推荐年度计划三篇

《推荐年度计划三篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《推荐年度计划三篇（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、推荐年度计划三篇 时间过得太快，让人猝不及防,我们又将迎来新的喜悦、新的收获，来为以后的工作做一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢?下面是收集整理的年度计划篇,欢迎大家分享。 年度计划 篇1 为做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。 第一:基本情况摸底 1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板） 3、基本制度:工资制度、各种规范性文件 第二：日常管理的规范化和流程优化(一)店面工作表格化管理 熟悉店面日常的工作,整理收集现有公司规范制度和表格,分析总结现有表格

2、的优缺点,重点整理以下日常工作：、 1、日常客户来访登记 2、日常客户合同登记 3、日常客户回访等记 、日常客户投诉与信息反馈登记 5、日常店面人员工作交接登记 6、日常店面设计师派单登记 7、日常店面财务登记 8、日常店面人员考勤(二)形成例会制。通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果,下发和明确今天的目标作任务。 2。及時传达公司和商场相关文件和通知。 。激发员工责任感，完善激励机制,调动店面人员的积极性。4。优秀销售案例的分享与总结 (三）加强卖场巡视的督导的作用 1。主要对商品陈列，卫生清洁,员工形象，人员的服务态度，促销情况检。调动销售人员的积极性,活跃气氛。 3。维护卖场环境整洁

3、，及時主动协助导购人员解决消费过程中的问题。 4。收集顾客建议和意见及時反馈公司。 第三：销售任务管理 (一)：销售目标管理与细化 1、数据分析:历史数据、竞品、同级市场、政策、环境 2、前景预测,全员认可销售目标 、任务分解:時间分解、店面分解（人员分解) 4、目标激励:通过现有制度进行各类有效激励。5、方案支持:促销方案、小区团购、广告支持、促销支持 (二)优化自身资源,开拓多渠道，提高门店业绩: 、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案） 2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率,具体工作计划如下： A、提升店面销售的服务意识 操作方向：制定统一的服务

4、标准，引入考核机制。B、训练店面销售人员的沟通技巧操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训 C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。操作方向:产品卖点,销售话术,攻心销售等培训 D、对竞品调研与分析。操作方向:对竞品调研与分析,找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。3、扩大关联产品销售力度 操作方向:实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量 、做好店内P客户的管理。 操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。 第四：团队培训提升： 、产品特点销售话术统一与训练 2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。 、竞品分析与标准话术 4、

5、关联产品销售标准话术 5、电话接听服务标准话术 第五:店面销售过程监控与日常解决问题 （1）负责对店面销售人员,设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。 （)实行任务细化管理,协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标. （)负责建立店面完善的客户信息档案,督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。 （)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务,并视情况及時向上级征求处理意见和汇报处理结果。 （6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。 年度计划篇 一、工作总结 20年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下,也

6、有了一点收获；20是我职场人生的一个转折点，临近年终,有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于0年10月20日进入天一公司这个大家庭,在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的,仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始,一边学习产品知识，一边摸索市场,遇到销售与产品方面的难点和问题,便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对ED市场有了一个初步的认识和了解。自身还存

7、在的缺点： 对于LED市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。 20年这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是销售工作做的十分自我失望。ED产品价格混乱,这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。20年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间,总计出差约20多天,走访个区域市场，拜

8、访约80个客户数,但有效(潜在)客户只有1个左右。从上面的数字上看,无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。 二、市场分析 现在LE灯具市场品牌很多，市场混乱且杂,根据D未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也

9、是卖得偏高的价位,在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户,价格也许不是特别重要的问题,但面对采购数量比较多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。D未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对ED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻,假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成

10、熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 三、工作计划 20年的工作规划（重点销售工作规化) 1、适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实; 2、目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待,加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额; 3、目标区域市场定位与规划,及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场,而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场） 4、与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。

11、不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 5、不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯,以便更好地为客户服务；并多结识与LD行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助,培养及增强客户忠诚度与依赖度。 四、近期项目 1、徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主） 桥洞照明(隧道灯)项目跟踪，效果图已经提交,等待客户审核确认； 2、徐州汉晶科技照明中心(户外亮化工程及LED产品零售、批发） 楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产

12、品,以达到初期合作目的。（客户计划春节前后来我司访问考察） 、连云港梦想亮化工程有限公司(户外亮化照明工程类企业） 户外亮化照明及产品展厅,该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通,原则上有合作意向,对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。(客户计划春节后来我司进行考察)4、徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主) 护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路,明确的方向,在未来的工作中,不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、

13、积极地心态去面对和解决。在今后的销售工作中,将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合,扎实进取,努力工作，为公司和自己都取得好的成绩,实现双赢。 年度计划 篇3 一、指导思想为了进一步推动学校安全及综合治理工作的深入开展,大力开展“创建安全文明校园”活动,构建和谐社会，促进社会主义精神文明建设，学校年度安全工作计划。按照预防为主，标本兼治,重在治本的原则,认真落实校园治安保卫的各项措施，努力创造一个管理有序,防控有力,环境整治，校风良好的安全文明校园。根据州、县上级部门的通知精神,为维护师生切身利益，保证师生生命财产安全，营造安全、稳

14、定、文明、健康的育人环境,结合我校实际制定本工作计划。 二、原则与任务 原则:思想重视，认识到位，教育先行，预防为主,部门管理,责任到人，常抓不懈,保障学生安全。 主要任务：贯彻、落实国家有关安全的法律法规和方针政策，严格遵守学校安全工作规章制度,不断增强师生的安全防范意识,及时排除不安全隐患,防止安全事故发生。牢固树立安全第一的思想,提高师生防范事故的能力和在紧急状态下自救、互救的能力。 三、内容与形式主要内容:安全意识教育、安全防范教育、交通安全教育、消防安全教育、食品卫生及传染病预防教育、预防触电、煤气中毒教育、校内活动安全教育、校外活动安全教育。形式和方法:学校要将安全教育列为实施素质

15、教育的重要内容，做到安全知识进课堂,并通过校会、晨会、班会、黑板报、专题讲座、知识竞赛、安全技能训练等多种形式进行宣传教育，对学生的集中安全教育,每学期至少进行二次，工作计划学校年度安全工作计划。(开学后、放假前各一次） 四、安全管理 1.按国家有关安全规定，学校要定期对校舍进行管理检查，发现险情(危楼、危墙、危厕、危房)要立即停止使用，并及时报告上级有关部门。 2.重视消防安全工作,要定期对学校设施进行检查，对发现的各类火险隐患要及时排除。寝室、实验室、图书室、阅览室、等人员密集的防火重点场所,消防器材要完备。要加强对供电设施和线路的检查和维护,严禁超负荷运转,严禁乱拉、乱扯供电线路。 3.加强对外出社会活动的管理。组织学生参加社会活动，首先要排查不安全因素，提出预防的措施和应急方案,报校行政批准。外出前必须进行安全教育，并落实带队领导和教师，按规定乘坐有营运执照、车况良好的交通工具或步行。 .重视校园治安秩序管理：门卫要严格登记,“校园安全工作领导小组和工作小组”的领导要不定期巡查校