奇瑞汽车营销策划

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1、奇瑞汽车营销策划之道育瑞A3汽军营 销 策 划 方 案策划人：第一组人员 日期：2011年9月30日组长：陈飞目录前言第一章、市场背景1、奇瑞汽车股份有限公司的市场背景 2、国际市场背景第二章、市场现状分析1. 奇瑞A3车型的市场优势:2、客户群体分析第三章、市场营销策略仁社会好市民形象的广告宣传第四章、具体的营销活动策划1程序2.前期准备工作i=4. 奇瑞A3千婚迎国庆活动5. 千对结婚新人报名及筛选阶段第五章、效果预测附录1、调查问卷附录2、调查报告see 2 SSSSK fffnVHe勻.USSIH THmssstt tfsslw sses SSSKSEhsv sessgsB 2elss

2、ttlMHeasisssss asfs smwscs。BH箜sKIDg箜BHYRSett SSSBSSgs,ms shs Sv i a0sws sssw ssJASL-Pgl史尹期RHF sw stssspsw.原、市场背景1. 奇瑞汽车股份有限公司的市场背景奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬“自立、自强、创新、创业”的精神，坚持以“聚集 优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知 识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场， 跻身汽车列强之林”为奋斗目标，在激烈的市场 竞争中，不断增强核心竞争力。经过10余年的 跨越式发展，奇瑞公司拥有自主研发能力、自主 知识产权和核心技术，已成为我国最大的自

3、主品 牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对 市场竞争和快速发展奠定了一定的基础。奇瑞A3轿车是奇瑞战略转型的代表作。它 是以最新欧洲风格和工艺为标杆。基于全球同步 技术平台为年轻时尚的消费群体量身打造一款 精致的家庭轿车，奇瑞A3外观动感时尚，与欧 戏雅致内室完美结合，它采用自主研发的ACTECO 发动机，高效节能，而优质底盘与四连杆后悬挂 系统也保证了驾乘的舒适性和操控性，同时，严 格按照五星碰撞标准设计奇瑞A3不仅大量采用 高强度钢板，还搭载了领先的ESP电子稳定系 统，兼顾了主、被动双重安全。2. 国际市场背景A3车型刚上市时，经济危机已经开始严重波 级车市，这款产品肩负着奇瑞的极

4、大希望，在新 的形势下，自主品牌汽车有机遇，也有挑战。金 融海啸已使全球多数国家尤其是发达国家深受 其害。在其影响下，以美国三大企业为代表的世 界汽车产业深陷泥潭，受成本上升和消费低迷的 双重打击，很多汽车巨头走到了破产边缘，国际 汽车工业格局也许要面临一场新变革。中底端汽车产业的市场背景二、市场现状分析1奇瑞A3车型的市场优势：（1）.性价比高：奇瑞A3的品质方面与合 资产品几乎不相上下，服务和价格上也更具优 势。在配置，虽然只有高配车型有ESP车身稳定 系统，但是仔细看看，A3主打车型的配置也不 简单，如大一号的轮胎，一键式电动四车窗（降 下按一下就可以，向上要长按），而且在工艺上 的确达

5、到国内自主品牌的精品之作。（2）价格优势：奇瑞A3的价格818-9.53 万元，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。(3) 车型丰富：A3首批上市是1.6升车型, 1.8升的车型也将上市，两厢版本也将上市，可 以说车型非常丰富。(4) 售后服务的优势；良好的售后服务是 奇瑞的一大优势，服务网点比较多姜维奇瑞的车 主省去不少的烦恼。2、客户群体分析奇瑞A3是一款为年轻时尚消费群体量身打 造的精致家庭轿车。因为奇瑞A3的价格在于 8.18至9.53万之间。特别适合普通家庭，客户 车，其车主更多集中在家庭收入为5-10万之间、 25-45岁得消费群体;职业最多为中层管理人员, 其次是

