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1、服 务 计 划服务原则深圳华商营销策划公司的经营理念是“专业精神、注重积累、创造价值、开放心态、勇于创新、服务客户”。“真诚做人,塌实做事”是我们的成功秘诀,秉承着以客户为根本,为客户创造最大价值为目标,努力为客户提供更优质和更完善的服务,增强开发企业内部员工的整体素质,使开发企业在激烈的市场竞争中稳步前进,逐渐壮大。服务内容市场调查l 市场整体状况及发展趋势调研;l 区域性市场研究;l 搜集、整理房地产的相关资料,对房地产市场进行评估、预测、分析,以便及时调整房地产的策划方案和战略方案;l 根据不同时期的市场销售形态,分析市场指数及走势;l 了解竞争对手的情况,根据不同时期的调研,对竞争对手
2、的产品、销售状况、优劣势的详细分析,正确的做出有针对性的可行性调整;l 目标消费群的分析,买家需求判断,通过市场调查对周遍环境、消费者情况、消费习惯进行调研,对相关数据分析,从而对潜在供应量进行修正;前期发展研究l 项目的区位价值评估;l 项目地块的开发价值评估;l 重要宏观经济指标的监控与分析;l 微观房地产市场评估(主要细分市场和区域市场);l 项目SWOT分析与隐显因素分析;l 开发模式的选取(细分市场的缺口分析,技术经济指标对比);l 市场定位(基于消费者搜索之上的营销策划方案);l 物业管理的要求;l 规划建筑设计方案的要求与评估;l 成本效益分析;l 投资效益分析;l 成本变动对利
3、润的影响;l 价格变动对利润的影响;l 风险分析。 策略执行l 项目的前期产品、形象定位;l 市场定位;根据产品特征、价格、质量、类别、使用者及竞争者等为参考因素进行市场定位;l 市场细分定位;根据人文、地理因素进行市场细分定位;l 案名定位;根据地理位置、周边环境、民俗特征、产品形象等不同条件确定案名;l 卖点分析及汇总,核心竞争力提炼,与周边竞争对手的比较,突出卖点,扩大小区知名度,树立项目的社会形象;l 营销策略:市场营销的战略转移、4P策略、4C策略,整合营销战略,促销组合策略;l 价格策略:进行价格细分,定价策略;l 广告发布周期计划、广告费评估、广告阶段划分、硬体广告与软体广告的适
4、时采用、拟写广告计划书,广告效果统计;l 参与对销售中心、样板房、楼书的设计形式、风格、功能的采纳,及时提出有建设性的意见,激发买家的购房欲望,体现开发商的专业水准与品牌形象;l 营销活动推广:SP活动筹备,制定活动计划书及活动预算,拟定活动主题、目的、优惠措施,安排活动流程、活动期限,针对活动结果做出总结性评估;产品规划建议l 提出有发展方向的专业性建议。包括项目的分期,项目构成及产品,同时配合开发商与建筑规划、园林设计的机构予以有效沟通,确保项目符合目标需求。销售代理l 出具项目策划报告;l 项目各阶段的行销策略报告;l 完成各类广告宣传和销售工具的设计及预算;l 建立销售总体目标;l 销
5、售队伍的组建、培训、销售管理;l 现场制度建立;l 营销预算;l 销售任务的执行;l 销售流程计划的制定;l 在预定时间内完成相应的销售目标任务;l 现场布置、设计,内外设施;l 媒体计划及效果评估;l 销售回款;经营模式销售代理 即销售执行,包括销售策略执行、现场销售、服务管理、促销活动组织实施、阶段性策略调整。l 组建销售团队;l 制定现场管理制度;l 指定销售目标计划;l 执行销售各项任务;l 实现销售回款;策划服务 要实现项目的成功,就要把开发公司与项目的竞争性战略研究放在第一位,然后才是市场的研究和细分,具体结合项目地块进行产品定位,以达到预期效果。l 市场调研;l 产品定位;l 目
6、标客户定位;l 广告推广策略;l 广告方案的确定;l 价格策略;l 品牌策略;l 前期土地价值研究;l 项目开发策略;l 可行性研究;l 项目定位分析;l 营销推广方案制定与跟进;全程策划代理 包括全部销售代理及各阶段营销策略制定等工作 。管理职责1、 管理架构l 管理架构图 董事长财务部 总经理 行政部 销售部(销售总监) 市场开发部 策划部(策划总监) 销售一部 销售二部 (主管) (主管)调 规 销售主任 销售主任 文 设研 划 案 计 销 销 销 销 销 销 销 销售 售 售 售 售 售 售 售专 专 专 专 专 专 专 专员 员 员 员 员 员 员 员 2、岗位职责l 岗位职能表 行
7、政部 财务部董事长 销售部 策划部 市场部 l 销售部责任培养有实干精神的销售人员,提高销售人员的综合素质,维护销售形象,制定并完成销售计划、制定销售制度,组织促销活动,定期进行市场调查工作,开展多而有效的销售活动。l 策划部职责提供专业的前期市场渗透方案,中期市场推广方案,后期市场炒做的方案。广告投放媒体的选择、促销活动的策划及执行、宣传资料的设计及制作、企业VI形象设计。l 财务部职责保证资金循环的完整和畅通,保证财务信息的正确性、及时性和有效性,并加强企业运作成本的控制力度。l 行政部职责全面负责行政、人事管理的综合性部门,承担各类资产的合理利用,管理公司人力资源的培养、开发、考核等工作。