程程度玉米为一年年生草本本植物,而且张张掖市临临泽县有有很大的的玉米秆秆生产量量。在我国棉花花生产总总量将出出现萎缩缩。在我国木材材的产量量是在逐逐年下降降的,尤尤其是松松树类。社会效
7、益给农民创造造增收的的机会,为下岗岗职工提提供再就就业机会会。收购短棉绒绒，也给给农民带带来了一一定的经经济收益益。大量木材被被浪费，没没有产生生社会效效益。环境保护最具环保效效益,改改善了因因焚烧而而引起的的环境污污染问题题。对环保无明明显影响响。毁坏森林，不不利于环环境保护护。节约资源性性对资源耗费费量较大大，不利利用资源源充分利利用节约了资源源,是废废物得到到了利用用消耗了大量量的木材材,浪费费了资源源 木糖醇的质质量指标标达到国国家标准准（GBB135509-19992），而而且其为为浆粕生生产的副副产品，成成本为零零，具有有明显的的价格优优势。 木糖糖醇评价因素从生产玉米米秆浆粕粕的
8、废水水中提取取的木糖糖醇其他方法生生产的木木糖醇成本原料成本为为零15-200吨玉米米芯才能能生产11吨木糖糖，经加加氢提纯纯得到木木糖醇，成成本很高高。环境效益降低污水排排放指标标，具有有环保作作用制取过程排排污量大大，对环环境破坏坏严重三产品应应用领域域及前景景 玉玉米秆浆浆粕主要要应用于于粘胶纤纤维的生生产。在在粘胶纤纤维行业业，玉米米秆浆粕粕可以用用于生产产粘胶长长丝、短短丝、多多用膜和和多功能能纤维（远远红外纤纤维、纳纳米纤维维、中空空纤维等等），还还可用于于生产绿绿色纤维维（Lyyoceellxxw纤维维和Teenceel纤维维等）。跳跳出粘胶胶纤维制制造行业业，玉米米秆浆粕粕还可
9、以以用于纸纸张、无无毒塑料料、胶片片、喷漆漆、微晶晶纤维素素等产品品的生产产。 目目前世界界粘胶纤纤维的生生产已由由欧洲、美美国向亚亚洲转移移，在亚亚洲则由由日本向向中国、印印度尼西西亚、印印度等国国转移，美美国及西西欧已成成为粘胶胶纤维及及其织物物的主要要进口国国，这就就为我公公司的发发展提供供了绝好好的外部部条件，加加之国内内浆粕需需求量的的不断增增加而棉棉浆粕和和木浆粕粕的生产产能力下下降，玉玉米秆浆浆粕市场场前景更更加乐观观。 木木糖醇无无需胰岛岛素参与与可直接接进入人人体细胞胞进行代代谢补充充能量而而不引起起血糖升升高，具具有护肝肝作用，所所以是糖糖尿病患患者理想想的辅助助治疗剂剂和
10、代糖糖品，可可用来生生产无糖糖食品及及特殊疗疗效保健健食品，还还可制成成木糖醇醇注射或或输液等等医用品品，用于于糖尿病病和肝病病患者的的治疗及及代谢发发生障碍碍的病人人的手术术。另外外，由于于木糖醇醇具有优优良的防防龋齿功功能，被被广泛应应用于牙牙膏、口口香糖和和防龋齿齿食品的的生产。随着世界经经济结构构和布局局的调整整，发达达国家的的木糖醇醇产量逐逐渐萎缩缩，市场场缺口进进一步扩扩大，同同时，随随着人们们对健康康追求的的日益提提高，木木糖醇市市场需求求量会越越来越大大。因而而木糖醇醇具有广广阔的市市场前景景，公司司也将以以此为契契机获得得长足的的发展。四、服务的的新颖性性、先进进性和独独特性
11、公司十分重重视服务务，并将将努力建建立起自自己的一一套完整整的客户户服务体体系，以以便能为为客户提提供高质质量产品品的同时时为客户户提供同同样高质质量的服服务。建建立客户户服务体体系的宗宗旨是“以客户户为中心心”。主要要的服务务系统为为：咨询服务咨询服务是是公司进进行公共共关系营营销的一一个很重重要的前前提步骤骤。公司司将建立立自己的的网络咨咨询系统统，并配配备专门门人员在在固定时时间进行行咨询服服务，满满足不同同种类人人的不同同需求。客户的售前前服务主主要包含含在咨询询服务中中。客户户的售前前服务主主要是向向客户传传递企业业和产品品的有关关信息。如如：产品品特色、价价格、经经营状况况和售后后
12、服务范范围等。运输服务作为原料生生产企业业，运输输是企业业的重要要环节。为为满足客客户的需需求，我我们将最最大限度度提供运运输服务务。在企企业的发发展初期期我们将将租用车车队；在在企业逐逐步走向向正轨、收收益稳步步增加后后，我们们将建立立自己的的车队。企企业将努努力实施施现代化化物流管管理，改改善服务务质量，追追求最低低成本和和最高效效益。客户的售中中服务主主要包含含在运输输服务中中。就是是向客户户提供满满意的运运输设备备和仓储储管理等等。信息服务将货物运至至客户手手中或是是收到货货款之后后并不是是我们交交易的完完成，在在完整的的客户服服务中，还还包含了了我们为为客户提提供的售售后服务务：如建
13、建立顾客客档案跟跟踪服务务，提供供技术支支持，及及时、诚诚恳、负负责地处处理顾客客意见。反馈服务为了企业的的长远发发展，客客户对我我们提供供的产品品和服务务的意见见和建议议是我们们今后发发展的必必要信息息，所以以为客户户建立反反馈服务务是我们们企业长长远发展展的要求求。主要要的反馈馈服务包包括：收收集顾客客信息，归归纳出企企业的产产品或服服务存在在的问题题，采取取有效措措施加以以改进，并并把改进进信息及及时反馈馈给客户户，增加加客户对对企业的的信任。五、目标市市场 11.市场场特征 浆粕市场的的特征1、浆粕主主要满足足粘胶纤纤维的生生产。2、总需求求很大。据据统计，119988年世界界人造纤纤维用量量从占总总量的448%上上升到552%多多。化纤纤人均消消费量为为：美国国29.1公斤斤;德国国21.4公斤斤;日本221.44公斤;而我国国为4.6公斤斤.我国国”九五”规划中中,规定定化纤今今后发展展的重点点在”原料”,粘胶胶纤维年年产量要要求达到到60万万吨。3、生产能能力不足足。据我我国纺织织部门统统计，119988年我国国棉