6、私营业主和营销商务人员；用户购买奇瑞 A3汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工 作业务需要出于其次。特别是现在的油价高涨， 1.6车型将是A3的主打车型，特别受到消费者 的青睐，所以客户群很大。3. 竞争对手分析三、市场营销策略1.定价策略奇瑞 A3 车型的市场定位为中端市场，相比奇瑞 品牌原来的市场定位是低端市场，此次奇瑞A3 的价格8.18-9.53万元，比同类的中端汽车市场 价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。2.广告策略1、社会好市民形象的广告宣传既然奇瑞A3是一款时尚的精致家庭轿车，我 们就要让他得时尚节能更深入人心。以社会责任 为已任，以社会问题为重点，大力进行得公益广 告宣

7、传，是强化企业形象，与社会长进行良好的 沟通得另一重要方面。镜头一:马路上，夜晚的路上已几乎没有了汽车， 路灯也暗了下来。这时一辆汽车从远处驶来，他 所经过的路灯在为它照明后，又变暗了。 镜头二：顶灯，一个小孩子对头顶的灯很好奇， 他所到之处，灯就开了，一离开灯就关了。镜头 三：party现场：一群年轻人正在家里欢庆，突 然间停电了。镜头切换到室外：奇瑞 A3 开着大 灯照亮 了整个花园，人们继续跳舞！渐渐的灯也暗了，但人们还是愉快的狂欢着。（能源慢慢 消逝，我们还能否这样轻松的面对）。这一系列的广告清楚地劝告公众：请在不必要时 随手关掉电灯，节约能源，人人有责。 除了媒体广告，还要又精美的吸

8、引人注意的平面 广告。2、魅力十足的社会活动如：为人民服务的驾驶学校：没有驾驶证的 人，极少可能买到车。建立驾驶学校，让所有人 都能轻松愉快的学会驾驶技术，掌握驾驶技术的 人越多，潜在消费人群就越多。幼儿得交通安全 教育：在公共关系活动中有一个百试百灵的妙 方，做孩子的公关。“与其做大人的公关，不如 小孩的公关。”是公关活动的重要方法。社会赞 助活动:赞助活动是企业宣传，强化品牌最常用， 也是收到最大社会效应的活动之一。对于宣传奇瑞A3这款汽车，可以进行多种 宣传活动。鉴于新年将至，我们可以充分利用这 个节目。四、具体的营销活动策划 项目：奇瑞A3千婚迎新年活动。1.程序：前期工作新闻发布会参

9、赛者报名筛选一一培训及训练一一奇瑞A3婚之旅 体验活动天地佳配因缘评选活动千车聚集迎新年摆字活动此策划实施后的余热 效应。2.前期准备工作：A. 宣传：(1) 在各媒体宣传报纸：以人民日报、株洲日报、汽车之家 等为主。电视：湖南电视台新闻综合频道，湖南电视台 并通过新闻夜班、新闻在线的形式进行宣传。(2) 学生兼职人员和公司员工派发传单。(3) 活动现场挂横幅和可移动背景板。(4) 所有奖品、纪念品、礼品均印有广告。B. 向此次活动中相关参加的相关单位发函，邀 请他们参加，并合力共同打造此次活动，为企业 做好形象宣传和提高企业美誉度。C. 精心制作千辆奇瑞A3结婚车，以待备用。D. 制作好作为

10、赠品和获奖品的千车小模型。E. 让协作企业单位准备好活动中自己所承担的 物品和为自己作广告的宣传物。F. 活动期间各项准备工作及新闻发布的筹备等等。G. 为了能使活动更好的开展，一定要取得管理婚 姻部门民政局的大力支持和协助。3. 新闻发布会A. 新闻发布会举办单位：主办单位为奇瑞汽车有 限股份公司，协办单位为婚纱企业、电信通信企 业、旅游单位、广告公司等。B. 新闻发布会举办地点：株洲体育馆主厅C. 新闻发布会时间：2011年10月1日。D. 新闻发布会邀请的新闻组织：为湖南省相关部 门评选的最具影响力的十强媒体。E. 新闻发布会的主题：主要向新闻媒体说明这次 的钱汇迎国庆的目的主要是让大家

11、在有意义的 活动里欢度国庆。F. 新闻发布会的内容：主要向媒体陈诉在国庆期 间奇瑞轿车企业以“奇瑞A3千婚迎国庆”等一 系列活动的过程及意义目的。开展活动及地点； 并通过记者提问的形式来回答记者的不明白问 题，还有向全省选拔千对新人及参加活动的条件 和报名情况等事宜。4. 奇瑞 A3 千婚迎国庆活动A. 活动目的：为了让奇瑞A3品牌小轿车迅速家喻户晓，提升它的品牌价值和无形资产，给人们 一种超值的体现，促使人们对它产生肯定和认 同，从而选择购买她。B. 活动方式：多家企业联合强力炒作，增强企业 形象和美誉度。C. 活动宗旨：振兴我国民族轿车工业，创民族轿 车品牌。D. 活动原则：坚持以“振兴民

12、族轿车”为原则。E. 活动口号：“千婚迎国庆，祖国永辉煌。”=1F. 活动思想：以民族婚俗文化为切入点，把全省 市场划分为十个区，首选在每个区通过百辆奇瑞 A3牌车迎取百对新娘的集体结婚仪式，而后经 过一系列的旅游体验活动和赛车活动来增强新 人之间的默契、互爱、坚贞的情感，最后十个区 的百辆奇瑞A3牌结婚车统一齐聚株洲，在体育 馆会场形成“千辆婚车贺国庆”地壮观局面。5. 千对结婚新人报名及筛选阶段：(1) 报名范围：向全省展开报名；(2) 报名地点：全省的网点或办事处；(3) 报名方式：直接面试报名、通过信件投寄 报名资料、通过网络投递报名资料、电话咨询等。4)必交的报名资料:家庭情况、户口

13、情况及证明、双方的意愿结婚书、双方的个人资料(有简 历、4寸照片、工作职业、收入、性格、喜好等)、 政府的结婚证明(先领结婚证后再报名)及单位 证明。五、效果预测：1. 企业效果预测1) A3汽车销量直线上升，带动奇瑞其他型号的销售。2) A3形象不断升华，深入人心，提升价值形象。3) 提升整个奇瑞的品牌知名度，以及品牌形象4) 给公司带来直接的经济利润。2. 社会影响预测1) 带动经济的增长，增加税收。2) 带动本土汽车品牌的发展。3) 增加就业机会。3. 风险预测1) 销售量呈负增长趋势，销售下滑。2) 给奇瑞的品牌带来一定的市场冲击，影响整个奇瑞的市场形象。3) 公司带来经济负增长。附录

14、1奇瑞A3调查问卷感谢您百忙中之中抽出时间来完成我们的问卷 调查，我们将对你的回答进行保密，再次感谢你 的支持！1你的性别：（)A： 男B：女2 你的年龄段：（)A： 1625B： 2635C： 3645D： 46以上3 您的职业是？（）多选题A：学生B：企业单位职员C：个体经营者D：公务员E：事业单位职员F：离退休人员G：自由职业者H：其它4 请问您的学历是？( )A：研究生及以上B：大中专C：本科D：高中5 请问您的家庭月平均收入是？（）A： 4000以下B： 4000-6000C： 6000-8000D8000-10000E： 10000 以上6 你最喜欢的车型:( )A： 豪华型车B：小型车C：紧凑型车D：中大型车E:微型车7您购买汽车的主要用途：（）务8您在购车时最看重什么？（A：品牌B：价格能E：售后服务F：动力性9您一般通过什么途径了解汽车的？（A：朋友介绍B：媒体广告E：厂家宣传10 喜欢国产还是进口车A：国产B：进口的11 如果您购车，您会选择什么样的价位A： 10万以下B： 1020万D： 2030万12 在您选择的这个价位下，A：日产B：丰田别克F：现代G：奇瑞可多选）C：外形G： 操控性 （可多选） C：网络D：安全性D：车展C：不在意，只选喜欢C： 30万以上